Методы рыночного тестирования нового товара

Минеральная природная лечебно-столовая вода «Завьяловская» получила множество наград. Минеральная природная лечебно-столовая вода «Завьяловская» стала лучшим Алтайским товаром 2014

Золотую медаль и диплом Лауреата конкурса «Лучший Алтайский товар 2014» и звание Победителя конкурса «Функциональных продуктов питания «Польза в продукте 2014» получила минеральная природная лечебно-столовая вода «Завьяловская».

Экспертная группа конкурса отметила несколько наиболее важных её характеристик:

Высокий уровень потребительских свойств, в сравнении с лучшими отечественными и зарубежными аналогами;

Безопасность продукции для потребителя (соответствие международному стандарту ISO 22000:2005, требованиям Федерального закона о защите прав потребителей);

Известная своими полезными свойствами минеральная вода «Завьяловская» успешно применяемая в лечебной базе санаториев Белокурихи, Барнаула и Новосибирска.

Что касается конкуренции, то минеральные воды, представленные в розничной продаже Алтайского края, можно разделить на группы:

• Минеральные воды местных производителей (Карачинская, Завьяловская, Белокурихинская)

• Воды импортные Перье (Франция), Виттель (Франция), Сан Пеллегрино (Италия), Панна (Италия) и Эвиан(Франция).

• Воды Кавказского региона (Ессентуки, Нарзан, Нагутская 26, Новотерская целебная)

Это означает, что конкурентность на рынке достаточно высокая. Но «Завьяловская» отличается от конкурентов и высоким качеством и приемлемой ценой (20руб/1,5л).(Приложение В).

Заключение

При выходе на рынок с новым товаром фирма должна решить, когда, где, кому и как его предложить. Первым следует принять решение о своевременности выпуска новинки на рынок. Фирма должна решить, следует ли выпускать товар на рынок в какой-то одной местности или одном регионе, в нескольких регионах, в общенациональном масштабе или в международном масштабе. В группе последовательно осваиваемых рынков фирма должна выбрать наиболее выгодные и свои основные усилия по стимулированию сбыта сосредоточить на них. Фирма должна разработать план действий для последовательного вывода новинки на рынки. Необходимо составить сметы для различных элементов комплекса маркетинга и прочих мероприятий.

Главная задача предприятия - выбор стратегии, которая бы обеспечила защиту от действия конкурентных сил и (или) дала возможность использовать их в своих целях. Из пяти факторов конкуренции в отрасли доминирует, как правило, один фактор, который и становится решающим при разработке конкурентной стратегии предприятия.

Период проведения тестирования нового товара определяется скоростью и выбором момента. В сильноконкурентной среде компании стремятся проделать все это как можно быстрее. Для сезонной продукции выбор момента важнее, чем скорость. Выбрать место проведения теста - значит, определить, в скольких и в каких именно городах представить продукцию. Обычно компании проверяют рынок в двух-трех городах. Выбор конкретного города зависит от того, насколько он представляет национальный рынок, от степени сотрудничества розничной торговли, уровня конкуренции и способности контролировать и измерять маркетинговую программу.

Риск, связанный с новаторством, велик, но столь же велики и связанные с ним материальные выгоды. Залогом успешной новаторской деятельности служит создание добротной организационной структуры для работы с идеями новых товаров, проведения серьезных исследований и принятия обоснованных решений на каждой стадии создания новинки.

При выпуске минеральной воды «Завьяловская» были использованы практически все методы рыночного тестирования.

Список литературы

1. Багиев Г.Л. Маркетинг. Задачи и ситуации. Спб.: Издат. СПбГУЭФ, 2005. - 240с.

2. Багиев Г.Л., Новиков О.А. Маркетинг средств производства: основы планирования, организации и экономики. Учеб. пособие, СПб.: Издат. СПбГУЭФ , 2007. -140.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2006. - 130с.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие пер. с нем.; под ред. И.С. Минко. М.: Высшая школа, 2008. - 101с.

5. Кретов Н.Н. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 2007. - 211с.

6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Второе европейское издание, М.: Издат. Дом «Вильямс», 2007. - 124с. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб.: Питер, 2007. - 139с.

7. Немчин А.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие, Спб.: Издат. СПбГУЭФ , 2008. - 247с.

8. Официальный сайт минеральной воды «Завьяловская» www.zav-voda.ru

9. Питер Р.Диксон. Управление маркетингом. Пер. с англ., М.: БИНОМ, 2008. - 106с.

10. Попов Е.В. Продвижение товара. Екатеринбург. Наука, 2008. - 180с.

11. Портер М.Э. Конкуренция. М.:2005.-608с.

Приложение А

Характеристики для потребителя

Приложение Б

Характеристика химического состава минеральной воды «Завьяловская» и ее основных конкурентов

Приложение В

Цены на минеральную воду в Алтайском крае (1,5л. ПЭТ)

Приложение Г

Реклама продукции

Размещено на Allbest.ru