Эффективная самопрезентация

Т: Удалось ли тебе замотивировать твоего напарника?

Света: Ну, да. Мы же знакомы. И я знаю, чем Элю можно подкупить.

Т: А если бы человек был незнакомый?

Света: Ну, я же хорошо говорю (начиная злиться).

Т: Как бы ты узнала, что человеку это будет действительно интересно?

Света: Спросила бы?

Т: Как бы ты узнала, что ответ искренний?

Света: Мне не нужен искренний ответ. Он если сказал да, значит, сделает.

Т: Ты часто в жизни следуешь своим желаниям, а не желаниям других?

Света (с явной агрессией в голосе): Я хорошо говорю. Если мне что-то нужно, я смогу побудить другого это сделать. И все!

Т: Света, из нашего разговора. Ты сказала, что если человек согласился, ты принимаешь его согласие, даже если оно не искреннее. И тебе важен результат, которого ты достигаешь.

Света: Да. Я всегда ориентируюсь на результат. И своей речью я пользуюсь как инструментом для его достижения.

Т: Спасибо!».

В результате была явно видна модель, что нацеленность на результат, не дает Свете увидеть своего собеседника. Она следует своим целям. Но участница отказалась принимать это отражение. И это был ее выбор.

Итак, в результате упражнения «Карусель» участники смогли выявить причины их не успешности в самопрезентации. Посмотреть на те ограничения, которые возникают у других участников. И сделать выводы по дальнейшей работе с ними.

Упражнение «Экспедиция» направлено на то, чтобы выявить скрытые ограничения, побывав в стрессовой ситуации собеседования. Увидеть свои жизненные модели.

То, что увидела в этом упражнении первая группа, касалось их стратегий в сфере бизнеса. Что для многих работа и деньги стоят на двух полюсах. Что чаще идешь за тем, что надо, а не за тем, что хочешь. Что манипулятивные стратегии карателя и жертвы скорее раздражают других, не давая никаких результатов для манипулятора.

Также они получили возможность поработать командно. Принимая вместе решения о принятии или непринятии участника в команду экспедиции. И умение договорить между собой, услышать других, привело к осознанию, что понимание общих целей внутри команды, дает ей возможность быть слаженной и мобильной, не подавляя никого из участников.

Упражнение проводилось только в первой группе. Когда я провела «Карусель», то увидела, что упражнение позволяет по-максимуму выявить те ограничения, которые в человеке есть. Та обратная связь, которую каждый из участников получил, дала им возможность продвинуться дальше. И уже выходить в зону осознания собственных ресурсов.

Для этого я ввела упражнение «Текучесть». Но заменила его упражнением «Пожелания» в мужской группе. Понимая, что 5 мужчин не будут взаимодействовать телесно на узком отрезке пола.

Тренерский опыт. Почему я не решилась дать упражнение. В ходе тренинга я обращала внимание на взаимодействие мужчин в группе. Очень явно была видна соревновательность между собой. Это сказывалось в позах, в том, что они держались на расстоянии друг от друга. Наличие постоянной критики, шуточки в адрес друг друга. И на мой взгляд мне не удалось раскрепостить группу настолько, чтобы она начала работать сплоченно.

В следующий раз я бы ввела больше промежуточных упражнений на установление телесного контакта. На знакомство в мини группах. И правило о критике написала бы большими буквами.

Поскольку шуточки и критика были постоянно, то мне все время приходилось возвращать к правилам. Мне же хотелось сплотить группу, установить больший уровень доверия и открытости.

Поэтому я заменила его другим. Каждый участник тянул бумажку с именем и желал своему партнеру некое позитивное напутствие.

Упражнение получилось очень живым. Многие воспряли духом, услышав о себе столько приятных слов. Это же позволило увидеть собственные ресурсы. Поверить в то, что их возможности не ограничены и все еще впереди.

Упражнение также было хорошо в плане сплоченности. Услышать о себе приятное из уст того, кого опасаешься, расслабляет. Возможно, и по этой причине эмоциональный настрой группы в конце был очень высоким.

Целью «текучести» был выход на ресурсное состояние. Возможность увидеть те зоны роста, которые стоят за ограничениями.

И все же в первом и третьем тренинге чувствовалась некая скованность участников. Поскольку оно предполагает тесные телесный контакт. А многие, пожалуй, не были к этому готовы. В результате, эффект получился несколько смазанным.

Обратная связь, которую я получила в конце от участников касалась их осознаний и желанием работать с ними. Кто-то даже проваривал программу дальнейших действий.

1. Осознание своих слабых и сильных сторон (Карина: «Я знаю, что коммуникабельность моя сильная черта. Мне просто установить контакт с любым человеком, но я увидела, что мне еще нужно учиться видеть и слышать другого человека, чтоб его понимать»).

