Теоретический аспект анализа оптового товарооборота

Размещено на http://www.allbest.ru/

Глава 1. Теоретический аспект анализа оптового товарооборота

1.1 Оптовой торговля, сущность и функции

оптовый торговля товар

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу, обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли - оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

· функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;

· функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

· функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

· функция сглаживания цен;

· функция хранения;

· функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

· функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

· функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.

Развитие рыночных отношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, напр., предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида:

1) традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);

2) новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, они действуют от лица производителей.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции проявляется при доставке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Общая закономерность развития оптового товарооборота находят отражение прежде всего в деятельности единичных предприятий и организаций оптовой торговли. Их товарооборот также характеризуется общей тенденцией к возрастанию, хотя темпы прироста могут и не совпадать. С выявления таких тенденций, с анализа динамики и начинается анализ.

Динамика оптового товарооборота характеризуется временными рядами, построенными за ряд истекших лет с учетом изменения цен.

Индекс товарооборота в фактических ценах или в ценах соответствующих лет

J qp =	??q1p1
	??q0p0

отражает изменение в анализируемом периоде объема и цен реализованных товаров. Поэтому обязательным условием при построении рядов динамики является выражение товарооборота в одинаковых ценах (обычно в ценах базисного периода), т. е. расчет индекса физического объема товарооборота:

J q =	??q1p0
	??q0p0

Такой пересчет товарооборота в сопоставимые цены по схеме агрегатного индекса может быть проведен, если товары учитываются не только по сумме, но и по количеству. Если количественного учета товаров не ведется, то индекс физического объема товарооборота (Jq) определяется отношением индекса товарооборота в действующих ценах (Jpq0) в индекса цен (Jp), исчисленного по схеме среднегармонического индекса:

J p =	??q1p1	=	??q1p1
	??q1p0		?	1	q1p1
				lp
lp =	p1
	p0

Произведя индексные пересчеты, можно определить не только относительные изменения оптового товарооборота за счет влияния фактора количества и фактора цен, но и выявить их абсолютные изменения схема расчетов при этом будет следующей:

? q1p1 - ? q0p0 = (? q1p0 - ? q0p0)+(? q1p1 - ? q1p0)

где (? q1p0 - ? q0p0) - влияние количества;

(? q1p1 - ? q1p0) - влияние цен.

Выявив тенденции в развитии оптового товарооборота, можно переходить к оценке выполнения планового задания.

1.2 Анализ объема и структуры товарооборота

План по товарообороту - величина строго фиксированная; она устанавливается вышестоящими организациями (после всестороннего анализа фактического положения дел и выявления резервов дальнейшего роста).

Анализ товарооборота следует начинать с выполнения плана. При этом определятся сумма перевыполнения (недовыполнения) и процент его выполнения:

? П(Н) = Тф - Тn

где ? П(Н) - сумма перевыполнения (недовыполнения) плана товарооборота, руб.; Тф - фактический объем товарооборота, руб.; Тn - плановый объем товарооборота, руб.

Т % =	Тф	х 100
	Тn

где Т % - процент выполнения плана товарооборота.

Анализ равномерности плана товарооборота за отдельные периоды времени осуществляется с помощью расчета коэффициента равномерности:

Р = 100 - V

где Р - коэффициент равномерности выполнения плана товарооборота, %; V - коэффициент вариации выполнения плана товарооборота по отдельным периодам, %.

V =	?х	х 100
	срх

где ?х - среднеквадратичное отклонение выполнение плана товарооборота по отдельным периодам, %; срх - средний процент выполнения плана товарооборота.

? х =	? (хi - срх)2
	n

где хi - процент выполнения плана товарооборота за i-й период.

В процессе анализа динамики товарооборота определяются :

· сумма увеличения (уменьшения) объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

? УВ(УМ) = Т1 - Т0

где ? УВ(УМ) - сумма увеличения (уменьшения) товарооборота, руб.; Т1 - объем товарооборота в отчетном году, руб.; Т0 - объем товарооборота в прошлом году, руб.;

· темп роста (уменьшения) объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

% Р(У) =	Т1	х 100
	Т0

где % Р(У) - темп роста (уменьшения) объема товарооборота, %.

· темп прироста (уменьшения) объема товарооборота в отчетном году по сравнению с прошлым годом:

? =	Т1	х 100 - 100
	Т0

где ? - темп прироста (уменьшения) объема товарооборота, %.

При анализе объема товарооборота в динамике ряд лет следует рассчитать цепные (в %-ах к предыдущему году) и базисные (в %-ах к первому году в ряду динамики) темпы роста или снижения.

