Темп роста, %

2013 к 2012

2014 к 2013

2014 к 2012

2013 к 2012

2014 к 2013

2014 к 2012

Заказчики промышленный предприятия и строительные компании, млн руб

289

396,65

466

107,65

69,35

177,00

137,25

117,48

161,25

Розничная торговля, млн руб

39,59

69,08

68,03

29,49

-1,05

28,44

174,50

98,48

171,85

Торговля со смежными предприятиями, млн руб

104

227,8

311

123,80

83,20

207,00

219,04

136,52

299,04

Исходя из данных таблицы 2.10 видно, что основная масса продаж компании приходится на заказчиков промышленных предприятий и строительные компании. Нельзя не заметить, что данный показатель увеличивается почти на 100 млн руб ежегодно и на конец 2014 составлял 466 млн руб. На 2 месте по объему находятся смежные предприятия, они составляют около 311 млн руб к концу 2014 года. Наконец на последнем месте находятся розничные продажи мелким клиентам в розничном магазине и торговой сети - это порядка 68 млн к концу 2014 года.

ЗАО «Б-Графф Электро» характеризуется достаточным постоянством трудового коллектива. Предприятие уделяет большое внимание вопросам закрепления кадров на предприятии и повышению уровня трудовой дисциплины. Благодаря этому на предприятии за последние 3 года сформировался устойчивый коллектив, значительно вырос профессиональный уровень его работников.

Для того чтобы дать объективную оценку организации коммерческой деятельности предприятию ЗАО «Б-Графф Электро» необходимо проанализировать работу с поставщиками, покупателями, а также просмотреть, как товар проходит путь с момента принятия его на предприятие до реализации его покупателям.

Как уже известно, предприятие ЗАО «Б-Графф Электро» осуществляет оптовую торговлю производственным электрическим и электронным оборудованием и электротоварами.

Рассмотрим некоторые процессы более подробно.

Товар для ЗАО «Б-Графф Электро» транспортируется преимущественно транспортными компаниями.

Для анализа работы предприятия ЗАО «Б-Графф Электро» с транспортными компаниями необходимо рассмотреть способы поставки товаров, сроки сотрудничества и были ли за весь срок работы сбои в поставке товаров. Анализ работы с транспортными компаниями ЗАО «Б-Графф Электро» представлен в сравнительной таблице 2.11.

Таблица 2.11. Анализ работы ЗАО «Б-Графф Электро» с транспортными компаниями

Транспортная компания	Способ поставки	Срок сотрудничества	Сбои в поставке
1) ООО «Деловые Линии»	Автотранспортные, железнодорожные, авиатранспортные, контейнерные перевозки	2 года	-
2) ООО «ЖелДор- Экспедиция»	Железнодорожные	7 года	+

По таблице 2.11. можно сделать вывод, что предприятие ЗАО «Б-Графф Электро»сотрудничает с транспортными компаниями на протяжении длительного срока. ЗАО «Б-Графф Электро» преимущественно работает с транспортными компаниями ООО «ЖелДорЭкспедиция», ООО «Деловые Линии». За весь период сотрудничества незначительные сбои в поставке случались только у ООО «ЖелДорЭкспедиция». ЗАО «Б-Графф Электро» не работает с обеими компаниями в равной степени, выбор транспортной компании при транспортировке конкретного товара предоставляется поставщику и зависит от удобства его отправления.

Анализ работы с поставщиками ЗАО «Б-Графф Электро» представлен в сравнительной таблице 2.12.

Таблица 2.12. Анализ работы ЗАО «Б-Графф Электро» с поставщиками

Поставщик товара	Населенный пункт поставщика	Поставляемый товар	Срок сотрудничества с ООО МФК «Бизнес - Урал»	Сбои в поставке товара	Предоставление скидок и льгот
1) ЗАО «РиМ «Торговый дом»»	г. Новосибирск	Счётчики, пульты дистанционные	4 года	-	-
2) ООО «Компания СЕНАТОР»	г. Волгоград	Шкафы, щиты, розетки, выключатели, кабеля	3 года	+	+
3) ООО «Измери-тельная техника»	г. Москва	Электроды	2 года	-	-
4) ЗАО «Орский завод электромонтажных изделий»	г. Орск	Корпусы электрических шкафов	3 года	+	+
5) ООО «Энерго»	г. Смоленск	Шкафы учёта, ящики, щиты	4 года	-	+
6) ООО «НПГ-Р-Технолоджи»	г. Москва		2 года	-	-

Проанализировав таблицу 2.12. можно сделать вывод, что в своей работе на рынке электротоваров начиная с 2009 года ЗАО «Б-Графф Электро» сотрудничает с множеством поставщиков из различных городов. Наиболее тесное, плодотворное и долговременное сотрудничество у ЗАО «Б-Графф Электро» состоялось с предприятиями ЗАО «РиМ «Торговый дом» за счет их близости к Омску, также сотрудничество продолжается и с ООО «Энерго» и ООО «Компания СЕНАТОР». С ЗАО «РиМ «Торговый дом»» заключен дилерский договор долговременного сотрудничества.

Стоит отметить что у ряда поставщиков, а именно у ЗАО «РиМ «Торговый дом»», ООО «Измерительная техника», ООО «Энерго», ООО «НПГ-Р-Технолоджи» отсутствовали сбои в поставках за весь период сотрудничества. Так же ряд поставщиков, такие как ООО «Компания СЕНАТОР», ЗАО «Орский завод электромонтажных изделий», ООО «Энерго» предоставляют скидки данному предприятию. Этот факт связан прежде всего с установлением доверительных отношений с поставщиками и в некоторых случаях с большими объёмами поставок электротоваров.

Анализ экономических показателей свидетельствует, что большинство показателей имеют положительную тенденцию. Рост прибыли от продаж за анализируемой период может рассматриваться как положительный факт с точки зрения эффективности коммерческой деятельности.

