Структура издержек обращения, %

Начиная с 2004 г. издержки обращения снижаются. Это вызвано как свертыванием некоторых видов деятельности, так и экономией затрат. Анализ структуры затрат стадиона «Строитель» показывает, что деятельность фирмы является трудоемкой, поскольку затраты на оплату труда вместе с отчислениями на социальные нужды составляют более 50% затрат. Доля данных элементов затрат оставалась относительно стабильной до 2005 г. В 2006 г. доля затрат на оплату труда резко увеличивается в связи с повышением оплаты труда. Удельный вес остальных элементов издержек постоянно меняется.

3.3 Финансовый анализ деятельности стадиона «Строитель»

Финансовое состояние предприятия - это совокупность показателей, отражающих его способность погасить свои долговые обязательства. Финансовая деятельность охватывает процессы формирования, движения и обеспечения сохранности имущества предприятия, контроля за его использованием. В традиционном понимании финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности. Общую оценку финансового состояния предприятия и его изменений за отчетный период проводим по данным актива и пассива баланса-нетто на основании бухгалтерского баланса.

Все, что имеет стоимость, принадлежит предприятию и отражается в активе баланса называется его активами. Актив баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия, т.е. о вложении его в конкретное имущество и материальные ценности, о расходах предприятия на производство и реализацию продукции и об остатках свободной денежной наличности.

Финансовое состояние предприятия и его устойчивость в значительной степени зависят от того, каким имуществом располагает предприятие, в какие активы вложен капитал и какой доход они ему приносят. Сведения о размещении капитала, изменяющегося в распоряжении предприятия, содержатся в активе баланса. Каждому виду размещенного капитала соответствует определенная статья баланса. Капитал - это все средства предприятия, которыми оно располагает для осуществления своей деятельности. Он формируется за счет собственных и заемных источников.

Агрегированный баланс предприятия представлен в таблице 7.

Таблица 7

Агрегированный баланс предприятия, тыс.руб.*

*данные на конец года

В активах уменьшается доля внеоборотных активов, соответственно доля оборотных увеличивается. В пассиве баланса доля собственного капитала в 2006 г. резко уменьшилась, доля заемного капитала - возросла. Причем возросла не только относительная доля краткосрочных пассивов, но и их абсолютное значение.

Сумма собственного капитала, начиная с 2004 г., постоянно уменьшается, это вызвано наращиванием суммы убытков. В 2005 г. доля убытков возросла на 10% по отношению к 2004 г.

Анализ ликвидности и финансовой устойчивости.

Анализ ликвидности баланса позволяет оценить кредитоспособность предприятия, то есть способность рассчитываться по своим обязательствам. Ликвидность определяется покрытием обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. В нормальных условиях между активами и пассивами должно соблюдаться следующее соотношение: А1 >= П1; А2 >= П2; А3 >= П3; А4 >= П4. При выполнении этих условий баланс считается абсолютно ликвидным. В случае, если одно или несколько условий не выполняются, ликвидность баланса в большей или меньшей степени отличается от абсолютной.

Проанализируем ликвидность баланса на основе методики Минфина РФ.

Таблица 8

Группировка статей баланса

Ликвидность активов - это величина, обратная времени, необходимого для превращения их в деньги, т. е. чем меньше времени понадобится для превращения активов в деньги, тем они ликвиднее.

Для оценки платежеспособности предприятия используют три частных показателя ликвидности (табл. 9). Судя по коэффициентам, рассчитанным в таблице, баланс предприятия не ликвиден, а предприятие не платежеспособно. Отрицательные значения показателей текущей и перспективной ликвидности означают, что оборотных активов предприятия не хватит для расплаты с кредиторами ни в текущем году, ни в ближайшей перспективе.

Таблица 9

Расчет показателей ликвидности

Общий показатель ликвидности свидетельствует, что предприятие способно было оплатить в разные года лишь 20-30% обязательств.

Для деятельности стадиона большое значение имеет коэффициент абсолютной ликвидности, так как расчеты с кредиторами проводятся в основном наличными денежными средствами или безналичным расчетом (что тоже требует наличия денежных средств на расчетном счете). Нормативное значение коэффициента абсолютной ликвидности - 0,2. Фактическое значение коэффициента на конец 2006 г. меньше нормативного в 12,5 раз. Практически это означает, что лишь 1,6% срочных обязательств предприятие сможет погасить немедленно. Норматив для значений показателей критической оценки - 0,7-0,8, в наилучшем случае - 1,5. Чтобы предприятие считалось платежеспособным, нужно, чтобы коэффициент текущей ликвидности был не меньше 1. На конец 2006 г. показатели ликвидности ухудшились по сравнению с 2005 г.