Среднегодовой темп изменения объема товарооборота рассчитывается по средней геометрической:

срР = n-1	Тn	х 100
	Т1

где срР - среднегодовой темп изменения объема товарооборота, %; Тn - объем товарооборота отчетного года, руб.; Т1 - объем товарооборота в первом году ряда динамики, руб.; n - количество лет в ряду динамики.

В условиях инфляции темпы изменения объема товарооборота следует рассчитывать как в фактических, так и в сопоставимых ценах.

Пересчет объема товарооборота отчетного года в сопоставимые цены прошлого года производятся по формуле:

Тсц =	Т
	Jц

где Тсц - товарооборот отчетного года в сопоставимых ценах прошлого года, руб.; Т - товарооборот отчетного года в фактических ценах, руб.; Jц - индекс цен.

Анализ товарооборота следует проводить не только в целом по торговому предприятию, но и в разрезе структурных подразделений (филиалов, секций), отдельных товарных групп, то есть по ассортиментной структуре.

В ходе анализа структуры товарооборота определяется выполнение плана реализации по отделам, секциям, товарным группам, выявляется тенденция их оборотов, определяется удельный вес реализации в общем объеме товарооборота, рассчитывается коэффициент абсолютных структурных сдвигов в товарообороте в целом по торговому предприятию:

Кс.с =		?(fi1 - fi0)2
		n

где Кс.с - коэффициент абсолютных структурных сдвигов в товарообороте, %; fi1 - удельный вес товарооборота i-й товарной группы в общем объеме товарооборота в отчетном году, %; fi0 - удельный вес товарооборота i-й товарной группы в общем объеме товарооборота в прошлом году, %; n - количество товарных групп.

Выполнение плана оптового товарооборота по направлениям реализации товаров предусматривает изучение поставок по рыночному и внерыночному фондам, прочих поставок.

Поставки товаров по рыночному фонду являются основным видом поставок: это поставки товаров, предназначенных для последующей продажи населению. От того, как ведутся эти поставки, зависит выполнение плана товарооборота предприятий розничной торговля района деятельности оптовой базы. По своему удельному весу такие поставки занимают, как правило, первое место в обороте выходных и оптовых баз. Выходные базы отгружают товары во многие города, области, поэтому выполнение плана реализация товаров необходимо анализировать и в территориальном разрезе. Областные оптовые базы отгружают товары организациям государственной розничной торговли, организациям потребительской кооперация.

На практике стали оценивать деятельность оптовых организаций не только по выполнению собственного плана, но и заданий по розничному товарообороту предприятий, обслуживаемых оптовым звеном.

Поставки по внерыночному фонду включают товары, предназначенные для промышленной переработке, промышленного потребления, для госбюджетных организаций и некоторым другим потребителям. Удельный вес поставок для промышленной переработки на различных оптовых базах значительно колеблется.

От торгового профиля базы зависит я удельный вес поставок государственным организациям и учреждениям. Анализ отгрузок по рыночному и внерыночному фондам проводится по видам отгрузки (исчисляется процент выполнения плана, удельный вес).

В остальном поставки включают внутренний отпуск товаров торговым базам своей системы. Поставки базам своей системы (внутренний отпуск товаров) при анализе следует брать под особый контроль. Отгрузки товаров из одного оптового звена в другое следует всегда тщательно анализировать, поскольку они увеличивают коэффициент звенности и не всегда оправданы.

Особо важное значение для анализа оптового товарооборота имеют плановые и отчетные балансы товарных ресурсов, составляемые специализированными оптовыми организациями.

Анализ оптового товарооборота по формам грузопотоков предполагает изучение оборота с подразделением его на складской и транзитный.

Складской оборот характеризует завоз товаров на базы и склады оптовых организаций. Он является самостоятельным плановым показателем, что позволяет достаточно полно его проанализировать (определять процент выполнения плана, изменение в процентах по сравнению с предшествующими периодами, плановый и фактический удельные веса).

В процессе анализа особое внимание следует обращать на операции, которые было проведены как складские без достаточных оснований. Выявить часть нерационального складского оборота можно путем изучения первичной документации.

Транзитный оборот в плане и учете подразделяется на оборот с участием в расчетах и оборот без участия в расчетах.

Транзитные отгрузки товаров с участием оптовых торговых баз в расчетах производятся как иногородним, так и одногородним покупателям. При анализе транзитного оборота с участием в расчетах изучаются те же показатели, что и при анализе складского оборота. Особое место в работе предприятий оптовой торговли занимает транзитный оборот без участия оптовых торговых баз в расчетах. В некоторых специализированных оптовых торгах его удельный вес достигает значительных величин. Изучать транзитный оборот без участия в расчетах необходимо, следовательно, со всей тщательностью, хотя он и не принимается в расчет при исчислении уровня валового дохода, издержек обращения, рентабельности и некоторых других показателей.

