Таблица 4

Анализ производительности труда и заработной платы

Намечается устойчивая тенденция к увеличению числа производственных рабочих, а также работников, занятых в сфере розничной торговли, что является убедительным доказательством увеличения объема продаж и развития торгового процесса.

Анализ использования трудовых ресурсов на предприятии, уровня производительности труда необходимо рассматривать в тесной взаимосвязи с оплатой труда. Анализ темпов роста производительности труда и средней заработной платы торгового предприятия представлен в таблице 4.

В 2007-2008 гг. темпы роста производительности труда значительно отставали от темпов роста оплаты труда, что связано, прежде всего, с низкими темпами прироста объемов реализованной продукции. За период 2009-2010 гг. темпы роста производительности труда работников предприятия превышали темпы роста заработной платы, что оценивается положительно в работе торговой фирмы ООО «Радуга».

Оценка эффективности использования основных производственных фондов ООО «Радуга» осуществляется путем сравнения показателей фондоотдачи и фондоёмкости, представленных в таблице 5.

Таблица 5

Показатели эффективности использования основных средств

Балансовая стоимость основных фондов к концу 2007г. снижается. Руководство объясняет большие объемы продаж стремлением к оптимизации структуры основных фондов и к повышению эффективности их использования.

Из таблицы 5, что фондоотдача за анализируемый период увеличилась в 2,3 раза, а фондоемкость снизилась на 56%, что свидетельствует об эффективном использовании основных производственных фондов на предприятии.

Резкий рост фондоотдачи в 2010 году до 6,1 руб./руб. был обусловлен ростом объема реализованной продукции предприятия.

В 2011 году стоимость основных фондов снизилась в результате выбытия зданий, в связи с чем фондоотдача еще возросла и составила 8,3 руб/руб.

Показатель фондовооруженности, характеризующий обеспеченность работников средствами труда, снижается на протяжении периода анализа на 34% вследствие сокращения стоимости основных фондов и роста среднегодовой численности работников торговой фирмы ООО «Радуга».

Анализ основных производственных фондов показал, что износ основных фондов незначительный, обновления не происходит.

В таблице 6 рассмотрим, во что обходится торговому предприятию каждый рубль реализованных товаров.

Таблица 6

Анализ затрат на рубль реализованной продукции

Из таблицы 6 видно, что в 2009 г. уровень затрат составил 0,908 руб., т. е. на 1 руб. продукции затраты равны 90,8 коп. По сравнению с 2007 г. в 20010 г. уровень затрат снизился на 4,1%. В 2011 году темп роста выручки от реализации составлял 16,6% по сравнению с 2010 годом, а темп роста затрат - 23,6%. В результате в 2011 году наблюдаем значительный рост затрат на рубль реализованной продукции.

Таким образом, как показал анализ себестоимости, темпы роста затрат превышают темпы роста выручки, что приводит к росту затрат на 1 рубль реализованной продукции.

Доля издержек обращения в общем объеме реализованной продукции снижается, что является результатом учета и экономии расхода финансовых ресурсов. Если сравнивать изменение выручки и издержек, то затраты росли быстрее, чем выручка.

3.1 Характеристика рынка и анализ конкурентной среды

В данном разделе работы дается характеристика рынка товара, который занимает в структуре ассортимента наибольший удельный вес и реализация которого приносит наибольшую выручку.

Основной рынок сбыта продукции ООО «Радуга» - это рынок промышленных товаров (мебель, оборудование и т.д.). Основная масса товаров реализуется в пределах Ростовского района.

Рынок продукции ООО «Радуга» является рынком монополистической конкуренции, так как на нем присутствуют несколько конкурентов.

Хотя рынок сейчас насыщен промышленными товарами, фирма постоянно следит за повышением ассортимента продукции и качества обслуживания, старается использовать современные торговые технологии, что позволяет ему успешно конкурировать на рынке.

Оценивая структуру рынка (см. рисунок 6), целесообразно рассчитать коэффициент концентрации рынка, который показывает степень преобладания на рынке одной или нескольких крупных фирм. Индекс Герфиндаля рассчитаем по объемам продаж крупнейших 5-ти фирм-конкурентов анализируемого предприятия.

Рис.6. Структура рынка

Индекс Герфиндаля определяется как сумма квадратов долей рынка всех фирм, продающих продукцию на этом рынке:

Н=р²₁ + р²₂ + р²₃ + р²₄ + р²₅

Н=484+225+169+100+36=1014

Это говорит о том, что на рынке не преобладает одна крупная фирма, а существует несколько фирм, которые имеют свои доли на этом рынке.