2. Видение возможностей дальнейшей работы с ограничениями (Иван: «Я осознал, что у меня очень узкое видение. Я вижу одно, пропуская мимо себя массу возможностей. Т.о. я сам себя ограничиваю. Я решил играть в слова. Каждый вечер буду загадывать слово и находить как минимум 5 возможностей, как можно его показать»).

3. Достижение поставленных в начале тренинга целей (Яна: «Для меня важным было понять, как можно эффективно использовать самопрезентацию уже в имеющейся работе. И вот сейчас я увидела, что это дает возможность роста. И даже составила себе план, что я буду делать, чтобы продвинуться по карьерной лестнице»).

Итак, в ходе тренинга мне удалось организовать работу участников на внешнем и на внутреннем уровне. Внешний касался работы с навыками. Это первое впечатление, установление контакта, введение беседы. Внутренний уровень относился к работе с ограничениям и страхами участников.

Что касается тренерской работы, то я увидела, что есть еще огромное поле для работы. Что удалось. Удалось почувствовать энергию группы и даже управлять ею. Удалось подвести группу к целям и задачам, которые ставились в начале тренинга.

Удалось предоставить возможность участникам поработать на внутреннем уровне. А так же получилось проявить гибкость при изменении упражнений. Удалось создать атмосферу, которая помогала работать.

Не получилось управлять группой и вести ее за собой. Не хватило мастерства, чтобы управлять группой на 100%. Мало было работы голосом как инструментом тренера. Были ляпы с подачей инструкций для выполнения упражнений.

Что касается гипотезы, то она частично оправдалась. Не все участники готовы к изменениям.

И этот факт тормозит их на пути изменений. Поскольку путь к изменениям лежит через зону дискомфорта. С комфортом расставаться готовы не все.

Поэтому моя гипотеза и не может считаться абсолютно истинной! Возможно, что осознание данной ситуации и более осознанный подход к жизни в дальнейшем, приведет участников к изменениям.

В связи с этим гипотеза могла бы звучать так: проработка внутренних причин неудач в самопрезентации приводит к осознанию текущей модели поведения участника только в случае его внутренней готовности.

Заключение

То, что мне удалось сделать, - это выявить мотивы, которые движут людьми при самопрезентации.

Основное заключение: те участники, которые открыты, которые готовы работать не только на внешнем, но и на внутреннем уровне, действительно более готовы менять модели поведения.

Работа с ограничениями позволит им более осознанно подходить к самопрезентации в дальнейшем. Что сделает ее эффективной.

Осознание своих ограничений и зон роста, дает участникам уверенность в том, что у них получится самопрезентоваться без внутренних трудностей после тренинга.

Задача тренера - помочь группе преодолеть барьер отчуждения и стать открытыми не только по отношению друг к другу, но и по отношению к себе. Именно этот факт позволит работать на более глубинном уровне.

Что касается гипотезы, то она подтверждается наполовину.

Но многое зависит от готовности участников и от мастерства тренера, который может помочь участникам выйти к осознанию собственных границ.

Именно это и даст возможность проработать не только свои ограничения, осознать их наличие в жизни и влияние на жизнь человека, но и пойти дальше, работать с внутренними и внешними границами.

В дальнейшем это приведет к самопрезентации уже на другом уровне, когда ее не будет определять фактор успешности или эффективности, которые являются социальной оценкой.

А когда самопрезентация станет представлением человека себя как части вселенной.

Это про осознанность, открытость, доверие, истину и т.д.

Основные ценности, которые незыблемы, которые не отчуждают человека от Вселенной, а соединяют с ней.

Такая самопрезентация целостна сама по себе. И мне кажется работа с участниками на таком уровне, работа более глубинная, приведет к значительным результатам в их жизни.

Поэтому, моя новая цель - написание такого тренинга, где самопрезентация будет взята во вселенском масштабе!

Литература

1. Е.В. Михайлова. Самопрезентация. Теории, исследования, тренинг. СПб, Речь,- 2007.

2. Кен Уилбер. Никаких границ. Восточные и западные пути личностного роста. Москва,- 2004.

3. Ошо. Близость. Доверие к себе и к другому. СПб, Весь,- 2005.

4. Эверетт Шостром. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации. Москва. Эксмо-Пресс,- 2002.

5. У. Голви. Работа как внутренняя игра.- М., Альпина Бизнес Букс,- 2005.

6. Кови. Семь навыков высокоэффективных людей.- М., Альпина Бизнес Букс,- 2007.

7. Карл Фоппель. Энергия паузы. Москва,- 2005.

8. Нина Хрящева. Психогимнастика в тренинге. СПб, Речь,- 2006.

9. И. Шевцова. Тренинг личностного роста. Санкт-Петербург, Речь,- 2003.

10. В. Пузиков Технология ведения тренинга. Санкт-Петербург, Речь,- 2006.