При анализе оптового товарооборота по формам реализации следует учитывать, что соотношение оптового и транзитного оборотов неодинаково на разных торговых базах. Оно зависят от товарного профиля, от условий снабжения товарами их ассортимента, степени специализации производства и розничной торговли, наличия складских помещений и т.д.

1.3 Анализ факторов, влияющих на объем товарооборота

На объем товарооборота торгового предприятия оказывает влияние большое число факторов. В практике экономического анализа их принято подразделять на три группы:

· факторы, связанные с товарными ресурсами;

· факторы, связанные с численностью работников и производительностью их труда;

· факторы, связанные с наличием и эффективностью использования основных фондов торгового предприятия и режимом его работы.

Факторы, связанные с товарными ресурсами, влияют на объем товарооборота через изменения величины запасов товаров на начало и конец года, поступление товаров и их выбытие. Между указанными величинами имеется взаимосвязь, выражаемая формулой товарного баланса:

Зн + П = Р + В + Зк

где Зн - запасы на начало года, руб.; П - поступление товаров, руб.; Р - объем товарооборота, руб.; В - выбытие товаров, руб.; Зк - запасы на конец года, руб.

Преобразуя данную взаимосвязь можно получить балансовую формулу товарооборота:

Р = Зн + П - В - Зк

Изменение каждого из слагаемых соответствующим образом влияет на объем товарооборота. Увеличение начальных запасов и поступления товаров оказывает положительное влияние на сумму реализации товаров. Их уменьшение, наоборот, способствует сокращению объема товарооборота.

Уменьшение выбытия товаров, сокращение их конечных запасов повлияет положительно на сумму реализации; увеличение же отрицательно сказывается на величине объема товарооборота.

Рассматривая направления влияния (+ ; - ) данных факторов, необходимо учитывать доброкачественность поступающих товаров во всем ассортименте и требуемых количествах. Тот же подход соблюдается в отношении товаров и запасов. При нарушении этих условий фактор, оказывающий положительное влияние, может перейти в разряд отрицательных.

Влияние на объем товарооборота торгового предприятия факторов, связанных с товарными ресурсами, определяется способом разниц или цепных подстановок.

В первом случае находятся отклонения между показателями отчетного и прошлого года, а затем определяется направление влияния фактора на увеличение или уменьшения объема товарооборота. Причем следует учитывать, что направление влияния на объем товарооборота изменения выбытия товаров и запасов товаров на коней года меняется на противоположное.

Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают трудовые факторы: численность работников и производительность их труда. Модель имеет вид:

Т = В ? Ч

где Т - объем товарооборота, руб.; Ч - среднесписочная численность работников, чел.; В - производительность труда одного работника, руб.

В условиях инфляции такой анализ целесообразно производить по товарообороту и производительности труда (выработки на одного работника) в сопоставимых ценах.

Используя способ разниц или метод интегрирования можно рассчитать влияние на объем товарооборота изменения трудовых факторов и индекса цен.

Используя способ разниц, имеем:

?Тч = (Ч1 - Ч0) ? В0

где ?Тч - изменение объема товарооборота за счет изменения среднесписочной численности работников, руб.; Ч0 - среднесписочная численность работников в прошлом году, чел.; Ч1 - среднесписочная численность работников в отчетном году, чел.; В0 - производительность труда одного работника в прошлом году, руб.

?Тв = (Всоп - В0) ? Ч1

где ?Тв - изменение объема товарооборота за счет изменения производительности труда одного работника, руб.; Ч1 - среднесписочная численность работников в отчетном году, чел.; Всоп - производительность труда одного работника в сопоставимых ценах, руб.; В0 - производительность труда одного работника в прошлом году, руб.

?Тц = (В1 - Всоп) ? Ч1

где ?Тц - изменение объема товарооборота за счет изменения цен на товары, руб.; В1 - производительность труда одного работника в отчетном году, руб.

При использовании для анализа интегрального метода сначала необходимо определить изменения производительности труда оного работника за счет интенсификации труда и за счет изменения цен:

?Винт = Всоп - В0, где ?Винт - изменение производительности труда одного работника за счет интенсификации труда, руб.;

?Вц = В1 - Всоп, где ?Вц - изменение производительности труда одного работника за счет изменения цен на товары, руб.