Рассчитаем долю рынка фирмы.

D=Qф/Qотрасли *100%

D=66518/400000*100% =17%

В целом можно сказать, что предприятие занимает неплохое положение на рынке хоть и есть достаточная конкуренция, но не нужно останавливаться на достигнутом. Нужно расширять рынки сбыта и ассортимент продукции.

Таблица 10

Лидеры рынка

Из таблицы 10 можно выявить фирму-лидера. Лидерами рынка принято называть фирмы, которые способны оказывать влияние на конъюнктуру рынка со стороны предложения товара.

Таблица 11

Цены на продукцию фирм-конкурентов

Как видно по таблице 11 основными конкурентами ООО «Радуга» являются те организации, которые более близки по проценту доли рынка: ООО «Мебель-Престиж», Компания «Ньютон. Самое лучшее положение занимает ООО «Мебель-Престиж» с собственным производством мебели.

Для достижения более высокой конкурентоспособности можно увеличить объем продаж и ассортимент продукции, увеличить географические границы рынка: охватить, например, Гаврилов-Ямский, Тутаевский районы; увеличить спектр услуг, предоставляемых организацией, например: выезд менеджера к Заказчику, оформление конкурсной документации и т.д.; предоставлять скидки не только постоянным клиентам, но и тем, которые работают с нашей фирмой впервые.

3.2 Анализ конкурентоспособности ООО «Радуга»

Следует отметить уровень острой конкуренции на данном сегменте рынка в Ярославской области. Как было выявлено выше, основными конкурентами ООО «Радуга» являются следующие торгово-посреднические фирмы: ООО «Мебель-Престиж», Компания «Ньютон», ООО «Смена» и др.

Таблица 12

Анализ конкурентоспособности по баллам

По средним значениям факторов конкурентоспособности предприятия строим "многогранник конкурентоспособности" для каждого предприятия.

Определим показатель уровня конкурентоспособности ООО «Радуга» относительно предприятий - конкурентов как отношение площадей «многогранника конкурентоспособности» данной фирмы к площади «многогранника конкурентоспособности» фирм.

S Радуга ₌ (6,9*6,0) + (6,0*6,8) + (6,8*6,3) + (6,3*6,9) 168,51 = 1,13

S _{Мебель-Престиж} (7,7*4,0) + (4,0*5,3) + (5,3*7,5) + (7,5*7,7) 149,5

S Радуга ₌ (6,9*6,0) + (6,0*6,8) + (6,8*6,3) + (6,3*6,9) 168,51 = 1,27

S _Ньютон (6,7*4,5) + (4,5*5,5) + (5,5*6,3) + (6,3*6,7) 131,7

Рис.7. Многогранник конкурентоспособности предприятий

Данные на рисунке 7 показывают, что торговая фирма ООО «Радуга» в 1,13 раза конкурентоспособнее фирмы «Мебель-Престиж» и в 1,27 раз конкурентоспособнее фирмы «Ньютон».

По данным таблицы 13 можно сделать определенный вывод о слабых и сильных сторонах ООО «Радуга». Сильной стороной здесь является фактор цены. По остальным факторам предприятие проигрывает, хотя и незначительно. Данные показатели являются резервами повышения конкурентоспособности анализируемого предприятия.

Таблица 13

Резервы реализации повышения конкурентоспособности товара фирмы

Можно значительно улучшить качество и престиж торговой марки. При внедрении новых технологий обслуживания покупателей и использовании высококачественной продукции значительно повысить спрос на продукцию предприятия.

В результате данного исследования можно придти к выводу, что позиции предприятия на рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать развитие торгового процесса и внедрение новейших технологий, на предприятии будет происходить спад производства.

Конкурентоспособность товара - это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента, ради которых потребитель отдает предпочтение именно данной продукции.

Конкурентоспособность товара во многом определяет конкурентоспособность фирмы, реализующего этот товар, поэтому этот блок анализа играет очень важную роль в нашем маркетинговом исследовании.

Проведем исследование конкурентоспособности товара ООО «Радуга».

При изучении продукции мы должны проанализировать соответствие требований наших клиентов характеристикам продукции, реализуемой торговой фирмой ООО «Радуга». Такой анализ позволит нам понять мотивы покупателей, предпочитающих наш товар, а не товар конкурентов (см.таблицу 14).

Таблица 14

Оценка соответствия характеристик продукции ООО «Радуга» требованиям потребителей

где, х - требования потребителей;

о - характеристики продукции, реализуемой ООО «Радуга».

