Денежные затраты в системе ценообразования на предприятии
Разработка ценовой политики и методы ценообразования: её сущность и цели. Значение денежных затрат и их классификация по калькуляционным статьям, по способу отнесения и функциональной роли в формировании себестоимости. Финансовые решения при инфляции.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 18.12.2009 |
| Размер файла | 45,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
КУРСОВАЯ РАБОТА
по курсу «Экономика»
по теме: «Денежные затраты в системе ценообразования на предприятии»
Оглавление
- Оглавление
- Введение
- 1. Разработка ценовой политики и методы ценообразования
- 1.1 Сущность и цели ценовой политики
- 1.2 Выбор метода ценообразования
- 2. Значение и классификация денежных затрат
- 2.1 Значение денежных затрат и их классификация по калькуляционным статьям, по способу отнесения и функциональной роли в формировании себестоимости
- 2.2 Классификация затрат по степени однородности, в зависимости от времени возникновения и места формирования
- 3. Финансовые решения в условиях инфляции
- 3.1 Понятие и риски инфляции
- 3.2 Ценообразовании в условиях инфляции
- Заключение
- Литература
Введение
Каждый элемент рыночного механизма теснейшим образом связан с ценой, которая служит основным инструментом, воздействующим на спрос и предложение. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляются с помощью цен. При помощи цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества.
Посредством цены осуществляется непрямое измерение общественно-необходимых затрат рабочего времени на производство товаров и услуг. Она определяет коммерческие результаты и оказывает влияние как на конкурентоспособность товаров, так и на производственно-сбытовую деятельность предприятия. Цена является средством установления определенных отношений между покупателями и предприятием, способствует формированию его имиджа.
Ценовая политика является важным элементом комплекса маркетинга. Она формируется в тесной увязке с планированием товара и услуг, выявлением потребностей, запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться предприятием таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности покупателей, а с другой способствовать достижению поставленных целей, обеспечить поступление достаточных финансовых ресурсов.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, недостаточностью знаний российских руководителей. Поэтому очень важным представляется использование разработанных подходов.
Целью данной курсовой работы является изучение сущности денежных затрат в ценообразовании на предприятии. В первой главе рассматривается сущность, цели ценовой политики и методики ценообразования. Вторая глава посвящена классификации денежных затрат, а также их значению в системе ценообразования. В третьей главе представлены рекомендации представителей компании о ценообразовании в условиях инфляции.
1. Разработка ценовой политики и методы ценообразования
1.1 Сущность и цели ценовой политики
Цены находятся в тесной взаимосвязи с другими переменными деятельности фирмы. Цены часто меняются на протяжении жизненного цикла товара ? от высоких для привлечения покупателей-новаторов, ориентирующихся на престиж, до низких, ориентирующихся на массовый рынок.
Уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены обычно связываются с недостаточным сервисом. Группы товаров с различными ценами привлекают различные сегменты рынка. В зависимости от цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса промышленной фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. [3]
Установить в международной торговле цену товара сложно потому, что она ? величина принципиально неустойчивая. На нее влияют: цикл, в котором находится мировая экономика; конъюнктура рынка; конкуренты; посредники и покупатели; переменные курсы обмена валют. Поэтому фирмы считают, что для успеха на внешнем рынке необходимо разрабатывать ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, изменяя ее по мере необходимости.
Ценовая политика заключается в установлении цен на товары и услуги в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.
Политика ценообразования формулируется с учетом следующих вопросов: [12]
· Какую цену мог бы заплатить за товар покупатель
· Как влияет на объем продаж изменение цены
· Каковы составляющие компоненты издержек
· Каков характер конкуренции в сегменте рынка
· Каков уровень пороговой цены (минимальной, обеспечивающей безубыточность фирмы)
· Какую скидку можно предоставить покупателям
· Повлияет ли на увеличение объема продаж доставка товара на дом и другие вопросы.
Прежде всего фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:
Обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.
Максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства.
Максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.
Оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется «ценовая политика наступления на рынок». Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону.
«Снятие сливок» благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.
Лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма «Катерпиллар» предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства, в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов. [13]
Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.
1.2 Выбор метода ценообразования
Методы расчета цен весьма многообразны [12].
Один из наиболее распространенных ? метод «издержки плюс». Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины ? прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения ? сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара или услуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.
Обычно под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.