Тогда влияние анализируемых факторов на объем товарооборота может быть рассчитана в по следующим формулам:

· изменение среднесписочной численности труда одного работников:

?Тч = В0 ? ?Ч +	?В ? ?Ч
	З

· изменение производительности труда одного работника:

?Тв = Ч0 ? ?Винт +	?В ? ?Ч
	З
?Тц = Ч0 ? ?Вц +	?В ? ?Ч
	З

· изменение цен на товары:

Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов, эффективностью их использования и режимом работы.

Объем оптового товарооборота торгового предприятия отражен формулой:

Т = Рм ? Д ? t ? Вр

где Т - объем товарооборота за период, руб.; Рм - количество рабочих мест (условных) в предприятии, ед.; Д - количество дней работы предприятия, дни; t - продолжительность работы предприятия в день, ч; Вр - выработка на одно рабочее (условное) место в час, руб.

Используя способ цепных подстановок, можно определить влияние изменение каждого из указанных факторов на объем товарооборота торгового предприятия:



Т0 = Рм0 ? Д0 ? t0 ? Вр0

Т_р1 - Т_о

Тp1 = Рм1 ? Д0 ? t0 ? Вр0

Т_р2 - Т_p1

Тp2 = Рм1 ? Д1 ? t0 ? Вр0

Т_р3 - Т_p2

Тp3 = Рм1 ? Д1 ? t1 ? Вр0

Т₁ - Т_p3

Т1 = Рм1 ? Д1 ? t1 ? Вр1

Объем оптового товарооборота в значительной степени зависит от потенциала торгового предприятия: наличия торговых площадей, оборудования, механизмов и эффективности их использования.

Модели, характеризующие объем товарооборота торгового предприятия в зависимости от его потенциала, могут быть выражены следующим образом:

Т = H ? S

где Т - объем товарооборота предприятия, руб.; S - торговая площадь предприятия, м2; H - товарооборот на 1 м2 торговой площади, руб.

Т = Ф0 ?	срОФ

где Т - объем товарооборота предприятия, руб.; срОФ - среднегодовая стоимость основных фондов предприятия, руб.; Ф0 - фондоотдача основных фондов, руб.

Используя способ разниц или цепных подстановок, можно определить влияния на объем товарооборота каждого из указанных в моделях факторов. На заключительном этапе выявляются резервы и разрабатывается план мероприятий по увеличению объема товарооборота торгового предприятия.

1.4 Анализ поступления товаров на оптовое торговое предприятие

Поступление и закупки товаров - материальная основа выполнения плана складского и транзитного товарооборота. Поступление - это количество товаров, поступающих на склады оптового торгового предприятия. Закупки - это товары, поступившие на склад, а так же закупленные и доставленные покупателям транзитом. Таким образом, объем закупки товаров оптовым торговым предприятиям - это поступление товаров на склад и транзитный оборот с участием в расчетах.

Товарное обеспечение оптового товарооборота и выполнения планов поставки товаров оптовому торговому предприятию поставщиками анализируют в целом, по группам товаров и источникам поступления - от промышленных предприятий района деятельности оптового торгового предприятия, оптовых торговых предприятий одной и той же оптовой организации, а так же с других регионов и по импорту.

Успешно выполнить план оптового товарооборота можно только при бесперебойном поступлении товаров в нужном количестве и ассортименте, нормальных товарных запасов, а так же в требуемом ассортименте.

Анализируя поставки нужно, во-первых, выяснит до какой степени формирование объема и ассортимента товаров учитывает необходимость обеспечить торговлю товарами для детей, молодежи, лиц старшего возраста по основным ценовым группам, во-вторых, оценить выполнение каждым поставщиком условий поставки и договорных обязательств не только по количеству и времени поставки, но и по качеству выполнения поставок в соответствии заключенными договорами.

Если изучить поступающее от покупателей рекламации, выявить неходовые и залежалые товары на складах оптового торгового предприятия, можно определить качество продукции отдельных поставщиков, которое необходимо учитывать при оценке выполнения договоров. В связи с этим следует проверить и уровень организации, и результаты качественной приемки товаров от поставщиков, данные о предъявленных поставщикам и взысканных оптовым предприятиям штрафных санкциях.

1.5 Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости

Товарные запасы анализируют для того, что бы определить соответствие фактических товарных запасов в целом и по отдельным товарным группам, установленным нормативам: выявить изменение в товарных запасов оптового предприятия, а так же установить их долю совокупных товарных запасах оптовый и розничной торговли района деятельности оптового предприятия.

