Выявление факторов, влияющих на выбор FMCG-товаров премиум класса в точках продаж
Виды покупок и этапы решения о покупке. Обобщение факторов, на которые не может повлиять продавец. Суть ценового стимулирования потребителей. Интерпретация структурной модели факторов, влияющих на выбор FMCG-товара премиум класса в точке продаж.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | диссертация |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 01.12.2019 |
| Размер файла | 2,5 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
28. Цветкова, А. Б. Атмосфера магазина как инструмент воздействия на покупателя // Маркетинг услуг. - 2008. - №3(15). - С. 216-226.
29. Цветкова, А. Б. Музыкальное оформление магазина как инструмент повышения продаж // Маркетинг услуг. - 2011. - №4(28). - С. 294-306.
30. Цветкова, А. Б. Роль запаха в атмосфере магазина // Маркетинг услуг. - 2010. - №1(21). - С. 52-59.
31. Цой, М. Е. Влияние членов семьи на процесс принятия решения о покупке / М. Е. Цой, В. Ю. Щекодин // Проблемы современной экономики. - 2008. - 311-315 с.
32. Шинкина, Н. А. Технология и особенности выведения нового бренда на рынок FMCG // Маркетинговые коммуникации. - 2013. - 5/77. - С. 316-328.
33. Штрак, Ф. Обдуманный выбор и импульсивное действие как детерминанты потребительского поведения (часть 2) / Ф. Штрак, Л. Верт // Реклама: теория и практика. - 2008. - 156-169 с.
34. Энджел Д. Ф., Блэкуэлл Р. Д., Миниард П. У. Поведение потребителей // СПб.: Питер Ком. - 1999. - Т. 768
35. Ackland, H. Why retailers rule over POP success // Marketing (London). - 1999. - С. 41.
36. Arbuckle, J. Amos 4.0 user's guide / J. Arbuckle. - Chicago : L: SmallWaters Corporation, 1999.
37. Arnold M. J., Reynolds K. E. Hedonic shopping motivations //Journal of retailing. - 2003. - Т. 79. - №. 2. - С. 77-95.
38. Bajaj C., Srivastava N. V., Tuli R. Retail management. // - Oxford University Press. - 2005.
39. Bauer R. A. Consumer behavior as risk taking //Proceedings of the 43rd National Conference of the American Marketing Assocation, June- American Marketing Association. - 1960.
40. Belk R. W. Effects of gift-giving involvement on gift selection strategies //ACR North American Advances. - 1982. - C. 408-411.
41. Berman B., Evans J. R., Chatterjee P. Retail management: a strategic approach. - 1995
42. Buttle F. Merchandising //European Journal of Marketing. - 1984. - Т. 18. - №. 6/7. - С. 104-123.
43. Dickson P. R., Sawyer A. G. The price knowledge and search of supermarket shoppers //The Journal of Marketing. - 1990. - С. 42-53.
44. Doost, H. V. Investigation of factors affecting the customer satisfaction of FMCG products based on the marketing mix of product (Hyper me Chain Store) / H. V. Doost, S. T. Targhi, A. Forough. // International Journal of Scientific Management and Development. - 2017. - №5(11). - С. 525-530.
45. Drozdenko, R. Pricing of green products: premium paid, consumer characteristics and incentives // International Journal of Business, Marketing, and Decision Sciences. - 2011. - №1(4). - С. 106-116.
46. Franco-Laverde J. et al. FMCG portfolio budget allocation to price promotions using Modern Portfolio Theory (MPT) //International Review of Business Research Papers. - 2012. - Т. 8. - №. 5. - С. 16-30.
47. Gani, S. H. Purchase intentions and consumers attitude towards environment: a study of eco-friendly products in FMCG sector // Arab Journal of Administration. - 2017. - №3(37). - С. 213-230.
48. Gluckman R. L. A consumer approach to branded wines //European Journal of Marketing. - 1986. - Т. 20. - №. 6. - С. 21-35.
49. Greco A. J., Swayne L. E. Sales response of elderly consumers to point-of-purchase advertising //Journal of Advertising Research. - 1992.
50. Gripsrud, G. Price behavior and store size in grocery retailing // Scand J. of Economics. - 1982. - №84(3). - С. 471-482.
51. Hawkins D. I., Best R. J., Coney K. A. Consumer behavior: Implication for marketing strategy //Chicago, Irwin. - 1995. - С. 477-481.
52. Hoyer W. D., MacInnis D. J. Consumer Behavior, 2e йd. - 2001.
53. Hui S. K., Bradlow E. T., Fader P. S. Testing behavioral hypotheses using an integrated model of grocery store shopping path and purchase behavior //Journal of consumer research. - 2009. - Т. 36. - №. 3. - С. 478-493.
54. Hui, S. Deconstructing the “First Moment of Truth”: Understanding Unplanned Consideration and Purchase Conversion Using In-Store Video Tracking / S. Hui, Y. Huang, J. Suher. // Journal of Marketing Research. - 2013. - 50(4). - 445-462 с.
55. Iyer E. S. Unplanned Purchasing: Knowledge of shopping environment and //Journal of retailing. - 1989. - Т. 65. - №. 1. - С. 40.
56. Johnson, P. Unplanned purchases and retail competition / P Johnson, Huang. - American Economic Review, 2017. - 931-65 с.
57. Khachatryan, H. Visual attention, buying impulsiveness, and consumer behavior. / H. Khachatryan, A. Rihn. // - Marketing Letters. - 2018. - 29(1). - 23-35 с.
58. Kumar K., Ambarish J. B. B., Barker T. A. Made in India, What It Means to Indian Consumers? //Ind. J. Mktg. - 1987. - Т. 17. - №. 9. - С. 26-34.
59. Lee, F. Supermarket consumer buying habit study / F. Lee. // POPAI Point-of-purchase Advertising Institute Inc. - 1987.
60. Martнnez-Ruiz, M. Store attributes leading customer satisfaction with unplanned purchases / M. Martнnez-Ruiz, J. Blбzquez-Resino, G Pino. // The Service Industries Journal. - 201. - 37(5-6). - 277-295 с.
61. Moving on: premium products are in high demand around the world // The Nielsen Company. - 2016. - Nielsen Global Survey
62. Naresh Malhotra. Part III «Data collection, preparation, analysis, and reporting». Chapter 22. Structural Equation modeling and path analysis.
63. Nikki, C. Raise the bar in chocolate // Convenience Store. - 2018. - С. 67-76.
64. Prajapati D., Girdharbhai S., Thakor M. Competitive and innovative promotional tools used by toothpaste companies for rural market & its impact on consumer buying behaviour in Gujarat. - 2012.
65. Premium consumer goods: the trend continues to gather momentum but challenges remain // Datamonitor. - 2011. - С. 11.
66. Quelch, A. J. Marketing the premium product // Business Hirizons. - 1987. - С. 38-45.
67. Shafayet, Factors influencing the Bangladeshi consumers' purchase decision regarding fast moving consumer goods: an exploratory study / UllahG. M. Shafayet, P. Rozario. // The IUP Journal of Brand Management. - 2012. - №1(9). - С.
68. Shapiro, C. Premiums for high quality products as returns to reputations // The Quarterly Journal of Economics,. - 1983. - С. 659-679.
69. Shrivastava A. Impact of advertisement on consumers' buying behavior: a study on FMCG products in Lucknow city // International Journal of Research in Commerce&Management. - 2014. - №5(4).
70. Simonson I., Nowlis S., Lemon K. The effect of local consideration sets on global choice between lower price and higher quality //Marketing Science. - 1993. - Т. 12. - №. 4. - С. 357-377.