Для расчета цены по методу «издержки плюс» используют следующую формулу:
СРЦ=С+П+НДС+СН+НТ ,
где СРЦ - свободная рыночная цена; С - себестоимость изделия; П - прибыль; НДС - налог на добавленную стоимость; СН - специальный налог; НТ - торговая надбавка.
Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену на продвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.
Еще один метод ? минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.
Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.
Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта.
Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.
Следующий метод ? надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:
Себестоимость единицы продукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент)
Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.
Еще один метод ? целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукция, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.
Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя и хочется, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль, но если она была определена с игнорированием изменений и требований спроса, отражающего покупательную способность рынка, то данное обстоятельство нередко становится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы. Если дифференциация соответствующих товаров и услуг принимается покупателями, то оказывается возможным контролировать и регулировать цену продажи, определять ее на уровне, обеспечивающем получение максимально возможных прибылей для фирмы.
Возможен далее метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей. В условиях рынка развитой конкуренции следует определить концепцию: приемлема данная цена или нет, так как в подобных условиях рыночные цены являются главенствующими. Определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, когда фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. Но при этом фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные и переменные издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать спрос. Кроме того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только или преимущественно цен, а объем продаж ? показывать соответствующий уровень цены. В действительности трудно четко определить уровень расходов и их разграничение на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночный спрос оказывают влияние не только цены, но и другие многочисленные маркетинговые мероприятия, а также конкурентные отношения между фирмами. По этой причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает дать лишь определенный ориентир ее расчетного уровня.
Важную роль играет далее определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации.
В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Следовательно метод определения цены с подобной ориентацией заключается в уточнении цены с учетом изменений конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Здесь применяется метод определения цены посредством ориентации на рыночные цены; метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке; метод определения цены на основе цен, принятых на данном рынке; метод определения престижных цен и состязательный метод определения цен.
Еще один метод ? формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а также широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конкуренции. Фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, неконкурентны и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки, поэтому они придерживаются для своей продукции уровня цен, определенного фирмой-лидером. Цены каждой фирмы ограничены определенными рамками, и не бывают выше соответствующих цен фирмы-лидера.
Кроме того, практикуется ценообразование на основе цен, принятых на данном рывке. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этом случае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта. В качестве примера использования метода привычных цен можно назвать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках, предназначенный для продажи в автоматах, и т.д. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя его к рынку прогнозируемых покупателей. Без этого осуществить изменение привычной цены нереально.
Характерно также установление престижных цен. Примерами товаров такого рода ценообразования могут служить драгоценности, норковые шубы, черная икра, и т. д. Последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем, реально ожидать существенного увеличения продаж, если сбывать престижные товары по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении подобных товаров целесообразно устанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще более высокого уровня продаж. Следовательно, по таким товарам эффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса. Также в рамках престижного ценообразования установление цен на продаваемые товары на более высоком уровне в сравнении с товарами конкурирующих фирм посредством использования престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы.
Методы ценообразования, рассмотренные выше, в частности, методология стоимостных добавок к себестоимости продукции, методология, ориентированная на обеспечение оптимальной загрузки производственных и сбытовых мощностей, методология ориентированная на спрос, методология, ориентированная на конкурентную борьбу с целью достижения конкурентного преимущества на рынке и т. д. ? ключевые. Но в современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и т.д.
Отсюда в определении цены следует идти не от себестоимости товара, а от требований рынка и покупателей. Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее подходят с точки зрения маркетингового управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, характера спроса и т.д. Маркетинговая методология ценообразования исходит из концепции противоположной системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, что требует более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, материалы и т. д.
Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли.
2. Значение и классификация денежных затрат
2.1 Значение денежных затрат и их классификация по калькуляционным статьям, по способу отнесения и функциональной роли в формировании себестоимости
Прибыль предприятия зависит от двух показателей: цены продукции и затрат на ее производство. Цена продукции на рынке есть следствие взаимодействия спроса и предложения. Под воздействием законов рыночного ценообразования в условиях свободной конкуренции цена продукции не может быть выше или ниже по желанию производителя или покупателя, она выравнивается автоматически. Затраты на производство продукции ? издержки производства ? могут возрастать или снижаться зависимости от объема потребляемых трудовых или материальных ресурсов, уровня техники, организации производства и других факторов. Следовательно, существует множество рычагов снижения затрат, которые можно привести в действие при умелом руководстве.
