9

CИБИРСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине “Экономика отрасли”

Студент________I I I_________курса

________ ________

(ФИО)

_гр. 1 __Э05-159Д__ _(5,5) (группа, шифр)

Руководитель ____________________

________________________________

(должность, учёное звание, ученая степень)

Оценка после защиты

____________________________

Состав комиссии:

_____________________________

(подпись) (ФИО)

_____________________________

(подпись) (ФИО)

Дата защиты __________________

Новосибирск 2007

Содержание

• 20. Оценка современного состояния оптовой торговли в районе 2
• 30. Основные задачи рационального размещения торговой сети 3
• 59. Определение критерия и система показателей экономической эффективности в торговой деятельности………………………………………12
• 68. Задача 16
• Литература 17

20. Оценка современного состояния оптовой торговли в районе

Основная часть оборота оптовой торговли формируется организациями малого бизнеса - 51%, на долю крупных и средних предприятий и организаций приходится 30%, и 19% оборота оптовой торговли обеспечивают продовольственные и смешанные рынки. Современная экономика.: Многоуровневое учебное пособие / Под ред. О.Ю. Мамедова. - 2-е изд., перераб. - Ростов-на-Дону: Фе-никс; Зевс, 1998.

Организациями общественного питания реализовано продукции на 1 млрд. рублей. Индекс физического объема составил 101%.

Населению области оказано платных услуг на 9,9 млрд. рублей. По сравнению с I полугодием 2005 годом индекс физического объема платных услуг составил 83%. В структуре расходов населения на оплату услуг наибольший удельный вес занимают медицинские услуги (20%), пассажирского транспорта (16%) и коммунальные услуги (15%).

Переход к рыночным отношениям в отечественной экономике определяет необходимость организационно-экономических новаций во всех областях хозяйственной деятельности. Одним из важнейших направлений экономических реформ, способствующих развитию конкурентной рыночной среды, наполнению потребительского рынка товарами и услугами, созданию новых рабочих мест, формирование широкого круга собственников является развитие кооперативной промышленности.

Опыт ведущих стран современного мира со всей очевидностью доказывает необходимость наличия в любой национальной экономике высокоразвитой и эффективной кооперативной промышленности. Поэтому возрождение России невозможно осуществить без соответствующего этому развитию данного сектора экономики, так как именно он является тем локомотивом, который буквально тащит за собой экономическое и социальное развитие.

Хозяйственная практика в кооперативной промышленности находится в причинно-следственной зависимости углубляющейся специализацией общественного производства и дифференциацией товаров и услуг. Экономическая маневренность, гибкость принятия решений, территориально-пространственная мобильность делает кооперативную промышленность необходимым в современном, постиндустриальном обществе.

30. Основные задачи рационального размещения торговой сети

Ранее основными требованиями при размещении сети магазинов являлись сокращение издержек потребления, обеспечение высокого качества обслуживания и широкого выбора товаров в каждом торговом предприятии, достижение оптимальных экономических показателей их хозяйственной деятельности и высокой эффективности капиталовложений на строительство торговой сети.

При этом важными факторами, оказывающими существенное влияние на размещение магазинов, являлись величина и форма города (компактная, расчлененная, линейная, расчленено-линейная), функциональное зонирование городской территории, деление селитебной площади на планировочные и жилые районы, а также микрорайоны, этажность жилой застройки, городские транспортные связи, направление и интенсивность потоков движения.

В практике городской торговли сложились три основных принципа размещения розничной торговой сети: равномерное, групповое и ступенчатое (концентрическое).

При равномерном размещении торговой сети магазины одинакового товарного профиля располагаются в плане города в соответствии с плотностью населения, определяемой численностью жителей на 1 кв.м. жилой застройки. По этому принципу размещаются магазины, торгующие товарами массового, повседневного спроса и обслуживающие, в основном, постоянный контингент покупателей.

