Рассмотрим экономическую оценку комплекса мероприятий по каждой стратегии, предложенных компании ООО Компания «ВКТ» в предыдущем разделе:

- укрепление позиций на рынке продуктов питания на рынке г. Н.Новгорода и Нижегородской области путем снижения издержек по хранению и продвижению продукции, а также увеличению уровня представленности в торговых точках и качеству выполнения заказов;

- выход на рынки городов Центрального региона РФ с наиболее ликвидной продукцией из ассортимента компании;

- вывод на рынок чайной группы под брендом компании ООО Компания «ВКТ».

Кроме того, отдельной статьей увеличение объема продаж и укрепления позиций на конкурентном рынке следует отметить организацию продаж через сеть Интернет.

Рассмотрим, каким образом повлияет каждая стратегия на результаты деятельности ООО Компания «ВКТ», и как следствие на его конкурентоспособность среди других оптовых компаний, занимающихся продвижением продуктов питания.

1. Стратегия по укреплению позиций на существующем рынке позволит компании ООО Компания «ВКТ» без дополнительных финансовых вложений значительно улучшить свои показатели.

В таблице 3.13 представлены сравнительные показатели до и после реализации краткосрочной стратегии.

Таким образом, реализация краткосрочной стратегии по стратегии по укреплению позиций на существующем рынке позволит улучшить количественные и качественные показатели в 2006 году.

Таблица 3.13

Сравнительные показатели до и после реализации стратегии укрепления позиций на существующем рынке

2. Стратегия по выводу на новые рынки ликвидной продукции принесет компании ООО Компания «ВКТ» дополнительную выручку. При этом себестоимость реализуемой продукции для ООО Компания «ВКТ» увеличится на величину транспортных расходов - дополнительно около 5% (табл.3.14).

Таблица 3.14

Финансовые результаты ООО Компания «ВКТ» от выхода на новые

рынки со «старой» продукцией, руб.

Ежегодное увеличение объемов реализации продукции в городах Центрального региона позволит компании ООО Компания «ВКТ» уже к 2009 г. достичь объема выручки в 456, 7 млн.руб., что составляет около 25,0% от объемов продаж в 2006 г. в г.Н.Новгороде и Нижегородской области.

3. Стратегия по выводу на рынок детской литературы по собственным брендом не даст мгновенной финансовой отдачи, но в перспективе может значительно увеличить финансовые показатели по данной группе товаров. При удачном позиционировании товара и грамотной маркетинговой стратегии, руководство компании может рассмотреть вариант производства под собственным брендом и другой продукции. В таблице 3.15 приведены финансовые показатели от реализации детской литературы под торговой маркой ООО Компания «ВКТ».

Таблица 3.15

Финансовые результаты ООО Компания «ВКТ» от вывода на рынки чая под собственной торговой маркой, руб.

Как было отмечено выше, вывод на рынок продукции под собственным брендом, является долгосрочной стратегией. В таблице 3.15 рассмотрен период с 2007 г. по 2009 г.Далее рассмотрим, каким образом повлияли предложенные стратегии по совершенствованию конкурентоспособности ООО Компания «ВКТ» на финансовые и хозяйственные результаты компании. Анализ формирования финансовых результатов деятельности ООО Компания «ВКТ» проводится на основе данных, представленных в таблице 3.16 до и после реализации стратегий.

Как следует из рис.3.5 в 2007 г. ООО Компания «ВКТ» резко улучшит свои финансовые показатели - результат реализации краткосрочной стратегии.

Так выручка увеличится на 42,6%, при этом себестоимость реализации продукции увеличится на 41,8%, а чистая прибыль на 47,7%.

Таблица 3.16

Финансовые результаты ООО Компания «ВКТ» до и после реализации стратегий, тыс.руб.

Рис. 3.5 Финансовые результаты ООО Компания «ВКТ» до и после реализации стратегий

В период с 2007 г. по 2008 г. темпы роста выручки составят 104,0% и 105,0% соответственно, а чистая прибыль в 2007 году увеличится на 5,8%, в 2008 году - на 7,2%. Рассмотрим, как изменились показатели рентабельности деятельности ООО Компания «ВКТ» (табл.3.17).

Как следует из рис. 3.6 показатели рентабельности у ООО Компания «ВКТ» ежегодно увеличиваются. Следует отметить резкий рост показателя рентабельности совокупного капитала с 31,6% в 2005 году до 58,8% в 2008 году. Основной причиной такого роста является увеличение чистой прибыли и уменьшение величины итога баланса-нетто за счет уменьшения запасов и дебиторской задолженности.

