Поиск паттернов потребительского поведения в кросс-продажах: случай вина и сыра
Анализ потребительского поведения как один из ключевых видов деятельности компаний в сфере розничной торговли. Понятие и алгоритм поиска ассоциативного правила. Вкусовые сочетания: пара вина и сыра. Паттерн-майнинг как механизм увеличения кросс-продаж.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 14.07.2020 |
| Размер файла | 409,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
20515
0.8776846068280996
1.3638518897112055
RedDry ==> Soft_Import
15465
0.661632583212116
1.1769563395570473
RedDry ==> Pickled
14777
0.6321981689056216
1.3141258282106385
WhiteSemiSweet ==> Hard_CIS
12855
1.0
1.0
WhiteSemiSweet ==> Hard_Import
12412
0.9655387008945936
1.5003701461318986
WhiteDry ==> Hard_CIS
12004
1.0
1.0
RedSemiSweet ==> Hard_CIS
11105
1.0
1.0
WhiteDry ==> Hard_Import
10709
0.8921192935688104
1.3862822418394651
RedSemiSweet ==> Hard_Import
9806
0.8830256641152634
1.372151466822942
Full Sample (01.01.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Support |
Confidence |
Lift |
|
|
RedDry ==> Hard_CIS |
50868 |
1.0 |
1.0 |
|
|
RedDry ==> Hard_Import |
48009 |
1.0 |
1.127948437420284 |
|
|
RedDry ==> Soft_Import |
40347 |
0.7931705590941259 |
1.192254457124745 |
|
|
RedDry ==> Pickled |
29142 |
0.5728945506015569 |
1.2933514703033493 |
|
|
WhiteDry ==> Hard_CIS |
28655 |
1.0 |
1.0 |
|
|
WhiteDry ==> Hard_Import |
28655 |
1.0 |
1.127948437420284 |
|
|
WhiteSemiSweet ==> Hard_CIS |
26557 |
1.0 |
1.0 |
|
|
WhiteSemiSweet ==> Hard_Import |
26557 |
1.0 |
1.1279484374202837 |
|
|
RedSemiSweet ==> Hard_CIS |
26385 |
1.0 |
1.0 |
|
|
RedSemiSweet ==> Hard_Import |
26385 |
1.0 |
1.127948437420284 |
|
|
WhiteDry ==> Soft_Import |
22924 |
0.8 |
1.2025201323522745 |
|
|
RedSemiSweet ==> Soft_Import |
20883 |
0.7914724275156338 |
1.1897019103615951 |
|
|
WhiteSemiSweet ==> Soft_Import |
20815 |
0.7837858191813835 |
1.1781477837722916 |
GCD
First Sample (01.01.2014 - 01.09.2014)
|
Pattern |
Support |
Confidence |
|
|
RedDry ==> Hard_CIS |
14554.0 |
0.6689956331877729 |
|
|
RedDry ==> Hard_Import |
14547.0 |
0.6686738680763042 |
|
|
RedDry ==> Soft_Import |
11244.0 |
0.5168467019076074 |
Second Sample (01.09.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Support |
Confidence |
|
|
RedDry ==> Hard_CIS |
14027.0 |
0.7552360954073117 |
Full Sample (01.01.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Support |
Confidence |
|
|
RedDry ==> Hard_CIS |
28581.0 |
0.7087135488990279 |
|
|
RedDry ==> Hard_Import |
23525.0 |
0.5833415988891093 |
TopKRules
First Sample (01.01.2014 - 01.09.2014)
|
Pattern |
Support |
Confidence |
|
|
WhiteSemiDry ==> Hard_Import |
2565 |
0.6766024795568452 |
|
|
WhiteSemiDry ==> Hard_CIS |
2535 |
0.6686890002637826 |
|
|
RedSemiDry ==> Hard_Import |
1760 |
0.709391374445788 |
|
|
RedSemiDry ==> Hard_CIS |
1700 |
0.6852075775896815 |
|
|
WhiteSweet ==> Hard_Import |
1028 |
0.6776532630191167 |
Second Sample (01.09.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Support |
Confidence |
|