Групповое размещение торговой сети предполагает территориальное сближение магазинов различного товарного профиля, торгующих товарами, связанными между собой в спросе или взаимозаменяемыми. Этот принцип размещения торговой сети характерен для исторически сложившихся районов города, где создание комплекса различных специализированных магазинов позволяет сократить затраты времени населения на приобретение покупок. Целесообразно при отсутствии универсальных продовольственных магазинов в старых районах города территориально сближать различные специализированные магазины, торгующие в совокупности всеми группами продовольственных товаров.

Более широкое применение в 1980-е годы находит в городах ступенчатое или концентрическое размещение торговой сети, основанное на классификации товаров в зависимости от частоты спроса. С учетом этого первая ступень обслуживания включает предприятия, осуществляющие продажу товаров массового спроса, последующие ступени - предприятия, торгующие или только товарами периодического спроса и длительного пользования, или всеми товарами. Таким образом, район обслуживания крупного магазина широкого профиля или магазина узкой товарной специализации включает районы деятельности магазинов, торгующих товарами массового спроса.

В соответствии с этим принципом в городах рекомендовалось создавать три зоны обслуживания, соответствующие градостроительным единицам современного города. Основным торговым предприятием первой зоны обслуживания - микрорайонов - был продовольственный магазин самообслуживания. В некоторых микрорайонах дополнительно создавались непродовольственные магазины по продаже товаров массового спроса (галантерейных, канцелярских или хозяйственных).

Во второй зоне обслуживания - жилом районе - размещались магазины по продаже товаров периодического спроса. Как правило, это был небольшой районный универмаг или группа специализированных магазинов.

В третьей зоне обслуживания - центре города - размещались предприятия, торгующие в совокупности всеми товарами. Однако товары относительно редкого, эпизодического спроса должны были преобладать в ассортименте таких магазинов. Основным торговым предприятием этой зоны обслуживания был универмаг общегородского значения.

Практика трехступенчатого размещения торговой сети выявила ее существенные недостатки. В микрорайонах, например, создавались небольшие продовольственные магазины, что не обеспечивало широты ассортимента товаров и отражалось на качестве обслуживания населения. При этом магазины, как правило, размещались в глубине микрорайонов, что вызывало увеличение времени на приобретение покупок и исключало возможность попутно пользоваться их услугами покупателям других районов. Это не обеспечивало достижения оптимальных экономических показателей их деятельности. Экономика: Учебник / Под ред. А.И. Архипова и др. - М.: Проспект, 1998.

Кроме того, отсутствие четкого разграничения между товарами периодического и редкого спроса приводило к распылению товаров сложного ассортимента между второй и третьей зонами обслуживания и как следствие этого - замедляло оборачиваемость товаров и увеличивало затраты времени населения на посещение магазинов.

В связи с этим Министерством торговли СССР была рекомендована новая двухступенчатая система размещения торговой сети, в соответствии с которой все предприятия торговли подразделяются на две группы:

предприятия жилой зоны, обслуживающие население по месту жительства в пределах пешеходной доступности;

предприятия общегородского значения, обслуживающие население города с учетом транспортной доступности.

В жилой зоне размещаются универсамы, район деятельности которых определяется допустимым временем пешеходной доступности в пределах 7-10 минут и ограничивается радиусом обслуживания до 500 м. при низкой плотности застройки допускается увеличение радиуса обслуживания до 700 м., и наоборот, в районах с особо холодным или жарким климатом, а также в городах со сложным рельефом или планировочными ограничениями возможно уменьшение предельного радиуса обслуживания до 500 м.

Сеть универсамов должна размещаться на территории города равномерно, с учетом плотности населения, на пути основных людских потоков вблизи остановок городского транспорта. При этом границы зон обслуживания универсамов могут не совпадать с границами микрорайонов. Каждый универсам может обслуживать не только население того микрорайона, в котором он размещен, но и прилегающих микрорайонов в пределах допустимого радиуса обслуживания.