Снижение уровня запасов и уменьшение величины дебиторской задолженности в общей сложности на 60 млн.руб. за счет поддержания ежемесячного оптимального объема продукции на складах, позволит компании ООО Компания «ВКТ» повысить показатели финансовой устойчивости и деловой активности.

Таблица 3.17

Рентабельность деятельности ООО Компания «ВКТ», %

Рис. 3.6 Динамика показателей рентабельности ООО Компания «ВКТ»

Для поддержания оборотных средств руководству компании понадобятся кредиты в меньших объемах, что делает компанию менее финансово-зависимой от кредиторов.

Кроме того, получив в 2006 году чистую прибыль в размере 279,9 млн. руб.(+90,4 млн.руб. относительно 2005 года) руководству ООО Компания «ВКТ» целесообразно часть данной прибыли направить на погашение кредиторской задолженности, что также будет способствовать повышению финансовой устойчивости и ликвидности компании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Делая выводы данной работы нужно отметить , что в решении задач повышения конкурентоспособности с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. в связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. а увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. в связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его конкурентоспособность резко упала.

В процессе управления следует изучать стратегические факторы конкурентного преимущества фирмы и принимать меры по их реализации. К конкретным компонентам, определяющим стратегические факторы, относятся факторы макросреды (характеризуют политические, экономические, технические и др. сферы страны), инфраструктуры региона и микросреды фирмы, реализация которых требует значительных инвестиций во времени.

В настоящей работе была рассмотрена оптовая компания ООО Компания «ВКТ», осуществляющая свою деятельность в условиях жесткой конкуренции.

ООО Компания «ВКТ» является дифференцированной компанией, реализующей на рынке г. Н.Новгорода широкую линейку продуктов питания.

Руководство компании ООО Компания «ВКТ» предпринимает ряд мер направленных на повышения конкурентоспособности путем улучшения финансовых показателей и поддержание имиджа компании:

- заключения эксклюзивных дилерских договоров с крупными российскими и иностранными компаниями-производителями продуктов питания;

- наращивания объемов закупок у крупнейших компаний-производителей продуктов питания и тем самым, получая дополнительные скидки на закупаемые товары и экономя на транспортных расходах;

- увеличения оборачиваемость кредиторской задолженности;

- сегментации мелкооптовых и розничных покупателей по ряду признаков;

- выявления приоритетных направлений по организации работы по повышению удовлетворенности клиента;

- минимизации запасов продукции на складах, уменьшая издержки по хранению товаров;

- ценовой политики, позволяющей получить определенную норму прибыли;

- организации рекламных мероприятий в региональных средствах массовой информации.

Однако в ходе проведенного анализа было выявлено, что в деятельности компании существует ряд негативных факторов:

- так, используя, коэффициент дефлятора за 2003-2005 года, объемы продаж компании в денежной массе имеют отрицательную динамику;

- рентабельность деятельности компании составляет около 17,0 %, при среднеотраслевой рентабельности в 25%-30% для оптовых компаний;

- отрицательная динамика рентабельности по ряду товарных групп;

- ориентируясь на крупных поставщиков товаров, наблюдается отрицательная динамика закупок у компаний-производителей, с которыми у ООО Компания «ВКТ» нет дилерских соглашений;

- ориентируясь на крупных покупателей товаров и стремясь увеличить свою долю рынка, ООО Компания «ВКТ» резко уменьшила поставки продукции розничным торговцам;

- у компании наблюдается ежегодный рост дебиторской задолженности;

- низкая платежеспособность и финансовая зависимость уменьшает конкурентоспособность компании на рынке.

На основании проведенного анализа деятельности ООО Компания «ВКТ» были рассмотрены всевозможные стратегии, реализовав которые компания смогла бы получить дополнительные конкурентные преимущества перед другими оптовыми компаниями, работающих на рынке продуктов питания г. Н.Новгорода и области.

Однако из всех стратегий, были выделены только три, как наиболее оптимальные для осуществления. Данные стратегии были разделены на краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную.

1. Укрепление позиций на существующем рынке.

2. Увеличение объема продаж (наступательная стратегия).

3. Дифференциация продуктового портфеля.

Для реализации данных стратегий было предложено решить ряд задач:

- увеличение доли рынка продуктов питания г.Н.Новгорода и области;

- снижение издержек по продвижению продукции на рынок;

- выход на новые рынки Центрального региона РФ;

- вывод на рынок бренда и укрепление его позиций на рынке

При реализации стратегий уже в 2006 г. ООО Компания «ВКТ» резко улучшит свои финансовые показатели.

