Хотя рассматриваемое мной предприятие имеет низкую рентабельность, но все-таки имеет огромный потенциал развития. На текущий момент деятельность предприятия нельзя оценить как оптимальную. Анализируя ранние месяцы работы предприятия можно сказать, что предприятие приносило реальную прибыль. Выходом из этого положения является ряд мероприятий, направленных на возвращение старых покупателей за счет более качественного ассортимента, ценовой и сбытовой политики.

Ассортимент цены и сбыт - это три кита, на которых держится торговое предприятие. Успешная реализация каждого из них в отдельности не дает эффекта, который можно было бы получить, увязав всех трех между собой. Таким образом, зависимость ассортимента и цен выражается тем, что уровень закупочных цен влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку отпускных цен. Цена влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на формирование цены. Также сбытовая политика должна быть увязана с ассортиментом, т.к. пожелания покупателей формируют ассортимент, а реальный ассортимент определяет способы ведения продаж. закупка торговля маркетинг коммерческий

Таким образом, управление формированием ассортимента, установкой цен и разработкой сбытовой политики необходимо осуществлять, учитывая связи между ними. Принимая во внимание постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка, ассортимент, цены, и сбыт в ОАО «Селена» необходимо регулярно пересматривать и оценивать результат от введения тех или иных изменений. Для осуществления регулярного анализа необходимо затратить и время и средства. И это позволит достичь конкурентных преимуществ.

В настоящее время лишь некоторые торговые фирмы относятся к формированию ассортиментной, ценовой и сбытовой политике так серьезно, как это написано в большинстве книг. Это дает им определенные преимущества - знать рынок, с наибольшей вероятностью предсказывать поведение спроса, завоевывать покупателей и др. Приобретая, таким образом, финансовую мощь такие предприятия становятся серьезным препятствием на пути развития мелких оптовых фирм. В результате чего мелкие фирмы, работающие в близком сегменте, вынуждены находить обходные пути.

С другой стороны рынок в сфере оптовой торговли продуктами питания является очень обширным. Здесь всегда можно будет найти нишу или вытеснить одного из многих конкурентов. Знание рынка, законов торговли главным образом предопределяют успех предприятия.

Список использованной литературы

1. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. М.: 2013.

2. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. - М: ИНФРА-М, 2014.

3. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. Мн., 2012.

4. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. Минск. «Высшая школа», 2014.

5. Голубков Е. П. Организация маркетинга // Маркетинг. - Москва: ЦМИМ - №6. 2013.

6. Коммерческая деятельность. Учебник / Под ред. Ф.Г. Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2015.

7. Коммерческая деятельность. Учебник / Под ред. Ф.П. Половцева. М.: «Инфра-М», 2014.

8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник. М.: «Банки и биржи», 2013.

9. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. - М.: Дашков и Ко, 2016.

10. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. Учебник. М.: Информ-центр, 2015.

11. Симановская М. Предпосылки и тенденции применения концепции маркетинга в российской экономике // Маркетинг. - М.: ЦМИМ. 2012. №2.

12. Структура и управление коммерческими организациями / Под ред. В.Д. Маркова - М.: ЮНИТИ, 2014.

13. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2012.

14. Юккель Х., Хеллер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2014.

15. Яновский А. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности - залог коммерческого успеха //Маркетинг - Москва: ЦМИМ. 2012. №3.

Приложение 1

Организационная структура ОАО «Селена»

Приложение 2

Таблица 1. Поставщик ОАО «Самарский жиркомбинат»

Таблица 2. Поставщик ОАО «Орими Трэйд»

Таблица 3. Поставщик ООО «Нестле Самара»

Приложение 3

Таблица 4. Данные для анализа товарооборота ОАО «Селена» за 2016 год (руб.)

Таблица 5. Анализ издержек на ОАО «Селена» за 2016 год (руб.)

Размещено на Allbest.ru