В целях обеспечения комплексного обслуживания населения, экономии свободного времени трудящихся, повышения эффективности строительства и эксплуатации предприятий целесообразно размещать универсамы в торгово-бытовых центрах, в состав которых, кроме того, должны включаться предприятия общественного питания (столовые, кулинарные магазины) и бытовые предприятия (приемный пункт прачечной, химчистка, мастерские по ремонту обуви и другие). Подсчитано, что стоимость строительства магазинов в составе торгово-бытовых центров снижается по сравнению со строительством таких же предприятий в отдельно стоящих зданиях в среднем на 20-23%.

Основными предприятиями второй зоны обслуживания - зоны общегородского значения - являются универмаг, торгующий, в основном, товарами периодического спроса и длительного пользования, и магазин типа «Гастроном». Эти предприятия целесообразно размещать в составе торгового центра общегородского значения на одной из главных магистралей города, вблизи городского административно-общественного центра, у пересадочных транспортных узлов.

Специализированные магазины, являющиеся предприятиями общегородского значения, могут размещаться как в административном центре города, так и на основных транспортных магистралях.

Лишь в крупнейших городах страны, где ведется большое жилищное строительство и создаются новые планировочные районы с населением от 100 до 500 и более тыс. жителей, в виде исключения из общего правила целесообразно создание дополнительной зоны обслуживания - комплекса торговых предприятий планировочного района, включающего универмаг, «Гастроном» и некоторые специализированные магазины (мебельный, книжный, ювелирных изделий и другие).

Таким образом, непродовольственные товары сложного ассортимента, в основном, концентрируются в магазинах общегородского значения. В то же время продажа таких товаров массового спроса, как посудо-хозяйственные, электротовары, канцелярские, игрушки сосредоточена в жилой зоне.

В настоящее время постоянное развитие и обновление розничной торговой сети, совершенствование ее структуры требуют рационального размещения предприятий торговли. Они должны как можно ближе размещаться к населению, обеспечивая высокую эффективность капитальных вложений. Решая вопросы размещения магазинов в городах, следует учитывать влияние градостроительных, транспортных, социальных и экономических факторов.

В группу градостроительных факторов входят величина города, форма плана и функциональное зонирование его территории, плотность населения, размещение мест приложения труда, а также административных, культурных и спортивных центров.

Транспортные факторы включают направление и интенсивность основных потоков движения общественного и индивидуального транспорта.

К социальным факторам относят необходимость снижения затрат времени на посещение предприятий розничной торговли, достижение, высокого уровня торгового обслуживания.

Экономические факторы -- обеспечение необходимой эффективности капитальных вложений на развитие сети торговых предприятий и оптимального уровня их доходности.

К основным принципам рационального размещения розничных торговых предприятий относятся равномерность и ступенчатость размещения магазинов.

Групповое размещение означает необходимость территориального сближения магазинов разного товарного профиля с целью обеспечения удовлетворения комплексного спроса на товары. С учетом перечисленных принципов сложилась функциональная система размещения предприятий розничной торговли, в соответствии с которой вся сеть магазинов делится на предприятия местного и городского значения. Ломова Н.М. Макроэкономика: Учебное пособие. - Новосибирск, 1997.

Магазины местного значения, занимающиеся обеспечением населения основными продовольственными и непродовольственными товарами повседневного и частого спроса, размещают в жилой зоне города (микрорайонах, жилых комплексах и т. д.). Они обслуживают население в пределах пешеходной доступности. Магазины городского значения должны предоставлять населению возможность максимального выбора товаров и услуг. Магазины городского значения предназначены для обслуживания населения всего города.

Удобным для населения городов является размещение магазинов в составе торговых центров, представляющих собой комплексы взаимосвязанных предприятий торговли, общественного питания, а также предприятий бытового и коммунального обслуживания, размещаемых в одном или сблокированных зданиях, объединенных в едином архитектурном ансамбле.

Функциональная значимость каждого населенного пункта в общей системе расселения на территории административного района, намечаемые изменения в развитии поселений должны в первую очередь учитываться при решении вопросов перспективного развития и размещения розничной торговой сети.