Также стоит отметить хорошие деловые связи с поставщиками продукции и транспортными компаниями, обслуживающими ЗАО «Б-Графф Электро». Это произошло за счет того, что компания заслужила хорошую репутацию своим долголетним опытом.

2.3 Анализ сбытовой деятельной компании «Б-Графф Электро»

Сбытовая деятельность ЗАО «Б-Графф Электро» формируется на основании таких факторов как:

- особенности спроса и рынка сбыта

- особенности ассортимента

Спрос на продукцию ЗАО обусловлен особенностями товарной политики и присутствием в ассортименте продукции как промышленного, так и бытового назначения. Таким образом, в зависимости от целей потребителей, спрос на продукцию предприятия также может быть разделен на группы :

1) основную группу потребителей составляют промышленные предприятия и заказчики-смежники, приобретающие изделия предприятия, не для собственного использования;

2) важную группу потребителей составляют строительные предприятия и организации, приобретающие изделия ЗАО «Б-Графф Электро» для оснащения общественных зданий непромышленного характера (жилых и общественных помещений)

Следует сказать, что первая и вторая группы потребителей обеспечивают основной денежный оборот на предприятии. Поставки внутри этих групп также осуществляются неравномерно.

3) индивидуальные потребители, приобретающие продукцию ЗАО в целях личного использования .

Спрос на данные виды продукции составляет 2-15% от общего объема реализованной продукции и услуг.

Для доведения до конечного потребителя продукции ЗАО «Б-Графф Электро» в основном используются прямые каналы товародвижения. Такая особенность связана со сложным процессом эксплуатации продукции компании ? в основном, прежде, чем она может быть использована ее необходимо установить, что также осуществляется работниками предприятия (установка и монтаж энергетических сетей, а также сварка изделий из металла)

Рынком сбыта продукции ЗАО «Б-Графф Электро» является внутренний городской и областной рынок для продукции потребительского назначения и рынок всей территории России для продукции промышленного назначения.

Только 20% клиентов ЗАО является потребителями, осуществляющими приобретение продукции в разовом порядке. Представлена эта группа более мелкими предприятиями строительного комплекса и индивидуальными потребителями, берущими продукцию для собственных нужд.

В целом сбытовую деятельность ЗАО «Б-Графф Электро» можно охарактеризовать таблицей 2.13.

Таблица 2.13. ? Характеристика сбытовой деятельности ЗАО

Характеристика каналов сбыта	Прямой канал товародвижения	Прямой канал	Двухуровневый канал
	1 группа потребителей:	2 группа потребителей:	3 группа потребителей:
Сегмент рынка	промышленные предприятия и заказчики	строительные предприятия и организации	индивидуальные потребители
Кол-во потребителей	Основные - 18 смежники - 362	12	От 100 до 300
Доля в общем объеме сбыта	65-75%	20%	5-15%
Политика цен	индивидуальные цены	индивидуальные цены	цены, действующие на момент выполнения заказа

Низкий процент освоения рынка сбыта, как и существующая сбытовая политика предприятия являются следствием ориентации предприятия на работу с промышленным сектором. В связи с этим основной объем производства и реализации продукции составляют поставки по долгосрочным договорам, то есть у предприятия имеется гарантированный рынок сбыта, согласованные в договорном порядке цены и объемы продаваемой продукции и услуг.

Работа ЗАО «Б-Графф Электро» в основном по долгосрочным договорам со смежниками обеспечивает гарантированный рынок сбыта, что позволило предприятию длительное время работать с прибылью, не расширяя рынков сбыта за счет освоения новых, а работая только на удовлетворение заказов.

Проведенный анализ сбытовой деятельности ЗАО «Б-Графф Электро» показывает, что на сегодняшний момент деятельность компании оценивается очень положительно, однако в настоящих условиях этого недостаточно и требуется внедрение маркетинговых подходов во все направления коммерческой деятельности предприятия.

В качестве существенного недостатков сбытовой деятельности ЗАО «Б-Графф Электро» можно назвать недостатки маркетинговой политики и слабое внимание к стимулированию потребителей третьей группы ? индивидуальных потребителей и мелких организаций.

3. Рекомендации, направленные на улучшение маркетинговой и сбытовой деятельности ЗАО «Б-Графф Электро»

3.1 Разработка рекомендаций

Рынок техники, технических принадлежностей и сопутствующих товаров становится все более насыщенным. Конкурентная борьба обостряется с каждым днем. Без борьбы за поставщиков, за покупателей, за инвестиции и кредиты уже невозможно обеспечить не только процветание, но порой и выживание.

В условиях высокого уровня конкуренции и постоянной работы предприятия по сохранению прежних и привлечению новых потребителей большое значение играет формирование маркетинговой политики. Сюда можно отнести различные виды маркетинговых исследований, организация товародвижения, стимулирование сбыта, реклама и мероприятия по увеличению узнаваемости компании.

3.2 Как внедрять рекомендации на улучшение маркетинговой и сбытовой деятельности ЗАО «Б-Графф Электро»

На мой взгляд, просто рекламные объявления уже не дают заметного эффекта -- покупатели уже давно знают кто, где, что предлагает и выбирают продавцов, которые вызывают большее доверие. Доверие можно заслужить -- качественным обслуживанием. Доверие можно внушить -- качественной рекламой. Пришло время активной и даже агрессивной рекламы. Имя фирмы должно быть "на слуху" у всех. У покупателей, поставщиков, банков, администрации города и района при одном названии фирмы должны возникать ассоциации с солидностью, надежностью, приветливостью.

Необходимо создать образ фирмы, заслуживающей доверия. добиться этого можно при помощи специальных публикаций, радиопередач и т.д. Содержание целевой беседы руководителей фирмы с профессионалами рекламы может быть опубликовано в виде интервью, впечатлений клиента, мнения специалиста, заявления руководителей. Фотографии или рисунки добавят образу фирмы привлекательности и узнаваемости.