В отечественной практике управления затратами для целей планирования, учета и калькулирования применяется следующая классификация:
· по виду производства ? основное и вспомогательное;
· по виду продукции ? отдельное изделие, группа однородных изделий, заказ, передел работы (услуги);
· по виду расходов ? статьи калькуляции (для калькулирования себестоимости продукции и организации аналитического учета) и элементы затрат (для составления проектной сметы затрат и отчета по затратам на производство);
· по месту возникновения затрат ? участок, цех, производство, хозрасчетная бригада.
Для практического использования в системе управления формированием затрат и издержек целесообразно выделить и рассмотреть классификацию затрат с учетом вида расходов по статьям калькуляции и элементам затрат.
Классификация затрат производится по ряду признаков: первичные элементы затрат, статьи расходов (статьи калькуляции), способ отнесения затрат на себестоимость продукции, функциональная роль затрат в формировании себестоимости продукции, степень зависимости от изменения объема производства, степень однородности затрат, зависимость от времени возникновения и отнесения на себестоимость продукции, удельный вес затрат в себестоимости продукции [2].
Классификация затрат по первичным элементам характеризует разделение себестоимости продукции на простые общепринятые элементы затрат: материальные затраты, затраты на оплату труда, единый социальный налог (взнос), амортизация основных фондов, прочие затраты.
Классификация по экономическим элементам лежит в основе определения общей сметы затрат на производство продукции предприятия, что позволяет взаимно увязывать этот раздел с другими разделами бизнес-плана предприятия.
Классификация затрат по статьям расходов (статьям калькуляции) представляет собой деление по производственному назначению, месту возникновения в процессе производства и реализации продукции и включает следующие типовые затраты: сырье и материалы, возвратные отходы (вычитаются), покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций, топливо и энергия на технологические цели, затраты на основную заработную плату производственных рабочих, дополнительная заработная плата производственных рабочих, единый социальный налог (взнос), расходы на подготовку и освоение производства, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, общепроизводственные расходы, общехозяйственные расходы, прочие производственные расходы, потери от брака, внепроизводственные расходы.
Классификация по калькуляционным статьям расходов служит основой для разработки калькуляции себестоимости отдельных видов продукции, работ и услуг, всей товарной продукции предприятия.
По способу отнесения затрат на себестоимость продукции выделяются прямые и косвенные расходы.
Прямые расходы непосредственно связаны с изготовлением конкретных видов продукции и по установленным нормам относятся на их себестоимость (сырье, материалы, топливо, энергия, амортизация оборудования, заработная плата основного промышленного персонала).
Косвенные расходы обусловлены изготовлением различных видов продукции и включаются в себестоимость пропорционально показателю, установленному отраслевой инструкцией по планированию себестоимости. К ним относятся расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, общепроизводственные, общехозяйственные и другие расходы.
По функциональной роли в формировании себестоимости продукции различают основные и накладные расходы.
Основные расходы непосредственно связаны с технологическим процессом изготовления изделий. Это расходы на сырье, материалы, топливо и энергию, потребленных в процессе производства, амортизацию основных фондов, основная заработная плата производственных рабочих.
К накладным расходам относятся затраты, связанные с созданием необходимых условий для функционирования производства, с его организацией, управлением, обслуживанием. Накладными являются цеховые, общепромысловые, и другие производственные и внепроизводственные расходы.
По степени зависимости от изменения объема производства затраты делятся на пропорциональные и непропорциональные.
Пропорциональные (условно-переменные) ? это затраты, сумма которых зависит непосредственно от изменения объема производства (заработная плата производственных рабочих, затраты на сырье, материалы, топливо, энергию и т.п.).
Непропорциональные (условно-постоянные) ? это расходы, абсолютная величина которых при изменении объема производства не изменяется или изменяется незначительно (амортизационные отчисления, содержание аппарата цеха, общепромысловые (общезаводские) расходы, заработная плата управленческого персонала). В свою очередь, постоянные (непропорциональные) издержки подразделяются на два вида:
· стартовые ? та часть постоянных издержек, которые возникают с возобновлением производства и реализации продукции;
· остаточные ? та часть постоянных издержек, которые продолжает нести предприятие несмотря на то, что производство и реализация продукции на какое-то время полностью остановлены.
Сумма постоянных и переменных издержек составляет валовые издержки предприятия
2.2 Классификация затрат по степени однородности, в зависимости от времени возникновения и места формирования
По степени однородности затрат расходы делятся на элементные и комплексные.
К элементным (однородным) относятся расходы, которые нельзя расчленить на составные части (затраты на сырье, основные материалы, амортизация основных фондов).
