Организация и экономическое обоснование свадебных туров в Чехию

Всего было опрошено 150 человек, не состоящих в браке. Состав этой группы представлен в Табл. 1.

Таблица 1

Демографические характеристики покупателей

Характеристика	Количество респондентов	Удельный вес респондентов в общем числе опрошенных, %
1	2	3
Мужчины	61	41
Женщины	89	59
Возраст:	-	-
до 25 лет	72	48
25 - 35 лет	59	39
35 - 45 лет	12	8
более 45 лет	7	5

Мужчины составили 41 %, а женщины, соответственно, 59 % опрошенных. Возрастные группы респондентов выглядят следующим образом: до 20 лет - 39 %, 20 - 35 лет - 48 %, 35 -45 лет - 8 %, более 45 лет - 5 %. В опросе были представлены практически все слои населения, являющиеся потенциальными покупателями данных туров. Из данных следует, что основными покупателями станут люди от 20 до 35 лет.

Анализ доходов респондентов представлен в Табл. 2.

Таблица 2

Анализ доходов респондентов

Уровень месячного дохода, руб.	Количество респондентов	Удельный вес респондентов в общем числе опрошенных, %
до 20 000	46	31
20 000 - 35 000	59	39
35 000 - 50 000	39	26
более 50 000	6	4

Данные позволяют определить, какими доходами обладают респонденты, что является важным фактором при покупке туристской услуги. Очевидно, что респонденты в основной массе с уровнем доходов от 20 000 до 35 000 рублей.

В Табл. 3 представлены сезонные предпочтения респондентов.

Таблица 3

Предпочтения респондентов по времени года

Время года	Количество респондентов	Удельный вес респондентов в общем числе опрошенных, %
Зима	16	11
Весна	28	18
Лето	64	43
Осень	42	28

Из данных следует, что максимальный объем продаж мы сможем получить летом, а минимальный - зимой.

Данные о территориальных предпочтениях респондентов представлены в Табл. 4.

Таблица 4

Территориальные предпочтения респондентов

Направление	Количество респондентов	Удельный вес респондентов в общем числе опрошенных, %
Австрия	24	16
Греция	44	29
Италия	25	17
Словакия	18	12
Чехия	39	26

Исходя из данных таблицы, следует, что наибольшее предпочтение респонденты отдают Греции - ее выбрали 29 % респондентов. Чехия занимает второе место - 26 %. Но мы будет разрабатывать туры в Чехию, т. к. поездка в Чехию является более дешевой, что является немаловажным фактором в нынешней экономической ситуации.

Данные о предпочтительной продолжительности туров представлены в Табл. 5.

Таблица 5

Предпочтительная продолжительность туров

Продолжительность тура	Количество респондентов	Удельный вес респондентов в общем числе опрошенных, %
менее 5 дней	10	7
5 -7 дней	59	39
7 - 10 дней	45	30
более 10 дней	36	24

Из данных таблицы видно, что наиболее предпочтительная продолжительность данного тура составляет 5 - 7 дней.

На основе проведенного исследования можно разработать тур, который максимально будет удовлетворять пожелания клиентов и пользоваться наибольшим спросом.

2.3 Реклама туристского продукта на рынке

2.3.1 Особенности рекламы в туризме

Современный туризм невозможно представить без рекламы. Ведь она -- самый действенный инструмент в попытках туристского предприятия донести информацию до своих клиентов, модифицировать их поведение, привлечь внимание к предлагаемым услугам, создать положительный имидж самого предприятия, показать его общественную значимость. Поэтому эффективная рекламная деятельность является важнейшим средством достижения целей стратегии маркетинга в целом и коммуникационной стратегии в частности. Как свидетельствует мировая практика, сфера туризма является одним из крупнейших рекламодателей. Опыт работы зарубежных туристских фирм показывает, что в среднем 5-6 % доходов от своей деятельности они расходуют на рекламу туристских поездок [7, c. 12].

Отличительные черты рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций в сфере туризма определяются спецификой как самой рекламы, так и особенностями системы туризма и ее товара -- туристского продукта.

1. Неличный характер. Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному клиенту не лично от сотрудника фирмы, а с помощью

различного рода посредников (средства массовой информации, проспекты, каталоги, афиши и другие рекламоносители).

2. Односторонняя направленность. Реклама фактически имеет только

одно направление: от рекламодателя к адресату (объекту воздействия).

Сигналы обратной связи поступают лишь в форме конечного поведения потенциального клиента.

3. Неопределенность с точки зрения измерения эффекта. Эта особенность является логическим продолжением предыдущей. Обратная

связь в рекламной деятельности носит вероятностный, неопределенный характер. Факт приобретения туристского продукта зависит от большого количества факторов, часто не имеющих прямого отношения к рекламе, носящих субъективный характер и практически неподдающихся формализации.

4. Общественный характер. Туристская реклама несет особую ответственность за достоверность, правдивость и точность передаваемой с ее помощью информации.

5. Информационная насыщенность. Туристские услуги, которые в отличие от традиционных товаров не имеют материальной формы, постоянного качества, нуждаются в приоритетном развитии таких функций рекламы, как информационная и коммуникативная.

6. Броскость и способность к убеждению. Специфика туристских услуг обусловливает необходимость использования зрительных, наглядных средств, обеспечивающих более полное представление объектов туристского интереса. Поэтому в рекламе часто используются видео- и фотоматериалы, картины, красочная продукция [7, c. 26].

2.3.2 Нормативно - правовая база рекламного бизнеса России

Рекламная деятельность регулируется на международном, федеральном и местном уровнях.

Реклама на международном уровне регулируется Международным кодексом по рекламе. В его рамках запрещена рекламная деятельность, связанная с угрозой здоровью человека или вводящая его в заблуждение, критика рекламных конкурентов, использование их торговых марок, логотипов, товарных знаков, слоганов и прочих рекламных констант, оскорбление национальных и религиозных чувств и т.д.

На федеральном уровне в России рекламный бизнес регулируется следующими основными нормативно-правовыми актами:

· Гражданским кодексом Российской Федерации;

· Законом РФ "О защите прав потребителей";

· Законом РФ "О рекламе";

· Законом РФ "О сертификации продукции и услуг";

· Указом Президента РФ "О гарантиях права граждан на охрану здоровья при распространении рекламы";

· Указом Президента РФ "О защите потребителей от недобросовестной рекламы" и др.

Если продажа туристской путевки на основании недобросовестной или ложной рекламы состоялась, то все полученное фирмой по сделке должно быть возвращено покупателю, а прибыль взыскана в бюджет государства [9, c. 164].