Новые решения по внедрению качественной рекламы должны быть в центре внимания высшего руководства фирмы. Издание солидной деловой, технической, ценовой, коммерческой и рекламной информации -- обязательное условие создания положительного образа фирмы.

По моему мнению, также полезно разработать и периодически корректировать короткие рекламные тексты адресованные разным категориям возможных клиентов -- для публикаций и прямой рассылки. Рекламу следует готовить только на базе разработанных коммерческих предложений. Нужно не только знать типаж, но и видеть перед собой лицо клиента, к которому обращена реклама.

Наиболее эффективна прямая реклама, высланная в адрес возможного клиента. Известность в районе перерастет в известность в области -- кроме рекламы, этому хорошо способствует и обмен информацией между потребителями. Разговорам доверяют больше. Поэтому важно формировать общественное мнение при помощи рекламы.

Таким образом, сновным методом при освоении рынка в современных условиях является прямая рассылка инициативных предложений. Коммерческие предложения полезно основывать на примерах преимуществ для заказчика услуг фирмы, указания возможностей фирмы.

Проведение предложенных мероприятий на практике позволят предприятию эффективно использовать инструменты маркетинга, с достижением реальных результатов по стимулированию потребительского спроса и формированию новых рынков сбыта продукции ЗАО «Б-Графф Электро»

Заключение

Итак, можно видеть, что в современных условиях при постоянно расширяющихся экономических связях значение сбытовой деятельности промышленных предприятий существенно повышается. Сбытовая деятельность оказывает непосредственное влияние на формирование заказов предприятия, улучшение планирования загрузки производственных мощностей ассортиментными заказами, увеличение поставок, сокращение сбытовых расходов, обеспечение высоких рыночных показателей. Поэтому формирование эффективной сбытовой политики становится для предприятия одной из важнейших задач, обеспечивающих его конкурентоспособность и экономическую устойчивость на рынке.

Данные идеи подтверждаются теоретическим материалом, изложенным в первой части работы, где раскрывается сущность сбыта и сбытовой деятельности, взаимосвязь сбытовой деятельности и маркетинговой концепции управления.

Во второй части работы был проведен тщательный анализ экономической деятельности ЗАО «Б-Графф Электро». В работе показаны основные экономические показатели предприятия, была изучена динамика этих показателей по отчетным периодам, выявлены закономерности.

На основе проведенного анализа в третьей части работы предлагаются направления совершенствования сбытовой деятельности предприятия с использованием инструментов маркетинга. Проведение описанных мероприятий на практике позволит предприятию эффективно использовать инструменты маркетинга, с достижением реальных результатов по стимулированию потребительского спроса и формированию новых рынков сбыта ЗАО «Б-Графф Электро».

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, ч. 1, 2 и 3. - М.: ИНФА, 2014.

2. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Дело и Сервис, 2014. - 507 с.

3. Антонова Н. Управление каналами распределения и их структура // Управление продажами. - 2014. - № 2. - С. 21-24

4. Багиев Г.Л. Маркетинг взаимодействия. СПб., 2014. - 360 с.

5. Баркан Д.И. Управление продажами : учеб. пособие / Д. И. Баркан. - СПб. : Издат. дом С.-Петербург. гос. ун-та, 2014. - 903 с.

6. Бобриков О. Корпоративные стандарты продаж // Управление продажами. - 2014. - № 5. - С. 32-35

7. Борушко Н.В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н.В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306 с.

8. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - № 6. - С. 57-62

9. Данько, Т.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на стоимость: Учебник / Т.П. Данько, М.П. Голубев. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 416 c.

10. Демидов, В. С. Повышение эффективности управления сбытовой политики предприятия / В. С. Демидов // Маркетинг, Реклама и Сбыт. - 2014. - № 3. - С. 32-33.

11. Иванова А.В. Управление сбытовой деятельностью предприятия / А.В. Иванова // Экономика. - 2014. - № 6. - С. 37-40

12. Котунов Р.В. Обслуживание клиентов как конкурентное преимущество / Р.В. Котунов. - М.: 2012. - 86 с.

13. Лаврок К. Маркетинг услуг: персонал, технологии, стратегия. - М.: Вильямс, 2005. - 1008 с.

14. Манин А. Семь тенденций в области управления продажами //Коммерческий директор. - 2015. - № 4. - С. 22-24

15. Мартьянова Ю.И. Совершенствование сбыта продукции в маркетинговой системе управления предприятием / Ю.И. Мартьянова //Экономика. - 2014. - № 2. - С. 39-43

16. Мишулин Г.М. Особенности стратегии сбыта и дистрибьюции услуг // Управление собственностью: теория и практика. - 2014. - № 3. - С. 18.

17. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М., 2014. - 360 с.

18. Наумов В.Н. Маркетинг сбыт / В. Н. Наумов. - Минск: Юнипресс, 2014. - 150 с.

19. Перминов С. Региональная структура b-2-b-услуги и проблемы дистанционного управления (часть 1) // Управление продажами. - 2015. - № 1. - С. 22-24

20. Рябов А.Г. Каналы сбыта //Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - № 1. - С. 36-38

21. Соколова Т. Развитие сбыта, или чем сбыт отличается от тактических продаж //Управление продажами. - 2014. - № 6. - С. 17-18

22. Юрчак А. Управление каналами продаж: как реализовать потенциал роста //Управление продажами. - 2015. - №1. - С. 11-14

23. Яшева Г. «Матрица возможностей» как инструмент повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности организаций // Управление продажами. - 2014. - № 4. - С. 17-19

сбыт маркетинговый рынок

Приложение 1

В процессе работы с клиентами перед компанией любого уровня встают две основные цели:

- привлечение новых покупателей (расширение клиентской базы);

- удержание уже существующих клиентов (управление лояльностью).

