Коммерческая деятельность в экскурсионном сервисе (шпаргалки)

18. Понятие коммерческого успеха

В предпринимательстве успех связывается с разными о нем представлениями. Есть предприниматели, которые считают большим успехом практическую реализацию своей идеи. Другие считают успехом получение крупных прибылей, третьи - если их действия помогли избежать краха. А для ряда предпринимателей считается успехом возможность расширения своего производства. Есть те, кто помышляет о сокращении числа занятых, но есть и другие - те, кто стремится к созданию новых рабочих мест.

В основе предпринимательского успеха - не только достижения, но и большая ответственность. В отличие от обычных людей - рабочих, служащих и т. д. - предприниматель сознательно идет на неограниченный рабочий день, риск потери капитала, нефиксированный (ничем не гарантированный) доход, готов приспосабливаться к существующим условиям и приобретать новые знания, брать на себя полный объем ответственности как за состояние дел на производстве, так и за людей, работающих на нем.

Считается, что в предпринимательстве понятие успеха связано, прежде всего, с достижением полного (или близкого к полному) результата, планируемого вначале реализации предпринимательского проекта или предпринимательской идеи.

Цивилизованное понимание предпринимательского успеха связывается, прежде всего, с моральными и этическими, а уж затем финансовыми моментами.

Таким образом, предпринимательский успех связывается в первую очередь с идеей, желанием самоутверждения или стремлением изменить ход событий и т. д. Деньги, капитал, прибыль - все это, естественно, сопровождает предпринимательский успех, но в самой предпринимательской деятельности не выступает в качестве самоцели.

В целом сегодняшняя предпринимательская среда России состоит как бы из двух отдельных секторов:

· кто-то ставит своей целью зарабатывание денег любым доступным способом

· кто-то имеет детально разработанную и строго ориентированную на какую-то определенную цель программу деятельности

На этапе формирования первоначального капитала вполне возможен достаточно широкий разброс в видах деятельности, но он должен сужаться по мере накопления капитала до профильных или наиболее прибыльных направлений.

В любом случае необходимо стремиться к предпринимательскому успеху, а конкретный путь к нему зависит и от умения самого предпринимателя избрать деловую стратегию, и от тех условий, которые сопровождают деятельность предпринимателя.

Основным показателем успешной деятельности предпринимателя выступает размер дохода, получаемого за счет конкретной формы организации процесса реализации nредnринимательской идеи.

Форма организации процесса означает логически взаимосвязанное и взаимозависимое соединение факторов производства, под которым понимаются:

- ресурсы, состоящие из двух основных компонентов - капитала и затрат;

- способности или талант предпринимателя, организующего процесс производства.

Задача предпринимателя, однако, сводится не просто к соединению этих факторов производства, а к поиску наиболее эффективной формы такого соединения. Прежде всего важную роль играет оптимизация издержек производства, т.е. рациональное соотношение затрат, капитала и объема выпускаемой продукции.

Под рационализацией понимаются меры, которые направлены на то, чтобы выпускать определенный объем продукции с меньшим расходом ресурсов, или на то, чтобы увеличить выпуск продукции при неизменных ресурсах, под которыми понимаются капитал и затраты.

Для предпринимателя рационализация затрат не может не служить предметом постоянной заботы, поскольку сам процесс nредnринимательской деятельности означает оперирование ограниченными ресурсами.

Таким образом, nредпринимательство - это искусство оптимального сочетания ориентации на удовлетворение потребностей с рациональным использованием ресурсов, которое способствовало бы развитию производства в долгосрочной nерсnективе.

Размещено на Allbest.ru