|
RedDry ==> Hard_CIS |
14027 |
0.7552360954073117 |
|
|
WhiteSemiSweet ==> Hard_CIS |
8402 |
0.76688572471705 |
|
|
WhiteDry ==> Hard_CIS |
7906 |
0.7664566165777993 |
|
|
RedSemiSweet ==> Hard_CIS |
7555 |
0.7656059991892987 |
|
|
WhiteSemiDry ==> Hard_CIS |
2771 |
0.7658927584300719 |
Full Sample (01.01.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Support |
Confidence |
|
|
WhiteDry ==> Hard_CIS |
17366 |
0.7107891290111329 |
|
|
RedSemiSweet ==> Hard_CIS |
16542 |
0.7135708739539298 |
|
|
WhiteSemiSweet ==> Hard_CIS |
16457 |
0.7177373631645514 |
|
|
WhiteSemiDry ==> Hard_CIS |
5306 |
0.7161560264543123 |
|
|
RedSemiDry ==> Hard_CIS |
3459 |
0.7334605597964376 |
Bio-HUIF-GA
First Sample (01.01.2014 - 01.09.2014)
|
Itemset |
Utility |
|
|
Hard_CIS RedDry |
170613 |
|
|
Hard_Import RedDry |
164770 |
|
|
Soft_Import RedDry |
110638 |
Second Sample (01.09.2014 - 01.04.2015)
|
Itemset |
Utility |
|
|
Hard_CIS RedDry |
252300 |
|
|
Hard_Import RedDry |
148691 |
|
|
Hard_CIS WhiteDry |
133193 |
|
|
Pickled RedDry |
128246 |
|
|
Soft_Import RedDry |
120307 |
|
|
Hard_CIS RedSemiSweet |
118126 |
|
|
Hard_CIS WhiteSemiSweet |
106913 |
Full Sample (01.01.2014 - 01.04.2015)
|
Itemset |
Utility |
|
|
Hard_CIS RedDry |
422913 |
|
|
Hard_Import RedDry |
313461 |
|
|
Soft_Import RedDry |
230945 |
|
|
Hard_CIS RedSemiSweet |
197896 |
|
|
Hard_CIS WhiteDry |
191860 |
|
|
Hard_CIS WhiteSemiSweet |
191262 |
|
|
Hard_Import WhiteDry |
183603 |
|
|
Hard_Import RedSemiSweet |
180665 |
Bio-HUIF-PSO
First Sample (01.01.2014 - 01.09.2014)
|
Itemset |
Utility |
|
|
Hard_CIS RedDry |
170613 |
|
|
Hard_Import RedDry |
164770 |
|
|
Soft_Import RedDry |
110638 |
Second Sample (01.09.2014 - 01.04.2015)
|
Itemset |
Utility |
|
|
Hard_CIS RedDry |
252300 |
|
|
Hard_Import RedDry |
148691 |
|
|
Hard_CIS WhiteDry |
133193 |
|
|
Pickled RedDry |
128246 |
|
|
Soft_Import RedDry |
120307 |
|
|
Hard_CIS RedSemiSweet |
118126 |
|
|
Hard_CIS WhiteSemiSweet |
106913 |
Full Sample (01.01.2014 - 01.04.2015)
|
Itemset |
Utility |
|
|
Hard_CIS RedDry |
422913 |
|
|
Hard_Import RedDry |
313461 |
|
|
Soft_Import RedDry |
230945 |
|
|
Hard_CIS RedSemiSweet |
197896 |
|
|
Hard_CIS WhiteDry |
191860 |
|
|
Hard_CIS WhiteSemiSweet |
191262 |
|
|
Hard_Import WhiteDry |
183603 |
|
|
Hard_Import RedSemiSweet |
180665 |
CHUI-Miner-Maximal
First Sample (01.01.2014 - 01.09.2014)
|
Pattern |
Utility |
|
|
WhiteDry RedDry Soft_Import Hard_Import |
71546 |
|
|
WhiteSemiSweet RedSemiSweet Hard_Import |
68073 |
|
|
WhiteDry RedDry Soft_Import Hard_CIS Hard_Import |
67080 |
|
|
WhiteSemiSweet RedSemiSweet Hard_CIS Hard_Import |
63998 |
|
|
Molded RedDry Soft_Import Hard_Import |
56788 |
|
|
WhiteSemiSweet WhiteDry Hard_Import |
55955 |
|
|
Molded RedDry Soft_Import Hard_CIS Hard_Import |
53801 |
Second Sample (01.09.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Utility |
|
|
RedSemiSweet WhiteSemiSweet WhiteDry RedDry Hard_CIS |
91817 |
|
|
WhiteSemiDry RedSemiSweet Hard_Import Hard_CIS |
75112 |
|
|
RedSemiDry RedSemiSweet Hard_CIS |
70551 |
