Основные этапы ценообразования на предприятии

Процесс ценообразования на предприятии, его основные этапы, факторы, влияющие на установление цены. Виды цен.

Система цен - это взаимосвязь и соотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены. Так и определенные их группы.

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. В свою очередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и т.д.

По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

­ оптовые цены на продукцию промышленности, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;

­ закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;

­ цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены;

­ розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению, предприятиям, организациям;

­ тарифы грузового и пассажирского транспорта;

­ тарифы на платные услуги населению;

­ цены обслуживающие внешнеторговый оборот;

­ трансфертные цены, по которым внутренние подразделения или филиалы интегрированной фирмы обмениваются между собой факторами производства и продуктами.

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровне.

Основу цены продукции составляет ее себестоимость. Она характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции.

Любое предприятие стремится к тому, чтобы полностью возместить затраты и получить прибыль.

Состав затрат по производству и реализации продукции определен гл. 25 НК РФ и ПБУ 10 / 99. Для целей бухгалтерского учета состав затрат определяется по полному кругу затрат, который и является нижней границей цены предложения товара. Для целей налогообложения используют так называемые откорректированные затраты, в состав которых отдельные виды расходов (например, представительские расходы, расходы на рекламу, обучение, страхование и др.) включаются в пределах норм, утвержденных в установленном порядке.

В зависимости от сферы регулирования различают:

­ свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения . При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;

­ договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства;

­ цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

­ регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов РФ. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, определенных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.

В РФ государственное регулирование ценообразования осуществляется на основании Указа Президента РФ от 28. 02. 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» Этим Указом определены перечни продукции и услуг, по которым осуществляется государственное регулирование цен.

Государственное регулирование цен и тарифов в отраслях, относящихся к естественным монополиям, осуществляется в соответствии с Федеральным законом «О естественных монополиях». В этих отраслях развитие конкуренции невозможно или неэффективно, что вызывает необходимость государственного регулирования их деятельности.

В зависимости от территории действия различают:

­ единые, или поясные , цены;

­ региональные (зональные) цены.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

­ цену «франко-склад поставщика»;

­ цену «франко-станция отправителя»;

­ цену «франко-склад» потребителя» и др.

По времени действия цены подразделяются на:

­ твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;

­ сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;

­ текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменения на рынке;

­ скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления;

­ постоянные, срок действия которых не оговорен.

В классификации цен отдельно выделяются цены, используемые в статистике: текущие; средние; сопоставимые; неизменные.

Мировые цены - это цены, по которым проводятся крупные импортные и экспортные операции. На практике мировые цены определяются по одним товарам (обычно сырьевым) уровень цен - экспортеров или импортеров; по другим- ценами бирж, аукционов; по готовым изделиям - обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся на изготовлении продукции данного вида.

Факторы, влияющие на уровень цен

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

­ спрос на продукцию;

­ государственное регулирование цен;

­ издержки по производству и реализации продукции;

­ инфляция;

­ конкуренция;

­ другие факторы.

Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели.

Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса. Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Кэ);

Кэ = [(Q2 -Q1)\( Q1 + Q2)]\ [(Р2- Р1)/ (Р1 + Р2) ]

здесь: Q1 - объем продаж по прежним ценам; Q2 - объем продаж по новым ценам; Р1 - прежняя цена изделия; Р2 - новая цена изделия.

При эластичном спросе (незначительном изменении цены и значительном изменении спроса) значение коэффициента эластичности больше единицы. И наоборот, при неэластичном спросе, когда изменение цены не вызывает больших отклонений в спросе на данный товар, коэффициент эластичности менее единицы(товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и др.).

В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности общества. Поэтом государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия.

Дифференциация цен по степени участия государства в ценообразовании

Различают рыночные и регулируемые цены.

Рыночные цены товара - цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры. Рыночные цены по условиям их формирования подразделяются на свободные, монопольные и демпинговые.

Свободные цены - рыночные цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции.

Монопольная цена - рыночная цена. Складывающаяся в условиях доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. (РАО «Газпром», «ЕЭС России»», МПС).

Демпинговая цена - розничная цена, сознательно заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся уровнем цен. Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. Критерии определения демпинговых цен различны. К ним обычно относят цены ниже издержек производства.

Регулируемые цены - цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.

Фиксированная цена - регулируемая цена твердо установленной величины.

Предельная цена - регулируемая цена, ограниченная нижним или верхним пределом.

К государственным методам регулирования цен относятся также предварительное уведомление об изменении цен, а также их декларирование.

Таблица 1 - Дифференциация цен по стадиям ценообразования

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товара от производителя к потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены на последующей стадии. Формирование различных видов цен в процессе движения товара (услуги) может быть представлено схематично (табл.1).

Оптовые цены изготовителя формируются на стадии производства товара ( услуг) , носят промежуточный характер и призваны:

А) компенсировать затраты производителя на производство и реализацию;

Б) обеспечить предприятию планируемую прибыль.

Оптовые отпускные цены включают косвенные налоги - акцизы и налог на добавленную стоимость. Оптовые отпускные цены обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета.

Оптовые цены закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закпки включает посреднические надбавки. Оптовая цена закупки обеспечивает необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена. Посредническая надбавка в российской экономической практике может иметь различные названия, но в любом случае это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю.

Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые надбавки. Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыли розничной торговли.