Приоритет в достижении этих целей определяется стадией жизненного цикла организации и конъюнктурой рынка (распределением рыночных долей между конкурентами). На начальных этапах организация вынуждена основную часть своих ресурсов расходовать на привлечение или захват покупателей, уделять основное внимание наращению клиентской базы. По мере стабилизации положения на рынке и «взросления» компании ее основное внимание должно переключиться на удержание клиентов и повышение их лояльности. Тому есть несколько основных причин:

- затраты на привлечение нового клиента обходятся в зависимости от отрасли от 5 до 10 раз дороже, чем на удержание уже существующего;

- сокращение оттока клиентов на 5--10% может принести компании до 75% дополнительной прибыли;

- по мере насыщения рынка затраты на привлечение каждого нового клиента возрастают, а затраты на удержание сохраняются на стабильно невысоком уровне;

- большой процент постоянных клиентов обеспечивают высокую стабильность бизнеса и его привлекательность для внешних инвестиций.

Причем если раньше задачи в отношении клиентов имели четко выраженную последовательность (привлечение, закрепление, удержание), отражающую убывание приоритетов бизнеса, то сейчас руководители многих компаний осознали необходимость смещения акцентов, что подтвердил и результат исследований (рис. 1) [9, c. 61].

Приложение 2

Таблица 4.1. Экономические показатели за 2012-2014 г. Оборотная ведомость за 12-14 г. ЗАО "Б-Графф электро"