|
|
RedSemiSweet WhiteSemiSweet WhiteDry RedDry Hard_Import Hard_CIS |
64913 |
|
|
RedSemiSweet WhiteSemiSweet WhiteDry Pickled Hard_CIS |
62186 |
|
|
RedSemiSweet WhiteSemiSweet WhiteDry Soft_Import Hard_CIS |
52621 |
Full Sample (01.01.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Utility |
|
|
WhiteSemiSweet RedSemiSweet Hard_CIS |
79894 |
|
|
WhiteDry RedDry Soft_Import Hard_Import Hard_CIS |
67080 |
|
|
WhiteSemiSweet RedSemiSweet Hard_Import Hard_CIS |
63998 |
|
|
Molded RedDry Soft_Import Hard_CIS |
59181 |
|
|
WhiteSemiSweet RedSemiSweet Soft_Import Hard_CIS |
55422 |
|
|
Molded RedDry Soft_Import Hard_Import Hard_CIS |
53801 |
|
|
WhiteSemiSweet RedSemiSweet RedDry Hard_CIS |
53558 |
|
|
WhiteDry RedDry Pickled Hard_CIS |
52991 |
|
|
RedSemiSweet RedDry Pickled Hard_CIS |
50988 |
PHM
First Sample (01.01.2014 - 01.09.2014)
|
Pattern |
Utility |
AvgPer |
|
|
RedDry Hard_Import |
2683 |
6,857142857 |
|
|
Hard_CIS WhiteSemiSweet |
2421 |
6,333333333 |
|
|
RedDry Hard_CIS |
2187 |
8,727272727 |
|
|
WhiteSemiSweet Hard_Import |
1936 |
6,857142857 |
|
|
RedSemiSweet Hard_Import |
1696 |
10,66666667 |
|
|
Soft_Import WhiteSemiSweet |
1535 |
8 |
|
|
RedSemiSweet Hard_CIS |
1526 |
12 |
|
|
Soft_CIS RedDry |
1370 |
24 |
|
|
WhiteDry Hard_Import |
1157 |
12 |
Second Sample (01.09.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Utility |
AvgPer |
|
|
RedDry Hard_CIS |
3266 |
7,085365854 |
|
|
WhiteSemiSweet Hard_CIS |
2244 |
5,589285714 |
|
|
RedSemiSweet Hard_CIS |
1526 |
10 |
|
|
WhiteDry Hard_CIS |
1410 |
3,84 |
|
|
Soft_CIS RedDry |
1370 |
14 |
Full Sample (01.01.2014 - 01.04.2015)
|
Pattern |
Utility |
AvgPer |
|
|
Hard_CIS WhiteSemiSweet |
2851 |
6 |
|
|
RedDry Hard_Import |
2543 |
6,833333333 |
|
|
RedDry Hard_CIS |
2387 |
8,727272727 |
|
|
WhiteSemiSweet Hard_Import |
1930 |
6,857142857 |
|
|
RedSemiSweet Hard_Import |
1594 |
10,66666667 |
|
|
Soft_Import WhiteSemiSweet |
1513 |
8 |
|
|
RedSemiSweet Hard_CIS |
1506 |
10,66666667 |
|
|
Soft_CIS RedDry |
1370 |
20 |
|
|
WhiteDry Hard_Import |
1157 |
14 |
Приложение 2
Описательная статистика
|
Продукт |
Категория |
Подкатегория |
Количество наблюдений |
Выручка min |
Выручка max |
|
|
Вино |
Белое вино |
Белое сухое |
24837 |
64,53 |
5487 |
|
|
Белое полусухое |
7177 |
164,59 |
1989 |
|||
|
Белое полусладкое |
22907 |
49,6 |
1058,99 |
|||
|
Белое сладкое |
2693 |
175,9 |
2231,05 |
|||
|
Красное вино |
Красное сухое |
43719 |
68,68 |
7599,03 |
||
|
Красное полусухое |
4249 |
164,57 |
2499 |
|||
|
Красное полусладкое |
22449 |
68,65 |
1539 |
|||
|
Красное сладкое |
1286 |
96,14 |
4199 |
|||
|
Сыры |
Твердые сыры |
Твердые производства СНГ |
220193 |
22,53 |
3530,25 |
|
|
Твердые импортные |
148676 |
39,55 |
6125,87 |
|||
|
Мягкие сыры |
Мягкие производства СНГ |
43326 |
6,15 |
551,8 |
||
|
Мягкие импортные |
110786 |
12,22 |
3095,1 |
|||
|
Рассольные сыры, брынза |
- |
77865 |
16,15 |
8215,2 |
||
|
Сыры с плесенью |
- |
15328 |
21,45 |
7303,78 |
Приложение 3
ООО "СЕМЬЯ": краткий анализ баланса
Источник:www.audit-it.ru