В условиях непрерывного расширения и обновления ассортимента товаров народного потребления покупатели не могут удовлетворить свои многообразные потребности в одном даже очень крупном магазине и пользуются услугами всех магазинов населенного пункта.

Так возникает разделение труда между отдельными торговыми предприятиями, выражающееся в специализации.

В 1980-х г.г. специализация магазинов осуществлялась лишь по двум направлениям (товарная специализация и по потребительскому назначению), а в 2000-м году специализация, кроме указанных признаков, осуществляется по формам торгового обслуживания и по функциональным особенностям.

Ведущее направление специализации - по товарному признаку - предусматривает ограничение деятельности магазинов торговлей отдельными видами или группами товаров при одновременном расширении внутригруппового ассортимента. В 80-х г.г. существовали неспециализированные магазины, которые изжили себя к 2002 году вследствие неопределенности своего назначения.

Специализация магазинов по потребительскому назначению является прогрессивным направлением в организации торговой сети. Она обеспечивает удобство покупателей в выборе товаров, экономит их время на приобретение покупок, увеличивает количество импульсных, заранее незапланированных покупок, что способствует росту товарооборота. Однако данная специализация не получила широкого распространения в городах.

Специализации магазинов по формам обслуживания и функциональным особенностям, получившие распространение к 2003 году, обусловлены развитием розничной торговли, направленного на максимальное удовлетворение спроса, увеличение комфортности совершения покупок, увеличение пропускной способности магазинов и в конечном итоге на увеличение прибыли торговых предприятий.

Нецелесообразно применять торговлю с индивидуальным обслуживанием через прилавок в крупных магазинах, но она необходима при продаже товаров, требующих консультации специалистов и демонстрации товаров. Все более широкое распространение получает торговля методом самообслуживания, которая обеспечивает свободный доступ покупателей к товарам, увеличивает пропускную способность магазина и предотвращает образование очередей.

По функциональным особенностям выделяют стационарную, посылочную и передвижную торговлю. Возникновение посылочной и передвижной торговли неразрывно связано с возникновением новых форм обслуживания - по образцам, каталогам, почте и через автоматы

Розничная торговая сеть чрезвычайно многообразна не только по товарному профилю, но и по размерам площадей, методам продажи, объему товарооборота, структуре штатов и т.д.

Многообразие торговой сети создает большие трудности в управлении ею, особенно в условиях научно-технического прогресса, предъявляющего все более высокие требования к типизации торговой сети.

Типизация розничной торговой сети является одной из форм стандартизации, которая позволяет ликвидировать многообразие типов магазинов, определить наиболее оптимальные типы, обеспечивающие экономическую эффективность их использования и высокую культуру обслуживания.

В 1980-х г.г. магазины самообслуживания с универсальным ассортиментом товаров (универсамы и универмаги) только зарождались, сейчас же они имеют очень широкое распространение в городах. Причем, в зависимости от размера торговой площади универсамы и универмаги могут быть как общегородского, так и местного значения.

Под влиянием процессов, связанных с переходом к рыночной экономике, а также научно-технического прогресса в последние годы в городах появились супермаркеты и гипермаркеты, оснащенные современной торговой мебелью и оборудованием. Гипермаркеты имеют большие торговые площади и огромные объемы продаж.

Применение современного торгово-технологического оборудования и прогрессивных методов продаж позволяет отслеживать спрос, на основании которого формировать ассортимент с целью предотвращения образования «пустых» полок и затоваривания, а также оперативно производить расчеты с покупателями.

Несмотря на появление новых типов магазинов продолжают существовать минимаркеты, специализированные магазины, промтовары, рынки, а также мелкорозничная торговая сеть.

Мелкорозничная торговая сеть осуществляет продажу товаров повседневного спроса, обладает высокой мобильностью, сокращает затраты времени покупателей на покупку, не требует больших капиталовложений, однако отсутствуют условия удобства покупателей в выборе товаров и надлежащие условия труда для продавцов. Петрук И. Т. «Экономика потребительской кооперации», Москва, Экономика, 1999 год.