71. Thompson, A. Quality time: high-quality ingredients, care in preparation drive growth in super- premium chocolate sector, despite products' higher price // Candy Industries. - 2018. - С. 38-39
72. Van de Ven N. The Envy Premium in Product Evaluation // Journal of Consumer Research. - 2011. - №37. - С. 984-998
73. Vani G., Babu M. G., Panchanatham N. Toothpaste brands-a study of consumer behavior in Bangalore city //Journal of Economics and Behavioral studies. - 2010. - Т. 1. - №. 1. - С. 27-39.
74. VLin, Y. The Effect of Impulsiveness and Promotional Types on Purchase Intentions in Taiwan: A Study. / Y. VLin, Y. Lee // IUP Journal of Marketing Management. - 2006 - 12(1)
75. Whan, ParkC. The effects of situational factors on in-store grocery shopping behavior: the role of store environment and time available for shopping / ParkC. . Whan. и др. // Journal of Consumer Research. - 1989. - №15. - С. 422-433.
76. Yang M. H., Chen W. C. A study on shelf space allocation and management //International journal of production economics. - 1999. - Т. 60. - С. 309-317.
77. Yeoman, I. Luxury markets and premium pricing / I. Yeoman, U. McMahon-Beattie. // Journal of Revenue and Pricing Management. - 2005. - №4(4). - С. 319-328
Приложение
Факторы, выявленные с помощью анализа литературы
|
Описание фактора |
Фактор |
Категория фактора |
Источник |
||
|
1 |
Слова продавца |
Персонал продаж |
Продвижение |
Энджел Д. Ф., Блэкуэлл Р. Д.(1999) |
|
|
Аргумент в выборе бренда на дисплее магазина |
Pos-реклама |
Продвижение |
|||
|
Объявление о скидке |
Скидка |
Продвижение/Цена |
|||
|
Купон |
Скидка |
Продвижение |
|||
|
Отсутствие в данный момент нужного продукта или марки |
Наличие товара |
Продукт |
|||
|
Нехватка денег |
Cash constraints |
Ситуация |
|||
|
проблемы с кредитной картой |
Cash constraints |
Ситуация |
|||
|
2 |
Изысканный вкус |
Эксклюзивное качество |
Продукт |
Шинкина Н. А. (2013) |
|
|
Ощущение престижности |
Имидж |
Продукт |
|||
|
Лучшее качество |
Эксклюзивное качество |
Продукт |
|||
|
3 |
Promise of healthy ingredients |
Экологичность |
Продукт |
Medeiros A (2017) |
|
|
Connection to local growers |
Происхождение |
Продукт |
|||
|
Authenticity |
Происхождение |
Продукт |
|||
|
4 |
Реклама-надежный источник информации |
Pos-реклама |
Продвижение |
Shrivastava A.(2014) |
|
|
присутствие селебрити в рекламе повышает продажи |
Pos-реклама |
Продвижение |
|||
|
5 |
Exsessive quality |
Эксклюзивное качество |
Продукт |
Doost H. V. (2017) |
|
|
Place distribution |
Местонахождение магазина |
Торговая точка |
|||
|
Price |
Скидка |
Цена |
|||
|
Promotion |
Скидка |
Продвижение |
|||
|
6 |
Brand image |
Узнаваемость |
Продукт |
Kumar K. (1987) |
|
|
Origin |
Происхождение |
Продукт |
|||
|
7 |
Familiarity with brand name |
Узнаваемость |
Продукт |
Gluckman L. Robert (1986). |
|
|
Price |
Скидка |
Цена |
|||
|
Color |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
Quality |
Качество |
Продукт |
|||
|
8 |
Advertisenment |
Pos-реклама |
Продвижение |
Vani G., Babu M. G.(2010) |
|
|
Brand name |
Узнаваемость |
Продукт |
|||
|
Rise in price |
Премиальная наценка |
Цена |
|||
|
Packaging accessibility |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
9 |
Price |
Скидка |
Цена |
Prajapati S., Thakor M. (2012) |
|
|
Color |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
Promotional shemes |
Pos-реклама |
Продвижение |
|||
|
Product availability |
Наличие товара |
Ситуация |
|||
|
Brand name |
Узнаваемость |
Продукт |
|||
|
Quality |
Качество |
Продукт |
|||
|
10 |
Price promotion baskets |
Скидка |
Продвижение |
Franco-Laverde J. (2012) |
|
|
Price reduction |
Скидка |
Продвижение |
|||
|
Word of Mouth |
Узнаваемость |
Продвижение |
Gani S. H (2017) |
||
|
Promotion |
Pos-реклама |
Продвижение |
|||
|
Place |
Атмосфера |
Торговая точка |
|||
|
Willingness to pay extra price for EF products |
Премиальная наценка |
Цена |
|||
|
Good performance of these products |
Качество |
Продукт |
|||
|
Superior performance in contrast to the conventional products' |
Функциональность |
Продукт |
|||
|
Knowledge of the location of these products |
Узнаваемость |
Торговая точка |
|||
|
`Easy availability of EF products |
Наличие товара |
Ситуация |
|||
|
Eco-friendly products are healthy |
Экологичность |
Продукт |
|||
|
Attitude: Feel trendy on buying these products |
Имидж |
Продукт |
|||
|
Improves image on using these products |
Имидж |
Продукт |
|||
|
Point of Purchase Advertising |
Pos-реклама |
Продвижение |
|||
|
Product Features |
Функциональность |
Продукт |
|||
|
Product Display |
Pos-реклама |
Продвижение |
|||
|
Competitive Pricing |
Цена в сравнении с конкурентами |
Цена |
|||
|
Ease of Recognition |
Узнаваемость |
Продукт |
|||
|
End of Aisle Display |
Продвижение |
||||
|
11 |
In-Store TVC |
Pos-реклама |
Продвижение |
Shafayet, Ullah G. M. (2012) |
|
|
Attractive packaging |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Salesperson Influence Unavailability of Preferred Brand A |
Персонал продаж |
Продвижение |
|||
|
Convenience |
Функциональность |
Продукт |
|||
|
Influence of Other Customers Store Environment |
Влияние окружающих |
Ситуация |
|||
|
Time Constraints |
Время |
Ситуация |
|||
|
Cash Constraints |
Деньги |
Ситуация |
|||
|
12 |
Функцианальность упаковки |
Упаковка |
Продукт |
Киселева П. (2003) |
|
|
"Говорящая упаковка" |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Соответствие упаковки ЦА |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
13 |
Качество упаковки |
Упаковка |
Продукт |
Москвин Д. (2003) |
|
|
качество печати |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Удобство использования упаковки |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Вариация фасовок |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Полнота информации о товаре |
Pos-реклама |
Продвижение |
|||
|
14 |
Музыкальное сопровождение |
Атмосфера |
Торговая точка |
Цветкова А. Б. (2011) |
|
|
15 |
Запах |
Атмосфера |
Торговая точка |
Цветкова А. Б. (2010) |
|
|
16 |
POS реклама |
Pos-реклама |
Продвижение |
Волков К. М. (2006) |
|
|
Стимулирование сбыта |
Promotion mix |
Продвижение |
|||
|
Личные продажи |
Персонал продаж |
Продвижение |
|||
|
PR |
Promotion mix |
Продвижение |
|||
|
пространство магазина |
Планировка |
Торговая точка |
|||
|
музыкальное сопровождение |
Атмосфера |
Торговая точка |
|||
|
Ароматы |
Атмосфера |
Торговая точка |
|||
|
Атмосфера |
Атмосфера |
Торговая точка |
|||
|
17 |
Освещение |
Атмосфера |
Торговая точка |
Цветкова А. Б.(2008) |
|
|
Музыкальное сопровождение |
Атмосфера |
Торговая точка |
|||
|
Ароматы |
Атмосфера |
Торговая точка |
|||
|
Способ представления товара |
Выкладка |
Торговая точка |
|||
|
18 |
Uniqueness |
Упаковка |
Продукт |