2.3.3 Виды рекламы

При проведении рекламных кампаний используется широкий набор рекламных средств, в том числе: реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная реклама, радио- и телереклама, рекламные сувениры, прямая почтовая рассылка, наружная реклама, реклама в интернете.

Пресса -- одно из наиболее часто используемых средств распространения рекламной информации. К нему прибегают и недавно образовавшиеся фирмы, и крупные туристские предприятия с солидным опытом работы и устойчивым контингентом клиентов. Реклама в прессе занимает до 85 % рекламного бюджета туристских фирм. В силу своей оперативности, повторяемости, широкого охвата рынка она является одним из самых эффективных видов рекламы.

Реклама в прессе включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати. Их можно подразделить на две основные группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера (статьи, репортажи, обзоры, несущие иногда прямую, а иногда косвенную рекламу). Практика показывает, что публикации обзорно-рекламного характера заключают в себе огромные возможности для эффективного воздействия на потенциального клиента туристского предприятия. Желательно, чтобы такие материалы были хорошо иллюстрированы: объемный текст без иллюстраций не производит должного впечатления. В художественном оформлении целесообразно использовать фирменную символику.

Для публикации рекламных объявлений и статей обзорно-рекламного характера чаще всего используют такие виды периодических изданий, как газеты и журналы. В зависимости от тематики все периодические издания подразделяются на общественно-политические и специализированные (отраслевые издания, пресса по интересам). Общественно-политические издания наиболее подходят для размещения рекламы в адрес массовой аудитории, в частности, рекламы популярных поездок по стандартным маршрутам и программам [7, c. 52].

Печатная реклама (каталоги, буклеты и т.п.) -- одно из важнейших средств распространения рекламной информации туристских предприятий. В отличие от рекламы в прессе размещение соответствующих материалов в подобных изданиях не налагает таких ограничений с точки зрения места. Это позволяет давать подробные разъяснения и исчерпывающие описания. Однако и здесь не следует забывать о ранее рассмотренных общих правилах рекламного искусства.

В печатной рекламе изобразительным и текстовым способом представляют информацию об имеющихся возможностях обслуживания туристов. Для повышения привлекательности печатной продукции фирмы используют красочные высококачественные фотографии ландшафтов, исторических достопримечательностей, гостиниц и других объектов туристского внимания.

При оформлении печатной рекламы должны крупно выделяться различные элементы фирменной символики туристского предприятия, указываться его почтовый адрес, телефон, факс и т.д. Экстравагантные утверждения, плохой дизайн, неряшливые иллюстрации, низкокачественная печать на плохой бумаге могут вызвать у потенциального покупателя обратную реакцию -- не купить, а, наоборот, отказаться от покупки. Печатная реклама является своего рода визитной карточкой, по которой клиенты судят о фирме. Особенно это касается буклетов, проспектов и каталогов. Они относятся скорее к рекламным материалам престижного характера, для которых существует чрезвычайно простое правило: они либо должны быть выполнены с очень высоким качеством, либо не выпускаются вообще. Реклама престижного характера, выглядящая хуже, чем у конкурентов, способна нанести больший урон, чем ее отсутствие.

Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на выставках, ярмарках, семинарах, презентациях, рассылаются по почте потенциальным клиентам, а также вручаются посетителям туристского предприятия. К печатной рекламе относятся:

* каталоги;

* проспекты и брошюры;

* буклеты;

* плакаты;

* рекламные листовки;

* рекламно-подарочные издания;

* книжная реклама [7, c. 64].

Аудиовизуальная реклама включает в себя рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайд-фильмы.

Рекламные кино- и видеофильмы используются как в коммерческом, так и в некоммерческом прокате. Коммерческий прокат предполагает их демонстрацию в кинотеатрах перед сеансами художественных фильмов или по телевидению. Некоммерческий прокат связан с демонстрацией аудиовизуальной рекламы на презентациях, семинарах, пресс-конференциях, на рекламных стендах и выставках [7, c. 76].

Кино- и видеофильмы подразделяются на рекламные ролики и рекламные фильмы.

Одним из самых массовых по охвату потенциальных потребителей средств распространения рекламной информации является радио.

Радиореклама обладает рядом преимуществ:

· возможностью как обеспечить широкий охват, так и направить обращение конкретной целевой аудитории (автомобилисты за рулем, домохозяйки, молодежь, которая в определенные часы слушает любимые радиопередачи, и т.д.). Это достигается посредством закупки эфирного времени в определенных радиопередачах или выпуском рекламы в определенное время суток;

· способностью, в отличие от рекламы в прессе, оказывать мощное воздействие на чувства и настроение людей, рисовать у них различные мысленные образы (это обеспечивается при помощи музыки, звуковых эффектов, соответствующего тона объявления);

· сравнительной дешевизной и особой оперативностью (в принципе, рекламное сообщение может пойти в эфир сразу же после поступления в редакцию).

Телевидение, как никакое другое средство распространения рекламы, позволяет обеспечить действительно широкую имидж-рекламу туристского предприятия или региона, сделать зрителя участником туристской поездки и примерить ту или иную услугу.

Телевизионная реклама обладает целым рядом специфических черт. Прежде всего, телевидение имеет широкие возможности оказывать целенаправленное воздействие и вызывать желаемую ответную реакцию зрительской аудитории. Благодаря комбинации изображения, цвета, движения и звука достигается высокая степень привлечения внимания. Кроме того, телевидение обеспечивает широкий охват, а также географическую и демографическую избирательность.

Среди самых распространенных видов телевизионной рекламы можно выделить телевизионные рекламные ролики (клипы), телевизионные рекламные объявления, рекламные телерепортажи и передачи, а также рекламные телезаставки в перерывах между передачами [7, c. 89].

Средства массовой информации являются широко известными и наиболее используемыми каналами распространения рекламы в туризме. Но их все больше теснят другие виды и методы рекламирования. Одним из наиболее перспективных и эффективных средств является прямая почтовая реклама, или директ-мейл (англ. direct-mail). Директ-мейл рассматривается и как метод прямого маркетинга (работа с конкретными клиентами), и как средство распространения рекламы.

Прямая почтовая реклама представляет собой рассылку рекламных сообщений постоянным или потенциальным потребителям, а также деловым партнерам. Наиболее часто используемыми формами отправлений прямой почтовой рекламы являются специально подготовленные рекламно-информационные письма и рекламные материалы.