Правильно организованная мелкорозничная торговая сеть позволяет как приблизить товары к покупателю, сократить радиус обслуживания магазинов, так и частично заменить последние, особенно на окраинах городов, в районах малоэтажной застройки.

В настоящее время в Новосибирске происходит преобразование и объединение многих гастрономов и универсамов в розничную торговую сеть предприятия. Например, сеть магазинов «Пятерочка», «Незабудка», «Дикси».

В перспективе развитие торговых комплексов, объединяющих универсам, промтовары, предприятия по оказанию различного рода услуг (прачечная, пункт питания, игровые центры, комната для детей, парикмахерская, салон красоты, ателье, ремонт различных товаров и др.).

Уровень торгового обслуживания населения зависит не только от определения рациональной структуры сети по типам предприятий, но и от размещения их на городской территории.

В 1980-х г.г. были определены три принципа размещения розничных торговых предприятий: равномерное, групповое и ступенчатое.

Принципы равномерного и группового размещения существуют и применяются и в настоящее время. По принципу равномерного размещения располагают магазины по реализации товаров повседневного спроса с постоянным контингентом покупателей. Принцип группового размещения магазинов целесообразно применять в районах, где отсутствуют универсамы.

Принцип ступенчатого размещения предприятий розничной торговли предполагал сначала деление города на три зоны обслуживания в зависимости от частоты спроса - микрорайон, жилой район, центр города. Ввиду существования ряда недостатков такой системы была рекомендована двухступенчатая система, которая применима и в настоящее время. Согласно последней, функциональной, системе вся сеть магазинов делится на предприятия общегородского и местного значения.

Отсутствие в настоящее время четкого контроля за размещением торговых предприятий с товарами повседневного спроса приводит к тому, что в целом ряде городов страны вместо максимального приближения к населению эти предприятия концентрируются в основном в центре городов и местах общегородского значения.

Излишняя концентрация предприятий с товарами повседневного спроса приводит к значительному их удалению от покупателей. Поэтому важным фактором при размещении этих предприятий торговли является радиус обслуживания. От радиусов обслуживания магазинов зависят удобства покупателей, затраты их времени на посещение торговых предприятий.

В правилах и нормах застройки городов для магазинов с товарами повседневного спроса радиус обслуживания рекомендуется не более 0,5 км. Этот радиус должен применяться не механически, а с учетом местных особенностей обслуживаемого района, в частности, он должен учитывать неравномерность распределения населения на территории района, плотность застройки и т.п. Поэтому в отдельных случаях приведенный радиус должен корректироваться в ту или иную сторону. Размещение розничных предприятий с товарами повседневного спроса следует сочетать с основными направлениями движения жителей внутри данного района города.

Стремясь к равномерности в размещении сети по торговле продовольственными товарами, необходимо учитывать, что услугами торговой сети, расположенной в центре города, городских и жилых районах, вблизи колхозных рынков и вокзалов, пользуется значительно большее количество людей, чем проживает в данном районе, и на которые обычно рассчитывается мощность сети. Поэтому в таких местах должны быть размещены наиболее крупные универсальные и специализированные продовольственные магазины города.

При размещении предприятий, реализующих товары сложного ассортимента, должен соблюдаться принцип максимальной их концентрации. Это достигается размещением предприятий в общегородских торговых центрах, на основных магистралях города. Концентрация торговли товарами сложного ассортимента в местах общегородского значения позволяет значительно повысить пропускную способность розничных предприятий.

Несмотря на очевидные преимущества концентрации торговли товарами сложного ассортимента в магазинах общегородского значения, значительное число этих предприятий торговли еще размещено в периферийных районах города.

Дальнейшее упорядочение размещения торговых предприятий является важной задачей в повышении их пропускной способности и улучшении обслуживания населения.