Yeoman I. (2005) |
|
|
Experience |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
Occasion |
Качество |
Продукт |
|||
|
Experience |
Узнаваемость |
Продукт |
|||
|
High perception of value (added) |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
19 |
Gender (women) |
Пол |
Ситуация |
Drozdenko R. (2011) |
|
|
20 |
Additional benefits: health |
Дополнительная выгода |
Продукт |
Shapiro C. (1987) |
|
|
Additional benefits: life quality |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
Quality experience |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
Emotional benefits |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
Convenience |
Функциональность |
Продукт |
|||
|
Variety |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
Product quality |
Качество |
Продукт |
|||
|
Brand name |
Узнаваемость |
Продукт |
|||
|
21 |
History of the brand |
Происхождение |
Продукт |
Thompson A. (2018) |
|
|
Story |
Происхождение |
Продукт |
|||
|
Best ingridients |
Эксклюзивное качество |
Продукт |
|||
|
Made by hand |
Происхождение |
Продукт |
|||
|
Personalised packaging |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Natural ingridients |
Экологичность |
Продукт |
|||
|
Supreme quality |
Эксклюзивное качество |
Продукт |
|||
|
"A moment with a product" |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
Emotional connection |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
Unique plavours |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
22 |
`Healthy'alter natives. |
Экологичность |
Продукт |
Nikki C. (2018) |
|
|
Diversity |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
High quality |
Эксклюзивное качество |
Продукт |
|||
|
High value |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
Origin |
Происхождение |
Продукт |
|||
|
Package |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Quality |
Качество |
Продукт |
|||
|
Additional functional benefits |
Функциональность |
Продукт |
|||
|
Package convenience |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Lifestyle reflection |
Имидж |
Продукт |
|||
|
Multibuy promotion |
Pos-реклама |
Продвижение |
|||
|
23 |
Functional attributes |
Функциональность |
Продукт |
Quelch A. J. (1987) |
|
|
Price-performance comparison |
Качество |
Продукт |
|||
|
Relative exclusivity |
Эксклюзивное качество |
Продукт |
|||
|
Premium price |
Премиальная наценка |
Продукт |
|||
|
Well-selected brand name |
Узнаваемость |
Продукт |
|||
|
Product's heritage |
Происхождение |
Продукт |
|||
|
Place of origin |
Происхождение |
Продукт |
|||
|
Package |
Упаковка |
Продукт |
|||
|
Pocial statement |
Имидж |
Продукт |
|||
|
24 |
Brand reputation |
Имидж |
Продукт |
Shapiro C. (1983) |
|
|
25 |
Knowledge of the shop |
Узнаваемость |
Продукт |
Whan Park C. (1989) |
|
|
Time limitations |
Время |
Ситуация |
|||
|
26 |
Размер торговой точки |
Планировка |
Торговая точка |
Gripsru G. (1982) |
|
|
Широта ассортимента |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
27 |
Лояльность к бренду |
Лояльность |
Продукт |
Зинкевич А. И. (2003) |
|
|
Высокое качество |
Эксклюзивное качество |
Продукт |
|||
|
Размер скидки |
Скидка |
Цена |
|||
|
28 |
Специальные мероприятия |
Promotion-mix |
Продвижение |
Доброштан О. В. (2009) |
|
|
Семплинг |
Promotion-mix |
Продвижение |
|||
|
Дегустация реклама в торговом зале |
Promotion-mix |
Продвижение |
|||
|
Подарок за покупку |
Promotion-mix |
Продвижение |
|||
|
29 |
Реклама в точке продаж |
Pos-реклама |
Продвижение |
Greco A. J., Swayne L. E.(1992) |
|
|
30 |
Раздаточные материалы |
Pos-реклама |
Продвижение |
Танатарова Т. (2005) |
|
|
Персонал продаж |
Персонал продаж |
Продвижение |
|||
|
Цена |
Цена в сравнении с конкурентами |
Цена |
|||
|
Качество |
Качество |
Продукт |
|||
|
31 |
Упаковка и этикетка |
Упаковка |
Продукт |
Гераськин Д. В. (2016) |
|
|
Торговая марка |
Узнаваемость |
Продукт |
|||
|
Имидж |
Имидж |
Продукт |
|||
|
Функциональные характеристики |
Функциональность |
Продукт |
|||
|
Новизна |
Новизна |
Продукт |
|||
|
Постпродажное обслуживание |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
Гарантии |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
32 |
Наличие внутримагазинной рекламы |
Pos-реклама |
Продвижение |
Гаврилина О. П., Цветкова А. Б. (2014) |
|
|
Общее оформление магазина |
Атмосфера |
Торговая точка |
|||
|
Глубина ассортимента |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
Ширина ассортимента |
Дифференциация |
Продукт |
|||
|
Привлекательнсоть товарной вкладки |
Выкладка |
Торговая точка |
|||
|
33 |
Ассортимент |
Дифференциация |
Продукт |
Регак Е. П. (2014) |
|
|
Сервис |
Дополнительная выгода |
Продукт |
|||
|
Персонал |
Персонал продаж |
Продвижение |
|||
|
34 |
Presence of other shoppers |
Влияние окружающих |
Ситуация |
Iyer E. S. (1989) |
|
|
Time pressure |
Время |
Ситуация |
|||
|
Time spend inside |
Время |
Ситуация |
Hui S. K., Bradlow E. T. (2009) |
||
|
Store layout |
Выкладка |
Торговая точка |
Гайд глубинных интервью
Блок 1. Общие потребительские привычки касательно FMCG продуктов премиум-класса.
1) Кто в вашем домохозяйстве обычно принимает решение о покупке товаров народного потребления?
2) Как часто вы совершаете плановые покупки?
3) В магазинах какого типа вы чаще всего совершаете покупки FMCG товаров?
4) Вспомните ситуации последних плановых покупок. Расскажите, где они происходили? Вы совершали покупки в одиночестве? Сколько времени вы провели в магазине?
5) Склонны ли вы к спонтанным покупкам?
6) Где и в какой ситуации вы чаще всего совершаете спонтанную покупку? Какова была ваша главная мотивация совершения последней спонтанной покупки?
7) Как часто вы приобретаете продукты народного потребления, которые значительно дороже средней цены? Почему?
Блок 2. Выявление категорий премиальных продуктов.
1) Вспомните 3 категории товаров премиум-класса, которые вы приобретали в последнее время.
2) Что побудило вас переплатить за данные товары? (Здесь интервьюер просит рассказать о мотивах покупке каждой из 3х категорий)
3) За какие категории товаров вы готовы значительно переплатить?
4) За какие категории продуктов готов переплатить ваш ближайший родственник?
Блок 3. Выявление наиболее частых ситуаций приобретения премиальных продуктов
1) Вспомните последний случай, когда вы покупали товар по цене, ощутимо большей, чем обычно? Почему? Какие у вас были чувства по этому поводу?
2) Были ли моменты в течение года, когда вы тратили ощутимо больше на определенную категорию товаров? Почему?
3) Что чаще служит для вас поводом приобрести товар по цене, ощутимо большей, чем обычно? Почему?
4) За какую категорию товаров вы готовы значительно переплачивать? Почему?
Блок 4. Влияние точки продаж на покупку премиальных продуктов.