Так выручка увеличится на 42,6%, а чистая прибыль на 47,7%.

В период с 2008 г. по 2009 г. темпы роста выручки составят 104,0% и 105,0% соответственно, а чистая прибыль в 2008 году увеличится на 5,8%, в 2009 году - на 7,2%.

После реализации стратегии показатели рентабельности у ООО Компания «ВКТ» будут ежегодно увеличиваться. Следует отметить резкий рост показателя рентабельности совокупного капитала с 31,6% в 2006 году до 58,8% в 2009 году.

Основной причиной такого роста является увеличение чистой прибыли и уменьшение величины итога баланса-нетто за счет уменьшения запасов и дебиторской задолженности.

Таким образом, комплексный анализ деятельности ООО Компания «ВКТ» с рекомендациями по дальнейшему развитию, позволит компании повысить уровень конкурентоспособности в условиях жесткой конкуренции.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2004.

2. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб.-практ. пособие. - М.: Дело и сервис, 2001.

3. Ансофф И. Стратегическое управление/ Под ред. Л.И. Евенко-Пер.с англ. - М.: Экономика, 2003.

4. Аренков И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 2004.

5. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 2005.

6. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие- СПб.: СПбУЭФ, 2005.

7. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований - СПб: СПбУЭФ,2004.

8. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2000.

9. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта.- М.: Финансы и статистика, 2003.

10. Горбашко Е.А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции - СПб.: СПбУЭФ,2004.

11. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М.,2001.

12. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ бухгалтерской отчетности. М.: ДИС, 2002.

13. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2001.

14. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М., 2004.

15. Еферин В.П., Мотин В.В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях - М., 2003.

16. Жаков В.С. Финансовый контроль размещения финансовых ресурсов предприятия // Аудиторские ведомости, 2000, № 2.

17. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2002.

18. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение, 2004.

19. Кравченко Л.И. Экономический анализ деятельности предприятий торговли и общественного питания. 3-е изд., перераб. и доп. Минск: Высшая школа, 2003.

20. Крейнина Н.Н. Финансовое состояние предприятия: Методы оценки. - М.: Финансы и статистика, 2005.

21. Лукасевич Н.Я. Анализ финансовых операций. Методы, модели, техника вычислений. М.: Финансы, ЮНИТИ, 2004.

22. Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг, 2005, №3.

23. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент. -- М.: ИНФРА-М -- Сибирское соглашение, 2004.

24. Маркорьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ. М.: ПРИОР, 2000.

25. Мескон М. Основы менеджмента. - М.: Дело,2004.

26. Михалина Л.М. Конспект лекций по дисциплине «Основы маркетинга». - Челябинск: Изд. ЮУрГУ, 2002.

27. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 2004.

28. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2005.

29. Пятов М.Л. Относительность оценки показателей бухгалтерской отчетности // Бухгалтерский учет, 2002, №6.

30. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М.,2003.

31. Регулирование конкурентных отношений в РФ // Законодательство и экономика, 2001, № 13.

32. Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования, 2004, №1.

33. Соловьева Н.А. Анализ результатов хозяйственной деятельности организации и ее финансового состояния / КГТЭИ. Кафедра экономического анализа и статистики. - Красноярск, 2005.

34. Суверов С. Фундаментальный анализ на российском рынке. Обобщение опыта // Рынок ценных бумаг,2003, № 18.

35. Томилов В.В. Организационная культура и предпринимательство. Учебное пособие. - СПб.: СПбУЭФ, 2004.

36. Трофимова Л. Экономическая диагностика эффективности деятельности торговых организаций // Финансовая газета, 2003, № 33.

37. Тупицын А.Л. Экономический анализ доходов и расходов торгового предприятии // Новосибирск, 2004.

38. Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности - М.,2005.

39. Хомченко А.Г. Рыночная конкуренция - М., 2004.

40. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М., 2004.

41. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Теория финансового анализа. М.:ИНФРА-М, 2005.

42. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. - М.: Экономика, 2000.

43. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М., 2003.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Приложение 1

Аналитический баланс-нетто ООО Компания «ВКТ» за 2004 год, тыс.руб.

Приложение 2

Аналитический баланс-нетто ООО Компания «ВКТ» за 2005 год, тыс.руб.

Приложение 3

Аналитический баланс-нетто ООО Компания «ВКТ» за 2006 год, Тыс.руб.

Приложение 4

Сводная таблица отчета о прибылях и убытках ООО Компания «ВКТ»