Счет	2012	2013	2014
Код	Ќаименование	Дебет	Кредит	Дебет	Кредит	Дебет	Кредит
01	Основные средства	2 094 324,56	112 483,04	2 630 323,00	3 054 601,10	866 644,94
01.1	В организации	2 038 083,04	56 241,52	1 103 022,45	1 527 300,55	866 644,94
01.2	Выбытие	56 241,52	56 241,52	1 527 300,55	1 527 300,55		1 819 017,05
02	Амортизация	57 841,52	2 776 598,19	1 527 300,55	1 670 265,12		1 819 017,05
02.1	Аморт., уч. на сч.01.1	57 841,52	2 776 598,19	1 527 300,55	1 670 265,12	235 677,00
04	Нематериальные активы	184 295,49		121 464,64		235 677,00
04.1	Нематериальные активы	184 295,49		121 464,64
05	Амортизация		37 170,87		113 228,88	250,00	135 931,36
08	Влож.во внеоборотн.активы	2 222 378,81	2 222 378,53	1 224 487,09	1 224 487,09	1 342 746,94	1 102 321,94
08.4	Приобр. отд. объектов	2 038 083,32	2 038 083,04	1 103 022,45	1 103 022,45	1 107 069,94	866 644,94
08.5	Приобретение	184 295,49	184 295,49	121 464,64	121 464,64	235 677,00	235 677,00
10	Материалы	1 922 689,81	1 012 265,49	4 464 696,55	3 941 480,03	2 060 443,72	3 932 330,23
10.5	Запасные части	75 352,24	1 110,00	56 464,48	18 507,05	108 667,03	160 309,75
10.6	Прочие материалы	1 632 172,21	838 637,16	4 296 648,91	3 781 402,78	1 806 309,97	3 469 442,88
10.9	Инвентарь и хоз. прин-ти	113 317,63	108 719,89	72 083,79	43 012,69	51 844,61	171 581,58
10.10	М-лы спец.назн. на складе	101 847,73	63 798,44	39 499,37	98 557,51	93 622,11	130 996,02
19	Н-- по приобр. ценностям	18 013 791,47	18 013 791,47	17 981 335,74	17 981 335,74	21 154 218,58	21 154 218,58
19.1	Н-- по приобретенным	184 222,17	184 222,17	123 342,26	123 342,26
19.2	Н-- по приобретенным	27 593,19	27 593,19	12 503,64	12 503,64	90 084,12	90 084,12
19.3	Н-- по приобретенным	17 801 976,11	17 801 976,11	17 845 489,84	17 845 489,84	21 064 134,46	21 064 134,46
20	Основное производство	95 261 982,30	95 261 982,30	161 661 464,81	161 661 464,81	191 832 324,56	191 832 324,56
41	Товары	77 202 433,19	36 501 709,88	65 123 360,15	64 320 433,93	92 811 573,95	106 868 366,44
41.1	Товары на складах	77 202 433,19	36 501 709,88	65 123 360,15	64 320 433,93	92 811 573,95	106 868 366,44
44	Расходы на продажу	974 074,50	974 074,50	1 898 459,15	1 898 459,15	3 971 063,28	3 971 063,28
44.1	Издержки обращения	974 074,50	974 074,50	1 898 459,15	1 898 459,15	3 971 063,28	3 971 063,28
44.1.1	зд.обр., не обл. нал	974 074,50	974 074,50	1 898 459,15	1 898 459,15	3 971 063,28	3 971 063,28
45	Товары отгруженные	94 040,98		135 337,84		283 774,22
50	Касса	23 821 476,78	23 816 933,68	43 761 159,61	43 772 664,02	27 179 343,31	27 147 240,03
50.1	Касса организации в руб.	23 821 476,78	23 816 933,68	43 761 159,61	43 772 664,02	27 179 343,31	27 147 240,03
51	Расчетные счета	284 881 943,46	285 381 078,62	461 468 080,80	461 293 273,64	389 913 714,41	389 604 980,36
Райф.	175 753 490,03	176 233 556,22	229 162 264,64	228 999 563,95	614 037,40	598 562,70
Рс/1				2 240,00	211 450 259,89	211 858 007,02
Рс/вал	12 000,00	26 481,44	84 000,00	86 786,45	10 100,00
Росбанк	36 231 075,78	36 296 966,79	232 221 816,16	232 203 239,14	177 839 317,12	177 148 410,64
Росбанк	72 885 377,65	72 824 074,17		1 444,10	2 000 000,00
Рс/2			113 164 972,26	113 164 972,26	2 000 000,00
57	Переводы в пути	25 199 314,62	25 199 314,62	113 164 972,26	113 164 972,26	68 189 186,31	68 189 186,31
57.1	Переводы в пути в руб.	25 199 314,62	25 199 314,62		430 922,51	68 189 186,31	68 189 186,31
58	Финансовые вложения		100 000,00			70 000,00	594 999,00
58.3	Предоставленные займы		100 000,00		430 922,51	70 000,00	594 999,00
60	Расчеты с поставщиками	211 554 931,20	193 286 295,38	207 526 889,49	199 456 197,65	241 970 383,27	244 967 722,43
60.1	Расч. с пост. в руб.	134 422 586,51	119 509 683,61	136 830 696,57	127 289 873,75	179 196 870,68	152 875 446,10
60.2	Авансы выданные в руб.	77 132 344,69	73 776 611,77	70 696 192,92	72 166 323,90	62 773 512,59	92 092 276,33
62	Расч. с покупател. и зак.	217 139 999,61	248 713 111,55	260 761 710,59	250 774 992,36	293 734 195,52	269 223 307,38
62.1	Расч. с покуп. в руб.	143 116 154,19	174 391 631,29	220 496 875,07	208 349 812,12	264 925 565,97	247 356 971,10
62.2	Авансы получ. в руб.	74 023 845,42	74 321 480,26	40 264 835,52	42 425 180,24	28 808 629,55	21 866 336,28
66	Расч. по краткоср. кред.	81 535 000,00	102 285 000,00	178 300 000,00	186 190 000,00	151 588 165,00	148 311 165,00
66.1	Краткоср. кредиты в руб.	81 535 000,00	102 285 000,00	178 300 000,00	186 190 000,00	151 588 165,00	148 311 165,00
66.3	Краткоср. займы в руб.
68	Налоги и сборы	45 004 225,90	38 034 223,15	35 208 940,91	41 738 362,97	48 701 403,22	48 174 661,01
68.1	Налог на доходы физ.лиц	2 497 440,96	3 339 589,96	3 187 125,00	4 434 899,00	6 189 182,00	3 775 277,00