1) В каких магазинах вы приобретали премиальные товары за последний год?
2) Что вам нравится в этих магазинах? Что не нравится?
3) Как оформление магазина может повлиять на ваше решением о приобретении дорогого продукта?
4) Насколько расположение товара на полке влияет на ваше решение о покупке премиального продукта?
5) В какой степени общая атмосфера магазина побуждает вас принять решение о покупке товара, дороже обычного?
6) Вы помните случаи, когда специальная выкладка (например красивое оформление стеллажа), побудили вас ощутимо переплатить за товар привычной вам категории?
7) Вспомните случай, когда информация о премиальном продукте, размещенная на вывеске, побудила вас приобрести данный товар?
8) Влияет ли бренд супермаркета на вероятность приобретения FMCG продукта премиум-класса?
9) Вы можете вспомнить случай, когда персонал супермаркета повлиял на ваше решение о покупке продукта, цена которого значительно выше средней?
Блок 5. Влияние характеристик продукта
1) Вспомните случай, когда упаковка товара повлияла на ваше решение заплатить за него значительно больше, чем обычно?
2) На какие характеристики упаковки премиального товара вы обращаете внимание при покупке?
3) Что для вас хорошая/качественная/премиальная упаковка? Почему?
4) Приведите пример премиальной упаковки. Какие эмоции она у вас вызывает?
5) Вспомните и опишите случай, когда скидка на премиальный товар побудила вас его приобрести?
6) Что вы вкладываете в понятие «качественный продукт»?
7) Насколько для вас важна экологичность премиального продукта?
8) Обращали ли вы внимание на страну-производителя премиальных продуктов? Какая страна-производитель вызывает у вас доверие?
9) В какой степени бренд продукта влиял на ваше решение о его покупке в случае, если товар стоил значительно больше средней цены?
10) Сравниваете ли вы цены премиальных продуктов народного потребления между собой?
11) Были ли случаи, когда вы намеренно приобрели самый дорогой товар в категории? Расскажите подробнее. Каков был ваш главный мотив?
Блок 12. Социо-демографический профиль
1) Возраст
2) Семейное положение
3) Род деятельности
4) Уровень дохода (что можете себе позволить?)
Анкета
Опрос о премиальных FMCG товарах
Всем привет! В рамках магистерской диссертации я изучаю факторы, влияющие на потребление товаров повседневного спроса премиум-класса.
ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ - это буквально все, что вы можете найти в супермаркете. А товары ПРЕМИУМ-КЛАССА - это продукты, которые стоят значительно больше средней цены аналогичного товара в категории.
Например, средняя цена подарочных конфет в супермаркете - 350 рублей, а Ferrero Rocher - 750 рублей (они и являются товаром народного потребления премиум-класса.
Все заранее большое спасибо за вклад в науку!
Раздел 1
1) Покупали ли вы за последние 12 мес. товар, цена которого была значительно выше средней? (в супермаркете)
а. Да
б. Точно нет!
2) В какой мере вы обычно склонны покупать товары по цене, значительно большей, чем средняя, если складывается подходящая ситуация?
Раздел 2
Укажите, в какой степени перечисленные ниже характеристики товара могут повлиять на ваше решение о приобретении товара, цена которого значительно выше средней? (1-совсем не влияют, 7- однозначно влияют)
3) Качественная упаковка повышает вероятность покупки премиального товара в супермаркете
4) Не стандартная упаковка (привлекающая внимание) может стать для меня причиной покупки премиального товара в супермаркете
5) Я с бОльшей вероятностью куплю премиальный товар в супермаркете, если он экологичный
6) Я готов значительно переплатить за товар в супермаркете, если уверен в его исключительном качестве.
7) Информация на упаковке товара может побудить меня заплатить за него значительно больше, чем за аналогичный товар.
8) Я с бОльшей вероятностью куплю премиальный товар в супермаркете, если его бренд мне давно знаком
9) Широкая известность и популярность бренда премиального товара подтолкнет меня к его покупке.
10) Бренд СУПЕРМАРКЕТА влияет на вероятность приобретения мною премиального товара
11) Атмосфера супермаркета может повлиять на мое решение о покупке премиального товара
12) Планировка супермаркета и расположение его отделов может повлиять на вероятность покупки премиального товара.
13) Специальная выкладка (например в центре зала) может побудить меня купить товар по цене, значительно большей среднего
14) Скидка или акция (1+1) повысит вероятность покупки мною премиального товара в супермаркете
15) Дегустация продукта может побудить меня приобрести дорогой товар в супермаркете
16) Яркая вывеска, информирующая о товаре, может побудить меня заплатить бОльшую сумму за товар в супермаркете
Раздел 3
Отметьте пожалуйста, в какой степени вы согласны с утверждениями ниже? (1- абсолютно не согласен, 7 - абсолютно согласен.
17) Я люблю себя баловать
18) Я люблю дарить подарки
19) Я импульсивен
20) Я всегда следую плану
21) Мне важно мнение окружающих
22) Я люблю ходить в рестораны
23) Я всегда стремлюсь делать выгодные покупки
Раздел 4
24) Ваш пол
- Мужчина
- Женщина
25) Укажите ваш возраст
26) Какое высказывание точнее всего описывает ваше материальное положение?
- денег не хватает даже на питание
- на питание денег хватает, но одежду, обувь купить не могу
- на одежду, обувь денег хватает, но крупную бытовую технику купить не могу
- на бытовую технику денег хватает, но автомобиль купить не могу
- на автомобиль денег хватает, но квартиру или дом купить не могу
- на квартиру или дом денег хватает
27) Чем вы занимаетесь в настоящее время?