Рекламные сувениры являются, как правило, частью хорошо разработанной рекламной кампании, рассчитанной на длительный период. В этом случае могут преследоваться две цели: популяризация туристского предприятия и напоминание о нем и предлагаемых продуктах. Рекламные сувениры используются для охвата заранее намеченной целевой аудитории путем бесплатной раздачи без каких-либо обязательств со стороны принимающего. Солидность фирмы, ее внимание к своим деловым партнерам и потребителям обеспечивают благоприятное, а часто и предпочтительное отношение к ней [7, c. 97].

Выделяют четыре основные категории рекламных сувениров: фирменные сувенирные изделия, серийные сувенирные изделия, деловые подарки, фирменные упаковочные материалы.

Наружная реклама является достаточно эффективным средством для распространения информации о туристских услугах, поскольку рассчитана прежде всего на восприятие широкими слоями населения.

К числу наиболее распространенных необходимо отнести щитовую рекламу (различные рекламные щиты, панно, афиши, транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны). Она может размещаться на основных транспортных и пешеходных магистралях, площадях, спортивных аренах, выставках, остановках общественного транспорта и в других местах массового скопления людей.

Основное назначение щитовой рекламы -- донести и закрепить в сознании потенциальных покупателей название или фирменный знак фирмы, а также направление ее деятельности.

По оценкам зарубежных специалистов, реклама в Интернете в ближайшем будущем может существенно потеснить все другие средства рекламы. Интернет -- беспрецедентное по масштабам рекламное пространство. Он предоставляет туристскому предприятию широкие возможности ориентировать свои рекламные обращения на различные целевые аудитории. Более того, одним из основных преимуществ. Интернета является обратная связь с потребителями рекламной информации, которая позволяет изменять стратегию рекламной кампании во время ее проведения, что ведет к увеличению эффективности использования рекламного бюджета.

Интернет предоставляет множество инструментов для воздействия на целевую аудиторию рекламодателя. Среди них в первую очередь необходимо отметить: Web-сайты, баннерную рекламу, рекламу во время электронных конференций, рекламу через электронную почту [7, c. 132].

2.3.4 Выбор средств распространения рекламы

Оптимальный выбор средств распространения рекламного обращения в значительной степени определяет успех рекламной коммуникации. От верного решения данной проблемы зависит, какого количества потенциальных клиентов достигнет реклама, насколько сильным будет воздействие на них, какие суммы будут затрачены на рекламу и насколько эффективно.

Выбор средств распространения рекламной информации на основе техники современного медиапланирования осуществляется с целью выявить наиболее эффективные, с точки зрения затрат, пути доведения желаемого числа рекламных обращений до целевой аудитории. О значимости выбора средств рекламы свидетельствует тот факт, что 80 % затрачиваемых на рекламу средств выплачивается средствам ее распространения.

Средства распространения рекламы должны отвечать двум условиям:

1) быть пригодными для размещения рекламной информации о туристских продуктах и (или) предприятии, их предоставляющих;

2) контакт с ними должен представлять интерес для целевых аудиторий.

На выбор средств распространения рекламы и характер принимаемых при этом решений оказывает влияние ряд факторов:

Цели рекламы. Так, сообщение о появлении нового туристского продукта требует создать эффект его крайней значимости и полезности. Такой эффект достигается рекламой на телевидении и в прессе. Если же цель -- формирование имиджа фирмы, представляется целесообразным использовать также наружную рекламу.

Соответствие средства распространения рекламы характеру целевой аудитории. Каждая аудитория имеет свои характерные черты, привычки, интересы, а следовательно, чтобы достичь целей рекламы, направленной на конкретные группы потенциальных потребителей, эти особенности следует рассматривать как исходный пункт при подборе необходимого средства распространения рекламной информации.

Рекламная деятельность конкурентов. Фактор конкуренции нельзя упускать из виду при выборе средств распространения рекламы. Даже хорошо сделанная реклама может тускло и непривлекательно выглядеть на фоне блистательно проведенной рекламной кампании конкурентов. Поэтому очень важно применять нетрадиционные средства, чтобы отличаться от конкурентов используемыми приемами.

Наличие соответствующих средств. Подходящие средства распространения рекламной информации имеются не на всех рынках. В связи с этим при выборе соответствующего средства распространения рекламы туристское предприятие должно учитывать особенности каждого целевого рынка. Их анализ должен дать ответ на вопрос, где и когда лучше размещать рекламу, чтобы она попала в поле зрения целевой аудитории. Рекламный бюджет представляет собой один из наиболее существенных факторов, поскольку от количества денег, выделяемых на проведение рекламы, зависит выбор наиболее подходящих средств ее распространения. Оптимальные размеры бюджета создают необходимые условия для достаточно эффективного проведения рекламных мероприятий. Однако достаточность бюджета вовсе не должна означать, что все возможные средства распространения рекламы должны быть непременно использованы. Важно найти наиболее эффективные подходы к выбору оптимальных средств проведения рекламы.

Характерные особенности, достоинства и недостатки отдельных средств распространения рекламы. Так, в частности, необходимо учитывать временные факторы работы различных средств массовой информации [7, c. 168].

ГЛАВА 3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ НОВОГО ТУРИСТСКОГО ПРОДУКТА В ПРАГУ

3.1 Обоснование выбранного направления

Прага является традиционным европейским культурным центром, местом проведения многих известных мероприятий мирового значения (международные музыкальные фестивали «Пражская весна» и «Пражская осень», Пражский международный фестиваль органной музыки, Пражский писательский форум, Международный фестиваль документального кино о правах человека «Один мир», Пражский фестиваль экспериментального искусства, Всемирный фестиваль цыганского искусства и другие).

После начала рыночных реформ туризм оказался наиболее быстрорастущей отраслью Праги. Буквально за несколько лет Прага превратилась из малоизвестного в масштабах Европы города в настоящую Мекку туристов: по данным Всемирной туристской организации к 2005 г. она вышла на шестое место в Европе по числу посещений после Лондона, Парижа, Рима, Мадрида и Берлина. Этому способствовало прежде всего быстрое развитие гостиничной сети города, увеличившейся в несколько раз. К началу 2007 г. в Праге насчитывалось 29 пятизвездочных, 126 четырехзвездочных и более 250 трехзвездочных отелей, число мест в которых достигает 90 тыс., а также 4 ботеля (отели, оборудованные в поставленных у причала пассажирских теплоходах), несколько мотелей для автомобилистов и огромное число пансионов, хостелов, молодежных общежитий, кемпингов и апартамент-отелей. По данным рейтинга всемирно известного туристического оператора The TripAdvisor Travelers' Choice в 2006 два пражских отеля, Riverside Hotel и Hotel La Palais, включены в число десяти наиболее роскошных отелей мира [5, c. 126].