Внешним проявлением финансовой устойчивости предприятия является его платежеспособность. Предприятие считается платежеспособным, если имеющиеся у него денежные средства, краткосрочные финансовые вложения, дебиторская задолженность и прочие активы покрывают его краткосрочные обязательства. Экономической сущностью финансовой устойчивости предприятия является обеспеченность его запасов и затрат источниками формирования.

Продолжим анализ финансового состояния предприятия расчетом показателей финансовой устойчивости (табл. 10).

Таблица 10

Показатели рыночной устойчивости

Постоянное отсутствие собственных оборотных средств абсолютно недопустимо для предприятия. При отсутствии собственного оборотного капитала возможность маневра отсутствует или значительно ограничена. Отсутствие собственного оборотного капитала обусловлено большой суммой убытков, на покрытие которых идет значительная сумма собственного капитала.

Существование на рынке с большими суммами и убытков на балансе и неплатежеспособным положением фирме позволяет большой удельный вес собственных средств в сумме пассивов предприятия. Однако в конце 2006 г. коэффициент независимости опустился ниже рекомендуемого значения 0,5. Высокие значения показателей финансовой независимости не всегда имеют однозначно положительное значение. Здесь важно рассчитать эффект финансового рычага при возможном дополнительном привлечении заемного капитала. Если при увеличении доли заемных средств в пассивах и соответственном увеличении цены капитала рентабельность собственного капитала увеличивается, то такое увеличение выгодно для предприятия. Возможно привлечение банковских кредитов или займов других организаций смогло бы решить проблемы платежеспособности стадиона, и оно улучшило бы свое положение. Другой вопрос в том, кто даст кредит предприятию, не способному расплатиться по своим долгам. Здесь важно найти заинтересованное лицо и дать 100%-е гарантии возврата долга.

Коэффициент финансирования показывает, какая доля основных фондов финансируется за счет собственных источников. Если в 2005 г. эта доля составляла 96%, то в 2006 г. только 71%. Данный показатель взаимосвязан с показателем собственного оборотного капитала.

Теперь видно, что собственных средств не хватает не только на финансирование оборотных активов, но и на финансирование части внеоборотных активов. То есть можно сказать, что стадион «Строитель» зависит от своих кредиторов как в текущей деятельности, так частично в инвестиционной деятельности.

Анализ показателей деловой активности.

Под деловой активностью понимают ускорение оборачиваемости средств предприятия. Анализ деловой активности заключается в анализе разнообразных финансовых коэффициентов оборачиваемости. Продолжим анализ финансового состояния предприятия расчетом показателей деловой активности (табл. 11).

Таблица 11

Показатели деловой активности

Все показатели оборачиваемости больше 1, то есть сумма годовой выручки превышает стоимость капитала и имущества. Заметна положительная динамика рентабельности капитала, но это происходит не благодаря повышению объемов сбыта, а за счет снижения балансовой стоимости имущества и сокращения масштабов деятельности. Ту же динамику повторяют показатели оборачиваемости собственного капитала.

Оборачиваемость кредиторской задолженности до 2006 г. увеличивалась, но в 2006 г. уменьшилась по сравнению с 2005 г. в 2,7 раза. Это может быть свидетельством того, что смена профиля работы не пошла на пользу фирме.

3.4 Анализ финансовых результатов

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия.

Таблица 12

Финансовые результаты

По данным таблицы можно сделать следующие выводы:

Основная деятельность в течение 2002-2004 гг. была убыточной. Это связано с высоким уровнем затрат. В 2005 г. появилась прибыль от реализации, объем которой в 2006 г. увеличился.

Результаты операционной и внереализационной деятельности в течение всех 5 лет были положительными. Основной статьей операционных доходов является продажа имущества, внереализационных доходов - прибыль от сдачи в аренду помещений стадиона. Прибыль от неосновной деятельности повлияла на то, что в убыточных по основной деятельности 2003 и 2004 гг. имелась балансовая прибыль.

Наличие балансовой и чистой прибыли имело место в 2003-2006 гг., в 2002 г. был убыток. Наибольшие темпы роста балансовой и чистой прибыли были в 2003 г.