- Работаю
- Учусь
- Работаю и учусь
- Домохозяйка
- В поиске работы
- Я не трудоспособен
расчеты КФА
Regression Weights: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
S.E. |
C.R. |
P |
Label |
||||
|
Qal_1 |
<--- |
Quality |
1 |
|||||
|
Qal_3 |
<--- |
Quality |
1.058 |
0.159 |
6.677 |
*** |
par_1 |
|
|
Place_1 |
<--- |
Place |
0.751 |
0.078 |
9.624 |
*** |
par_2 |
|
|
Place_3 |
<--- |
Place |
1 |
|||||
|
Promo_3 |
<--- |
Promotion |
1.11 |
0.135 |
8.212 |
*** |
par_3 |
|
|
Promo_1 |
<--- |
Promotion |
0.718 |
0.105 |
6.809 |
*** |
par_4 |
|
|
Promo_2 |
<--- |
Promotion |
1 |
|||||
|
Place_2 |
<--- |
Place |
1.003 |
0.074 |
13.532 |
*** |
par_5 |
|
|
Vis_4 |
<--- |
Visibility |
1.395 |
0.119 |
11.733 |
*** |
par_6 |
|
|
Vis_3 |
<--- |
Visibility |
1 |
|||||
|
Vis_2 |
<--- |
Visibility |
1.26 |
0.153 |
8.257 |
*** |
par_7 |
|
|
Vis_1 |
<--- |
Visibility |
1.349 |
0.153 |
8.791 |
*** |
par_8 |
|
|
Qal_2 |
<--- |
Quality |
0.959 |
0.142 |
6.75 |
*** |
par_9 |
|
|
Place_4 |
<--- |
Place |
0.839 |
0.067 |
12.587 |
*** |
par_16 |
Standardized Regression Weights: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
||||
|
Qal_1 |
<--- |
Quality |
0.481 |
|
|
Qal_3 |
<--- |
Quality |
0.592 |
|
|
Place_1 |
<--- |
Place |
0.56 |
|
|
Place_3 |
<--- |
Place |
0.779 |
|
|
Promo_3 |
<--- |
Promotion |
0.815 |
|
|
Promo_1 |
<--- |
Promotion |
0.428 |
|
|
Promo_2 |
<--- |
Promotion |
0.58 |
|
|
Place_2 |
<--- |
Place |
0.752 |
|
|
Vis_4 |
<--- |
Visibility |
0.75 |
|
|
Vis_3 |
<--- |
Visibility |
0.614 |
|
|
Vis_2 |
<--- |
Visibility |
0.639 |
|
|
Vis_1 |
<--- |
Visibility |
0.727 |
|
|
Qal_2 |
<--- |
Quality |
0.64 |
|
|
Place_4 |
<--- |
Place |
0.677 |
Intercepts: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
S.E. |
C.R. |
P |
Label |
||||
|
Vis_1 |
4.877 |
0.082 |
59.321 |
*** |
par_17 |
|||
|
Vis_2 |
4.252 |
0.087 |
48.703 |
*** |
par_18 |
|||
|
Vis_3 |
5.428 |
0.072 |
75.308 |
*** |
par_19 |
|||
|
Vis_4 |
4.746 |
0.082 |
57.61 |
*** |
par_20 |
|||
|
Qal_1 |
3.829 |
0.095 |
40.15 |
*** |
par_21 |
|||
|
Qal_2 |
5.708 |
0.069 |
82.986 |
*** |
par_22 |
|||
|
Qal_3 |
4.053 |
0.082 |
49.419 |
*** |
par_23 |
|||
|
Place_1 |
3.506 |
0.095 |
36.732 |
*** |
par_24 |
|||
|
Place_2 |
4.134 |
0.095 |
43.505 |
*** |
par_25 |
|||
|
Place_3 |
3.191 |
0.091 |
34.898 |
*** |
par_26 |
|||
|
Place_4 |
3.008 |
0.088 |
34.108 |
*** |
par_27 |
|||
|
Promo_1 |
4.866 |
0.094 |
51.547 |
*** |
par_28 |
|||
|
Promo_2 |
3.496 |
0.097 |
36.028 |
*** |
par_29 |
|||
|
Promo_3 |
2.768 |
0.077 |
36.105 |
*** |
par_30 |
Covariances: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
S.E. |
C.R. |
P |
Label |
||||
|
Visibility |
<--> |
Quality |
0.542 |
0.092 |
5.887 |
*** |
par_10 |
|
|
Quality |
<--> |
Place |
0.6 |
0.121 |
4.971 |
*** |
par_11 |
|
|
Place |
<--> |
Promotion |
0.926 |
0.141 |
6.564 |
*** |
par_12 |
|
|
Visibility |
<--> |
Promotion |
0.491 |
0.091 |
5.417 |
*** |
par_13 |
|
|
Visibility |
<--> |
Place |
0.774 |
0.106 |
7.278 |
*** |
par_14 |
|
|
Quality |
<--> |
Promotion |
0.5 |
0.111 |
4.51 |
*** |
par_15 |
Correlations: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
||||
|
Visibility |
<--> |
Quality |
0.673 |
|
|
Quality |
<--> |
Place |
0.464 |
|
|
Place |
<--> |
Promotion |
0.583 |
|
|
Visibility |
<--> |
Promotion |
0.497 |
|
|
Visibility |
<--> |
Place |
0.619 |
|
|
Quality |
<--> |
Promotion |
0.489 |
Variances: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
S.E. |
C.R. |
P |
Label |
||||
|
Quality |
0.834 |
0.203 |
4.102 |
*** |
par_31 |
|||
|
Place |
2.01 |
0.242 |
8.294 |
*** |
par_32 |
|||
|
Promotion |
1.254 |
0.241 |
5.198 |
*** |
par_33 |
|||
|
Visibility |
0.777 |
0.138 |
5.638 |
*** |
par_34 |
|||
|
u1 |
1.263 |
0.14 |
9.011 |
*** |
par_35 |
|||
|
u2 |
1.785 |
0.163 |
10.956 |
*** |
par_36 |
|||
|
u3 |
1.281 |
0.119 |
10.757 |
*** |
par_37 |
|||
|
u4 |
1.176 |
0.144 |
8.188 |
*** |
par_38 |
|||
|
u5 |
2.769 |
0.231 |
12.007 |
*** |
par_39 |
|||
|
u6 |
1.107 |
0.124 |
8.914 |
*** |
par_40 |
|||
|
u7 |
1.731 |
0.173 |
10.029 |
*** |
par_41 |
|||
|
u8 |
2.478 |
0.2 |
12.373 |
*** |
par_42 |
|||
|
u9 |
1.553 |
0.164 |
9.459 |
*** |
par_43 |
|||
|
u10 |
1.303 |
0.143 |
9.113 |
*** |
par_44 |
|||
|
u11 |
1.667 |
0.154 |
10.829 |
*** |
par_45 |
|||
|
u12 |
2.885 |
0.227 |
12.721 |
*** |
par_46 |
|||
|
u13 |
2.477 |
0.223 |
11.091 |
*** |
par_47 |
|||
|
u14 |
0.783 |
0.162 |
4.827 |
*** |
par_48 |
Squared Multiple Correlations: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
||||
|
Promo_3 |
0.664 |
|||
|
Promo_2 |
0.336 |
|||
|
Promo_1 |
0.183 |
|||
|
Place_4 |
0.459 |
|||
|
Place_3 |
0.607 |
|||
|
Place_2 |
0.566 |
|||
|
Place_1 |
0.314 |
|||
|
Qal_3 |
0.35 |
|||
|
Qal_2 |
0.409 |
|||
|
Qal_1 |
0.231 |
|||
|
Vis_4 |
0.563 |
|||
|
Vis_3 |
0.378 |
|||
|
Vis_2 |
0.409 |
|||
|
Vis_1 |
0.528 |
Factor Score Weights (Group number 1 - Default model)
|
Promo_3 |
Promo_2 |
Promo_1 |
Place_4 |
Place_3 |
Place_2 |
Place_1 |
Qal_3 |
Qal_2 |
Qal_1 |
Vis_4 |
Vis_3 |
Vis_2 |
Vis_1 |
||
|
Promotion |
0.421 |
0.12 |
0.074 |
0.024 |
0.036 |
0.031 |
0.014 |
0.02 |
0.029 |
0.012 |
0.017 |
0.011 |
0.01 |
0.015 |
|
|
Place |
0.067 |
0.019 |
0.012 |
0.173 |
0.264 |
0.223 |
0.104 |
0.008 |
0.012 |
0.005 |
0.04 |
0.026 |
0.024 |
0.036 |
|
|