Комплексными называются статьи затрат, состоящие из нескольких однородных затрат (расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, общепроизводственные, общехозяйственные, внепроизводственные расходы).
В зависимости от времени возникновения и отнесения на себестоимость продукции затраты могут быть текущими, будущих периодов и предстоящими.
Текущие возникают преимущественно в данном периоде и относятся на себестоимость продукции этого периода.
Расходы будущих периодов производятся на данном отрезке времени, но относятся на себестоимость продукции последующих периодов в определенной доле.
Предстоящие затраты ? это еще не возникшие затраты, на которые резервируются средства в сметно-нормализованном порядке (оплата отпусков, сезонные расходы и т.п.).
По месту формирования:
Таблица 1.
Классификация издержек по месту формирования.
|
Статья расходов |
Вид себестоимости |
|||
|
1.Сырье и материалы |
Цеховая |
Фабрично-заводская (производственная) |
Полная |
|
|
2.Возвратные отходы (-) |
||||
|
3.Покупные изделия и полуфабрикаты |
||||
|
4.Топливо и энергия на технологические цели |
||||
|
5.Затраты на основную заработную плату производственных рабочих |
||||
|
6.Дополнительная заработная плата производственных рабочих |
||||
|
7.Единый социальный налог (взнос) |
||||
|
8.Расходы на подготовку и освоение |
||||
|
9.Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования |
||||
|
10.Общепроизводственные расходы |
||||
|
11.Общехозяйственные расходы |
||||
|
12.Прочие производственные расходы |
||||
|
13.Потери от брака |
||||
|
14.Внепроизводственные расходы |
Таким образом, к цеховой себестоимости относят сырье и материалы, возвратные отходы (-), покупные изделия и полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические цели, затраты на основную заработную плату производственных рабочих, дополнительная заработная плата производственных рабочих, единый социальный налог (взнос), расходы на подготовку и освоение, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, общепроизводственные расходы.
К производственной себестоимости относят цеховую плюс общехозяйственные расходы, прочие производственные расходы, потери от брака.
К полной себестоимости относят производственную себестоимость плюс внепроизводственные расходы.
3. Финансовые решения в условиях инфляции
3.1 Понятие и риски инфляции
Прежде чем говорить о хозяйственной деятельности в условиях инфляции, необходимо выяснить суть этого явления.
В Большой советской энциклопедии дается следующее определение. «Инфляция (от лат. inflatio ? вздувание), переполнение каналов обращения избыточными бумажными деньгами, вызывающее их обесценение. В результате инфляции бумажные деньги обесцениваются по отношению к денежному товару ? золоту, а также по отношению ко всей массе рядовых товаров и к иностранной валюте, сохраняющей прежнюю реальную ценность или обесценившейся в меньшей степени.
Словарь «Язык рынка» дает следующее определение: «Инфляция ? процесс переполнения каналов денежного обращения, выраженный в обесценении денег, росте цен на товары и услуги и снижении реального жизненного уровня трудящихся».
Словарь банковско-биржевой лексики определяет инфляцию как «чрезмерную экспансию денежной массы, сопровождаемую ростом цен и сокращением спроса».
Суммируя все эти, в общем-то, идентичные, определения, можно сказать, что инфляция ? это денежный феномен, выраженный в устойчивом и непрерывном росте цен, вызванном избытком денежной массы в обращении. Иными словами, эта проблема возникает в ситуации, когда кассовая наличность предпринимателей и потребителей (предложение денег) превышает реальную потребность (спрос на деньги). Очевидно, что в таком случае субъекты хозяйственных отношений постараются по возможности избавиться от возникших избытков денег, увеличивая свои расходы и уменьшая денежные сбережения. Это вызывает расширение спроса, повышение цен и снижение покупательной способности денег - отрицательные последствия неверной денежной политики государства, чреватые значительными экономическими и социальными потрясениями. [5]
Вообще, корни такого явления, как инфляция, всегда кроются в ошибках проводимой государственной политики. Причинами могут послужить весомый дефицит бюджета, неверные мероприятия по денежной эмиссии и многое другое по отдельности и в совокупности.
Однако, инфляция, хотя и проявляется в росте товарных цен, не может быть сведена лишь к чисто денежному феномену. Это сложное социально-экономическое явление, порождаемое диспропорциями воспроизводства в различных сферах рыночного хозяйства. Инфляция, имея длительную и богатую историю, и сейчас представляет собой одну из наиболее острых проблем современного развития экономики во многих странах мира.