Анализ товарных запасов проводят в основном по той же методике что и в розничных предприятиях. При этом должна учитываться только складская реализация. Если же отдельно изучают запасы товаров в пути и отгруженных покупателям, то их относят не только к складской, но и к транзитной реализации товаров с участием в расчетах оптового торгового предприятия. Анализ начинают со сравнения товарных запасов с установленными нормативами в сумме и в днях оборота. Одновременно их сравнивают с товарными запасами и в обслуживаемых розничных предприятиях при расчете товарных запасов в днях на оптовом торговом предприятии используют оптово-складской оборот, а при расчете товарных запасов в днях во всей зоне обслуживания оптовым предприятием в расчет берется розничный товарооборот торговой сети. Чтобы определить величину товарных запасов в днях на складе оптового предприятия, делят фактические товарные запасы в сумме на однодневный складской товарооборот, который в свою очередь исчисляется путем деления складского товарооборота на количество дней в периоде.

Товарооборачиваемости в оптовой торговле целесообразно изучать в целом по торговле, т.е. принимать во внимание запасы товаров оптового предприятия и в обслуживаемой им розничной сети. Что бы вычислить этот показатель в днях в целом по торговле, делят средние товарные запасы, находящиеся в оптовой и розничной торговле на однодневный фактический товарооборот розничной сети, включая мелкооптовый оборот оптового предприятия.

Кроме товарных запасов текущего хранения, необходимо анализировать и товарные запасы сезонного хранения и досрочного завоза, при этом изучается ход выполнения задания по их накоплению в соответствующем объеме и ассортименте, поскольку недостатков запасов или их не соответствие по качеству отрицательно сказывается на оптовой реализации при наступлении сезона.

Глава 2. Анализ товарооборота торговой организации ООО «Юпитер»

2.1 Анализ объема и структуры товарооборота ООО «Юпитер»

Одно из основных условий успешного выполнения плана и высоких темпов роста оптового товарооборота - правильная организация оперативного анализа его развития. На оптовых предприятиях ведётся оперативный контроль как за отгрузкой, так и за реализацией товаров. Каждому складу устанавливаются планы и графики поставки товаров отдельным покупателям на месяц, по декадам, а нередко и отдельным дням. На основании данных товарно-транспортных накладных и других документов в специальных таблицах определяют фактические объёмы отгрузки товаров за день (пятидневку, неделю или декаду) и нарастающим итогом с начала месяца. По этим данным можно установить отклонения от плана по поставке товаров за день (пятидневку, декаду) и с начала месяца отдельным получателям (в ассортиментном разрезе и по общему объёму поставки) и принять оперативные меры по улучшению товароснабжения. На каждом складе, кроме того, осуществляют оперативный контроль за движением товаров и состоянием товарных запасов в развёрнутом ассортименте, данные которого используются в повседневной торгово-коммерческой работе с покупателями.

На основании данных выписок из счетов в банке и приложенных к ним документов оптовое предприятие оперативно контролирует ход поступления денежных средств за реализованные товары, выполнение плана и динамику товарооборота. Эта информация используется при оперативном анализе издержек обращения, финансовых результатов, платёжеспособности оптового предприятия и разработке мер по улучшению его хозяйственной и другой деятельности.

Применение ЭВМ позволяет автоматизировать оперативный анализ отгрузки товаров, оптового товарооборота, товародвижения. При помощи ЭВМ и других современных технических средств можно, в частности, оперативно контролировать, сколько и на какие суммы выписано товарных и расчётных документов за отгруженные товары, кому и сколько их поставлено и как своевременно оплачиваются реализованные товары.

Таблица №1. «Анализ выполнения плана товарооборота по видам продаж

виды продаж	факт прошлого года (тыс.р.)	текущий год	в % к прошлому	уд. вес.
		план(тыс.р.)	факт(тыс.р.)	% вып.		прошл.год	тек.год
Розничная сеть	130	80	63.6	79.50	48.92	28,9	10,71
Оптовая сеть	320	470	530	112.77	165.63	71,1	89.29
в т.ч. экспорт	70	100	212	212	302.86	15.56	35.71
ИТОГО	450	550	593.60	107.93	131.91	100	100

Решение:

% вып. = факт/план * 100%

Текущий год:

% вып.: розничная сеть = 63,6/80*100 = 79,50%

оптовая сеть = 530/470*100 = 112,77%

экспорт = 212/100*100 = 212%

ИТОГО = 593,60/550*100 = 107,93%

в % к прошл. = факт тек.г./факт прошл.г.*100%

в % к прошлому: розничная сеть = 63,60/130*100 = 48,92%

оптовая сеть = 530/320*100 = 165,63%

экспорт = 212/70*100 = 302,86%

ИТОГО = 593,60/450*100 = 131,91%

Уд.вес = часть/целое*100%

Уд.вес прошл.г. = факт прошл.г./итого факт прошл.г.*100%

розничная сеть = 130/450*100 = 28,9%

оптовая сеть = 320/450*100 = 71,1%

экспорт = 70/450*100 = 15,56%

Уд.вес тек.г. = факт тек.г./итого факт тек.г.*100%

розничная сеть = 63,60/593,60*100 = 10,71%

оптовая сеть = 530/593,60*100 = 89,29%

экспорт = 212/593,60*100 = 35,71%

Вывод:

В целом по предприятию ООО «Юпитер» % вып. (всего) за текущий год составил 107,93 %, перевыполнение - 7,93 %, в рублях это составит 43,60 тыс.руб., поскольку удельный вес текущего года в оптовой сети составил 89,29 %. По сравнению с прошлым годом план оптовой сети также, как и розничной значительно перевыполнен, в целом по сравнению с прошлым годом Троста составил 131,91 %, Тприроста - 48,40 %. В оптовой сети Троста составил 165,63 %, Тприроста - 65,63 %. Что касается экспорта товаров, т.е. вывоза наших отечественных товаров в зарубежные страны, то можно сказать, что в текущем году по сравнению с прошлым предприятию поступило большое количество предложений от иностранных клиентов и в текущем году удалось реализовать товара за границу на 212 тыс.руб., тогда как в прошлом году было всего реализовано товаров на сумму 70 тыс.руб. Удельный вес в текущем году составил 35,71 %, а в прошлом был 15,56 % от общего объёма реализации.

Для расчета коэффициента равномерности выполнения плана товарооборота составляется разработочная таблица.

Таблица №2. Данные для расчета коэффициента равномерности выполнения плана товарооборота торгового предприятия по месяцам

Месяцы	Объем товарооборота, тыс.руб.	(хi - срх)	(хi - срх)2
	план	фактический	% выполнения плана (хi)
январь	40	43	107,5	-0,4	0,18
февраль	42	44,2	105,2	-2,7	7,23
март	42	45	107,1	-0,8	0,62
апрель	45	49,1	109,1	1,2	1,40
май	49	53	108,2	0,2	0,06
июнь	50	56	112,0	4,1	16,59
июль	52	54	103,8	-4,1	16,66
август	50	53	106,0	-1,9	3,71
сентябрь	48	52,2	108,8	0,8	0,68
октябрь	45	51	113,3	5,4	29,23
ноябрь	44	48	109,1	1,2	1,35
декабрь	43	45,1	104,9	-3,0	9,26
Год , срх	550	593,6	107,9	х	86,96

? х =	86,96	=	2,7	%	V =	2,7	х 100	=	2,5	%
	12					107,9

Полученный коэффициент равномерности 97,5% (100-2,5) свидетельствует, что в данном случае план товарооборота по месяцам выполнялся достаточно равномерно.

При анализе объема товарооборота в динамике за ряд лет следует рассчитать цепные (в % к предыдущему году) и базисные (в % к первому году в ряду динамики) темпы роста или снижения.

Таблица №3. Анализ динамики объема товарооборота торгового предприятия

Годы	Объем товарооборота	Темпы роста, %
		цепные	базисные
2005	300	100,0	100,0
2006	350,4	116,8	116,8
2007	380,9	108,7	127,0
2008	400	105,0	133,3
2009	593,6	148,4	197,9

Из данных таблицы видно что за анализируемый период объем товарооборота торгового предприятия увеличился на 293,6 тыс. руб., или на 97,9 %. Наблюдается четкая тенденция ежегодного увеличения объема товарооборота. Так, в отчетном году по сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился на 48,4 %.

Таблица №4. Анализ структуры товарооборота торгового предприятия

Товарные группы	Удельный вес в товарообороте, %	(fi1 - fi0)	(fi1 - fi0)2
	прошлый год	отчетный год
Мясо-птица	19,3	19,9	0,6	0,36
Рыба	15,4	15	-0,4	0,16
Гастрономические товары	12,3	12,9	0,6	0,36
Бакалейные товары	8,2	8,8	0,6	0,36
Фрукты-овощи	7,2	7,3	0,1	0,01
Кондитерские товары	8,3	8,2	-0,1	0,01
Вино-водочные товары	19,2	18,8	-0,4	0,16
Прочие товары	10,1	9,1	-1	1
Всего	100	100	х	2,42

По данным таблицы №4 видно, что в отчетном году наибольший удельный вес в товарообороте торгового предприятия занимал оборот по реализации мяса-птицы - 19,9%, вино-водочных изделий - 18,8%, рыба - 15%. В отчетном году по сравнению с прошлым годом повысился удельный вес реализации прочих товаров на 1,0%, мяса-птицы, гастрономических товаров, бакалейных товаров на 0,6%, фруктов-овощей - 0,2%, снизился удельный вес оборота рыбы и вино-водочных изделий - на 0,4%, кондитерских изделий на 0,2%. В целом по торговому предприятию существенных изменений в структуре товарооборота не произошло, о чем свидетельствует коэффициент абсолютных структурных сдвигов, равен 0,6%:



Кс.с =		????	=	0,6
		8

2.2 Анализ факторов влияющих на объем товарооборота ООО «Юпитер»

Одним из факторов влияющих на товарооборот оптовой организации ООО «Юпитер» является фактор связанный с товарными ресурсами.