Quality |
0.047 |
0.013 |
0.008 |
0.007 |
0.01 |
0.009 |
0.004 |
0.158 |
0.225 |
0.094 |
0.057 |
0.038 |
0.034 |
0.051 |
|
|
Visibility |
0.021 |
0.006 |
0.004 |
0.017 |
0.026 |
0.022 |
0.01 |
0.029 |
0.042 |
0.017 |
0.166 |
0.109 |
0.099 |
0.15 |
Minimization History (Default model)
|
Iteration |
Negative |
Condition # |
Smallest |
Diameter |
F |
NTries |
Ratio |
||
|
eigenvalues |
eigenvalue |
||||||||
|
0 |
e |
11 |
-0.294 |
9999 |
1935.862 |
0 |
9999 |
||
|
1 |
e* |
4 |
-0.093 |
2.863 |
835.605 |
21 |
0.406 |
||
|
2 |
e |
1 |
-0.005 |
0.723 |
587.483 |
5 |
0.696 |
||
|
3 |
e |
0 |
477.037 |
0.707 |
434.896 |
5 |
0.897 |
||
|
4 |
e |
0 |
194.39 |
0.874 |
383.977 |
2 |
0 |
||
|
5 |
e |
0 |
358.209 |
0.541 |
353.747 |
1 |
1.061 |
||
|
6 |
e |
0 |
483.16 |
0.207 |
351.465 |
1 |
1.04 |
||
|
7 |
e |
0 |
573.319 |
0.046 |
351.355 |
1 |
1.021 |
||
|
8 |
e |
0 |
572.693 |
0.004 |
351.355 |
1 |
1.003 |
||
|
9 |
e |
0 |
571.257 |
0 |
351.355 |
1 |
1 |
CMIN
|
Model |
NPAR |
CMIN |
DF |
P |
CMIN/DF |
|
|
Default model |
48 |
351.355 |
71 |
0 |
4.949 |
|
|
Saturated model |
119 |
0 |
0 |
|||
|
Independence model |
14 |
1800.383 |
105 |
0 |
17.147 |
Baseline Comparisons
|
Model |
NFI |
RFI |
IFI |
TLI |
CFI |
|
|
Delta1 |
rho1 |
Delta2 |
rho2 |
|||
|
Default model |
0.876 |
0.711 |
0.838 |
0.755 |
0.865 |
|
|
Saturated model |
1 |
1 |
1 |
|||
|
Independence model |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Parsimony-Adjusted Measures
|
Model |
PRATIO |
PNFI |
PCFI |
|
|
Default model |
0.676 |
0.744 |
0.764 |
|
|
Saturated model |
0 |
0 |
0 |
|
|
Independence model |
1 |
0 |
0 |
NCP
|
Model |
NCP |
LO 90 |
HI 90 |
|
|
Default model |
280.355 |
225.607 |
342.632 |
|
|
Saturated model |
0 |
0 |
0 |
|
|
Independence model |
1695.383 |
1561.493 |
1836.656 |
FMIN
|
Model |
FMIN |
F0 |
LO 90 |
HI 90 |
|
|
Default model |
0.713 |
0.569 |
0.458 |
0.695 |
|
|
Saturated model |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Independence model |
3.652 |
3.439 |
3.167 |
3.725 |
RMSEA
|
Model |
RMSEA |
LO 90 |
HI 90 |
PCLOSE |
|
|
Default model |
0.089 |
0.08 |
0.099 |
0 |
|
|
Independence model |
0.181 |
0.174 |
0.188 |
0 |
AIC
|
Model |
AIC |
BCC |
BIC |
CAIC |
|
|
Default model |
447.355 |
450.367 |
|||
|
Saturated model |
238 |
245.469 |
|||
|
Independence model |
1828.383 |
1829.261 |
ECVI
|
Model |
ECVI |
LO 90 |
HI 90 |
MECVI |
|
|
Default model |
0.907 |
0.796 |
1.034 |
0.914 |
|
|
Saturated model |
0.483 |
0.483 |
0.483 |
0.498 |
|
|
Independence model |
3.709 |
3.437 |
3.995 |
3.71 |
HOELTER
|
Model |
HOELTER |
HOELTER |
|
|
.05 |
.01 |
||
|
Default model |
129 |
143 |
|
|
Independence model |
36 |
39 |
Execution time summary
|
Minimization: |
0.016 |
|
|
Miscellaneous: |
0.453 |
|
|
Bootstrap: |
0 |
|
|
Total: |
0.469 |
Регрессия Особенности человека
Расчеты Mimic model (not successful)
Regression Weights: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
S.E. |
C.R. |
P |
Label |
||||
|
PURCHASE |
<--- |
Place |
0.025 |
par_11 |
||||
|
PURCHASE |
<--- |
Quality |
1 |
|||||
|
PURCHASE |
<--- |
Visibility |
0.414 |
par_12 |
||||
|
PURCHASE |
<--- |
Promotion |
-0.223 |
par_13 |
||||
|
Qal_1 |
<--- |
Quality |
1 |
|||||
|
Qal_3 |
<--- |
Quality |
1.273 |
par_1 |
||||
|
Place_1 |
<--- |
Place |
0.663 |
0.081 |
8.135 |
*** |
par_2 |
|
|
Place_3 |
<--- |
Place |
1 |
|||||
|
Promo_3 |
<--- |
Promotion |
0.808 |
par_3 |
||||
|
Promo_1 |
<--- |
Promotion |
0.681 |
par_4 |
||||
|
Promo_2 |
<--- |
Promotion |
1 |
|||||
|
Place_2 |
<--- |
Place |
0.963 |
0.083 |
11.555 |
*** |
par_5 |
|
|
Vis_4 |
<--- |
Visibility |
1.387 |
0.102 |
13.623 |
*** |
par_6 |
|
|
Vis_3 |
<--- |
Visibility |
1 |
|||||
|
Vis_2 |
<--- |
Visibility |
0.963 |
par_7 |
||||
|
Vis_1 |
<--- |
Visibility |
1.038 |
par_8 |
||||
|
Qal_2 |
<--- |
Quality |
1.303 |
par_9 |
||||
|
Place_4 |
<--- |
Place |
0.753 |
0.061 |
12.439 |
*** |
par_10 |
|
|
Char_1 |
<--- |
PURCHASE |
0.291 |
0.045 |
6.391 |
*** |
par_14 |
|
|
Char_2 |
<--- |
PURCHASE |
1 |
|||||
|
Char_3 |
<--- |
PURCHASE |
0.303 |
0.054 |
5.603 |
*** |
par_15 |
|
|
Char_4 |
<--- |
PURCHASE |
0.025 |
0.046 |
0.542 |
0.588 |
par_16 |
|
|
Char_5 |
<--- |
PURCHASE |
0.093 |
0.055 |
1.698 |
0.09 |
par_17 |
|
|
Я люблю ходить в рестораны |
<--- |
PURCHASE |
0.387 |
0.054 |
7.134 |
*** |
par_18 |
|
|
Я всегда стремлюсь делать выгодные по |
<--- |
PURCHASE |
-0.149 |
0.046 |
-3.276 |
0.001 |
par_19 |
Standardized Regression Weights: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
||||
|
PURCHASE |
<--- |
Place |
0.024 |
|
|
PURCHASE |
<--- |
Quality |
0.442 |
|
|
PURCHASE |
<--- |
Visibility |
0.264 |
|
|
PURCHASE |
<--- |
Promotion |
-0.188 |
|
|
Qal_1 |
<--- |
Quality |
0.375 |
|
|
Qal_3 |
<--- |
Quality |
0.536 |
|
|
Place_1 |
<--- |
Place |
0.522 |
|
|
Place_3 |
<--- |
Place |
0.822 |
|
|
Promo_3 |
<--- |
Promotion |
0.695 |
|
|
Promo_1 |
<--- |
Promotion |
0.475 |
|
|
Promo_2 |
<--- |
Promotion |
0.679 |
|
|
Place_2 |
<--- |
Place |
0.762 |
|
|
Vis_4 |
<--- |
Visibility |
0.84 |
|
|
Vis_3 |
<--- |
Visibility |
0.693 |
|
|
Vis_2 |
<--- |
Visibility |
0.551 |
|
|
Vis_1 |
<--- |
Visibility |
0.63 |
|
|
Qal_2 |
<--- |
Quality |
0.655 |
|
|
Place_4 |
<--- |
Place |
0.642 |
|
|
Char_1 |
<--- |
PURCHASE |
0.311 |
|
|
Char_2 |