Негативным моментом можно считать, что размеры отвлеченных средств во много раз превышают размеры балансовой и чистой прибыли. Это означает, что предприятию необходимо привлекать дополнительные средства для покрытия необходимых расходов. В результате больших сумм отвлеченных средств во все из рассматриваемых периодов отсутствовала нераспределенная прибыль предприятия.

Последний 2006 г. был убыточным для предприятия. Однако сумма убытка не велика и может быть покрыта полумесячным фондом заработной платы. Это еще раз подтверждает, что размер оплаты труда не зависит от результатов деятельности предприятия. В целях повышения прибыльности предприятия директору следует ежемесячно анализировать доходы и расходы фирмы и рассчитывать размер заработной платы в зависимости от полученного результата.

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является также рентабельность. Рентабельность характеризует прибыль, получаемую с каждого рубля средств, вложенных в предприятие или иные финансовые операции. Рассмотрим некоторые показатели рентабельности стадиона «Строитель» за 5 лет.

Таблица 13

Показатели рентабельности, %

По данным таблицы видно, что деятельность стадиона малоэффективна. Низкий уровень коэффициентов рентабельности (ниже среднеотраслевых) свидетельствуют о том, что фирма мало конкурентоспособна. Если деятельность стадиона «Строитель» по прежнему будет оставаться малоэффективной или даже убыточной, то это приведет к его вынужденной ликвидации или банкротству.

Вывод: финансовое состояние стадиона «Строитель» можно оценить как критическое. Предприятие неплатежеспособно и имеет значительные суммы непокрытых убытков прошлых лет. В 2006 г. финансовое состояние по сравнению с 2005 г. ухудшилось: отсутствует чистая прибыль, увеличились суммы кредиторской задолженности, снизился коэффициент независимости до 0,48. Данный спортивный объект окупает только расходы на эксплуатацию. Динамика показателей рентабельности не имеет выраженной тенденции. Рентабельность продаж по прибыли от реализации очень низкая. Это свидетельствует о том, что управление затратами на фирме отсутствует.

Для улучшения финансового состояния предприятию необходимо приложить все усилия по восстановлению платежеспособности и изысканию дополнительных источников дохода (размещение рекламы на стадионе - флаеры, плакаты, баннеры, предоставление спортивных залов в аренду, проведение мероприятий на базе спортивного комплекса и другие).

4. Стратегия и направления развития фирмы

4.1 Возможности фирмы

Йошкар-Ола - один из крупных городов, где находятся наибольшие возможности для начинающих и процветающих бизнесменов, компаний и фирм. Постоянно растет число людей становящихся материально обеспеченными и способными тратить свои деньги на проведение своего досуга вне дома.

В дневное время все большее число людей стало уделять свое внимание спорту, поддержанию хорошей физической формы, посещая при этом теннисные корты, бассейны, тренажерные залы. Можно сказать, что ведение здорового образа жизни становится привычным.

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха необычайно привлекательно выглядит создание места, в котором сочетались бы как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов.

Таким образом, целями перспективной деятельности стадиона «Строитель» являются:

1 . разработка направлений деятельности организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги,

2. описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям,

4. анализ целесообразности функционирования организации с точки зрения рентабельности и прибыльности,

5. разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией стратегии развития стадиона.

Правильное применение технологий планирования и заблаговременное продумывание вопросов эксплуатации позволит четко спланировать деятельность стадиона «Строитель» и вывести спортивное сооружение на запланированный уровень прибыльности.

Перспективным направлением развития стадиона «Строитель» может стать его переориентация в мини-спортклуб, предлагающий своим клиентам различные спортивно-развлекательные услуги.

Мини-спортклуб ставит перед собой цель - обеспечения населения спортивно-оздоровительными и развлекательными услугами, и образуется в виде общества с ограниченной ответственностью или ООО «Висалт».

Создание такого спортивно-развлекательного комплекса услуг, частной формы собственности, предполагает наличие Уставного капитала в размере 100000 рублей. Учредителями данного клуба могут выступать как физические, так и юридические лица.

Основными целями общества являются: удовлетворение общественных потребностей в оказании спортивных услуг; получение прибыли.