Относительно вопросов специализации и типизации следует отметить появление новых типов магазинов таких, как супермаркеты и гипермаркеты. Данные типы магазинов в большей степени ориентированы на потребителей и позволяют приобретать практически все в одном месте. Кроме того, супермаркеты и гипермаркеты имеют ряд преимуществ за счет применения прогрессивных методов продаж, современного торгового оборудования и торгово-технологического оборудования. В последние годы также отмечено широкое развитие торговых сетей магазинов. Установлено, что наиболее эффективно работает торговая сеть, в которую входит около 20 предприятий. В перспективе имеется развитие торговых комплексов.

Относительно принципов размещения существенных изменений не наблюдается. Основными принципами остаются равномерное размещение магазинов по реализации товаров повседневного спроса с постоянным контингентом покупателей и групповое магазинов различного товарного профиля, особенно в старых районах с отсутствием универсальных магазинов. Хотя в настоящее время отмечается развитее универсамов во всех частях города. В городах с населением до 50 тыс. чел. целесообразно использовать двухступенчатую систему построения торговой сети (предприятия местного и общегородского значения), а в более крупных городах с населением в 100-200 тыс. и более - трехступенчатую систему (магазины в микрорайонах, жилых районах и общегородские).

Как правило, в центре города развита узкоспециализированная торговля или продажа, ориентированная на обеспеченных покупателей, а также на туристов (например, бутики).

Также отмечено развитие мелкорозничной торговли, размещение которой определяется наличием предприятий розничной торговли. Правильно организованная мелкорозничная сеть с учетом специфичности товаров и конкретных особенностей мест обслуживания удобна для покупателей, позволяет приблизить товары к покупателю, сократить радиус обслуживания магазинов и частично заменить последние, особенно на окраинах городов, в районах малоэтажной застройки.

Общеизвестно, что розничные предприятия в городах размещены неравномерно, в связи с чем необходимо усилить контроль за размещением новых предприятий, а также произвести анализ размещения существующих предприятий с учетом специализации, типизации, радиуса обслуживания, плотности населения, частоты спроса на конкретные виды товаров и других факторов.

59. Определение критерия и система показателей экономической эффективности в торговой деятельности

В современных условиях предприятия торговли ориентированы не только на структурное и организационное развитие, но и на повышение эффективности коммерческой деятельности. Показатели деятельности торгового предприятия, осуществляемой на коммерческой основе, подразделяются на две группы, оценивающие две категории: экономическую эффективность и экономический эффект. Экономическая эффективность определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами. Экономический эффект -- это результат от функционирования предприятия, выражаемый такими показателями, как товарооборот, объем продажи товаров, валовой доход, прибыль.

Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показателей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности. На рис. 1 представлена схема технологии определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия. Она включает четыре блока составляющих элементов, направленных на выявление структуры затрат, установление соотношения между затратами и достигнутыми результатами от функционирования объектов и использования ресурсов. Для анализа и оценки показателей по этой схеме применяются данные, содержащиеся в бухгалтерской, экономической и финансовой документации.

Первый блок. Одной из задач торгового предприятия является использование внеоборотных активов. В этих целях проводится анализ динамики реализации в стоимостном выражении производственных и непроизводственных фондов, потенциальных технических средств (патенты, лицензии, ноу-хау). Образованный прирост производства от перечисленных активов позволяет установить конкурентоспособность торгового предприятия на рынке. Фридман А.М. «Экономика торговой деятельности потребительского общества», Воронеж, 1994 год.

Второй блок. Доведение товаров до потребителя включает следующие этапы: закупки, поставки, складирование, предпродажная подготовка, реализация товаров. На этих этапах возникают непланируемые расходы на дополнительное привлечение транспорта, охранные мероприятия, выплачиваемые штрафы и др., в результате чего увеличивается общая сумма издержек, а значит, платежи должны находиться под постоянным контролем. С учетом особенностей и довольно четких границ в этапах обращения затраты предусматривается классифицировать в рамках каждого из них.

Третий блок. Затраты по товарам включают закупочную цену, издержки обращения и вспомогательные расходы. Их следует фиксировать по группам товаров однородного признака (многоэлементные). В зависимости от поставленной цели они могут относиться и к отдельным конкретным товарам (одноэлементные).