В настоящее время более 110 тысяч жителей Праги (около 20 % экономически активного населения) работают в отраслях, так или иначе связанных с обслуживанием иностранного и внутреннего туризма. Общее число туристов, посетивших Прагу, превысило в прошлом году 3,8 млн.человек, при этом средний турист провел в гостиницах 3,7 ночи, что также несколько превышает среднеевропейский уровень. Вместе с тем отмечается, что Прага далеко не исчерпала потенциал своего развития, имея все возможности привлекать гораздо больше гостей в связи с проведением культурных, спортивных, общественно-политических, экономических, научных и других международных массовых мероприятий.

В Праге работают представительства практически всех известных авиакомпаний мира. Чешская Республика имеет прямые воздушные линии со многими странами мира.

В Праге имеется современный аэропорт «Рузине». Пассажирооборот аэропорта в 2007 году составил 12,5 млн человек. В 2007 году на церемонии «World Airport Awards» аэропорт «Рузине» был признан лучшим аэропортом Центральной и Восточной Европы. Принято решение о строительстве второго аэропорта в местечке Водоходы в 15 км к северу от центра Праги.

Кроме Праги гражданский аэропорт имеют города Острава, Брно, Карловы-Вары, Пардубице. Внутренние авиалинии связывают Прагу с Брно, Остравой, Карловы - Варами.

Прямые рейсы в Прагу бывают из Москвы (несколько раз в день, "Аэрофлот" и чешская авиакомпания Csa), Петербурга ("Пулково", Csa).

Чешские гостиницы располагают фондом размещения на 525 тыс. мест (около 275 тыс. номеров).

Категории размещения:

* Гостиницы

* Частный сектор

* Замки-отели

* Курортные отели

* Отели на озерах

* Мотели

Некоторое время назад чешские отели классифицировались по категориям "A", "B", "C". Сейчас практически завершен переход на классификацию по пяти "звездным категориям". Туристам предлагается также размещение в семьях, на частных квартирах, а в Праге еще и в ботелях (бывших круизных кораблях, приспособленных под гостиницы)

Ряд гостиниц входит в международную систему Top International Hotels: Interhotel Voronez (Брно) , Excelsior (курорт «Марианске Лазне»), а также пражские отели Ambassador, Panorama и Club Hotel Praha. Самой большой чешской гостиничной сетью является Orea Hotels, включающая в себя 25 гостиниц от 2* до 5* [12].

Данные туры обязательно найдут своих клиентов, т.к. во-первых в настоящее время отдых в Чехии считается одним из самых недорогих. А учитывая довольно высокий уровень жизни, роскошный сервис, популярное на весь мир пиво - неудивительно, что многие делают свой выбор при планировании отдыха в пользу Чехии.

Во-вторых, свадебный туризм набирает свои обороты. Многим парам хочется особенной незабываемой церемонии. Так как свадьба - это тот праздник, который хочется увековечить в памяти.

Влюбленные со всего мира для бракосочетания выбирают Чехию по многим причинам. Основными, конечно же, являются красота и романтика средневековой Европы. А возможности свадьбы в Праге воистину неисчерпаемы. Старинные замки, неповторимая атмосфера, великолепные дворцы - все это привлекает будущих молодоженов для проведения свадьбы в Праге.

3.2 Туристские формальности

Туристские формальности - это обязательные с точки зрения законности и установленного порядка действия, связанные с оформлением и совершением туристского путешествия, а также процедуры, связанные с пересечением границы [9, c. 115].

3.2.1 Паспортные формальности

Для участия в зарубежной поездке в соответствии с действующим законодательством граждане Российской Федерации должны иметь общегражданский заграничный паспорт. Настоящий паспорт дает право на свободный выезд за пределы Российской Федерации, в соответствии с конституционными гарантиями на право свободного перемещения граждан.

Для получения паспорта в паспортно-визовую службу по месту жительства (ОВИР) необходимо сдать следующие документы:

· две анкеты (заявления) установленной формы;

· четыре фотографии установленного размера (4x5 на матовой бумаге в полуовале);

· квитанцию об оплате госпошлины (две минимальные заработные платы на день сдачи документов);

· квитанцию об оплате требуемой суммы за бланк паспорта.

Заявление - анкету следует заполнить на пишущей машинке без помарок и исправлений. Если в паспорт вписываются дети до семи лет, то следует дополнительно представить копии их свидетельств о рождении.

Если детям более семи лет, то на них вклеиваются фотографии в соответствующих графах.

При получении заграничного паспорта следует предъявить свой внутренний паспорт.

Срок получения паспорта с момента подачи указанных документов - 1 месяц.

Паспорт туриста должен быть действителен на дату его возвращения в страну из зарубежной поездки.

Паспорт не должен иметь технических дефектов: отклеенной фотографии, смазанной печати, порванных страниц и др. [4, c. 49].

За непрохождение туристом паспортного контроля при наличии в нем вышеуказанных изъянов туристская фирма ответственности не несет.

3.2.2 Визовые формальности

Туристская виза - это отметка в паспорте дипломатическими представительствами иностранных государств, дающая право его владельцу на временный въезд на территорию государства, выдавшего визу с целью туризма и отдыха.

Выдача туристской визы производится по ходатайству туристской фирмы принимающей стороны, обеспечивающей прием по согласованному маршруту в подтвержденные сроки.

Виза может также выдаваться для посещения родственников или знакомых по их приглашению (вызову), а также для деловых поездок.

Оформление визы производится на срок от нескольких дней до нескольких месяцев. В ряде случаев на визе указывается и пункт пересечения границы.

Консульский сбор за оформление визы в различных государствах различный и его размер постоянно изменяется.

В ряде случаев размер консульского сбора может составлять до 20-30 % стоимости заграничной поездки, что не соответствует рекомендациям Всемирной туристской организации.

Срок выдачи визы с момента обращения также различный - от 4 до 40 дней и зависит от межгосударственных соглашений и сложившейся практики.

Для получения визы необходимо заполнить одну или несколько анкет и приложить к ним фотографии.

Бланки визовых анкет в различных странах различные. Их форма и содержание зависят также от цели поездки и ее продолжительности.

В анкетах ряда стран имеется предупреждение, что при въезде может быть потребовано медицинское освидетельствование.