Для достижения указанных целей ООО «Висалт» осуществляет следующие виды деятельности:

оказывает населению комплекс оздоровительных услуг;

осуществляет коммерческую, посредническую, маркетинговую, торговую и торгово-закупочную деятельность;

общество заключает любые виды деятельности за исключением запрещенных законодательными актами Российской Федерации и Республики Марий Эл.

В целом анализ экономических показателей деятельности стадиона «Строитель» (п. 3.2) позволяет сделать вывод, что в 2005 году по сравнению с предыдущим годом увеличились объемы предоставления услуг, но произошло снижение темпов роста экономических показателей деятельности предприятия (выручка, прибыль), это объясняется тем, что год был для предприятия очень удачным в плане оказания услуг, этому способствовало заключение удачных контрактов с рядом фирм -клиентов. В 2006 году ситуация несколько изменилась и подъем 2005 года, сменился снижением основных показателей, что повлияло на результаты деятельности.

В настоящее время в штате фирмы числится 15 человек. В ближайшем будущем предусматривается расширение штата, так как предприятие решает вопрос о приобретение крупного комплекса спортивного оборудования.

ООО «Висалт» имеет постоянных поставщиков оборудования и инвентаря. Товары и услуги, предоставляемые фирмой, обладают высоким качеством и уровнем конкурентоспособности. Помимо стандартной деятельности ООО «Висалт» осуществляет бартерные и взаимозачетные операции, широко использует систему скидок для постоянных клиентов.

Четкая, слаженная работа всех подразделений, индивидуальный подход к заказчику дают возможность клиентам фирмы совершить выгодную покупку и приобрести надежного партнера. Фирма ООО «Висалт» ценит постоянство клиентов, которые имеют право на получение ценовых скидок. С 2006 года ООО «Висалт» ввело систему дисконтных карт.

4.2 Программа деятельности фирмы

Здоровье - это одна из самых важных ценностей в жизни людей. Никого не надо убеждать в полезности регулярных занятий спортом и преимуществах активного образа жизни. Ведь людям не безразлично, как они выглядят, как себя чувствуют, и какое впечатление они производят на окружающих. Значит, они непременно отведут в своем повседневном графике время для физических тренировок, если по каким-то причинам до сих пор не сделали этого.

ООО «Висалт» предлагает богатейший выбор спортивно-оздоровительных и развлекательных услуг - массажи, занятия шейпингом, солярии, теннисные и бильярдные столы, а также прекрасные тренажеры - агрегаты здоровья различной степени сложности: от велотренажеров и степперов до беговых дорожек и комбинированных спортивных комплексов.

Опытные консультанты и тренеры помогут подобрать каждому индивидуально модели тренажеров и комплекс упражнений, который необходимы.

Программа деятельности фирмы:

Выжить в условиях экономического спада и роста инфляции в стране.

Как можно быстрее адаптировать хозяйственную деятельность и систему управления фирмой к изменяющимся внешним и внутренним экономическим уровням.

Максимально сохранить коллектив специалистов и руководящих работников имеющихся на фирме.

Обеспечить стабильное финансовое и экономическое положение фирмы в отрасли и ее целевых рынках.

Стратегии фирмы:

1 . Вести постоянный поиск заказчиков на спортивные услуги, которые могут быть предоставлены фирмой.

2. Проанализировать спрос, определить перечень и организовать предоставление новых услуг, которые отвечают возможностям фирмы и могут распространяться среди населения.

3. Организовать эффективную рекламу всех услуг фирмы.

4. Проводить активную коммерческую деятельность (кредитование и сбыт товаров других фирм).

Наша деятельность будет проходить в районе города, где еще нет разветвленной сети такого рода услуг. К тому же интерес к здоровому образу жизни и активному отдыху растет с каждым днем.

Номенклатура услуг следующая:

I. Тренажерный зал;

2. Солярий;

3. Массаж;

4. Настольные игры;

5. Консультация;

6. Шейпинг.

Стадион «Строитель» планируется оснастить высококачественным спортивным оборудованием ведущих производителей мира. Легкое, красивое, элегантное и компактное, оно простое в обращении и весьма эффективно. Это оборудование предназначено не для подготовки чемпионов, это спорт для всех и для каждого. Идеальный способ снять стресс, повысить выносливость организма и предупредить развитие сердечно-сосудистых заболеваний, как и многих других, - совершить " прогулку " на велотренажере не выходя на улицу, который позволяет строить и контролировать свои тренировки.

