Характеристика деятельности СООО "Пуховичимясопродукт"

4.6 Анализ коммуникационной политики

Маркетинговые элементы предусматривают 4 сферы деятельности: проведение PR-акций, стимулирование сбыта, реклама и личные продажи.

Первое место по значимости на предприятии занимают личные продажи, поскольку в данной сфере деятельности крайне важно расположить каждого клиента к себе и склонить его покупке, поскольку на рынке промышленного оборудования каждый контракт приносит большие денежные средства. После получения звонков, организуется встреча между потенциальным клиентом и сотрудником компании это и есть личные продажи.

Значительные денежные средства затрачиваются также на различного рода рекламные действия. Среди которых развитее официального сайта компании и его подстройка под поисковые системы. В результате этого при поиске по ключевым словам в списке поиска на таких сайтах как Yandex и Tut.by будет находиться сайт предприятия СООО «Пуховичимясопродукт».

Однако это не единственный используемый компанией элемент маркетинговых коммуникаций. Кроме него информация о компании периодически печатается в специализированном журнале «Знак качества».

С мая 2011 года введены также такие маркетинговые действия, как размещение баннера и информационного пакета на сайте www.b2b.by (жёлтые страницы РБ), а также заполнение мини-сайта по адресу www.deal.by. Для проверки эффективности данных мероприятий был зарегистрирован новый (чистый номер Velcom) для выявления клиентов пришедших именно с этих сайтов.

Результат за 2 месяца - 8 звонков, что говорит о высокой эффективности данных мероприятий. В качестве стимулирования сбыта продукции выступает участие компании в таких выставках как «Лучший продукт года» и «Стандарт качества» в Минске. На этих мероприятиях имеет стенд типа «полуостров», это значит, что стенд открыт с трех сторон. Такое размещение выставочной площади позволяет экспоненту легко контролировать прилежащую территорию. На выставке потенциальный клиент имеет возможность ознакомиться с продукцией и оценить ее эстетические и вкусовые характеристики.

На данный момент вложения в реализацию PR-акций отсутствует.

Для увеличения объёмов продаж рекомендуется использование контекстной рекламы на таких сайтах как Yandex, Tut.by, а также использование сайта all-biz.info и размещение информации о компании и о её продукции на данном сайте. Кроме того, предлагается использование печатных периодических изданий для размещения там заказных статей о преимуществах и силах компании.

4.8 Анализ управления маркетингом на предприятии

Совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия отдел маркетинга помогает выработать стратегию рыночной деятельности предприятия. Целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций и координация деятельности по формированию и проведению закупочной, сбытовой и сервисной политики предприятий.

В функции отдела маркетинга входит анализ внутренней и внешней среды предприятий, анализ конкурентов, сегментирование рынка и позиционирование товара, ценообразование, формирование ассортимента и формулирование требований к качеству продукции и обслуживанию клиентов, продвижение продукции, формирование и поддержание имиджа предприятия и торговых марок.

Численность отдела маркетинга составляет 2 сотрудника. В состав отдела входят маркетолог и помощник маркетолога, который занимается размещением интернет-рекламы и проведением анкетирования клиентов.

Торговые подразделения предоставляют менеджеру по маркетингу информацию о характере и результатах своей деятельности. Отдел маркетинга предоставляет всем подразделениям предприятия информацию, необходимую для их рыночной ориентации их деятельности.

В соответствии с основными задачами на отдел маркетинга и сбыта возлагаются следующие функции:

1)Проведение маркетинговых исследований в соответствии с планом организации маркетинговой деятельности, а также по изучению спроса на продукцию собственного производства и оказываемые полиграфические услуги:

- поиск и получение первичной информации (внешней и внутренней), связанной с изготовлением упаковки, а также со сбытом продукции собственного производства и оказанием полиграфических услуг;

- проведение анализа данных, характеризующих рынок рассматриваемого вида продукции или услуги;

- разработка рекомендаций по результатам проведенного анализа.

2)Выявление сильных и слабых сторон предприятия и его конкурентов по следующим направлениям:

- качеству выпускаемой продукции;

- ценовой политике;

- сбытовой политике, продвижению товаров и услуг;

- формам осуществления расчетов (предоплата, по факту поставки, на реализацию и др.)

3)Определение уровня конкуренции в секторе определенного вида выпускаемой продукции или оказываемой услуги.

4)Анализ существующих сетей сбыта продукции и услуг.

5)Анализ ассортимента выпускаемой продукции.

6)Подготовка и заключение договоров на поставку продукции собственного производства потребителям.

7)Согласование условий поставок полиграфической продукции с потребителями по срокам, количеству и ассортименту.

8)Принятие мер к своевременному поступлению средств за отгруженную продукцию.

9)Учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции.

4.9 Выводы и предложения

Перспективы данной работы мы видим в построении для СООО "Пуховичимясопродукт" системы сбора маркетинговой информации от посредников, частью которой будет и обновлении информации об их маркетинговых коммуникациях. Кроме того, интересным представляется разработка анкеты для организаций, которые изъявили желание работать с СООО «Пуховичимясопродукт» для фильтрации фирм на перспективные и неперспективные для будущей работы.

Очевидно, что реализация коммуникативной политики требует от предприятия значительных финансовых и человеческих ресурсов. Речь идет о создании крупных нематериальных активов как у производителя, так и у посредника, а не о простом информировании целевой аудитории или об информационной поддержке продаж. Товар, который является узнаваемым на рынке, имеет больше шансов попасть к конечному потребителю, чем, например малоизвестная конкурирующая продукция. Если производитель отдает должное своей коммуникационной политике, то его посредники будут тратить меньше сил и средств на продвижение товара по каналу и, соответственно, получать большую прибыль.

Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние СООО «Пуховичимясопродукт»

Заключение

В результате прохождения организационно-экономической практики на СООО «Пуховичимясопродукт» была изучена организационная структура предприятия, основные организационные мероприятия по планированию производства и услуг, маркетинговая и сбытовая деятельность предприятия, товарная политика предприятия. Была изучена работа финансово-планового отдела, сделан анализ данных полученных в бухгалтерии, изучена работа отдела маркетинга.

При поступлении на практику было проведено ознакомление с предприятием, его продукцией и структурой управления. Прочитана лекция по охране труда и технике безопасности.

Закреплены теоретические знания, полученные в университете, изучены практически различные виды документов, применение теории на практике в условиях реального производства.

Размещено на Allbest.ru