Совершенствование методических основ формирования маркетинговых каналов распределения готовой продукции

Анализ результатов апробации разработанного методического подхода к формированию маркетинговых каналов распределения готовой продукции на примере молокоперерабатывающих предприятий Республики Татарстан (филиала ОАО «ВАМИН Татарстан» - «Набережно-Челнинский молочный комбинат» и ОАО «Алабуга соте») показал, что исследованным производителям необходимо выбирать экстенсивное распределение как характер охвата рынка, что определило следующие каналы сбыта их продукции: фирменные магазины, сетевые универсальные магазины, крупные супермаркеты и магазины с организацией торговли через прилавок. Применение модели оптимизации выбора эффективной системы распределения продукции в условиях неопределённости факторов окружающей среды анализируемых предприятий позволило формализовать несколько альтернативных решений, которые определяются выбором различных вариантов каналов распределения и доли их участия в сбыте продукции производителей (таблица 8).

Таблица 8 - Анализируемые альтернативные решения

Указанные в таблице 8 расчётные формулы используются при определении прибыли предприятий для всех анализируемых 64 случайных событий, которые получены путём вариации двух сценариев цены на продукцию, двух сценариев спроса, и четырёх понижающих коэффициентов б для четырёх типов каналов распределения.

Применение модифицированного диссертантом критерия Гурвица к составленной матрице, элементами которой является прибыль, рассчитанная для четырёх анализируемых решений и 64 событий, позволило определить оптимальное решение по выбору каналов распределения продукции и доле их участия в общем объёме продаж в условиях неопределённости окружающей среды предприятий, результаты которого представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Модифицированный критерий Гурвица с учётом нейтральной позиции и с привязкой к утопической точке (HWmod(N-УТ))

То есть наилучшим решением согласно модифицированного критерия Гурвица с учётом нейтральной позиции и с привязкой к утопической точке применительно к рассматриваемой ситуации, когда специалист для параметра «с1» выбирает значение с1 = 0,2 (к возможной наихудшей ситуации специалист относится оптимистически), с2 = 0,5 (возможность наступления «средней», ни наихудшей, ни наилучшей ситуации оценивается как наиболее вероятное в данном примере) является решение X4. Следовательно, оптимальным выбором филиала ОАО «ВАМИН Татарстан» - «Набережно-Челнинский молочный комбинат» и ОАО «Алабуга соте» является работа с посредниками в следующей пропорции: по первому каналу (фирменные магазины) - 5% от общего объёма продаж производителя, по второму каналу (сеть универсальных магазинов) - 60%, по третьему каналу (крупные супермаркеты) - 30%, по четвёртому (магазины с организацией торговли через прилавок) - 5%.

По итогам апробации разработанного методического подхода получено 16225 тыс.руб. годовой прибыли от реализации продукции для филиала ОАО «ВАМИН Татарстан» - «Набережно-Челнинский молочный комбинат», что на 15% выше, чем предоставленные комбинатом результаты на начало исследования; а также 8839 тыс.руб. годовой прибыли от реализации продукции для ОАО «Алабуга соте» (на 14% выше первоначальных результатов). Это является весомым показателем эффективности данных разработок, что доказывает возможность достигать в сложных экономических и рыночных условиях хозяйствующими субъектами рынка запланированных экономических результатов за счет совершенствования системы распределения готовой продукции.

В заключении диссертации сформулированы основные выводы и результаты проведенного исследования, обозначены возможные направления дальнейшего развития разработанных теоретико-методологических положений совершенствования маркетинговых каналов распределения продукции производственных предприятий.

ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

В научных изданиях, определенных ВАК

1. Андрианова Н.В., Садриев Д.С. Аналитический подход к пересмотру и разработке стратегии канала распределения на основе взаимодействия маркетинга и логистики [Текст] / Н.В. Андрианова, Д.С. Садриев // Логистика и управление цепями поставок - Москва, 2010. - № 2 (37). - С. 59-63. - 0,44 печ. л.

2. Андрианова Н.В. Построение модели оптимизации выбора эффективных каналов распределения готовой продукции в условиях неопределённости (на примере молочной промышленности) [Текст] / Н.В. Андрианова // Вестн. Самар. гос. экон. ун-та. - Самара, 2010. - № 11 (73). - С. 16-20. - 0,63 печ. л.

В других изданиях

Статьи и доклады

3. Андрианова Н.В. Проблемы в отрасли: состояние молочного рынка [Текст] / Н.В. Андрианова // «Камские чтения»: 2-я межрег. науч.-прак. конф. В 3-х ч. Часть 2, Набережные Челны, 24 апр. 2010 г. / под ред. С.Н. Тимергалиева. - Набережные Челны: Кам. госуд. инж.-экон. акад., 2010. - С. 6-9. - 0,31 печ. л.

4. Андрианова Н.В., Садриев Д.С. Проблемы сбыта молочной продукции [Текст] / Н.В. Андрианова, Д.С. Садриев // Социосинергетика: Синергетическое управление социально-экономическим развитием: сб. тр. межд. науч.-прак. конф., 29-31 марта 2010 г. / под ред. И.В. Комадоровой. - Набережные Челны: Кам. госуд. инж.-экон. акад., 2010. - С. 92-95. - 0,31 печ. л.

5. Андрианова Н.В. Выбор эффективных каналов распределения готовой продукции в условиях неопределённости на основе модифицированного критерия Гурвица с учётом нейтральной позиции и с привязкой к утопической точке (на примере молочной промышленности) [Текст] / Н.В. Андрианова // «III Камские чтения»: межрег. науч.-прак. конф. В 3-х ч. Часть 2, Набережные Челны, 30 апр. 2011 г. / под ред. С.Н. Тимергалиева. - Набережные Челны: Кам. госуд. инж.-экон. акад., 2011. - С. 8-13. - 0,44 печ. л.

6. Андрианова Н.В. Комплексная оценка конкурентоспособности канала распределения готовой продукции [Текст] / Н.В. Андрианова // «III Камские чтения»: межрег. науч.-прак. конф. В 3-х ч. Часть 2, Набережные Челны, 30 апр. 2011 г. / под ред. С.Н. Тимергалиева. - Набережные Челны: Кам. госуд. инж.-экон. акад., 2011. - С. 13-18. - 0,44 печ. л.

7. Андрианова Н.В. Межфункциональная координация на примере молокоперерабатывающих предприятий [Текст] / Н.В. Андрианова // «III Камские чтения»: межрег. науч.-прак. конф. В 3-х ч. Часть 2, Набережные Челны, 30 апр. 2011 г. / под ред. С.Н. Тимергалиева. - Набережные Челны: Кам. госуд. инж.-экон. акад., 2011. - С. 18-21. - 0,31 печ. л.

Размещено на Allbest.ru