Из таблицы 14 видно, что характеристики товаров нашего предприятия полностью отвечают требованиям покупателей.

Далее проведем оценку нашего товара относительно товара конкурента.

Существует несколько методов оценки конкурентоспособности продукции. Общее во всех этих методиках - товар рассматривается с точки зрения потребителя, а не производителя.

При исследовании конкурентоспособности продукции нашей фирмы (в качестве примера возьмем ученическую и детскую мебель) мы придерживались такого же подхода.

Исследование проводилось в два этапа:

I. Получение балльной оценки конкурентоспособности товара.

II. Расчет индексов конкурентоспособности.

I. Балльная оценка конкурентоспособности продукции.

На первом этапе исследования выделяются следующие итерации:

1. Экспертам предлагается перевести качественные оценки предпочтения одного параметра перед другим в количественные оценки по 5-ти балльной шкале (см. таблицу 15).

Таблица 15

Шкала перевода значимости параметров

Результаты перевода сводятся в матрицу попарных сравнений, которая для исследуемой продукции имеет следующий вид (см. таблицу 16).

Таблица 16

Матрица попарных сравнений

2. Определяется общий балл по каждому параметру путем суммирования показателей в каждой строке матрицы.

Сумма баллов параметра "Качество" -- 11.

Сумма баллов параметра "Ассортимент" -- 10.

Сумма баллов параметра "Цена" -- 5,6.

Сумма баллов параметра "Престиж предприятия" -- 2,6.

Общая сумма баллов -- 29,2.

3. Определяемся коэффициент значимости по каждому параметру как отношение набранной параметром суммы баллов к общей сумме.

d1 = 11 /29,2=0,38

d2 = 10 /29,2=0,34

d3 = 6,6/29,2 =0,19

d4 = 1,6/29,2=0,08

Определение набора параметров и их сравнительной значимости для покупателей -- исходная точка анализа конкурентоспособности продукции. Далее эти параметры необходимо количественно определить.

В нашем исследовании для количественного определения параметров использовалась балльная оценка. Оцениваются все параметры по 9-ти балльной шкале, давая оценки по степени удовлетворения желаний потребителей, при этом высшую оценку 9 баллов получает идеальный товар.

Результаты проведенной оценки сведены в таблице 17.

Таблица 17

Оценка продукция

По данным этой таблицы построим профили конкурентоспособности товара ООО «Радуга» и конкурента, выбранного в качестве примера - ООО «Мебель-Престиж» (см. таблицу 18 и 19).

На этих профилях наглядно видны преимущества и недостатки товаров нашего предприятия по отношению к товарам конкурента.

Таблица 18

Важнейшими путями повышения конкурентоспособности фирмы являются следующие мероприятия.

1. Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Так как ООО «Радуга» занимается реализацией только промышленными товарами и не планируется продажа товаров другого назначения, то целесообразно будет выходить на новые рынки с существующими товарами. Поэтому, исходя из данной матрицы выбирается стратегия развития рынка. Эта стратегия направлена на развитие рынка, т.е. создание рынков для реализуемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия эффективна, если организация стремиться расширить свой рынок за счет проникновения на новые географические рынки; внедрения в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен; новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы. Фирма может по новому предлагать существующие товары, использовать новые методы распределения сбыта и сделать более насыщенными усилия по продвижению.

3. Стратегия концентрированного роста.

Так же для выбора стратегии используется матрица бостонской консультативной группы (матрица БКГ). Сначала с помощью таблицы 23 рассмотрим, какой этап жизненного цикла проходит каждый из этих продуктов.

Таблица 23

Динамика объемов продаж основных видов продукции

Для более точных рекомендаций стратегических направлений для каждого продукта воспользуемся матрицей БКГ.

Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в таблице 24.

Таблица 24

Исходные данные для построения матрицы БКГ

Расположим данные виды деятельности на поле матрицы БКГ (см. рис. 9).

Рис.9. Матрица БКГ

Из матрицы видно, что промышленное оборудование является «звездой», оно приносит 49% прибыли, ученическая и офисная мебель изделия являются «дойной коровой» (они приносят 37%, 38% прибыли), детская мебель является «дикой кошкой» (их доля прибыли составляет 47%).

Реализация детской мебели является перспективным и для завоевания большей доли рынка его необходимо инвестировать. Для поддержания данного товара в условиях сильной конкуренции требуются большие средства. Поэтому руководитель должен решить - сможет ли данный товар успешно конкурировать при соответствующей поддержке, или нужно уйти с рынка.