<--- |
PURCHASE |
0.675 |
|
|
Char_3 |
<--- |
PURCHASE |
0.276 |
|
|
Char_4 |
<--- |
PURCHASE |
0.028 |
|
|
Char_5 |
<--- |
PURCHASE |
0.087 |
|
|
Я люблю ходить в рестораны |
<--- |
PURCHASE |
0.343 |
|
|
Я всегда стремлюсь делать выгодные по |
<--- |
PURCHASE |
-0.165 |
Intercepts: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
S.E. |
C.R. |
P |
Label |
||||
|
Visibility |
1.799 |
par_34 |
||||||
|
Promotion |
1.349 |
par_35 |
||||||
|
Quality |
0.997 |
par_36 |
||||||
|
Place |
1.011 |
par_37 |
||||||
|
PURCHASE |
2.64 |
par_38 |
||||||
|
Vis_1 |
3.009 |
par_20 |
||||||
|
Vis_2 |
2.519 |
par_21 |
||||||
|
Vis_3 |
3.629 |
par_22 |
||||||
|
Vis_4 |
2.25 |
par_23 |
||||||
|
Qal_1 |
2.831 |
par_24 |
||||||
|
Qal_2 |
4.408 |
par_25 |
||||||
|
Qal_3 |
2.784 |
par_26 |
||||||
|
Place_1 |
2.836 |
par_27 |
||||||
|
Place_2 |
3.16 |
par_28 |
||||||
|
Place_3 |
2.181 |
par_29 |
||||||
|
Place_4 |
2.247 |
par_30 |
||||||
|
Promo_1 |
3.948 |
par_31 |
||||||
|
Promo_2 |
2.147 |
par_32 |
||||||
|
Promo_3 |
1.678 |
par_33 |
||||||
|
Char_2 |
1.403 |
0.085 |
16.412 |
*** |
par_39 |
|||
|
Char_3 |
3.099 |
0.237 |
13.059 |
*** |
par_40 |
|||
|
Char_4 |
3.802 |
0.201 |
18.963 |
*** |
par_41 |
|||
|
Char_5 |
3.47 |
0.24 |
14.461 |
*** |
par_42 |
|||
|
Я люблю ходить в рестораны |
3.306 |
0.238 |
13.898 |
*** |
par_43 |
|||
|
Я всегда стремлюсь делать выгодные по |
5.882 |
0.199 |
29.492 |
*** |
par_44 |
|||
|
Char_1 |
4.267 |
0.199 |
21.415 |
*** |
par_45 |
Variances: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
S.E. |
C.R. |
P |
Label |
||||
|
d1 |
0.987 |
0.142 |
6.97 |
*** |
par_46 |
|||
|
d2 |
0.474 |
0.113 |
4.197 |
*** |
par_47 |
|||
|
d3 |
2.238 |
0.272 |
8.232 |
*** |
par_48 |
|||
|
d1d4 |
1.722 |
0.337 |
5.103 |
*** |
par_49 |
|||
|
a1 |
1.696 |
0.148 |
11.477 |
*** |
par_50 |
|||
|
u1 |
1.614 |
0.16 |
10.071 |
*** |
par_51 |
|||
|
u2 |
2.104 |
0.185 |
11.389 |
*** |
par_52 |
|||
|
u3 |
1.071 |
0.101 |
10.576 |
*** |
par_53 |
|||
|
u4 |
0.79 |
0.151 |
5.235 |
*** |
par_54 |
|||
|
u5 |
2.9 |
0.232 |
12.512 |
*** |
par_55 |
|||
|
u6 |
1.07 |
0.156 |
6.853 |
*** |
par_56 |
|||
|
u7 |
1.898 |
0.191 |
9.926 |
*** |
par_57 |
|||
|
u8 |
2.627 |
0.217 |
12.105 |
*** |
par_58 |
|||
|
u9 |
1.499 |
0.188 |
7.975 |
*** |
par_59 |
|||
|
u10 |
1.075 |
0.174 |
6.189 |
*** |
par_60 |
|||
|
u11 |
1.812 |
0.159 |
11.378 |
*** |
par_61 |
|||
|
u12 |
2.733 |
0.228 |
11.987 |
*** |
par_62 |
|||
|
u13 |
2.009 |
0.29 |
6.919 |
*** |
par_63 |
|||
|
u14 |
1.204 |
0.188 |
6.413 |
*** |
par_64 |
|||
|
i2 |
2.896 |
0.206 |
14.075 |
*** |
par_65 |
|||
|
i3 |
2.716 |
0.193 |
14.075 |
*** |
par_66 |
|||
|
i4 |
1.939 |
0.138 |
14.075 |
*** |
par_67 |
|||
|
i5 |
2.776 |
0.197 |
14.075 |
*** |
par_68 |
|||
|
i6 |
2.729 |
0.194 |
14.075 |
*** |
par_69 |
|||
|
i7 |
1.918 |
0.136 |
14.075 |
*** |
par_70 |
|||
|
i1 |
1.915 |
0.136 |
14.075 |
*** |
par_71 |
Squared Multiple Correlations: (Group number 1 - Default model)
|
Estimate |
||||
|
Visibility |
0 |
|||
|
Promotion |
0 |
|||
|
Place |
0 |
|||
|
Quality |
0 |
|||
|
PURCHASE |
0.301 |
|||
|
Char_1 |
0.097 |
|||
|
Я всегда стремлюсь делать выгодные по |
0.027 |
|||
|
Я люблю ходить в рестораны |
0.118 |
|||
|
Char_5 |
0.007 |
|||
|
Char_4 |
0.001 |
|||
|
Char_3 |
0.076 |
|||
|
Char_2 |
0.456 |
|||
|
Promo_3 |
0.483 |
|||
|
Promo_2 |
0.461 |
|||
|
Promo_1 |
0.226 |
|||
|
Place_4 |
0.412 |
|||
|
Place_3 |
0.676 |
|||
|
Place_2 |
0.581 |
|||
|
Place_1 |
0.272 |
|||
|
Qal_3 |
0.288 |
|||
|
Qal_2 |
0.429 |
|||
|
Qal_1 |
0.14 |
|||
|
Vis_4 |
0.706 |
|||
|
Vis_3 |
0.48 |
|||
|
Vis_2 |
0.303 |
|||
|
Vis_1 |
0.397 |
Factor Score Weights (Group number 1 - Default model)
|
PURCHASE |
Char_1 |
Я всегда стремлюсь делать выгодные по |
Я люблю ходить в рестораны |
Char_5 |
Char_4 |
Char_3 |
Char_2 |
Promo_3 |
Promo_2 |
Promo_1 |
Place_4 |
Place_3 |
Place_2 |
Place_1 |
Qal_3 |
Qal_2 |
Qal_1 |
Vis_4 |
Vis_3 |
Vis_2 |
Vis_1 |
||
|
Visibility |
0.038 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0.003 |
0.002 |
0.001 |
0 |
0 |
0 |
0 |
-0.005 |
-0.01 |
-0.003 |
0.315 |
0.167 |
0.082 |
0.115 |
|
|
Promotion |
-0.064 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0.37 |
0.274 |
0.137 |
0 |
0.001 |
0 |
0 |
0.009 |
0.016 |
0.004 |
0.008 |
0.004 |
0.002 |
0.003 |
|
|
Place |
0.005 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0.168 |
0.376 |
0.26 |
0.102 |
-0.001 |
-0.001 |
0 |
-0.001 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Quality |
0.104 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0.009 |
0.006 |
0.003 |
0 |
-0.001 |
-0.001 |
0 |
0.123 |
0.223 |
0.063 |
-0.014 |
-0.007 |
-0.004 |
-0.005 |
Minimization History (Default model)
|
Iteration |
Negative |
Condition # |
Smallest |
Diameter |
F |
NTries |
Ratio |
||
|
eigenvalues |
eigenvalue |
||||||||
|
0 |
e |
11 |
-2.308 |
9999 |
11846.634 |
0 |
9999 |
||
|
1 |
e |
9 |
-0.323 |
1.402 |
3579.941 |
18 |
0.844 |
||
|
2 |
e |
4 |
-0.431 |
1.786 |
2125.247 |
6 |
0.777 |
||
|
3 |
e |
4 |
-0.273 |
0.572 |
1804.132 |
5 |
0.815 |
||
|
4 |
e |
4 |
-0.166 |
0.605 |
1657.674 |
5 |
0.696 |
||
|
5 |
e |
4 |
-0.116 |
0.537 |
1578.567 |
5 |
0.722 |
||
|
6 |
e |
4 |
-0.039 |
0.469 |
1543.728 |
5 |
0.736 |
||
|
7 |
e |
4 |
-0.021 |
0.596 |
1515.603 |
8 |
0.946 |
||
|
8 |