Независимо от состояния денежной сферы, цены на товары и услуги могут изменяться вследствие различных причин, таких как сезонные колебания рынка, изменения конъюнктуры, монополизацией рынка, рост производительности труда, государственного регулирования, введение новых ставок налогов, внешнеэкономические воздействия, стихийные бедствия и т.д.
Так, рост цен связанный с сезонными колебаниями конъюнктуры рынка нельзя считать инфляционными. Повышение производительности труда при прочих равных условиях должно вести к повышению цен. Другое дело ? если повышение производительности труда в ряде отраслей сопровождается опережающим это повышение ростом заработной платы. Такое явление называемое инфляцией издержек, действительно сопровождается общим повышением уровня цен.
Структура современного рынка все менее и менее напоминает структуру рынка совершенной конкуренции. Структура современного рынка в значительной степени напоминает олигополистическую. А олигополист имеет возможность в известной степени влиять на цену. Таким образом, олигополисты напрямую заинтересованы в усилении «гонки цен», а также, стремясь поддержать высокий уровень цен, заинтересованы в создании дефицита (сокращении производства и предложения товаров).
Не желая «испортить» свой рынок снижением цен, монополисты и олигополисты препятствуют росту эластичности предложений товаров в связи с ростом цен. Ограничение притока новых производителей в отрасль олигополии поддерживает длительное несоответствие спроса и предложения.
Производители, опасаясь, что цены на сырье, оборудование и комплектующие поднимутся и, желая обезопасить себя, многократно завышают цену на свою продукцию.
Очевидно, что нарушение пропорций в народном хозяйстве можно постепенно устранить при помощи структурной политики государства и даже прямыми административными методами, в частности, сокращением военных расходов, рационализацией производственных капиталовложений, переходом с бюджетного финансирования части производственных капиталовложений на использование средств предприятий, привлечением акционерного капитала и т.д., ломкой монополистической структуры экономики. Все это необходимо дополнить мерами, которые ограничивают денежную массу, устраняют дефицит госбюджета, стабилизируют курс национальной валюты, а также созданием условий для усиления конкуренции в экономике.
Современная инфляция представляет собой сложный многопрофильный процесс, в той или иной мере охвативший все страны. Высокие темпы инфляции наносят серьезный ущерб экономическому развитию страны, ее населению. Идеальный вариант здоровой экономики ? отсутствие инфляции, хотя, как и всякий идеал, он труднодостижим.
В целях сдерживания инфляционных процессов необоснованного роста цен на важнейшие виды продукции, товаров и услуг в 1992 году было принято постановление Правительства РФ «О государственном регулировании цен на отдельные виды товаров», которое распространяется на все предприятия независимо от организационно-правовых форм и ведомственной принадлежности, производящие продукцию (товары, услуги) по перечням согласно приложениям к данному постановлению. В постановлении предельный уровень рентабельности по группам продукции (в процентах к себестоимости. [8]
Хозяйственная деятельность в условиях инфляции всегда сопряжена с повышенным риском в принятии финансовых решений.
Риск, в данном случае, ? это возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью. Коммерсант рискует многим. И в то же время наличие фактора риска является мощным стимулом повышения ответственности за принимаемые коммерческие решения, экономии средств и ресурсов (справедливо считается: кто не рискует, тот не выигрывает) [3].
Для того чтобы уменьшить степень вероятного риска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельности необходимо:
1. Провести поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами и располагающими информацией о рынке. В случае успеха с ними придется разделить часть прибыли.
2. Обратиться к услугам внешних консультантов-экспертов, например, для проведения научно обоснованных прогнозов изменения цен, спроса, действия конкурентов, состояния экономической и политической ситуации.
3. Образовать специальный резервный фонд для самострахования за счет части прибыли.
4. Передать часть риска другим лицам и организациям путем страхования торгового бизнеса.
3.2 Ценообразовании в условиях инфляции
Ценообразование в условиях инфляции имеет свои особенности. Организации стремятся проводить такую ценовую политику, которая позволила бы им с наименьшими затратами снизить риски, уменьшить негативные последствия и получить максимальную прибыль.
Для примера ценообразования в условиях инфляции можно рассмотреть политику компании «ФБК».
«ФБК» - ведущая аудиторско-консалтинговая российская компания, являющаяся с момента основания в 1990 году лидером рынка и получившая международное признание. В компании работает более 800 человек.