Четвертый блок. К экономическим показателям, выражаемым удельными параметрами, относятся: затраты на единицу продукции, торговой площади, складской емкости; расходы на одного работающего; относительные величины издержек обращения товаров, валового дохода и прибыли. Анализ удельных затрат позволяет определить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров.

Завершающим этапом рассматриваемой схемы является сравнительный анализ, проводимый путем соизмерения понесенных затрат с достигнутыми результатами по данным элементам. По итогам анализа оценивается качественная и количественная деятельность торгового предприятия и при необходимости принимаются целенаправленные меры.

Как было отмечено выше, для определения экономического эффекта торгового коммерческого предприятия используется система экономических показателей, которые необходимо рассмотреть более подробно.

Основная функция коммерческой деятельности - получение прибыли от купли и продажи товаров. Величина прибыли в основном зависит от объема их реализации и валового дохода. Они являются исходными статьями, обеспечивающими реальный доход торговому предприятию.

Существует прямая связь между товарооборачиваемостью и объемом реализации товаров. Чем больше целевой товарооборот, тем выше вероятность роста объема продажи товаров. В этом случае определенное значение имеет продвижение каждого в отдельности взятого товара к потребителю за единицу времени. Объем реализации товаров - величина переменная, на его размеры и стабильность оказывает влияние множество факторов: ассортимент предлагаемых товаров, конкурентоспособность продукции, цена, платежеспособность покупателей и т. п.

Валовой доход определяется как сумма денежных средств, полученных от реализации продукции, за вычетом стоимости ее приобретения у поставщиков. Его величина зависит от закупочной деятельности, ассортиментной структуры товарооборота и суммарной торговой надбавки (наценки). Чем меньше расходы на закупку товаров, тем больше валовой доход. Дифференциация торговой наценки по отдельным группам товаров обусловливает зависимость ассортиментной структуры товарооборота от валового дохода. Принимая во внимание величину наценки, важно сохранить конкурентоспособность цены товара и не допустить снижения валового дохода.

Издержки обращения включают все затраты, вызванные куплей-продажей и доведением товаров до потребителя. Наибольшая доля расходов в структуре издержек приходится на транспортирование товаров, заработную плату персонала, содержание складских и торговых помещений. Издержки обычно возмещаются через денежную выручку от продажи товаров. Периодический анализ издержек обращения товаров позволяет выявить резервы и возможности снижения затрат.

Звеном процесса торговли является складское хозяйство. Здесь основным показателем выступает оборачиваемость товарных запасов, отражающая сроки их пребывания на складе. Затраты, относящиеся к операциям складирования и поддержанию товарных запасов, составляют 25-30% от размера торговой наценки, поэтому оборачиваемость товарных запасов играет существенную роль как для снижения складских расходов, так и для определения размера торговой наценки.

Прибыль - суммарно-результативный показатель торгового предприятия. Полученный валовой доход от купли и продажи товаров минус издержки обращения выражает прибыль на вложенный капитал. Стратегия прибыли - целенаправленная товарная, закупочная и ценообразующая политика, осуществляемая на коммерческой основе.

В качестве основного критерия оценки эффективности торгового предприятия используется рентабельность, которая является синонимом нормы прибыли, т. е. уровня прибыли на капитал, вложенный в дело.

Критерием оценки эффективности коммерческой деятельности может служить прибыльность на вложенный капитал. Этот показатель определяется по следующей формуле:

Р0 = П/ТТ/К или Р0=РтОк,

где Рт - рентабельность товарооборота (продаж);

Ок -- оборачиваемость капитала предприятия(число оборотов).

Из формулы видно, что увеличения нормы прибыли на вложенный капитал можно добиться тремя путями: рост прибыли; сокращение капиталовложений (например, за счет сокращения товарных запасов) при сохранении прежних уровней объема продаж и прибыли; удвоение объема продаж (в случае значительного роста доли рынка) при неизменных уровнях прибыли и капиталовложений.

Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия, включает: обобщающие показатели эффективности деятельности предприятия, показатели эффективности использования основных фондов и собственного капитала, материально-оборотных средств, рабочей силы, эффективности текущих.

При определении эффективности деятельности торгового предприятия необходимо учитывать численность работающих и заработную плату. При анализе немаловажное значение приобретает установление соотношения объема реализации товаров, валового дохода и издержек обращения, приходящихся на одного работающего. Данные показатели следует улучшать путем совершенствования торгово-технологических процессов, ведущих к снижению численности работников и расходов на зарплату.

Относительные показатели и рентабельность определяются в целях выявления эффективности использования торговым предприятием своих ресурсов. По мере роста инфляции, конкуренции и стоимости капитала подобная аналитическая работа служит важным инструментом для оценки эффективности коммерческой деятельности.

Критерием социальной эффективности являются финансирование расходов на социальные нужды (кроме капитальных вложений в социальную сферу) и материальное стимулирование коллектива торгового предприятия из средств фонда потребления, образуемого за счет чистой прибыли.

Таким образом, на основе анализа экономических показателей и факторов, влияющих на них, можно объективно оценить общую эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия.

68. Задача

По экономическим прогнозам емкость рынка составит 210000 тыс.руб. Предполагаемая доля частных торговых организаций и фирм возрастет на 10 % в связи с развитием малого бизнеса и открытием малых частных торговых фирм и организаций. Доля кооперативной торговли предположительно возрастет только на 1%. Оцените перспективы развития торговых организаций различных видов отрасли.

Торговые орга-низации	Объем продаж
	Отчетный год	Планируемый год	Динамика %
	сумма	уд. Вес %	сумма	уд. Вес %
Кооперативная торговля	37360	2,02	37733,6	18,16	1
Муниципальные торговые органи-зации	22340	29,08	26763,4	9,28	-19,8
Частные торго-вые организации	132300	68,9	145530	78,9	10
Итого	192000	100	210000	100	0

1. Находим итого по сумме за отчетный период 37630 + 22340 + 132300 = 192000

2. Находим удельный вес за отчетный год Например, удельный вес кооперативной торговли составил 37360*100/192000 = 2,02 % Аналогично рассчитываем муниципальные торговые организации и частные торговые организации.

3. по условиям задачи доля частных торговых организаций возрастет на 10 %, поэтому 68,9% +10% = 78,9 %. В денежном выражении - это будет равно (10*132300/100) + 132300 = 145530 руб.

4. Рассчитываем удельный вес для планируемого года для кооперативной торговли. По условиям задачи она возрастет на 1 %, т.е. (10*37360/100) +37360 = 37733,6 руб.

5. Удельный вес муниципальных торговых организаций в планируемом году составят 210000 - (145530 + 37733,6) = 26763,4

Вывод по задаче

Лучше всех в планируемом периоде будут развиваться частные торго-вые организации (их удельный вес составит 10 %), работа муниципальных торговых организаций будет не эффективной (-19,8 %).

Литература

1. Гребнев А.И. «Экономика торгового предприятия», Москва, Экономика, 1996 год.

2. Кравченко ЛМ. "Анализ хозяйственной деятельности в торговле, Минск, 1995 год.

3. Петрук И. Т. «Экономика потребительской кооперации», Москва, Экономика, 1999 год.

4. Фридман А.М. «Экономика торговой деятельности потребительского общества», Воронеж, 1994 год.

5. Ломова Н.М. Макроэкономика: Учебное пособие. - Новосибирск, 1997.

6. Микроэкономика: Учебное пособие. - Новосибирск, 1997.

7. Современная экономика.: Многоуровневое учебное пособие / Под ред. О.Ю. Мамедова. - 2-е изд., перераб. - Ростов-на-Дону: Фе-никс; Зевс, 1998.

8. Экономика: Учебник / Под ред. А.И. Архипова и др. - М.: Проспект, 1998.

9. Экономическая теория: Учебник / Под ред. И. П. Николаевой." - М.: Проспект, 1998.