Управление личными продажами на основе маркетинга взаимоотношений и модели компетенций
Развитие теоретических положений и разработка модели управления личными продажами на основе маркетинга взаимоотношений. Разработка авторской модели основных компетенций личных агентов на базе принципа всестороннего учета интересов основных участников.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | автореферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 30.04.2018 |
| Размер файла | 106,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
12. Киселёва Е. С. Личный контакт в контексте маркетинга взаимоотношений как средство формирования лояльности потребителей / Е. С. Киселёва // Экономическая теория в XXI веке - 8(15): Экономика модернизации: монография. М.: Ростов-на-Дону, 2011. С. 365-367 (0,44 п.л.).
13. Киселёва Е. С. Модель компетенций для личных агентов [Электронный ресурс] / Е. С. Киселёва // Вестник науки Сибири. 2011. №. 1 (1). Режим доступа: http://sjs.tpu.ru/journal/article/viewPDFInterstitial/102/61, свободный. Загл. с экрана (дата обращения: 07.05.2013) (0,73 п.л.).
14. Киселёва Е. С. Личные продажи в контексте маркетинга взаимоотношений / Е. С. Киселёва, В. В. Ерёмин // Маркетинговые решения для бизнеса: подходы, опыт и практика использования: сборник статей Всероссийской научно-практической конференции. Новосибирск: Изд-во СибУПК, 2012. С. 44-47 (0,28 п.л., авт. 0,14 п.л.).
15. Киселёва Е. С. Современный комплекс маркетинга в условиях господства маркетинга взаимоотношений / Е. С. Киселёва, В. В. Ерёмин // Маркетинговые решения для бизнеса: подходы, опыт и практика использования: сборник статей Всероссийской научно-практической конференции. Новосибирск: Изд-во СибУПК, 2012. С. 39-43 (0,25 п.л., авт. 0,13 п.л.).
16. Киселёва Е. С. Модель компетенций для личных агентов в условиях господства маркетинга взаимоотношении / Е. С. Киселёва // Социально-экономические и психологические проблемы управления: сборник научных статей по материалам III Всероссийской научно-практической конференции. Москва: Изд-во МГППУ, 2012. С. 430-433 (0,59 п.л.).
17. Киселёва Е. С. Практические аспекты применения первого вектора психологического портрета - соционики / Е. С. Киселёва // Энергия молодых - экономике России: сборник научных трудов XIII Международной научно-практической конференции студентов и молодых учёных. Томск: Изд-во Том. политех. ун-та, 2012. С. 290-292 (0,25 п.л.).
18. Киселёва Е. С. Практические аспекты применения второго вектора психологического портрета - темперамента / Е. С. Киселёва // Энергия молодых - экономике России: сборник научных трудов XIII Международной научно-практической конференции студентов и молодых учёных. Томск: Изд-во Том. политех. ун-та, 2012. С. 292-294 (0,25 п.л.).
19. Киселёва Е. С. Практические аспекты применения третьего вектора психологического портрета клиента - типа мышления (восприятия) / Е. С. Киселёва // Импульс - 2012: труды IX Международной научно-практической конференции студентов, молодых ученых и предпринимателей в сфере экономики, менеджмента и инноваций. Томск: Изд-во Том. политех. ун-та, 2012. С. 271-273 (0,24 п.л.).
20. Киселёва Е. С. Практические аспекты применения четвёртого вектора психологического портрета - акцентуаций характера / Е. С. Киселёва // Импульс - 2012: труды IX Международной научно-практической конференции студентов, молодых ученых и предпринимателей в сфере экономики, менеджмента и инноваций. Томск: Изд-во Том. политех. ун-та, 2012. С. 269-271 (0,25 п.л.).
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Маркетинг партнерских отношений. Планирование каналов сбыта. Критерии отбора оптовых посредников, сбытовых агентов. Компенсация усилий, стимулирование деловой активности. Организация системы отчетности посредника. Особенности управления личными продажами.
лекция [535,3 K], добавлен 17.04.2013Управление продажами: понятие, сущность и методы продаж. Роль управления продажами для деятельности предприятия. Процессы проектирования и организации управления продажами. Повышение эффективности управления продажами в логистической системе организации.
курсовая работа [509,6 K], добавлен 20.11.2014Понятие и состав комплекса маркетинга. Взаимосвязь инструментов маркетинга и производства. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Меркурий". Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга, специфика проведения промоакций.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 09.07.2012Этапы процесса управления продажами: планирование, организация, мотивация, контроль. Анализ состояния рынка химического сырья. Анализ системы управления продажами на предприятии и оценка ее эффективности, разработка мер по стимулированию продаж сырья.
дипломная работа [648,4 K], добавлен 23.03.2016Понятие, роль, современные принципы и модели управления продажами в розничной торговле. Анализ объема и динамики продаж товаров на предприятии. Совершенствование сбыта путем расширения ассортимента, улучшения ценовой политики, стимулирования потребителей.
дипломная работа [194,2 K], добавлен 06.02.2013Основные понятия инвестиционного маркетинга. Маркетинговая оценка управления инвестициями на ОАО "ГМС Насосы". Разработка методики оценки целесообразности инвестиции в техническое развитие предприятия. Разработка модели долгосрочного инвестирования.
курсовая работа [581,6 K], добавлен 23.08.2011Анализ и основные виды деятельности ООО "Авторазборка.by". Сущность понятия "управление продажами". Рассмотрение положительных тенденций в области управления продажами. Особенности роста белорусского рынка автозапчастей. Организация труда менеджера сбыта.
курсовая работа [390,5 K], добавлен 01.10.2012Технологии управления продажами в системе управления организацией. Особенности обеспечения сбыта и стимулирования продаж в организации. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики и стимулированию продаж продукта на примере ИП Терлеев.
дипломная работа [557,7 K], добавлен 25.05.2017Использование концепции маркетинга взаимоотношений в торговле. История развития торгово-развлекательных комплексов в Чебоксарах. Анализ маркетинговой деятельности и оценка конкурентоспособности ТРЦ "Мадагаскар", применение маркетинга взаимоотношений.
курсовая работа [37,9 K], добавлен 05.12.2014Сущность, основные принципы и задачи маркетинга. Основополагающий (исходный) принцип маркетинга — твердая ориентация на потребителя. Разработка бюджета маркетинга: планирование на основе показателей целевой прибыли или на основе ее оптимизации.
реферат [144,3 K], добавлен 03.06.2011