Таблица №5. Расчет влияния на объем товарооборота торгового предприятия факторов, связанных с товарными ресурсами, способом разниц (тыс.руб.)

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение	Влияние на объем товарооборота
Объем товарооборота	450	593,6	143,6	143,6
Запасы товаров на начало года	15,4	18,4	3	3
Поступление товаров	454,2	600,2	48	48
Выбытие товаров	1,2	1,4	0,2	-0,2
Запасы товаров на конец года	18,4	23,6	5,2	-5,2

Из данных таблицы видно, что в отчетном году по сравнению с прошлым объем товарооборота торгового предприятия:

· за счет увеличения запасов на начало года возрос на 3 тыс. руб.;

· за счет увеличения поступления товаров возрос на 146 тыс. руб.;

· за счет увеличения выбытия товаров уменьшился на 0,2 тыс. руб.;

· за счет увеличения запасов на конец года уменьшился на 5,2 тыс. руб.

Значительное влияние на объем товарооборота предприятия оказывают трудовые факторы: численность работников и производительность их труда.

Таблица №6. Показатели по труду торгового предприятия

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Изменение
			отклонение	темп прироста
Объем товарооборота	450	593,6	143,6	31,9
Индекс цен	-	1,08	0,08	8
Объем товарооборота в сопост. ценах прошлого года	450	549,6	99,6	22,1
Средняя числ. работников	5	6	1	20,0
Производит. труда на 1 работника в факт. ценах	90	98,93	8,9	9,9
Производит. труда на 1 работника в сопост. ценах	90	91,60	1,6	1,8

В отчетном году по сравнению с прошлым годом среднесписочная численность работников торгового предприятия увеличилась на 1 человека, или на 20%, производительность труда одного работника в фактических ценах возросла на 8,9 тыс.руб., или 9,9%, а в сопоставимых ценах прошлого года соответственно 1,6 тыс.руб., или 1,8%.

Имеем по анализируемому торговому предприятию ООО «Юпитер»:

· изменение производительности труда одного работник за счет повышения интенсивности труда - 1,6 тыс.руб. (91,6-90);

· изменение производительности труда одного работника за счет роста цен на товары - 7,33 тыс.руб. (98,93-91,6);

· изменение объема товарооборота за счет увеличения среднесписочной численности работников:

?Тч =90х1+	8,9х1	=	92,97 тыс.руб.
	3

· изменение объема товарооборота за счет повышения производительности труда одного работника:

·

?Тв =5х1,6+	8,9х1	=	10,97 тыс.руб.
	3

· озменение объема товарооборота за счет роста цен на товары:

?Тц =5х7,33+	8,9х1	=	39,62 тыс. руб.
	3

Таким образом, в отчетном году по сравнению с прошлым годом за счет увеличения среднесписочной численности работников объем товарооборота торгового предприятия увеличился 92,97 тыс.руб., за счет повышения производительности труда одного работника объем товарооборота вырос на 10,97 тыс.руб., за счет повышения цен на товары объем товарооборота увеличился на 39,62 тыс.руб.

Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов, эффективностью их использования и режимом работы.

Таблица №7. Анализ эффективности использование рабочих (условных) мест и режима работы торгового предприятия

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Изменение
			отклонение	темп прироста
Объем товарооборота	450	593,6	143,6	31,9
Количество условных рабочих мест	3	4	1	33,3
Количество дней работы предприятия	312	308,0	-4	-1,3
Продолжительность работы предприятия в день, ч	12	14	2	16,7
Выработка на одно условное рабочее место в час, тыс.руб.	0,04	0,03	-0,01	-14,1

То есть в отчетном году по сравнению с прошлым количество условных рабочих мест в торговом предприятии увеличилось на одно, или на 33,3%, количество дней работы сократилось на 4 дня, или на 1,3%, на 2 часа или 16,7% увеличилось время работы, выработка на одно условное рабочее место в час уменьшилась на 14,1%. Отмеченные изменения сказались на товарообороте следующим образом:

То = 3 х 312 х 12 х 0,04 = 450 тыс.руб.

Тр1 = 4 х 312 х 12 х 0,04 = 599 тыс.руб.