Деятельность ФБК, ее технологии, накопленные знания, корпоративная культура всегда соответствовали требованиям времени и рынка. Развитие и диверсификация бизнеса, последовательное количественное и качественное расширение клиентской базы, сопровождались формированием под маркой «ФБК» влиятельного аналитического и просветительского центра, занимающегося экономическими исследованиями, издательской и образовательной деятельностью.
Свое мнение по вопросу ценообразования в условиях инфляции высказал Иван Шульга, старший эксперт департамента стратегического анализа компании «ФБК».
Теоретически все методы ценообразования можно свести к трем основным: ценообразование по текущим рыночным ценам, по методу «себестоимость плюс» и так называемое ценностное ценообразование, осуществляемое на основе субъективной оценки продавцом достоинств реализуемого блага. На практике предприниматели используют комбинацию всех трех методов, принимая за основу тот из них, который оказывается наиболее эффективным в конкретной ситуации.
Сравнительная эффективность того или иного метода ценообразования зависит, кроме прочего, и от состояния внешней среды, в том числе от темпов инфляции. В условиях стабильной экономики с невысоким уровнем инфляции рыночная конкуренция заставляет предпринимателя изыскивать объективные возможности для снижения цен прежде всего за счет повышения эффективности производства и снижения собственных затрат. При этом существенную роль играет метод «себестоимость плюс», а анализ текущих рыночных цен используется в процессе корректировки для определения верхних и нижних ценовых границ. Отсутствие инфляционных рисков позволяет предпринимателю устанавливать минимально возможную цену при существующей на данном рынке норме прибыли. В результате конкуренции цены на однородные товары выравниваются, а производственные издержки минимизируются.
Экономика с высоким уровнем инфляции характеризуется многочисленными рисками, которые предприниматель вынужден закладывать в цену продукции. В частности, при высокой инфляции достаточно трудно предсказать ее точное значение, поэтому при установлении цены предпринимателю приходится учитывать риск возможной ошибки. Страхуясь от инфляционных рисков, продавец закладывает «надбавку за риск» в цену товара, в результате чего инфляция приобретает инерционные свойства.
В идеале при определении оптимального уровня цен следует учитывать множество факторов: изменение структуры себестоимости собственной продукции, изменение цен на товары-комплементы и товары-субституты, изменение благосостояния целевой группы потребителей товара и др. Организовать такой учет значительно проще в условиях стабильной экономики. В условиях инфляции соответствующие параметры непрерывно меняются, а основным ориентиром для предпринимателя становятся текущие рыночные цены, отслеживать которые значительно проще, чем, например, изменения в благосостоянии потребителей товара. Именно ценообразование по методу текущих рыночных цен приобретает в условиях высокой инфляции решающее значение.
Такая ситуация имеет ряд негативных последствий, основным из которых является снижение стимулов к эффективному контролю за уровнем затрат. Важной особенностью инфляционных процессов является то, что в своей реакции на повышение цен конкретным производителем потребители, как правило, используют представления об общем уровне инфляции, а не об особенностях издержек конкретной отрасли. В результате стимулы к повышению цены получают даже те производители, фактические затраты которых в стоимостном выражении не увеличились, что, во-первых, усиливает самовоспроизводящийся характер инфляции, а во-вторых, еще больше снижает стимулы к контролю над ростом затрат.
Необходимость точного знания текущих рыночных цен в условиях высокой инфляции иногда имеет интересные последствия с точки зрения рыночной структуры: зачастую именно инфляция стимулирует развитие картельных соглашений, при которых предприниматели, действующие на одном рынке, в явной форме согласуют между собой ценовую политику.
Метод «ценностного» ценообразования вне зависимости от уровня инфляции используется в основном для новых продуктов, т. е. для продуктов, рынок на которые в данный момент времени отсутствует. Особенностью использования данного метода в условиях высокой инфляции является завышение субъективной ценности блага.
При ответе на вопрос о факторах, определяющих структуру и продолжительность жизненного цикла товара, следует обратить внимание на видимое несовпадение между частными целями экономических агентов и общими экономическими целями. С точки зрения экономики в целом оптимальным представляется минимальный жизненный цикл для каждого конкретного товара. Минимальная продолжительность жизни товаров свидетельствует, в частности, о быстрой адаптивности экономики к внешним и внутренним изменениям, постоянном поиске новых альтернатив роста со стороны хозяйствующих субъектов, высоком уровне технологического развития, востребованности инноваций и инвестиционных ресурсов. Следствием является устойчивый экономический рост, поддерживаемый перманентно высоким инвестиционным спросом.