Фирма-организатор обязана предупредить туриста, что она не несет ответственности за возможный отказ от предоставления визы или в ее продлении. В этом случае понесенный туристом ущерб может быть компенсирован только страховой фирмой, если иное не записано в договоре страхования [4, c. 52].

3.2.3 Таможенные формальности

Таможенный контроль производится таможенными службами. Государственный таможенный комитет (ГТК)

Все товары, не предназначенные для производственной и коммерческой деятельности, перемещаются через границу без всяких проблем.

Предназначение таких товаров определяется с учетом следующих факторов:

· характера товара;

· количество товара;

· частоты перемещения товара;

· обстоятельства поездки.

Товары, стоимостью до 2000 $ США, в количестве, не превышающем норм, при следовании лица через таможенную границу Российской Федерации в сопровождаемом и несопровождаемом багаже, не предназначенные для производственной или коммерческой деятельности - полностью освобождаются от уплаты таможенных платежей [4, c. 73].

3.3 Разработка и формирование нового тура в Прагу

Формирование маршрутов, туров, экскурсионных программ, предоставление основных, дополнительных и сопутствующих услуг составляют технологию туристского обслуживания, т.е. это формирование конкретного туристского продукта для удовлетворения потребности в туристской услуге.

Тур - это индивидуальная или групповая поездка по определенному туристскому маршруту в конкретно определенный срок;

Тур является товарной формой туристского продукта, реализуемого в виде путевки или ваучера [9, c. 63].

Для разработки нового тура были проведены следующие мероприятия:

· исследование с целью выявления рыночного сегмента;

· в штат принят новый сотрудник по направлению «Прага»;

· поездка нового менеджера в ознакомительный тур в Прагу;

· формирование тура: «Свадьба в Праге, в Ратуше», «Свадьба в замке Карлштейн».

При создании нового турпродукта необходимо особое внимание уделить особенности сезонности данного вида туризма. В нашем случае это свадебный туризм.

Климат Чехии - мягкий и очень благоприятный для жизни. Погода в Чехии располагает к посещению страны туристами в течении всего года.

Чехия расположена в зоне перехода от среднеевропейского морского климата к континентальному восточноевропейскому, окружена горами, сдерживающими ветры, поэтому климат Чехии очень благоприятный и стабильный.

Времена года четко выражены, летом обычно бывает умеренно жарко, температура колеблется около 20 градусов, осень начинается только с октября.

Зима бывает обычно мягкая, с температурами от -2 до -4°C, иногда, в особенно холодные зимы, температура может достигнуть -15°C, но такое случается крайне редко. В 1996 году из-за такой температуры даже отменили занятия в школах. Хотя зачастую чешские зимы бывают малоснежные, в горных районах снега достаточно для полноценного горнолыжного спорта.

Погода в Чехии весной и осенью довольно теплая, в горных районах температура ниже, чем на равнинах, но не намного, так как горные массивы невысоки. Весна в Чехии начинается уже в конце февраля.

Средняя Чехия и Прага расположены в переходной зоне, где климат изменяется от морского к континентальному. Средняя максимальная температура днем составляет -1,1°С в январе и +24°С в августе, средняя минимальная температура ночью -4°С в январе и +13,4°С в августе [6, c. 28].

Поскольку замок Карлштейн открыт с марта по декабрь, с целью снижения фактора сезонности было разработано 2 тура: «Свадьба в Праге, в Ратуше» в январе и феврале и «Свадьба в замке Карлштейн» с марта по декабрь.

Турфирма начнет реализацию туров с января 2010 года.

Далее следует описание туров.

В Табл. 6 представлено описание тура «Свадьба в замке Карлштейн».

Таблица 6

Тур «Свадьба в замке Карлштейн»
1	2
День программы	Описание
День 1. Санкт-Петербург - Прага	Вылет из Санкт-Петербурга регулярным рейсом компании «Аэрофлот» в 8:30. Прибытие в Прагу в 9 00. Встреча в аэропорту, трансфер в отель. Размещение в отеле 4*. Обед в городе. Обзорная экскурсия по Праге.
День 2. Прага	Завтрак. Оформление необходимых документов в сопровождении сотрудника фирмы. Обед в городе. Экскурсия в Петржин - очень большой и интересный парк в Праге. Возвращение в отель. Ужин. Отдых.
День 3. Прага	Завтрак. Трансфер отель - замок Карлштейн. Свадебная церемония. Прогулка в автомобиле по Праге. Романтический ужин.
День 4. Прага	Свободный день.
День 5. Прага - Санкт-Петербург	Завтрак. Трансфер в аэропорт. Вылет в Санкт - Петербург в 9.10. Прибытие в 13.40.

Реализация тура «Свадьба в замке Карлштейн» (5 дней / 4 ночи) будет осуществляться с марта по декабрь.

Подробное описание тура «Свадьба в Праге, в Ратуше» представлено в Таблице 7.

Таблица 7

Тур «Свадьба в Праге, в Ратуше»
1	2
День программы	Описание
День 1. Санкт-Петербург - Прага	Вылет из Санкт-Петербурга регулярным рейсом компании «Аэрофлот» в 8:30. Прибытие в Прагу в 9.00. Встреча в аэропорту, трансфер в отель. Размещение в отеле 4*. Обед в городе. Обзорная экскурсия по Праге.
День 2. Прага	Завтрак. Оформление необходимых документов в сопровождении сотрудника фирмы. Обед в городе. Экскурсия в Петржин - очень большой и интересный парк в Праге. Возвращение в отель. Ужин. Отдых.
День 3. Прага	Завтрак. Трансфер отель - Ратуша. Свадебная церемония. Прогулка в автомобиле по Праге. Романтический ужин.
День 4. Прага	Свободный день.
День 5. Прага - Санкт-Петербург	Завтрак. Трансфер в аэропорт. Вылет в Санкт - Петербург в 9.10. Прибытие в 13.40.

Реализация тура «Свадьба в Праге, в Ратуше» (5 дней / 4 ночи) будет производиться в январе и феврале.

