Импульсивное потребление в психологии и экономике: дифференциация подходов и их интеграция в рамках экономической психологии

В психологических и маркетинговых исследованиях накоплен богатый материал о различных зависимостях и связях импульсивного потребления с другими психологическими или социальными факторами. В ряде случаев такие связи носят противоречивы характер, что, на наш взгляд, востребует исследования импульсивного потребления в рамках методологии экономической психологии. Кроме того, считаем эвристичным экономико-психологический анализ таких специфических феноменов как ониомания, марочное переключение, креативное потребление и стиль жизни.

Интеграция двух подходов в рамках экономико-психологической методологии позволит, на наш взгляд, существенно обогатить научный аппарат исследований, уменьшить психологическую и маркетинговую редукцию каждого из подходов, сопоставить существующие описательные и объяснительные схемы, снизить уровень противоречий и попытаться выйти на формирование общей модели феномена. Так, психологический подход способен обогатить маркетинговый ценностным измерение, введя некоторые ограничения в маркетинговые технологии активации импульсивного потребления (например, в случае с детьми или при продвижении кредитных карт и других финансовых инструментов), расширением списка факторов импульсивного потребления за счет включение в него внутренних детерминант импульсивного поведения. В свою очередь, знания о механизмах влияния на исследуемый феномен системы маркетинговых коммуникаций и концепция акцидентных товаров способны дать новый стимул в развитии теории и практики психологических исследований импульсивного потребления, включая поиск новых способов коррекции потребительских аддикций.

Можно констатировать наличие большого числа работ, посвященных исключительно психологическим (внутренним) или экономическим (внешним) факторам импульсивного потребления, но при этом наблюдается дефицит исследований, направленных на раскрытие механизмов их взаимодействия. В связи с этим, к интегративному вектору мы относим также использование в экономико-психологических исследованиях двухфакторной исследовательской модели, когда импульсивное потребления изучается в преломлении как минимум двух факторов, один из которых экономический, а второй - имеет психологическое содержание. Например, полезависимость-поленезависимость потребителя в сопряженности с ценовым позиционированием бренда.

В обзоре литературы по тематике импульсивного потребления, проведенного Г. Муруганантхан и Р. Бхакат, выделены четыре исследовательских рамки феномена: анализ влияние внешних факторов; влияние внутренних факторов; влияние ситуационных факторов; влияние демографических и социально-культурных факторов ^{[18, p. 156]}. Полагаем, что методология экономической психологии способна обеспечить не только репрезентативность этих факторов в теоретических и прикладных исследованиях, но и создать целостные описательные и объяснительные модели импульсивного потребления.

Библиография

1.Lades L. K. Impulsive consumption and reflexive thought: Nudging ethical consumer behavior// Journal of Economic Psychology, 2014 (April), - Vol. - 41, - P. 114-128.

2.Rook D. W., Hoch St. J. Consuming Impulses// Consumer Research, - 1985. - Vol. 12, - P: 23-27.

3.Ainslee G. Specious Reward: A Behavioral Theory of Impulsiveness and Impulse Control// Psychological Bulletin, - 1971. - № 82, - P. 463-496.

4.Ребзуев Б. Г. Импульсивное покупательское поведение в условиях ограниченности когнитивных ресурсов// Психологический журнал, - т.33, - №2, - 2012, - с. 88-100.

5.Vel P. K., Hamouda L. M. Chronic consumer states influencing compulsive consumption. (Electronic version) Retrieved July 31, 2010 from http://ro.uow.edu.au/dubaipapers/37

6.Faber R., O'Guinn, T., Krych R. Compulsive Consumption // Consumer Research, - 1987. - № 14. - P. 132-135.

7.Earle-Levine J. «Weekend-Shopping» // Financial Times, - 2005. - June 4. - P. 8.

8.Hartston H. J., Koran L. M. Impulsive behavior in a consumer culture // International Journal of Psychiatry in Clinical Practice, - 2002. - Vol. 6 (2), Jun. - P. 65-68.

9.Kacen J. J. The Influence of Culture on Consumer Impulsive Buying Behavior // Journal of Consumer Psychology, - 2002. - № 12 (2). - P. 163-176.

10.Шмигин И. Философия потребления. - Харьков.: Гуманитарный Центр, - 2009. - 304 с.

11.Истратов В. А., Ноакк Н. В., Патоша О. И. Склонность к суперпотреблению: экспериментальное исследование (индивидуально-психологический и экономический аспект)// Модели и методы инновационной экономики// Сборник научных трудов под ред. К.А. Багриновского и Е.Ю. Хрусталёва. - Выпуск 6. - М.: ЦЭМИ РАН, МАОН, - 2014, - с. 84-96.

12.Shukla P. Impact of contextual factors, brand loyalty and brand switching on purchase decisions// Journal of Consumer Marketing, - 2009. - Vol. 26 Issue: 5, - P.348-357.

13.Mazursky D., LaBarbera P. When Consumers Switch Brands//Psychology & Marketing. - 1987. - Vol. 4. - P. 17-30.

14.Doob A., Carlsmith J., Freedman J., Laudauer T. and Tom S. Effect of initial selling price on subsequent sales // Journal of Personality and Social Psychology, - 1969, - Vol. 11, - P. 345-350.

15.Dodson J. A., Tybout A., Stemthal, B. Impact of deals and deal retraction on bran switching// Journal of Marketing Research, - 1971, - № 15 (Feb.), - P. 72-81.

16.Данилова Г. На первый-седьмой рассчитали // Индустрия рекламы. - 2005. - № 17 (92). - С. 50-51.

17.Яковлева Л. А., Куцерубов А. Е. Манипулирующий маркетинг и его опасность// Актуальные проблемы управления. Материалы Международной научно-практической конференции. - Тамбов, Изд-во: ТГУ, - 2014, - с. 210-216.

18.Muruganantham G., Bhakat R. S. Review of Impulse Buying Behavior// International Journal of Marketing Studies; -Vol. 5, No. 3; - 2013, - P. 149-160.

Размещено на Allbest.ru