Желающие похудеть и контролировать свои тренировки получают непрерывную информацию о расходе калорий. Для этого он оснащен компьютером, который позволяет задавать параметры тренировки, время, дистанцию, верхнюю и нижнюю границу пульса.

Силовые тренажеры - это компактность, многофункциональность, высокое качество. Прекрасное средство для формирования идеальной фигуры, отдыха, снятия стрессов и укрепления здоровья.

На этих тренажерах могут заниматься как любители, так и профессионалы, подбирая нужную нагрузку. На некоторых из них можно заниматься одновременно вдвоем и даже втроем или вчетвером. В нашем тренажерном зале планируется ввести в эксплуатацию 7 видов тренажеров, что позволит разрабатывать различные группы мышц.

Ультрафиолетовые лучи солярия положительно влияют на гормональные процессы в организме, улучшают обмен веществ, повышают сопротивляемость организма. Это компактная комбинация красоты и здоровья.

Планируется также приобрести массажно-косметическое оборудование, которое помогает снять усталость, справиться с лишним весом, нейтрализовать целлюлит, улучшить обмен веществ, повысить мышечный тонус.

Планируется организовать теннисные и бильярдные столы, где клиенты смогут не только расслабиться и отдохнуть, но и просто приятно провести время.

Помимо высококачественного оборудования, необходимо привлечь опытных высококвалифицированных массажистов и тренеров, которые будут помогать клиентам добиться нужного результата.

Комфорт и здоровье - это девиз нашей фирмы.

Необходимым атрибутом данного мини-спортклуба должна быть "хорошая" музыка. Клиенты, приходя в клуб, получают целый комплекс услуг, который в данный момент предлагаются частично немногими местами отдыха.

Преимущества и недостатки предоставляемых услуг стадиона представлены в таблице 14.

Таблица 14

Оценка конкурентоспособности услуг стадиона

Мини-спортклуб должен быть оформлен на высоком уровне и предлагать услуги отличного качества, то есть поставлять на рынок конкурентоспособную услугу. Так как спрос на спортивные развлечения является постоянным и мало зависит от сезонности, то вопрос занятия клубом части сегмента рынка развлечений в Йошкар-Оле является лишь вопросом создания преимуществ перед другими конкурентами уже находящимися на этом рынке.

4.3 Маркетинговый план

Начиная с момента своего создания ООО «Висалт» следует принципу распространения только высококачественной продукции на уровне мировых стандартов. Первоначально продукция спортивного инвентаря - тренажеров- была исключительно импортного производства, сейчас многие отечественные производители освоили выпуск аналогичной продукции.

Спрос означает платежеспособную потребность, т. е. когда желание совершить покупку сопровождается наличием соответствующей суммы денег. Покупателями спортивных услуг стадиона являются физические и юридические лица. В основном это люди принадлежащие к так называемому среднему классу - мелкие и средние предприниматели, некоторые государственные служащие, работники ряда успешно функционирующих предприятий. Круг потенциальных потребителей достаточно ограничен, но наличие платежеспособного спроса на услуги фирмы гарантировано, т.к. представители среднего класса обладают достаточными финансовыми ресурсами. С другой стороны гарантией наличия платежеспособного спроса являются приемлемые цены на товар.

Сегодня в эпоху усиления специализации и повышения компетентности в любой сфере хозяйственной деятельности для успеха в бизнесе как никогда важно не просто правильно определить для себя рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, место, еще не занятое или недостаточно используемое конкурентами. Важно найти так называемую «нишу» рынка, попав в которую новое предприятие может стать прибыльным и быстро растущим бизнесом. Чтобы правильно выбрать нишу рынка для вашего предприятия, следует найти практическое применение вашим собственным способностям, склонностям, знаниям квалификации на рынке.

Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло на рынок ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, только совершенно иным образом. Сегодня специализация необходима не только в ассортименте выпускаемой продукции, но и в методах работы с рынком, потребителями. Одним из способов выбора ниши рынка для предприятия является нововведения в области реализации своей продукции или услуг, нововведение в маркетинге.

ООО «Висалт» нашел свою «нишу» рынка благодаря тому, что не только занимается предоставлением необходимых услуг для поддержания здоровья населения, но и потому, что к каждому покупателю должен быть индивидуальный подход в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей, т.е. работа на основе индивидуальных потребностей.