В стоимость тура включено:

· проживание в двухместном стандартном номере в отеле указанной категории: Прага - Adria 4*;

· питание согласно программе;

· встречи и проводы в аэропорту Праги;

· все экскурсии по программе, включая входные билеты;

· русскоговорящий гид на все экскурсии и трансферы;

· транспорт на все экскурсии и трансферы;

· авиаперелет «Санкт - Петербург - Прага - Санкт - Петербург»;

· виза;

· оформление справок о гражданском состоянии в консульстве РФ без Вашего присутствия (консульский сбор оплачивается отдельно);

· индивидуальная консультация со свадебным координатором для уточнения деталей;

· аренда свадебного зала;

· оплата всех государственных пошлин и сборов;

· подготовка документов для бракосочетания, согласование и координация с загсом;

· сопровождение сотрудником компании при посещении государственных учреждений;

· авторизованные переводы на чешский язык свидетельств о рождении и справок о гражданском состоянии;

· проведение свадебной церемонии;

· перевод свадебной церемонии присяжным переводчиком;

· Предоставление свидетелей;

· свадебная координация и сопровождение церемонии бракосочетания;

· свадебный автомобиль Mercedes E с базовым украшением;

· музыкальное сопровождение церемонии;

· перевод свидетельства о браке на русский язык и заверение.

В стоимость тура не включено:

· медицинская страховка;

· пересылка свидетельства о браке в Россию;

· свадебный банкет;

· услуги парикмахера и визажиста;

· дополнительные расходы, возникшие в связи с политическими и экономическими забастовками или природными явлениями;

· расходы личного характера и прохладительные напитки;

· чаевые.

3.4 Расчет себестоимости и цены тура

свадебный туризм чехия

3.4.1 Расчет себестоимости тура

В себестоимость тура необходимо включать прямые и косвенные затраты:

1. Расчет прямых переменных затрат на тур «Свадьба в замке Карлштейн».

Рассчитаем переменные затраты на одного туриста.

Стоимость питания рассчитывалась из расчета 750 руб./день.

Стоимость обзорной экскурсии по Праге - 800 рублей. Стоимость экскурсии в Петржин - 2000 рублей.

По продолжительности данный тур составил 5 дней и 4 ночи.

Данные о переменных затратах на тур «Свадьба в замке Карлштейн» представлены в Табл. 8

Таблица 8

Переменные затраты на одного туриста

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Размещение	12 650
2	Питание	3 750
3	Авиаперелет	17 500
4	Виза	2 700
5	Экскурсионное обслуживание	2 800
	Итого	39 400

Таблица 9

Переменные затраты на пару

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Затраты на церемонию	60 000
2	Транспорт	16 000
3	Затраты на русскоговорящего гида	7 200
	Итого	83 200

Расчеты по статьям затрат производились:

· Транспорт арендуется на 8 часов в день. Стоимость составляет 400 руб./час;

· Стандартные затраты на русскоговорящего гида составляют 1800 руб./день.

2. Расчет прямых переменных затрат на тур «Свадьба в Праге, в Ратуше».

Рассчитаем переменные затраты на одного туриста. В состав затрат войдут следующие статьи расходов: размещение, питание, авиаперелет, виза, экскурсионное обслуживание.

Данные переменных затрат на тур представлены в Табл. 10.

Таблица 10

Переменные затраты на одного туриста

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Размещение	12 650
2	Питание	3 750
3	Авиаперелет	17 500
4	Виза	2 700
5	Экскурсионное обслуживание	2 800
	Итого	39 400

Данные переменных затрат на пару представлены в Табл. 11.

Таблица 11

Переменные затраты на пару

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Затраты на церемонию	40 000р.
2	Транспорт	16 000р.
3	Затраты на русскоговорящего гида	7 200р.
	Итого	63 200р.

В Табл. 12 представлен прогнозируемый объем продаж.

Таблица 12

Прогнозируемый объем продаж

Месяц	Кол-во прданных туров
Январь	4
Февраль	4
Март	7
Апрель	8
Май	10
Июнь	13
Июль	13
Август	12
Сентябрь	11
Октябрь	10
Ноябрь	7
Декабрь	5
Итого за год	104

Данные были получены на основе результатов проведенного анкетирования и анализа объемов продаж других турфирм.

Для того, чтобы рассчитать переменные затраты за год, нам понадобится количество туристов, переменные затраты на одного туриста и переменные затраты на группу.

Расчеты произведем по формуле:

(1)

Переменные затраты за год составят 16 688 000 рублей.

3. Расчет затрат на оплату труда с начислением ЕСН.

Единый социальный налог начисляется по ставке 26 %.

Единый социальный налог, начисленный по ставке 26 %, составит 748 000 рублей в год.

Заработная плата сотрудников турфирмы «Прима - Трэвел» представлена в Табл. 13.

Таблица 13

Начисление оплаты труда

Должность	Количество работников	Зарплата за месяц, руб.	Зарплата за год, в руб.
Заместитель генерального директора	1	45 000	540 000
Бухгалтер	1	20 000	240 000
Менеджер по продажам	9	15 000	1 620 000
Менеджер - тарификатор	2	15 000	360 000
Курьер	1	10 000	120 000
ЕСН	-	62 400	748 800
Итого:	14	167 400	3 628 800

Таким образом, затраты на оплату труда и ЕСН составят 3 628 800 рублей в год.

4. Расчет затрат на помещение и коммунальные платежи.

Стоимость аренды помещения (50 кв. м.) рассчитывается на год, исходя из суммы 2500 руб./кв. м. Площадь данного офиса турфирмы «Прима - Трэвел» составляет 50 кв. м. Стоимость аренды офиса составит 125 000 рублей.

Коммунальные услуги рассчитываются в размере 10 % от стоимости аренды помещения. Эта сумма составит: 125 000 * 10 % = 12 500 рублей.

Итого: 125 000 + 12 500 = 137 500 рублей в месяц.

5. Расчет постоянных затрат на содержание турфирмы.

Данные представлены в Табл. 15.

Таблица 15

Постоянные затраты, не связанные с формированием тура

Показатель	Всего на офис, руб/мес.	Итого за год, руб.
Арендная плата	125 000	1 500 000
Коммунальные платежи	12 500	150 000
Административные расходы	1 000	12 000
Заработная плата	105 000	2 880 000
ЕСН	62 400	748 800
Амортизация	583	7 000
Канцелярия	8 000	96 000
Итого	5 393 800

Итого затраты за год: 5 393 800 рублей.

Необходимо рассчитать часть затрат, которая приходится на новый турпродукт. Расчитаем по формуле:

(2)

где:

Количество направлений фирмы - 30.

Теперь посчитаем в цифрах: 5 393 800 / 30 = 179 793 рублей в год на общее количество туров.

Соответственно в месяц: 179 793 / 12 = 14 983 рублей в месяц.

При формировании нового турпродукта необходимо учитывать единовременные затраты, которые расходуются при разработке тура. Эти затраты также войдут в себестоимость тура.

Состав затрат представлен в Табл. 16.