Тр2 = 4 х 308 х 12 х 0,04 = 591 тыс.руб.

Тр3 = 4 х 308 х 14 х 0,04 = 690 тыс.руб.

Т1 = 4 х 308 х 14 х 0,034 = 593,6 тыс.руб.

· за счет увеличения количества условных мест объем товарооборота увеличился на 149 тыс.руб.

· за счет уменьшения количества дней работы объем товарооборота снизился на 8 тыс.руб.

· за счет увеличения часов работы в день объем товарооборота возрос на 99 тыс.руб.

· за счет уменьшения выработки на одно условное рабочее место в час объем товарооборота уменьшился на 96,4 тыс.руб.

2.3 Анализ поступления товаров на оптовое торговое предприятие ООО «Юпитер»

Товарное обеспечение оптового товарооборота и выполнения плана поставки товаров оптовому торговому предприятию поставщиками анализируют в целом, и по группам товаров и источникам поступления - от промышленных предприятий района деятельности оптового торгового предприятия, оптовых торговых предприятий одной и той же оптовой организации и по импорту. Проверяют выработку фондов, выделенных в централизованном порядке, отдельно изучают поступления товаров из нецентрализованных источников, из местных источников, особенно местной промышленности в порядке самостоятельных закупок в целях более полного обеспечения розничных организаций и предприятий товарами.

Успешно выполнить план оптового товарооборота можно только бесперебойным поступлении товаров в нужном количестве и ассортименте.

Таблица №8. Анализ поступления товаров в целом по всем товаром и источникам

Источник поступления товаров	Предшедствующий год	Отчетный год	Выполнение плана. %	Отч. год к предыдущему
		факт	план
	сумма тыс. руб	уд.вес, %	сумма тыс. руб	уд.вес, %	сумма тыс. руб	уд.вес, %
Централизованный фонд	48,43	57	51,6	53,9	43,51	44	84,3	89,8
Местные ресурсы	36,55	43	44,16	46,1	48,46	49	109,7	132,6
Поступление по импорту	-	-	-	-	7,17	7	-	-
ИТОГО:	84,98	100	95,76	100	99,14	100	103,5	116,7

План поступление в целом по базе выполнен на 103,5%, а по отношению к предыдущему году поступление товаров увеличилось на 16,7% за счет получения товаров из местных ресурсов и частичного поступления по импорту Необходимо изучить и поступление товаров по ассортименту. Для этого можно использовать таблицу (таб. №9).

Таблица №9. Анализ поступления товаров по отдельным товарным группам

Товарная группа	Предшедствующий год	Отчетный год	Выполнение плана, %	Отч. год к предыдущему
		план тыс. руб.	факт тыс. руб.
Хоз.товары	7,94	8,64	9,79	113,3	123,3
Косметические товары	7,49	7,8	8,11	104	108,3
Продукты питания	26,56	27	27,22	100,8	102,5
Прочее	42,99	52,32	54,02	102,2	125,7
ИТОГО:	84,98	95,76	99,14	103,5	116,7

План поступление выполнен по всем товаром и значительно и значительно перевыполнен по хозяйственным товарам, увеличилось и поступление по сравнению с предыдущим годом. Значит все виды товаров поступили в нужном ассортименте и хорошего качества.

2.4 Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости ООО «Юпитер»

Для анализа товарных запасов и товарооборачиваемости на оптовом торговом предприятии используем данные таб. №10.

Таблица №10. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости за отчетный год

Товарная группа	Оптово склад ской оборот тыс. руб.	Средне дневной оборот, тыс. руб.	Товарные запасы тыс руб	Средниетоварные запасы тыс.руб.	Фактич. товарооборачиваемость	Товар. Запасы на кон. года, дни	Норматив, дни	Отклонение от норматива, дни
			на нач года	на кон года					тов. запасы	товаро оборач.
Хоз. товары	6,74	0,019	0,98	0,82	0,9	47,4	42,5	48	-5,5	0,6
Косметические товары	5,07	0,014	0,5	0,46	0,48	34,3	31,7	31	0,7	3,3
Продукты питания	11,99	0,033	0,77	0,85	0,81	24,5	25,7	25	0,7	-0,5
Прочее	11,75	0,033	2,09	2,47	2,28	69,1	76,3	58	18,3	11,1
ИТОГО:	35,55	0,099	4,34	4,6	4,47	45,2	46,3	41	5,3	4,2

Фактически товарные запасы в целом превысили норматив на 5,3 дня (46,3-41), оборачиваемость ниже плановой на 4,2 дня (45,2-41). В результате не использованы средства в сумме 0,416 тыс.руб. (0,999*4,2).