Услуги, которые мы предлагаем, отличаются высоким уровнем качества и необходимы всем, кто стремиться шагать в ногу со временем. В силах людей победить лень и дурные привычки и организовать свою жизнь по-новому, а мы постараемся помочь им следовать избранным путем.

Анализ рынка сбыта услуг стадиона ниже представлен в виде небольшой таблицы.

Таблица 15

Анализ рынка сбыта

Мы надеемся, профессиональные спортсмены и любители, приверженцы активного образа жизни и просто люди, заботящиеся о своей внешности и здоровье, станут частыми в нашем мини-спортклубе ООО «Висалт».

В дальнейшем мы надеемся увеличить количество и разновидности тренажеров, разработать новые программы тренировок и освоить другие виды спортивно-оздоровительных и развлекательных секций, таких как сауна, корты и другие, в соответствии с меняющимся спросом на данные услуги.

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых услуг можно рассматривать все население г. Йошкар-Олы в возрасте от 18 до 45 лет, доход которых свыше 10000 рублей в месяц. И так как услуги, предоставляемые ООО «Висалт» весьма разнообразны, можно предположить, что они заинтересуют людей, предпочитающих активное и комфортное времяпрепровождение.

По результатам маркетинговых исследований, можно увидеть, что спрос на данные виды услуг будет определяться следующими факторами:

1 . качеством и комфортностью спортивно-оздоровительных тренажеров и оборудования,

2. умеренной ценой,

3. " удобным " графиком работы клуба,

4. профессионализмом и опытностью тренеров, массажистов и консультантов;

5. рекламным сопровождением.

Далее рассмотрим вопросы конкуренции на рынках сбыта.

Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов мини-спортклуба фирмы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам клуба.

Детальный анализ конкурентов в нашем случае проводится по следующим позициям - месторасположение, время работы, качество и стиль интерьера и другие.

Анализ фирм-конкурентов представлен ниже в таблице 16.

Таблица 16

Анализ конкурентов

Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

В частности, в области товарной политики ООО «Висалт» рекомендуется проводить работу, направленную на дальнейшее повышение конкурентоспособности предоставляемых услуг за счет придания ей новых потребительских характеристик: рассмотреть возможные варианты сочетаний существующих товаров (предложение сопутствующих товаров, аксессуаров) и продаже новых товаров. В целом при разработке товарной политики ООО «Висалт» необходимо стремиться к тому, чтобы его продуктовый портфель состоял из товаров, находящихся на различных стадиях жизненного цикла - такой портфель обеспечивает стабильную работу предприятия и равномерное поступление прибыли.

При создании престижного мини-спортклуба необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но они не должны быть выше, чем у конкурентов. На новые виды развлечений они могут быть максимально высоки. Ценовая политика должна строиться на принципе высокое качество - высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и так далее.

В итоге имеет смысл на услуги, предоставляемые конкурентами, такого же качества, как и у нас, устанавливать цены на 5-10% ниже, а на услуги предоставляемые только нами, цена может быть выше на 10- 20% по сравнению с ценами на услуги заменители.

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами.

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны еще осуществлять коммуникацию со своими заказчиками.

Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанными источниками финансирования.

Цели рекламной деятельности могут быть самыми разнообразными. Для ООО «Висалт» целями рекламной деятельности являются:

информирование потребителей о фирме и создание имиджа

побуждение потребителя обратиться именно к нам.

Для интенсификации рекламной деятельности фирме следует использовать прессу. Также кроме помещения рекламных объявлений в местных газетах, должна применяться наружная реклама.

ООО «Висалт» необходимо осуществлять рекламную кампанию в средствах массовой информации (республиканские газеты, радио «Европа Плюс Йошкар-Ола», «Пульс-Радио»), также использовать визуальную (щитовую) рекламу.

Высшим органам управления ООО "Висалт" является Общее собрание участников, которое назначает Генерального директора.

Все финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития стадиона решается Генеральным директором совместно с Учредителями фирмы, а выдачу заработной платы и подготовку финансовой отчетности выполняет бухгалтер-кассир совместно с главным менеджером.

Так как режим стадиона с 10.00 до 20.00, то есть составляет 10 часов в сутки, следовательно, необходимо установить двухсменный режим работы персонала. Все сотрудники, работающие непосредственно с клиентами, должны иметь опрятный вид. Руководящий персонал и бухгалтер должны приходить на работу ежедневно. Высокие требования по квалификации предъявляются почти всем сотрудникам, исключение составляют менеджер по внутренним вопросам, уборщица и обслуживающий персонал (приложение 6).