ООО "СЕМЬЯ": краткий анализ финансовых результатов
Источник:www.audit-it.ru
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Основные характеристики исследования потребительского поведения. Методология обработки результатов исследования. Количественный и сравнительный анализ потребительского поведения в России и США. Рекомендации по улучшению потребительского поведения.
курсовая работа [841,4 K], добавлен 17.05.2016Разнообразие культур и глобализация потребления. Культура как фактор потребительского поведения. Основные маркетинговые стратегии. Коммуникационная стратегия в условиях культурных вариаций. Инструменты коммуникационного комплекса и внутренние факторы.
реферат [25,6 K], добавлен 08.05.2010Потребительский поиск на различных этапах экономического развития. Особенности осуществления потребительского поиска в современных условиях. Потребительский поиск при выборе баскетбольных мячей. Рекомендации по совершенствованию потребительского поиска.
курсовая работа [112,0 K], добавлен 22.07.2012Составление социального портрета потребителя. Оценка рынка сыра и молочной продукции Латвии. Определение популярности сыра как товара и как продукта питания. Пищевая ценность и правила хранения сыра. Количественное и стоимостное сегментирование рынка.
практическая работа [2,0 M], добавлен 10.12.2012Методология маркетинговых исследований. Особенности маркетингового исследования потребительского поведения. Исследование потребительского поведения посетителей салонов красоты. Характеристика рынка красоты. Потребители косметических услуг.
курсовая работа [90,9 K], добавлен 20.09.2006Потребитель как главный объект маркетинга. Основные направления, принципы, методы потребительского поведения, факторы психологического порядка, некоторые секреты моделирования поведения потребителей. Особенности поведения потребителей в условиях кризиса.
курсовая работа [1,8 M], добавлен 02.05.2010Сущностная характеристика специфики потребительского поведения, описание его основных моделей и типов. Потребности покупательского поведения как детерминанты. Характеристика этапов продажи туристского продукта на примере одной из туристических фирм.
курсовая работа [69,6 K], добавлен 02.02.2012Процесс формирования спроса покупателей. Анализ теорий мотивации потребительского поведения. Особые механизмы манипуляции потребителем, мотивацией его поведения. Способы классификации потребителей. Социальные факторы воздействия на потребителей.
реферат [51,8 K], добавлен 22.05.2015Понятие розничной торговли. Закупочная деятельность торговых организаций. Основные формы розничной торговли. Структура розничного товарооборота. Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Стимулирование продаж в сфере розничной торговли.
курсовая работа [39,4 K], добавлен 26.11.2012Развитие теории потребительского поведения, основные этапы и направления данного процесса. Бюджетные ограничения. Факторы, определяющие потребительский выбор. Особенности современного потребительского поведения, его особенности в отношении брендов.
курсовая работа [74,8 K], добавлен 21.04.2012
