Конкурентные стратегии предприятия на рынке товаров массового спроса

8. Специализация на каналах распределения. Фирма специализируется на разработке единственного канала сбыта. Например, рудник может сбывать добываемое сырье исключительно одной компании по переработке данного сырья. Поскольку положение в нише может измениться, компания должна позаботиться о создании новых ниш. Стоит заметить, что, оперируя на двух и более нишах, компания увеличивает свои шансы на выживание в атмосфере жесткой конкуренции.

Чтобы достичь успеха в современной экономике, фирма должна ориентироваться на своих конкурентов, т.е. избегать их сильных сторон и искать их слабые места, чтобы затем начать маркетинговую атаку на эти слабые места. Фирма совсем не обязательно должна быть самой лучшей в каждой сфере своей деятельности. Можно сфокусировать свои усилия в нескольких сферах, достичь в них отличных результатов, и даже лидировать, а в остальных быть «на вторых ролях»

Заключение

Главное достоинство стандартных товаров состоит в возможности организовать их эффективное производство, при этом их потребительская ценность обычно невысока.

Лишь в порядке исключения стандартный продукт бывает оптимальным. Чаще же он вызывает раздражение несоответствием своих свойств условиям реального использования.

Вместе с тем привлечение массового потребителя, составляет для производителя стандартных товаров жизненно важную необходимость. Ни для кого так не страшна недогрузка мощностей, как для крупного предприятия-виолента. Огромные производственные и сбытовые мощности, щедрые расходы на науку и технику - основа его могущества. Но они же угрожают разорить фирму в случае серьезного снижения производства.

Решение проблемы загрузки мощностей состоит в том, чтобы «подкупить» потребителя, заставить его забыть о возможных недостатках стандартного товара.

К числу стимулов для потребителя относятся:

1) низкие цены - опираясь на низкие издержки, крупное предприятие может установить привлекательные цены.

2) улучшение качества и сервиса. Средства, которые крупное предприятие тратит на удешевление товара, оно может израсходовать на повышение качества или улучшение сервиса при прежней цене.

3) полнота ассортимента - виоленты должны предлагать полный ассортиментный набор наиболее популярных разновидностей товара.

Но следует помнить, что и качество, и сервис, и широкий ассортимент требуют дополнительных затрат. Стремясь их улучшить, крупное предприятие не должно переходить известных границ, а именно: цена предлагаемого товара не должна стать слишком высокой для массового потребителя.

В результате всех усилий виолента возникает очень интересный экономический механизм. Покупатель приобретает товар, обладающий совсем не теми свойствами, которые ему нужны. Но делает это совершенно добровольно, привлеченный мощными стимулами, которые создал для него крупный производитель.

Фирма - гигант всегда стремится к получению сверхприбылей и успешно достигает этой эгоистической цели. Но добивается своего не путем грубого силового давления на рынок, а через максимальный учет запросов массового потребителя.

Библиографический список

1. Маркетинг. Учебное пособие для бакалавров/ И.Л. Литвиненко, Е.А. Синельникова. М.: Московский государственный гуманитарно-экономический университет, 2020. 116 с. Режим доступа: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=41869680.

2. Маркетинг: конспект лекций/ Е.Ю. Логинова, И.Г. Швайко, М.М. Егорова. ЛитРес, 2000. 154с. Режим доступа: https://www.litres.ru/elena-loginova/marketing-konspekt-lekciy/.

3. Привлечение клиентов: приемы и инструменты маркетинга: статья. Интернет ресурс/Агентство маркетинговых стратегий. Copyright © 2011-2020 Агентство Market Strategy. Режим доступа: http://marketstrategy.ru/.

4. Затратное ценообразование на основе кривой обучения: статья. Интернет ресурс/2020 © НП ЦДО «ЭЛИТАРИУМ». Режим доступа: http://www.elitarium.ru/zatratnoe_cenoobrazovanie_krivaja_obuchenija/.

5. Как сократить издержки: статья/Е.В. Шестакова: Журнал «Планово-экономический отдел» №4 2011. Режим доступа: https://www.profiz.ru/peo/4_2011/.

6. Формирование конкурентных стратегий предприятий розничной торговли на продовольственном рынке: сатья/О.В. Хлопенко: Вестник ДГТУ. 2011. Т11 №5 (56). Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/formirovanie-konkurentnyh-strategiy-predpriyatiy-roznichnoy-torgovli-na-prodovolstvennom-rynke/viewer.

Размещено на Allbest.ru