Таблица 16

Единовременные затраты

Единовременные затраты	Сумма, руб.
Рекламный тур для сотрудника	40 000
Непредвиденные расходы	30 000
Итого	70 000

6. Затраты на покупку оборудования и мебели.

Стоимость необходимого оборудования и мебели для работы менеджера представлена в Табл. 17 и Табл. 18.

Таблица 17

Необходимое оборудование

Наименование	Стоимость, руб.
Компьютер	25 000
Телефон	3 000
Итого	28 000

Таблица 18

Необходимая мебель

Наименование	Количество, шт.	Сумма, руб.
Стол	1	5 000
Кресло	1	2 000
Стеллаж	1	4 000
Итого	3	11 000

Таким образом, необходимо выделить 11 000 рублей на покупку мебели.

7. Расчет амортизации.

При расчетах начисление амортизации производится линейным способом по формуле:

 (3)

где:

СПИ - срок полезного использования.

Расчет амортизационных отчислений за год представлен в Табл. 19.

Таблица 19

Амортизационные отчисления

Наименование	Срок службы	Балансовая стоимость, руб.	Амортизация, руб.
Компьютер	5	25 000	5 000
Телефон	5	3 000	600
Стол	10	5 000	500
Кресло	4	2 000	500
Стеллаж	10	4 000	400
Итого	-	39 000	7 000

8. Расчет затрат на рекламу нового турпродукта.

Для продвижения данного тура необходимо выделить средства на рекламные мероприятия.

Данные представлены в Табл. 20 и Табл. 21.

Таблица 20

Затраты на рекламу нового тур продукта

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1	Обновление web - сайта	25 000
2	Fly - cards	80 000
3	Изготовление буклетов для выставки	90 000
4	Контекстная реклама	200 000
5	Реклама на радио	400 000
-	Итого за год	795 000

Таблица 21

Затраты на рекламные мероприятия

№	Статья расходов	Стоимость, руб.	Кол-во месяцев	Затраты за год, руб.
1	Поддержание web - сайта	5 000	12	60 000
2	Выставка «Петербургский свадебный салон»	90 000	1	90 000
3	Туристская выставка путевок «Отдых без границ»	85 000	1	85 000
4	Журнал «Тур - Навигатор»	30 000	12	360 000
5	Журнал «Петербургская свадьба»	20 000	12	240 000
6	Журнал «Жених и невеста»	25 000	12	300 000
7	Телепередача «Тур Шоу»	400 000	6	2 400 000
8	Специализированные порталы	-	Постоянно	-
9	Обмен баннерами	-	Постоянно	-
10	Реклама на сайте	-	Постоянно	-
	Итого	-	-	3 535 000

Рассчитаем часть затрат, которая приходится на новый турпродукт:

(4)

где:

Количество направлений турфирмы - 30.

Теперь посчитаем в цифрах: 3 535 000 / 30 = 117 833 рублей в год на общее количество туров.

Теперь рассчитаем на месяц: 117 833 / 12 = 9 819 рублей в месяц.

Теперь мы имеем достаточно данных для расчета себестоимости. Сведем в общую таблицу все затраты, которые необходимо включить в себестоимость тура.

В Табл. 22 представлены все затраты на тур.

Таблица 22

Затраты на формирование тура

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	Переменные затраты	16 688 000
2	Единовременные затраты	70 000
3	Затраты на продвижение нового тура	795 000
4	Постоянные затраты	179 793
5	Затраты на рекламу	117 833
	Итого за год	17 850 626

При формировании нового тура необходимо особое внимание уделить сезонности. Для этого и было разработано два тура.

Посчитав необходимые затраты, мы можем посчитать себестоимость разработанных туров.

Себестоимость -- это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию.

Данные представлены в Табл. 23.

Таблица 23

Себестоимость тура

Месяц	Кол-во проданных туров	Себестоимость на пару, руб.	Себестоимость в месяц, руб.
Январь	4	171 640	686 560
Февраль	4	171 640	686 560
Март	7	171 640	1 201 480
Апрель	8	171 640	1 373 120
Май	10	171 640	1 716 400
Июнь	13	171 640	2 231 320
Июль	13	171 640	2 231 320
Август	12	171 640	2 059 680
Сентябрь	11	171 640	1 888 040
Октябрь	10	171 640	1 716 400
Ноябрь	7	171 640	1 201 480
Декабрь	5	171 640	858 200
Итого	104	-	16 850 560

Предполагаемая себестоимость туров за год составит 16 850 560 рублей.

3.4.2 Расчет цены тура для туристского рынка

Цена - денежная характеристика блага.

Цена - это количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги).

Для того чтобы проект был рентабельным цена на тур должна быть больше себестоимости. Установим цену на 25 % больше себестоимости туров.

Данные представлены в Табл. 24.

Таблица 24

Цена тура

Месяц	Кол-во проданных туров	Стоимость тура, руб.	Доход, руб.
Январь	4	214 550	858 200
Февраль	4	214 550	858 200
Март	7	214 550	1 501 850
Апрель	8	214 550	1 716 400
Май	10	214 550	2 145 500
Июнь	13	214 550	2 789 150
Июль	13	214 550	2 789 150
Август	12	214 550	2 574 600
Сентябрь	11	214 550	2 360 050
Октябрь	10	214 550	2 145 500
Ноябрь	7	214 550	1 501 850
Декабрь	5	214 550	1 072 750
Итого	104	-	22 313 200

Таким образом, наш доход за год составит 22 313 200 рублей.

3.5 Расчет экономической эффективности тура

Теперь, когда мы знаем себестоимость и цену тура, мы можем рассчитать показатели экономической эффективности.

3.5.1 Расчет рентабельности проекта

Прибыль - основной внутренний источник формирования финансовых ресурсов организации, обеспечивающих ее развитие. Прибыль является основным защитным механизмом, предохраняющим организацию от угрозы банкротства.

В первую очередь необходимо рассчитать валовую прибыль проекта.

Валовая прибыль является показателем результативности работы организации.

Валовую прибыль можно рассчитать по формуле:

(5)

В Табл. 25 представлена валовая прибыль проекта

Таблица 25

Валовая прибыль проекта

Выручка, руб.	Затраты, руб.	Валовая прибыль, руб.
22 313 200	17 850 626	4 462 574

Валовая прибыль составит 4 462 574 рублей.

Налог на прибыль рассчитывается по формуле:

(6)

Рассчитаем в цифрах: 4 462 574 * 0,24 / 100% = 1 071 017 рублей.