С точки зрения хозяйствующего субъекта важна не столько суммарная продолжительность жизненного цикла, сколько его структура. Предприниматель заинтересован в том, чтобы отдельные, наименее прибыльные этапы жизненного цикла товара (исследования, внедрение) завершились как можно быстрее, другие же, приносящие максимальный доход (рост, зрелость), продолжались как можно дольше. Инструменты, способствующие изменению структуры и продолжительности жизненного цикла товара, отчасти находятся в руках самих предпринимателей. Это традиционные средства маркетинговых коммуникаций: продвижение, реклама, PR и так далее.
Если же говорить о внешних факторах, влияющих на жизненный цикл товара, то здесь в первую очередь следует обратить внимание не на номинальные экономические показатели, к которым, в частности, относится инфляция, а на реальные. К основным показателям, определяющим продолжительность жизненного цикла товара, относятся реальные доходы и предпочтения населения, уровень конкуренции, шоковые изменения внешней среды, активизирующие спрос на инновации.
Говорить о влиянии инфляции на жизненный цикл товаров можно лишь при сопоставлении с другими экономическими факторами. В России в настоящий момент номинальные доходы населения растут существенно быстрее инфляции, что соответствует заметному росту реальных доходов. С микроэкономической точки зрения рост реальных доходов населения означает рост платежеспособного спроса, а соответственно, увеличение количества экономических транзакций в целом, диверсификацию потребительской корзины с сокращением потребления благ «низшего уровня» и поиском благ, соответствующих новому, более высокому уровню потребления. Все это приводит к тому, что жизненный цикл товаров, по крайней мере на этапе роста и зрелости, сокращается. По мере продолжения экономического роста жизненный цикл товаров потребительского назначения будет сокращаться, приближаясь к уровню, характерному для развитых экономик.
Заключение
Цены и ценовая политика ? одна из главных составляющих деятельности компании, роль которой все более возрастает.
Ценовая политика заключается в установлении цен на товары и услуги в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, обеспечивающей намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач. Ценовая политика ставит перед собой следующие цели: обеспечение существования фирмы на рынках, максимизация прибыли, максимальное расширение оборота, оптимальное увеличение сбыта, «снятие сливок», лидерство в качестве и другие.
Одним из главных направлений ценовой политики - выбор метода ценообразования. Наиболее распространенные - метод «издержки плюс», метод минимальных затрат, надбавки к цене, метод целевого ценообразования.
Метод «издержки плюс» предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины ? прибыли.
Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт.
Расчет цены продажи в случае применения метода «надбавки к цене» связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости.
На основе метода целевого ценообразования основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли.
Цены также могут устанавливаться с учетом общего уровня цен на рынке, уровня цен конкурентов, лидера и т. д.
Для определения себестоимости продукции рассчитывают сумму денежных затрат. Затраты на производство продукции ? издержки производства ? могут возрастать или снижаться зависимости от объема потребляемых трудовых или материальных ресурсов, уровня техники, организации производства и других факторов. Затраты классифицируются по виду производства, по виду продукции, по виду расходов и по месту возникновения затрат.
Свои особенности ценообразование приобретает в условиях инфляции. Экономика с высоким уровнем инфляции характеризуется многочисленными рисками, которые предприниматель вынужден закладывать в цену продукции. В частности, при высокой инфляции достаточно трудно предсказать ее точное значение, поэтому при установлении цены предпринимателю приходится учитывать риск возможной ошибки. Страхуясь от инфляционных рисков, продавец закладывает «надбавку за риск» в цену товара, в результате чего инфляция приобретает инерционные свойства.
Так как правильно выбранная цена является одним из основных факторов получения предприятием высокой прибыли, то руководители и работники фирм должны тщательно анализировать внешнюю и внутреннюю среду, чтобы правильно выбрать ценовую политику и метод ценообразования. Необходимо отслеживать любые изменения и вовремя вносить необходимые корректировки.
Литература
1. Гражданский кодекс РФ от 21 октября 1994,
2. Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник. - М.: Юристъ, 2001. - 861с.
3. Курс предпринимательства: Учебник для вузов. - В.Я. Горфиндель, В.А.
4. Организация производства. Конспект лекций. / Закиров Ш.М., Савруков Н.Т. - Лань, 2002.