e |
4 |
-0.017 |
0.319 |
1509.015 |
6 |
0.775 |
||
|
9 |
e |
4 |
-0.011 |
0.256 |
1506.43 |
5 |
0.684 |
||
|
10 |
e |
4 |
-0.006 |
0.208 |
1505.4 |
5 |
0.675 |
||
|
11 |
e |
4 |
-0.001 |
0.111 |
1505.141 |
5 |
0.742 |
||
|
12 |
e |
4 |
0 |
0.05 |
1505.114 |
6 |
0.852 |
||
|
13 |
e |
4 |
0 |
0.003 |
1505.113 |
6 |
0.994 |
||
|
14 |
e |
3 |
0 |
0 |
1505.113 |
2 |
1 |
CMIN
|
Model |
NPAR |
CMIN |
DF |
P |
CMIN/DF |
|
|
Default model |
71 |
1505.113 |
208 |
0 |
7.236 |
|
|
Saturated model |
275 |
0 |
0 |
|||
|
Independence model |
22 |
2725.968 |
253 |
0 |
10.775 |
Baseline Comparisons
|
Model |
NFI |
RFI |
IFI |
TLI |
CFI |
|
|
Delta1 |
rho1 |
Delta2 |
rho2 |
|||
|
Default model |
0.448 |
0.328 |
0.485 |
0.362 |
0.475 |
|
|
Saturated model |
1 |
1 |
1 |
|||
|
Independence model |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Parsimony-Adjusted Measures
|
Model |
PRATIO |
PNFI |
PCFI |
|
|
Default model |
0.822 |
0.368 |
0.391 |
|
|
Saturated model |
0 |
0 |
0 |
|
|
Independence model |
1 |
0 |
0 |
NCP
|
Model |
NCP |
LO 90 |
HI 90 |
|
|
Default model |
1297.113 |
1177.656 |
1424.017 |
|
|
Saturated model |
0 |
0 |
0 |
|
|
Independence model |
2472.968 |
2308.873 |
2644.436 |
FMIN
|
Model |
FMIN |
F0 |
LO 90 |
HI 90 |
|
|
Default model |
3.053 |
2.631 |
2.389 |
2.888 |
|
|
Saturated model |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Independence model |
5.529 |
5.016 |
4.683 |
5.364 |
RMSEA
|
Model |
RMSEA |
LO 90 |
HI 90 |
PCLOSE |
|
|
Default model |
0.112 |
0.107 |
0.118 |
0 |
|
|
Independence model |
0.141 |
0.136 |
0.146 |
0 |
AIC
|
Model |
AIC |
BCC |
BIC |
CAIC |
|
|
Default model |
1647.113 |
1654.062 |
|||
|
Saturated model |
550 |
576.915 |
|||
|
Independence model |
2769.968 |
2772.121 |
ECVI
|
Model |
ECVI |
LO 90 |
HI 90 |
MECVI |
|
|
Default model |
3.341 |
3.099 |
3.598 |
3.355 |
|
|
Saturated model |
1.116 |
1.116 |
1.116 |
1.17 |
|
|
Independence model |
5.619 |
5.286 |
5.966 |
5.623 |
HOELTER
|
Model |
HOELTER |
HOELTER |
|
|
.05 |
.01 |
||
|
Default model |
80 |
85 |
|
|
Independence model |
53 |
56 |
Execution time summary
|
Minimization: |
0.031 |
|
|
Miscellaneous: |
2.007 |
|
|
Bootstrap: |
0 |
|
|
Total: |
2.038 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сущность и значение маркетинга. Классификация факторов, влияющих на поведение потребителей, психологический компонент выбора покупки. Экспериментальное исследование факторов, влияющих на выбор продукции. Применение результатов в привлечении покупателя.
курсовая работа [105,7 K], добавлен 10.12.2009Анализ исследования мотивации потребителей на примере компании Форд, ситуации на рынке легковых автомобилей. Изучение процесса принятия решения о покупке автомобиля и факторов на него влияющих. Обзор модели корпоративного портфеля фирмы и ее конкурентов.
курсовая работа [913,4 K], добавлен 18.04.2012Социальные классы, роли и статус покупателя. Типы поведения потребителей и представления человека о себе. Мотивация поведения потребителей. Общий обзор фирмы ООО "МегаМастер". Анализ процесса принятия решения потребителей о покупке в ООО "МегаМастер".
дипломная работа [384,2 K], добавлен 05.12.2011Анализ теорий потребностей, ценностей и мотивации. Особенности восприятия и обработки информации потребителем. Типы покупательского поведения. Этапы принятия решения о покупке. Исследование этнопсихологических факторов, влияющих на выбор потребителя.
курсовая работа [772,2 K], добавлен 22.01.2014Рассмотрение основных факторов, влияющих на покупательское поведение потребителей. Изучение этапов процесса принятия решения, типов и мотивов потребителей. Анализ маркетингового исследования на данную тему; выводы и основные рекомендации по исследованию.
курсовая работа [766,3 K], добавлен 10.11.2014Понятие и роль показателя объёма продаж в торговле. Анализ розничного товарооборота ОАО "Белорусские продукты" и факторов, влияющих на его развитие. Прогнозирование повышения объёма продаж. Основные направления достижения прогнозируемой величины продаж.
курсовая работа [229,0 K], добавлен 29.12.2016Анализ фирменной структуры, потребителей и внутренней среды предприятия. Изучение факторов, влияющих на объем предложения товара на рынке. Отличительные особенности между промежуточными продавцами с точки зрения принятия ими решения о закупке товаров.
контрольная работа [21,8 K], добавлен 09.10.2012Мотивы покупательского поведения на потребительском рынке, мотиваторы выбора конкретного товара. Исследование факторов, влияющих на совершение покупки: социальные, психологические, возрастные, экономические. Покупательское поведение на рынках предприятий.
курсовая работа [283,8 K], добавлен 09.11.2010Классификация и характеристика основных факторов, влияющих на качество товаров в процессе товародвижения. Значение маркировки и упаковки в сохранении качества товаров. Влияние на него условий транспортирования. Товароведная классификация лесоматериалов.
курсовая работа [1,1 M], добавлен 07.09.2015Сущность процесса принятия решения о покупке. Практические аспекты влияния внутримагазинных факторов на принятие решения о покупке майонеза "Ряба" в универсаме "Русь". Изучение внутренней среды магазина, основные пути повышения мерчендайзинга майонеза.
курсовая работа [129,1 K], добавлен 25.03.2012