68.2	НДС	39 656 512,68	30 300 617,19	29 856 882,91	35 310 315,97	39 471 011,48	41 094 191,82
68.4	Налог на прибыль	2 340 014,26	3 835 319,00	1 667 002,00	1 475 132,00	2 647 847,66	2 809 949,00
68.4.1	Расчеты с бюджетом	2 340 014,26	3 835 319,00	1 667 002,00	1 475 132,00	2 647 847,66	2 809 949,00
68.5	Налог с продаж						4 776,19
68.7	Налог на влад. трансп.	58 302,00	116 604,00	58 302,00	57 080,00	57 080,00	54 312,00
68.8	Налог на имущество	451 956,00	442 093,00	429 669,00	427 075,00	312 381,08	412 254,00
68.10	Прочие налоги и сборы			9 960,00	33 861,00	23 901,00	23 901,00
69	Расч. по соц. страхованию	5 085 807,97	8 179 406,14
69.1	Социальное страхование	945 143,59	992 691,81	12 154 423,35	10 610 081,29	7 707 433,02	8 950 162,36
69.2	Пенсионное обеспечение	3 266 893,13	5 690 197,28	869 674,61	996 605,42	1 070 367,33	841 864,95
69.2.1	Федеральный бюджет			8 989 362,44	7 611 641,69	5 201 261,89	6 419 321,48
69.2.2	Страховой вз	2 734 857,13	4 673 404,80
69.2.3	Накопительный вз	532 036,00	1 016 792,48	7 339 204,80	6 210 359,07	4 831 095,54	6 419 321,48
69.3	Медицинское страхование	723 065,00	1 316 208,88	1 650 157,64	1 401 282,62	370 166,35
69.3.1	Др. пл	649 964,19	1 316 208,88	2 079 190,07	1 761 725,72	1 203 529,51	1 486 048,77
69.3.2	Др пл.	73 100,81		2 078 761,10	1 761 725,72	1 203 529,51	1 486 048,77
69.11	Страхование от несч и др сл	150 706,25	180 308,17	428,97
70	Расч. по оплате труда	27 288 983,98	27 279 281,85	216 196,23	240 108,46	232 274,29	202 927,16
71	Расч. с подотчетн. лицами	21 699 091,09	20 533 964,29	34 982 394,60	35 181 580,30	30 024 760,31	29 808 493,60
71.1	Расчеты в рублях	21 699 091,09	20 533 964,29	37 835 656,72	37 581 020,76	33 319 058,29	33 555 359,91
73	Расч.с перс.по проч.опер.	290 000,00	181 975,00	37 835 656,72	37 581 020,76	33 319 058,29	33 555 359,91
73.1	Расч. по предост. займам	290 000,00	181 975,00	620 880,64	555 242,44	4 036,80	114 345,46
76	Разн. дебиторы, кредиторы	12 060 763,65	12 582 444,88	620 880,64	555 242,44	4 036,80	114 345,46
76.2	Расч.по претензиям в руб.	6 036,51	6 036,51	23 475 889,30	24 076 505,78	28 071 040,78	27 805 284,03
76.5	Расч.с деб.и кред.в руб.	975 338,07	640 399,63	10 950,00	10 950,00	26 954 333,01	25 624 712,92
76.8	Алименты	303 203,28	306 435,75	21 491 428,60	22 144 240,62	327 881,76	334 217,55
76.ј¬	Н-- с авансов получ.	10 186 142,04	11 039 529,24	322 187,53	322 212,73	788 826,01	1 846 353,56
76.¬ј	Н-- с авансов выдан.	590 043,75	590 043,75	1 651 323,17	1 599 102,43
80	Уставный капитал
84	Нераспределенная прибыль	1 051 954,31	12 155 861,77	541 993,54	5 879 649,50	669 107,28	10 438 064,39
84.1	Прибыль, подлеж. распред.	445 380,89	12 155 861,77	143 319,71	5 878 166,03		9 768 957,11
84.4	Нераспр.приб.использован.	606 573,42		398 673,83	1 483,47	669 107,28	669 107,28
90	Продажи	432 588 420,90	432 588 420,90	693 529 927,99	693 529 927,99	845 031 189,42	845 031 189,42
90.1	Выручка	143 116 154,19	143 116 154,19	220 496 875,07	220 496 875,07	264 238 495,96	264 238 495,96
90.1.1	Выручка, не обл. нал.	143 116 154,19	143 116 154,19	220 496 875,07	220 496 875,07	264 238 495,96	264 238 495,96
90.2	Себестоимость продаж	108 035 484,50	108 035 484,50	173 483 838,62	173 483 838,62	201 291 432,54	201 291 432,54
90.2.1	Себест.прод., не обл. нал.	108 035 484,50	108 035 484,50	173 483 838,62	173 483 838,62	201 291 432,54	201 291 432,54
90.3	Др. рас	21 831 277,43	21 831 277,43	33 635 116,86	33 635 116,86	40 307 567,03	40 307 567,03
90.7	Расходы на продажу	974 074,50	974 074,50	1 898 459,15	1 898 459,15	3 971 063,28	3 971 063,28
90.7.1	Расх.на прод.,не обл. нал.	974 074,50	974 074,50	1 898 459,15	1 898 459,15	3 971 063,28	3 971 063,28
90.9	Прибыль/убыток от продаж	158 631 430,28	158 631 430,28	264 015 638,29	264 015 638,29	335 222 630,61	335 222 630,61
91	Прочие доходы и расходы	3 759 766,06	3 759 766,06	9 044 942,82	9 044 942,82	12 546 088,46	12 546 088,46
91.1	Прочие доходы	15 015,00	15 015,00	264 206,00	264 206,00	122 344,82	122 344,82
91.2	Прочие расходы	1 872 375,53	1 872 375,53	4 390 368,41	4 390 368,41	6 211 871,82	6 211 871,82
91.9	Сальдо пр. дох. и расх.	1 872 375,53	1 872 375,53	4 390 368,41	4 390 368,41	6 211 871,82	6 211 871,82
99	Прибыли и убытки	37 084 147,39	37 084 147,39	56 473 355,66	56 473 355,66	92 462 516,76	92 462 516,76
99.1	Прибыли и убытки	34 972 481,39	34 972 481,39	54 998 223,66	54 998 223,66	89 652 567,76	89 652 567,76
99.2	Налог на прибыль	2 111 666,00	2 111 666,00	1 475 132,00	1 475 132,00	2 809 949,00	2 809 949,00
99.2.3	С-ное налог. обезат.	2 111 666,00	2 111 666,00	1 475 132,00	1 475 132,00	2 809 949,00	2 809 949,00
		1 628 073 679,55	1 628 073 679,55	2 425 619 447,80	2 425 619 447,80	2 587 740 339,35	2 587 740 339,35