Чистая прибыль рассчитывается по формуле:

(7)

Данные представлены в Табл. 26.

Таблица 26

Прогнозирование чистой прибыли

Валовая прибыль, руб.	Налог на прибыль, руб.	Чистая прибыль, руб.
4 462 574	1 071 017	3 391 557

После уплаты налога на прибыль в размере 24 %, мы получаем чистую прибыль, которая составляет 3 391 557 рублей.

Для того чтобы узнать, насколько наш проект является прибыльным необходимо рассчитать коэффициент общей рентабельности по формуле:

 (8)

Полученные данные представлены в Табл. 27.

Таблица 27

Рентабельность проекта

Чистая прибыль, руб.	Себестоимость, руб.	Рентабельность, %.
3 391 557	16 850 560	20

Рентабельность проекта составит 20 %. Это является хорошим результатом для турфирмы. Однако, мы можем увеличить этот показатель, разработав ряд мероприятий по повышению рентабельности.

3.5.2 Разработка мероприятий по повышению рентабельности

1. Затраты на фрахтование самолета.

Заключаем договор на фрахтование с долевым участием в чартерных программах на международные перелеты. Чартер - это коммерческий рейс, специально зафрахтованный для перевозки путешественников по определенному маршруту в определенный период времени.

Затраты снизятся на 10 %.

2. Заключить контракт с гостиницей.

Договор будет заключен на комитмент условиях. Комитмент - условие приобретения блоков комнат, характеризующееся полной или частичной (не менее 50%) предоплатой заявленного количества номеров непосредственно перед сезоном, а также практической невозможностью туроператора отказаться от заявленного блока до окончания сезона. На основании заключенного контракта мы получим скидку 20 %. Также планируется снижение тарифов на проживание в зимний период на 50%.

3. Экскурсионное обслуживание.

Планируется снижение тарифов на экскурсионные программы в зимний период 50 %.

С помощью данных мероприятий мы сможем снизить себестоимость. Снижение себестоимости приведет к увеличению чисто прибыли.

3.5.3 Расчет себестоимости тура после улучшений

В себестоимость тура необходимо включать прямые и косвенные затраты:

1. Расчет прямых переменных затрат на тур «Свадьба в замке Карлштейн».

Рассчитаем переменные затраты на одного туриста.

Стоимость питания рассчитывалась из расчета 750 руб./день.

Стоимость обзорной экскурсии по Праге - 800 рублей. Стоимость экскурсии в Петржин - 2000 рублей. Зимой стоимость экскурсий будет составлять 400рублей и 1000 рублей соответственно.

Данные о переменных затратах на тур «Свадьба в замке Карлштейн» представлены в Табл. 28.

Таблица 28

Переменные затраты на одного туриста

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Размещение	10 120
2	Питание	3 750
3	Авиаперелет	15 750
4	Виза	2 700
5	Экскурсионное обслуживание	2 800
	Итого	35 120

Таблица 29

Переменные затраты на пару

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Затраты на церемонию	60 000
2	Транспорт	16 000
3	Затраты на русскоговорящего гида	7 200
	Итого	83 200

Расчеты по статьям затрат производились:

· Транспорт арендуется на 8 часов в день. Стоимость составляет 400 руб./час;

· Стандартные затраты на русскоговорящего гида составляют 1800 руб./день.

2. Расчет прямых переменных затрат на тур «Свадьба в Праге, в Ратуше».

Данные о переменных затратах представлены в Табл. 30 и Табл. 31.

Таблица 30

Переменные затраты на туриста

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Размещение	6 325
2	Питание	3 750
3	Авиаперелет	15 750
4	Виза	2 700
5	Экскурсионное обслуживание	1 400
	Итого	29 925

Таблица 31

Переменные затраты на пару

№	Наименование	Сумма, руб.
1	Затраты на церемонию	40 000р.
2	Транспорт	16 000р.
3	Затраты на русскоговорящего гида	7 200р.
	Итого	63 200р.

Рассчитаем переменные затраты за год. Данные представлены в Табл. 32.

Таблица 32

Переменные затраты за год

Месяц	Кол-во проданных туров	Переменные затраты на пару, руб.	Переменные затраты за месяц, руб.
Январь	4	123 050	492 200
Февраль	4	123 050	492 200
Март	7	153 440	1 074 080
Апрель	8	153 440	1 227 520
Май	10	153 440	1 534 400
Июнь	13	153 440	1 994 720
Июль	13	153 440	1 994 720
Август	12	153 440	1 841 280
Сентябрь	11	153 440	1 687 840
Октябрь	10	153 440	1 534 400
Ноябрь	7	153 440	1 074 080
Декабрь	5	153 440	767 200
Итого за год	104	-	15 714 640

Переменные затраты за год составят 15 714 640 рублей.

В Табл. 33 представлены затраты на формирование тура.

Таблица 33

Затраты на формирование тура

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	Переменные затраты	15 714 640
2	Единовременные затраты	70 000
3	Затраты на продвижение нового тура	795 000
4	Постоянные затраты	179 793
5	Затраты на рекламу	117 833
	Итого за год	16 877 266

Теперь мы можем рассчитать себестоимость, после улучшений.

Данные представлены в Табл. 34.

Таблица 34

Себестоимость тура после улучшений

Месяц	кол-во проданных туров	Себестоимость на пару, руб.	Себестоимость в месяц, руб.
Январь	4	162 281	649 124
Февраль	4	162 281	649 124
Март	7	162 281	1 135 967
Апрель	8	162 281	1 298 248
Май	10	162 281	1 622 810
Июнь	13	162 281	2 109 653
Июль	13	162 281	2 109 653
Август	12	162 281	1 947 372
Сентябрь	11	162 281	1 785 091
Октябрь	10	162 281	1 622 810
Ноябрь	7	162 281	1 135 967
Декабрь	5	162 281	811 405
Итого	104	-	13 877 224

Теперь посчитаем цену тура после улучшений.

Выручка за год составит 21 096 504 рублей.

3.5.4 Расчет экономической эффективности тура после улучшений

Рассчитаем показатели экономической эффективности после внедрения мероприятий.

В Табл. 36 представлена валовая прибыль проекта.

Таблица 36

Валовая прибыль после улучшений

Выручка, руб.	Затраты, руб.	Валовая прибыль, руб.
21 096 504	16 877 266	4 219 238

Валовая прибыль составит 4 219 238 рублей.

После уплаты налога на прибыль в размере 24% мы получаем нашу чистую прибыль в размере 3 206 621 рублей.