5. Основы экономической теории: Учебник/С.В. Мочерный, В.К.Симоненко; под общей редакцией С.В.Мочерного-К.: О-во «Знания», КОО,2000.
6. Постановление Правительства РФ от 18 января 1993 года N 33 «О дальнейших мерах по государственному регулированию инфляционных процессов и частичном изменении постановления Правительства Российской Федерации от 31 декабря 1992 г. N 1041 «О государственном регулировании цен на отдельные виды продукции и товаров»(с изменениями от 26 июня 1995 г.)
7. Постановление Правительства РФ от 2 апреля 2002 г. N 226 «О ценообразовании в отношении электрической и тепловой энергии»
8. Постановление Правительства РФ от 31 декабря 1992 г. N 1041 (РГ 93-7) « О государственном регулировании цен на отдельные виды продукции и товаров»
9. Туровец О.Г.,Родионов В.Б.,Бухалков М.И. Современная организация производства. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 528 с.
10. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.11.1996 N 129-ФЗ
11. Федько В.П., Федько Н. Г. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов - Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ». 2002. - 448 с.
12. Цены и ценообразование. 4-е изд. - СПб.: Питер, 2004. - 560 с.: ил. - (Серия «Учебник для вузов»)
13. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 4-е изд. перераб. и доп. - М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2001. - 216 с.
14. Экономика: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. д-ра эконом. наук проф. А. С. Булатова.- М.: Экономисъ, 2004. -896с.
15. Экономика: учебное пособие для студентов технических специальностей / под ред. А.Г. Сичкачева; Воронеж. гос. арх.-строит. университет.- Воронеж, 2004.- 220с.
16. Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфармационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 106 с.
Подобные документы
Понятие цены и ценовой политики. Методы ценообразования, применяемые на рынке. Анализ ценообразующих факторов: себестоимость продукции по калькуляционным статьям, прибыль. Оценка направлений ценовой политики, совершенствование системы ценообразования.
дипломная работа [251,3 K], добавлен 21.05.2010Разработка мер по совершенствованию ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И. Анализ теории основных методов ценообразования, ценовых стратегий и тактики ценообразования. Оценка эффективности ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И.
дипломная работа [628,0 K], добавлен 15.10.2014Основы ценовой политики предприятия. Методы ценообразования в рыночной экономике. Калькулирование цены на единицу изделия на примере комбайна очистного узкозахватного, расчет издержек. Возможные направления снижения себестоимости продукции на предприятии.
дипломная работа [513,2 K], добавлен 10.06.2009Сущность и понятие ценовой политики предприятия. Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии. Анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия. Предложение направления совершенствования ценовой политики.
курсовая работа [325,3 K], добавлен 26.06.2016Процесс ценообразования на отечественных предприятиях, нормативное обеспечение. Основные факторы, которые учитываются при ценообразовании: затраты, конъюнктура, прибыль. Группировка затрат по статьям калькуляции. Методики распределения косвенных расходов.
статья [29,0 K], добавлен 30.11.2011Понятие, функции и виды цен. Механизм рыночного ценообразования. Исследование ценовой политики организации. Действующая практика ценообразования на ОАО "Хлебозавод". Оценка затрат на производство продукции. Совершенствование ценовой политики предприятия.
реферат [43,5 K], добавлен 26.01.2009Понятие цены и ее роль в предпринимательской деятельности. Основные ценообразующие факторы и определение целей ценовой политики предприятия. Выбор метода ценообразования, виды цен и скидок. Анализ процесса ценообразования на предприятии ООО "Метаком".
курсовая работа [80,4 K], добавлен 07.10.2010Особенности ценообразования в рыночной экономике. Классификация цен в Российской Федерации. Анализ ценообразования в ценовой политике ООО "Глория" и ценообразующих факторов. Пути снижения себестоимости продукции, совершенствование ценовой политики.
дипломная работа [2,9 M], добавлен 01.06.2010Экономическая сущность и виды рыночных цен. Значение ценообразования для деятельности предприятия. Основные методы ценообразования. ООО "Торгсервис": оценка финансовых показателей; предложения по преобразованию метода ценообразования на предприятии.
курсовая работа [9,0 M], добавлен 20.11.2010Сущность, значение себестоимости. Классификация затрат на выпуск и реализацию продукции. Группировка затрат по статьям калькуляции. Источники и факторы снижения себестоимости в ОАО "Консервный завод "Саранский". Совершенствование организации производства.
курсовая работа [48,9 K], добавлен 22.08.2013