При приеме на работу сотрудник проходит испытательный срок, после которого все служащие путем анонимного анкетирования выражают свое мнение о целесообразности приема на работу данного кандидата.

Всем сотрудникам выплачивается минимальная заработная плата, в зависимости от занимаемой должности и процент от прибыли, получаемый клубом.

4.4 Стратегические направления деятельности фирмы

Руководству ООО «Висалт» необходимо четко спланировать и организовать бизнес на спортивном сооружении стадион «Строитель». Увеличение объемов строительства спортивных сооружений в г. Йошкар-Ола не успевает за ростом спроса на спортивные услуги.

При проектировании стратегии развития стадиона «Строитель» необходима разработка следующих вопросов:

- маркетинговая стратегия развития стадиона;

- ключевые группы клиентов и сегмент рынка для стадиона;

- концепция предоставления спортивных услуг;

- бизнес-план работы спортивного комплекса.

Игнорирование таких важных вопросов, как управление стадионом, продвижение спортивных услуг и планирование объемов доходов, может привести к тому, что спортивный объект будет требовать дополнительного финансирования затрат на его содержание. Без четкой стратегии развития невозможно планировать дальнейшую прибыльность стадиона.

Возможность трансформации залов для проведения различных мероприятий, дополнительные виды бизнеса в рамках спортивных комплексов необходимо прорабатывать для стадиона «Строитель» отдельно, и именно они являются наиболее важными для потребителей спортивных услуг.

Залогом коммерческого успеха стадиона «Строитель» будет являться четкая и адекватная концепция, объективная информация о спросе на спортивные услуги в регионе, уникальный стиль, создание конкурентных преимуществ, эффективные маркетинговые мероприятия.

В соответствии с результатами проведенного анализа предприятию были рекомендована реализация стратегии и проведение изменений, направленных на повышение эффективности его деятельности, выполнение миссии и целей его существования.

Заключение

Фирма является важнейшим звеном в решении основной экономической проблемы. Решение основной экономической проблемы предполагает соответствующий набор организационных обустройств и институтов (структур), которые проявляются в наличии двух систем: народное хозяйство с его отраслями и предприятия.

На уровне народного хозяйства решение основной экономической проблемы состоит в повышении благосостояния всего народа посредством проведения структурных изменений в производстве, установления приоритетов в развитии отраслей, перераспределения материальных благ и создания общехозяйственных усилий для динамического развития экономики в будущем. На уровне фирмы решение основной экономической проблемы протекает в форме создания конкретных продуктов и оказания услуг. На этом уровне хозяйственные процессы организуются в соответствии со спросом и предложением.

В данной дипломной работе на примере спортивного учреждения - стадиона «Строитель» рассмотрено поведение фирмы в долгосрочной перспективе, позволяющее ей выжить в конкурентной борьбе; разработан общий всесторонний план осуществления миссии и достижения целей организации, характеризуемый глобальными масштабами, долгосрочным временным периодом осуществления, ориентированный на будущее и связанный с развитием организации.

Разработан комплекс направлений деятельности стадиона «Строитель» в области маркетинга, финансов, продукта, рынка, рекламы и пр., а также действий, направленных на преодоление или использование масштабных изменений во внешней по отношению к фирме среде; приведен план мероприятий, направленный на развитие организации, ее продукции, сферы и масштабов деятельности, ее потенциала. Разработаны пути развития фирмы в перспективе.

Список литературы

Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической дяетельности предприятия. - М.: «Дело и сервис», 1998. - 256 с.

Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. Учебное пособие. - М.: " Дело и сервис", 2000. - 344 с.

Алексеева Т.Е. Оценка финансовой деятельности компании и проблема неплатежей // Финансы и кредит. 2004. - № 5. - с. 17-23.

Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под ред. П.П. Табурчака. - Ростов н/Д: Феникс, 2002. - 408 с.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий (объединений): Учебник / под ред. В.А. Раевского. - 2-е изд., перераб. И доп.- М.:Финансы и статис., 1998. - 415 с.

Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 345 с.

Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. - М.: финстатинформ, 1995. - 104 с.

Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие. - Мн.: Выш. шк., 2001. - 285 с.

Баканов М.И. Теория экономического анализа / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 367 с.

Балабанов И. Т. Основы финансового менеджмента: Учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 417 с.