Из приведенного отчета мы можем составить таблицу, отображающую абсолютный прирост и темп роста по каждой статье отчета компании «Б-Графф Электро» и изучить подробнее успехи компании.

Наглядно изменения по каждой статье мы сможем увидеть в таблице 2.9.

Таблица 2.9. Абсолютный прирост и темп роста экономических показателей компании «Б-Графф Электро»

Счет	Абсолютный прирост	Темп роста, %
	2013 к 2012	2014 к 2013	2014 к 2012	2013 к 2012	2014 к 2013
Код	Ќаименование	Дебет	Кредит	Дебет	Кредит	Дебет	Кредит	Дебет	Кредит	Дебет	Кредит
1	Основные средства	535998	2942118	-1763678	-3054601	-1227680	-112483	1,26	27,16	0,41	0,00
1,1	В организации	-935061	1471059	-236378	-1527301	-1171438	-56242	0,54	27,16	0,43	0,00
1,2	Выбытие	1471059	1471059	-1527301	291717	-56242	1762776	27,16	27,16	0,00	1,19
2	Амортизация	1469459	-1106333	-1527301	148752	-57842	-957581	26,40	0,60	0,00	1,09
2,1	Аморт., уч. на сч.01.1	1469459	-1106333	-1291624	-1670265	177835	-2776598	26,40	0,60	4,07	0,00
4	Нематериальные активы	-62831	0	114212	0	51382	0	0,66	-	1,28	-
4,1	Нематериальные активы	-62831	0	-121465	0	-184295	0	0,66	-	0,00	-
5	Амортизация	0	76058	250	22702	250	98760	-	3,05	-	1,20
8	Влож.во внеоборотн.активы	-997892	-997891	118260	-122165	-879632	-1120057	0,55	0,55	0,60	0,90
8,4	Приобр. отд. объектов	-935061	-935061	4047	-236378	-931013	-1171438	0,54	0,54	0,54	0,79
8,5	Приобретение	-62831	-62831	114212	114212	51382	51382	0,66	0,66	1,28	1,94
10	Материалы	2542007	2929215	-2404253	-9150	137754	2920065	2,32	3,89	1,07	1,00
10,5	Запасные части	-18888	17397	52203	141803	33315	159200	0,75	16,67	1,44	8,66
10,6	Прочие материалы	2664477	2942766	-2490339	-311960	174138	2630806	2,63	4,51	1,11	0,92
10,9	Инвентарь и хоз. прин-ти	-41234	-65707	-20239	128569	-61473	62862	0,64	0,40	0,46	3,99
10,1	М-лы спец.назн. на складе	-62348	34759	54123	32439	-8226	67198	0,39	1,54	0,92	1,33
19	Н-- по приобр. ценностям	-32456	-32456	3172883	3172883	3140427	3140427	1,00	1,00	1,17	1,18
19,1	Н-- по приобретенным	-60880	-60880	-123342	-123342	-184222	-184222	0,67	0,67	0,00	0,00
19,2	Н-- по приобретенным	-15090	-15090	77580	77580	62491	62491	0,45	0,45	3,26	7,20
19,3	Н-- по приобретенным	43514	43514	3218645	3218645	3262158	3262158	1,00	1,00	1,18	1,18
20	Основное производство	66399483	66399483	30170860	30170860	96570342	96570342	1,70	1,70	2,01	1,19
41	Товары	-12079073	27818724	27688214	42547933	15609141	70366657	0,84	1,76	1,20	1,66
41,1	Товары на складах	-12079073	27818724	27688214	42547933	15609141	70366657	0,84	1,76	1,20	1,66
44	Расходы на продажу	924385	924385	2072604	2072604	2996989	2996989	1,95	1,95	4,08	2,09
44,1	Издержки обращения	924385	924385	2072604	2072604	2996989	2996989	1,95	1,95	4,08	2,09
44.1.1	зд.обр., не обл. нал	924385	924385	2072604	2072604	2996989	2996989	1,95	1,95	4,08	2,09
45	Товары отгруженные	41297	0	148436	0	189733	0	1,44	-	3,02	-
50	Касса	19939683	19955730	-16581816	-16625424	3357867	3330306	1,84	1,84	1,14	0,62
50,1	Касса организации в руб.	19939683	19955730	-16581816	-16625424	3357867	3330306	1,84	1,84	1,14	0,62
51	Расчетные счета	176586137	175912195	-71554366	-71688293	105031771	104223902	1,62	1,62	1,37	0,84
Райф.	53 408 775	52766008	-228548227	-228401001	-175139453	-175634994	1,30	1,30	0,00	0,00
Рс/1	0	2240	211450260	211855767	211450260	211858007	-	-	-	94579
Рс/вал	72 000	60305	-73900	-86786	-1900	-26481	7,00	3,28	0,84	0,00
Росбанк	195990740	195906272	-54382499	-55054829	141608241	140851444	6,41	6,40	4,91	0,76
Росбанк	-72885378	-72822630	2000000	-1444	-70885378	-72824074	0,00	0,00	0,03	0,00
Рс/2	113164972	113164972	-111164972	-113164972	2000000	0	-	-	-	0,00
57	Переводы в пути	87965658	87965658	-44975786	-44975786	42989872	42989872	4,49	4,49	2,71	0,60
57,1	Переводы в пути в руб.	-25199315	-24768392	68189186	67758264	42989872	42989872	0,00	0,02	2,71	158,24
58	Финансовые вложения	0	-100000	70000	594999	70000	494999	-	0,00	-	-
58,3	Предоставленные займы	0	330923	70000	164076	70000	494999	-	4,31	-	1,38
60	Расчеты с поставщиками	-4028042	6169902	34443494	45511525	30415452	51681427	0,98	1,03	1,14	1,23
60,1	Расч. с пост. в руб.	2408110	7780190	42366174	25585572	44774284	33365762	1,02	1,07	1,33	1,20
60,2	Авансы выданные в руб.	-6436152	-1610288	-7922680	19925952	-14358832	18315665	0,92	0,98	0,81	1,28
62	Расч. с покупател. и зак.	43621711	2061881	32972485	18448315	76594196	20510196	1,20	1,01	1,35	1,07
62,1	Расч. с покуп. в руб.	77380721	33958181	44428691	39007159	121809412	72965340	1,54	1,19	1,85	1,19
62,2	Авансы получ. в руб.	-33759010	-31896300	-11456206	-20558844	-45215216	-52455144	0,54	0,57	0,39	0,52
66	Расч. по краткоср. кред.	96765000	83905000	-26711835	-37878835	70053165	46026165	2,19	1,82	1,86	0,80
66,1	Краткоср. кредиты в руб.	96765000	83905000	-26711835	-37878835	70053165	46026165	2,19	1,82	1,86	0,80
66,3	Краткоср. займы в руб.	0	0	0	0	0	0	-	-	-	-
68	Налоги и сборы	-9795285	3704140	13492462	6436298	3697177	10140438	0,78	1,10	1,08	1,15
68,1	Налог на доходы физ.лиц	689684	1095309	3002057	-659622	3691741	435687	1,28	1,33	2,48	0,85
68,2	НДС	-9799630	5009699	9614129	5783876	-185501	10793575	0,75	1,17	1,00	1,16
68,4	Налог на прибыль	-673012	-2360187	980846	1334817	307833	-1025370	0,71	0,38	1,13	1,90
68.4.1	Расчеты с бюджетом	-673012	-2360187	980846	1334817	307833	-1025370	0,71	0,38	1,13	1,90
68,5	Налог с продаж	0	0	0	4776	0	4776	-	-	-	-