Дифференциация цен по транспортной составляющей в цене

Дифференциация цен по транспортной составляющей в цене осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе фланкирования цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены. В современной практике ценообразования применяется система цен «франко» (таблица 2).

Таблица 2 - Система цен «франко»

Дифференциация цен по характеру ценовой информации строится на учете специфики этой информации. Различают цены фактических сделок, которые содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров на рынке. Они фиксируются в специальных коммерческих документах - контрактах и счетах, отражают реальные условия сделки, которые согласуются между реальными продавцами и покупателями.

Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг. Однако получение информации по этим ценам затруднено из-за того, что они составляют коммерческую тайну фирмы. Кроме того, весьма затруднителен анализ этих цен из-за значительной их дифференциации в зависимости от специфики реальных сделок.

Аукционные цены информируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара на аукционе. Аукционные торги начинаются с объявления номера партии товара (лота) и стартовой цены. В качестве начальной цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой цены содержит информацию о стоимости и качестве товара, соотношении конкурентных сил продавцов и покупателей.

Биржевые цены содержат информацию о результатах биржевых торгов. Цены биржевой торговли информируют в основном о состоянии спроса и предложения на данный товар. Обычно товары на биржах продаются и покупаются без их предъявления и осмотра. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки.

Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров производителя (продавца). Они отражают в основном интересы продавца, носят ориентировочный характер и могут заметно отклонятся от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены являются базой для определения цены предложения.

Ценовые индексы - это информационные показатели динамики цен за определенный период. Индивидуальный индекс цен информирует о динамике цен отдельных товаров и рассчитывается как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения.

Ценообразование

Ценовые методы - это способ формирования цен на товары и услуги. Они могут быть представлены в виде следующей системы.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические методы ценообразования - на учете технико-экономических параметров товаров. Обоснование цен в условиях рынка строится на использовании всей совокупности ценовых методов.

Ценовой метод полных издержек - способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия.

Метод применяется предприятиями, предложение которых близко к монопольному, и сбыт их продукции практически гарантирован. Преимущества метода полных издержек состоит в его простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако метод имеет существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос. Во- вторых, использование метода простого отражения затрат как в учете и анализе, так и в ценообразовании не позволяет выявить резервы снижения затрат, а также в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Ценовой метод стандартных издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Ценовой метод стандартных издержек в отличие от простого отражения затрат дет возможность их пофакторного анализа. Отклонения от стандарта обычно анализируются исходя из вызвавших их причин (как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений от норм).

(Привести пример, когда растут цены на сырье, но снижаются нормы расхода этого сырья).

Преимущество метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносится с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей.

Наиболее сложным элементом системы стандартных издержек является определение стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым рынком, и т.п.

Ценовой метод прямых издержек - способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты зависят от условий выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки производства относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении масштабов производства (в определенных пределах). Поэтому чем выше разница между ценой изделия и совокупными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а следовательно - рентабельность. Таким образом, косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются при формировании цены. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например для:

­ выбора различных методов производства и технологий;

­ оценки необходимости и последствий капитальных вложений;

­ принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования на предприятии или их лучше закупить на стороне;

­ определения объема продаж, необходимого для получения приемлемого дохода в критической точке производства, а также наилучшей ассортиментной структуры производства;

­ определения влияния изменений в объеме производства на доход.

Метод стандартных прямых издержек является разновидностью ценового метода прямых издержек который совмещает преимущества методов стандартных и прямых затрат.

Экономические и финансовые показатели деятельности предприятия и методы их анализа

Финансовое состояние предприятия характеризуется совокупностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финансовых средств. Финансовое состояние проявляется в платежеспособности предприятий, в способности вовремя удовлетворять платежные требования поставщиков техники и материалов в соответствии с хозяйственными договорами, возвращать кредиты, выплачивать заработную плату рабочим и служащим, вносить платежи в бюджет.

Уровень финансового состояния предприятия представляет значительный интерес для различных групп пользователей:

­ собственников и акционеров, которых интересует прибыльность предприятия, уровень экономического развития в будущем и связанные с ним выплаты дивидендов, а также степень риска потери своих капиталов;

­ менеджеров предприятий, которые на основе анализа и оценки финансового состояния предприятия принимают решения по дальнейшему повышению эффективности его работы;

­ поставщиков различных товарно-материальных ценностей и подрядчиков, для которых важна своевременная оплата поставленных ресурсов и выполненных работ по капитальному строительству;

­ инвесторов, заинтересованных в наиболее выгодных вложениях капитала и снижении риска потри инвестиций;

­ кредиторов, которые стремятся к возвращению выданных кредитов и получению причитающихся по ним процентов;

­ работников предприятия, для которых стабильность и финансовая устойчивость предприятия являются гарантией своевременной оплаты труда и сохранения рабочих мест;

­ других пользователей.

Финансовое состояние предприятия находится под влиянием многочисленных факторов: положения предприятия на товарном рынке; способность выпускать конкурентоспособную продукцию; потенциала предприятия в деловом сотрудничестве; степени зависимости предприятия от внешних кредиторов; наличия платежеспособных дебиторов и др. Финансовое положение предприятия и перспективы его изменения могут находиться под влиянием факторов нефинансового характера. Таких как политические и общеэкономические изменения, смена форм собственности и т.д.