Позиционирование турпродукта на рынке

2) Можно разделить сам процесс позиционирования на 3 этапа:

1) сначала выделяют набор возможных конкурентных преимуществ, которые пригодны для позиционирования;

2) затем выбирают наиболее соответствующие целям компании конкурентные преимущества;

3) предпринимают усилия для формирования и закрепления выбранной позиции на рынке.

Также производителям необходимо формировать такое позиционирование, которое:

1) конкуренты не смогут повторять;

2) не захотят повторять;

3) даже если попытаются повторить, то не добьются успеха.

Любой продукт или организация нуждаются в ясной стратегии позиционирования, чтобы его или ее предполагаемое место на рынке могло с достаточной отчетливостью запечатлеться в сознании потребителя. Стратегия требует координации всех маркетинговых атрибутов для поддержки избранной позиции. Обычно потребители выбирают те товары и услуги, которые наиболее полно удовлетворяют их потребности. Поэтому, перед выбором стратегии позиционирования, маркетологи тщательно анализируют основные конкурентные преимущества своих товаров или услуг. Полноценное позиционирование конкретной торговой марки выражается в предложении ценности, т.е. целого ряда преимуществ товара или услуги, на основе которых и строится стратегия позиционирования. Прочную позицию нельзя завоевать пустыми обещаниями. Если компания позиционирует свой товар посредством предложения более высокого качества или большего объема услуг, она затем должна будет предоставить обещанное качество и услуги. Иначе она просто потеряет этих клиентов и вряд ли она сможет завоевать их внимание в будущем.

Компании часто обнаруживают, что гораздо легче выйти на рынок с хорошей стратегией позиционирования, чем реализовать ее. На завоевание определенной позиции или ее смену обычно требуется довольно много времени. Но легко утерять позицию, становление которой заняло много лет. Раз уже компании удалось завоевать требуемую позицию, ей следует приложить все усилия для того, чтобы удержать эту позицию, постоянно совершенствуя свою деятельность и целенаправленно ее рекламируя.

3) Позиционирование туристского продукта представляет собой выявление отличий продуктов фирмы от продуктов конкурентов для привлечения специфической клиентуры и более полного удовлетворения запросов определенного сегмента рынка. Так же следует учесть, что туристические предприятия должно осуществлять многоуровневое позиционирования товара, с учетом имиджа фирмы, а также с учетом свойств самого продукта. Немаловажным фактором для качественного позиционирования турпродукта является системная работа, которая может значительно повысить его эффективность. Существует несколько подходов к позиционированию товаров: "жесткий подход", предложенный Ф. Котлером, он характеризуется попыткой за покупателя определить его предпочтения, а также "мягкий подход", предложенный Огилви, - более современный, ориентированный на выявление предпочтений потенциального покупателя и позиционированию товара согласно этим предпочтениям.

Реализуя комплексный подход, включающий себя сегментацию рынка, выбор подхода позиционирования, а также анализ уже существующих ошибок, туристическое предприятие имеет все шансы на успешное продвижение своего турпродукта.

Кроме того, нужно помнить, что реализация усиленной маркетинговой программы по первоначальному позиционированию товара должна проводится в сжатые, заранее определенные сроки, а не растягиваться на год и более.

Список использованных источников

1. Багиев Г, Тарасевич В., Маркетинг - СПб.: Питер, 2010. - 573 с.

2. Волоскович Н.А., Маркетинг туристских услуг - Юнити: Москва, 2011. - 207 с.

3. Ванеева И.В., "Поведение потребителя на рынке туристических услуг" [электронный документ] http://www.tourlib/statti_tourism/vaneeva.html.

4. Зайцева К.В., Проблемы туристического маркетинга в рыночных условиях//Экономика, организация и управление предприятиями туристической индустрии и туристической отрасли в целом., №13, 2009. - С. 341-346.

5. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В., Сондерс Д. "Основы маркетинга". - Вильямс, Москва, 2012. - 752 с.

6. Маркетинг: Толковый терминологический словарь-справочник. - М.; СПб: "Инфоконт", 2009. - 224 с.

7. Матюхина Ю.А. Организация туристской индустрии: учеб. Пособие - М.: ИНФРА-М, 2012. - 304 с.

8. Огилви Д. "Огилви о рекламе" - Эксмо, Москва, 2011. - 232 с.

9. Саак А.Э., Пшеничных Ю.А. "Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме". - СПб.: Питер, 2009. - 480 с.

10. Сарафанова Е.В., Маркетинг в туризме: учеб пособие - М.: Альфа: ИНФРА - М, 2011-240 с.

11. Севастьянова О.В., Залогина Е.В., Совершенствование процесса формирования и внедрения турпродукта на рынок// Культура народов Причерноморья., №214, 2011, с. 68-71.

12. Соловьев Б.А. Маркетинг/ Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 382 с.

13. Траут Дж. "Позиционирование: битва за узнаваемость"/ Эл Райс, Джек Траут. - СПб.: Питер, 2004. - 249 с.

14. Хруцкий В.Е., "Методика позиционирования товара из 7 шагов", [электронный документ] http://www.advesti.ru/publish/brending/160309met/.

15. Чарльз Д. Шив, Хайэм А.У. Маркетинг. - Альпина Паблишер, Москва, 2012. - 716 с.

Размещено на Allbest.ru