68,7	Налог на влад. трансп.	0	-59524	-1222	-2768	-1222	-62292	1,00	0,49	0,98	0,95
68,8	Налог на имущество	-22287	-15018	-117288	-14821	-139575	-29839	0,95	0,97	0,69	0,97
68,1	Прочие налоги и сборы	0	0	13941	-9960	#ЗНАЧ!	#ЗНАЧ!	-	-	-	0,71
69	Расч. по соц. страхованию	-5085808	-8179406	0	0	-5085808	-8179406	0,00	0,00	0,00	-
69,1	Социальное страхование	11209280	9617389	-4446990	-1659919	6762289	7957471	12,86	10,69	8,15	0,84
69,2	Пенсионное обеспечение	-2397219	-4693592	200693	-154740	-2196526	-4848332	0,27	0,18	0,33	0,84
69.2.1	Федеральный бюджет	8989362	7611642	-3788101	-1192320	5201262	6419321	-	-	-	0,84
69.2.2	Страховой вз	-2734857	-4673405	0	0	-2734857	-4673405	0,00	0,00	0,00	-
69.2.3	Накопительный вз	6807169	5193567	-2508109	208962	4299060	5402529	13,79	6,11	9,08	1,03
69,3	Медицинское страхование	927093	85074	-1279991	-1401283	-352899	-1316209	2,28	1,06	0,51	0,00
69.3.1	Др. пл	1429226	445517	-875661	-275677	553565	169840	3,20	1,34	1,85	0,84
69.3.2	Др пл.	2005660	1761726	-875232	-275677	1130429	1486049	28,44	-	16,46	0,84
69,11	Страхование от несч и др сл	-150277	-180308	-429	0	-150706	-180308	0,00	0,00	0,00	-
70	Расч. по оплате труда	-27072788	-27039173	16078	-37181	-27056710	-27076355	0,01	0,01	0,01	0,85
71	Расч. с подотчетн. лицами	13283304	14647616	-4957634	-5373087	8325669	9274529	1,61	1,71	1,38	0,85
71,1	Расчеты в рублях	16136566	17047056	-4516598	-4025661	11619967	13021396	1,74	1,83	1,54	0,89
73	Расч.с перс.по проч.опер.	37545657	37399046	-4516598	-4025661	33029058	33373385	130,47	206,52	114,89	0,89
73,1	Расч. по предост. займам	330881	373267	-616844	-440897	-285963	-67630	2,14	3,05	0,01	0,21
76	Разн. дебиторы, кредиторы	-11439883	-12027202	-616844	-440897	-12056727	-12468099	0,05	0,04	0,00	0,21
76,2	Расч.по претензиям в руб.	23469853	24070469	4595151	3728778	28065004	27799248	3888,98	3988,48	4650,21	1,15
76,5	Расч.с деб.и кред.в руб.	-964388	-629450	26943383	25613763	25978995	24984313	0,01	0,02	27,64	2340,16
76,8	Алименты	21188225	21837805	-21163547	-21810023	24678	27782	70,88	72,26	1,08	0,02
76.ј¬	Н-- с авансов получ.	-9863955	-10717317	466638	1524141	-9397316	-9193176	0,03	0,03	0,08	5,73
76.¬ј	Н-- с авансов выдан.	1061279	1009059	-1651323	-1599102	-590044	-590044	2,80	2,71	0,00	0,00
80	Уставный капитал	0	0	0	0	0	0	-	-	-	-
84	Нераспределенная прибыль	-509961	-6276212	127114	4558415	-382847	-1717797	0,52	0,48	0,64	1,78
84,1	Прибыль, подлеж. распред.	-302061	-6277696	-143320	3890791	-445381	-2386905	0,32	0,48	0,00	1,66
84,4	Нераспр.приб.использован.	-207900	1483	270433	667624	62534	669107	0,66	-	1,10	451,04
90	Продажи	260941507	260941507	151501261	151501261	412442769	412442769	1,60	1,60	1,95	1,22
90,1	Выручка	77380721	77380721	43741621	43741621	121122342	121122342	1,54	1,54	1,85	1,20
90.1.1	Выручка, не обл. нал.	77380721	77380721	43741621	43741621	121122342	121122342	1,54	1,54	1,85	1,20
90,2	Себестоимость продаж	65448354	65448354	27807594	27807594	93255948	93255948	1,61	1,61	1,86	1,16
90.2.1	Себест.прод., не обл. нал.	65448354	65448354	27807594	27807594	93255948	93255948	1,61	1,61	1,86	1,16
90,3	Др. рас	11803839	11803839	6672450	6672450	18476290	18476290	1,54	1,54	1,85	1,20
90,7	Расходы на продажу	924385	924385	2072604	2072604	2996989	2996989	1,95	1,95	4,08	2,09
90.7.1	Расх.на прод.,не обл. нал.	924385	924385	2072604	2072604	2996989	2996989	1,95	1,95	4,08	2,09
90,9	Прибыль/убыток от продаж	105384208	105384208	71206992	71206992	176591200	176591200	1,66	1,66	2,11	1,27
91	Прочие доходы и расходы	5285177	5285177	3501146	3501146	8786322	8786322	2,41	2,41	3,34	1,39
91,1	Прочие доходы	249191	249191	-141861	-141861	107330	107330	17,60	17,60	8,15	0,46
91,2	Прочие расходы	2517993	2517993	1821503	1821503	4339496	4339496	2,34	2,34	3,32	1,41
91,9	Сальдо пр. дох. и расх.	2517993	2517993	1821503	1821503	4339496	4339496	2,34	2,34	3,32	1,41
99	Прибыли и убытки	19389208	19389208	35989161	35989161	55378369	55378369	1,52	1,52	2,49	1,64
99,1	Прибыли и убытки	20025742	20025742	34654344	34654344	54680086	54680086	1,57	1,57	2,56	1,63
99,2	Налог на прибыль	-636534	-636534	1334817	1334817	698283	698283	0,70	0,70	1,33	1,90
99.2.3	С-ное налог. обезат.	-636534	-636534	1334817	1334817	698283	698283	0,70	0,70	1,33	1,90
		797545768	797545768	162120892	162120892	959666660	959666660	1,49	1,49	1,59	1,07

Из проведенного анализа мы видим, что оборот по кредиту и дебету за 2012 год составил 1 628 073 679,55 рублей, в 2013 он составил 2 425 619 447,80 рублей, что на 797 545 767,45 рублей больше, чем на год ранее - в 2012 (абсолютный прирост 2013 к 2012), следовательно, темп роста составил 149%. В 2014 году оборот по кредиту и дебету составил 2 587 740 339,35 - это на 162 120 891,55 рублей больше, чем в 2013 (абсолютный прирост 2014 к 2013), темп роста = 107%. Абсолютный прирост от начала периода - 2012 года, до конца периода - 2014 года составил 959 666 659 рублей, темп роста 159%. Следовательно, можно сказать, что компания «Б-Графф Электро» выросла в более чем полтора раза за 3 года.

Это связано с тем, что компания «Б-Графф Электро» начала обсуживать на постоянной основе Омский и Московкий Нефтеперерабатывающие заводы, а также участвуют в проектировке, строительстве и обслуживании промышленных заводов в Монголии, Ангарске, Томске, Подмосковье и других городах РФ.

Размещено на Allbest.ru