Промышленное оборудование завоевало значительную долю рынка в перспективных растущих отраслях экономики. Стратегия данного товара должна быть направлена на увеличение или поддержание доли на рынки

Реализация ученической и офисной мебели приносят большую прибыль за счет высокой доли рынка. Крупные капиталовложения нецелесообразны, так как возможно спрос в будущем уменьшится. Стратегия направлена на поддержание существующего положения.

Предприятие находится на стадии роста, объем продаж и доходы растут пропорционально. Исходя из этого, руководству необходимо уделить внимание усилению финансовых позиций. Рекомендуется полное использование внутренних и внешних возможностей, необходимо сделать акцент на сильные стороны, устранить угрозы и стараться уменьшать воздействие слабых сторон. Исходя их этого для фирмы ООО «Радуга» возможно применить стратегию концентрированного роста - стратегию развития существующего рынка и поиск новых рынков для производства и реализации существующих продуктов:

посредством функций сбыта осуществить выход на новые национальные рынки;

посредством существующих продуктов возможен выход на новый сегмент рынка.

Таким образом, основное направление стратегии предприятия - рост и развитие существующего рынка и выход на новые рынки.

4. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.

При реализации данной стратегии необходимо нацеливаться на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей. Основной принцип поведения - выбор и реализация товаров, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях. Данная стратегия подходит торговой фирме, «не обремененной» производством, т.к. она готова к немедленному перепрофилированию своего бизнеса, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки, связанные с отсутствием специализации.

Большинство современных компаний, имеющих широкую номенклатуру продукции, одновременно используют несколько стратегий для различных групп товаров рыночных сегментов или периодов своего развития. Поэтому были предложены данные стратегии, из которых можно выбрать те, которые наиболее приемлемы для торговой фирмы «Радуга».

2. Создание рекламного продукта ООО «Радуга».

Для успешного развития фирмы на рынке нужно определить концепцию ее рекламы.

1. Цели рекламной деятельности.

- Поддержание имиджа фирмы

ООО «Радуга» успешно работает на рынке промышленных товаров. Имеются постоянные клиенты, с которыми фирма сотрудничает на основе взаимного доверия. Для поддержания имиджа фирме необходимо активнее принимать участие в спонсорской деятельности. Так же необходимо выделить те реальные достоинства, которые важны потребителям (возможность заключения бартерных сделок, оплата товара в рассрочку и без предоплаты, значительные скидки при оплате в денежной форме).

- Расширить рынок торговли

На рынке предприятий торговли фирма работает постоянно из-за малого объема поставок для отдельного потребителя. Но в общей сложности этот сегмент рынка достаточно большой и здесь нет сильных конкурентов.

- Увеличить массу прибыли

Увеличить массу прибыли фирма может как за счет расширения рынка, так и за счет более эффективной деятельности. В эффективную деятельность входит более тщательный отбор потребителей (проверка на платёжеспособность, финансовую устойчивость).

2. Средства распространения рекламы и их носители.

Для рекламы на рынке предприятий оптово-розничной торговли лучше всего использовать прессу. Потому что реклама в прессе имеет много сильных сторон. Особенно важными для фирмы будут: низкие расходы на публикацию, возможность повторения, гибкость, своевременность.

Наиболее популярными газетами в Ярославской области являются «Из рук в руки», «Ростовский вестник», «Комсомольская правда», «Всё для вас». Наиболее экономичным вариантом является газета «Все для Вас». Она обеспечивает самый высокий охват потребителей, причём распространяется по всем городам Ярославской области.

В любом случае газеты имеют большой процент «бесполезной аудитории». Что касается целевой аудитории, то реклама в местных газетах имеет большую направленность на население и несколько меньшую - на предприятия. Поэтому в дополнение к данным средствам рекламы необходимо проводить личные контакты.

В таблице 25 и 26 рассмотри план распространения рекламы и предполагаемый бюджет рекламного продукта на I квартал 2011года.

Важную роль в достижении успеха рекламной компании играет правильное составление текста рекламного сообщения, его эффективное оформление и выгодное размещение.

Таблица 25

План распространения рекламы

Таблица 26

Бюджет рекламного продукта на I-й квартал 2011 года

Подобные документы

• Оценка конкурентоспособности фирмы и пути ее повышения

  Содержание понятия и факторы конкурентоспособности фирмы. Особенности конкуренции и оценки конкурентоспособности фирмы в сфере услуг. Разработка конкурентной стратегии фирмы. Максимизация прибыли и расширение масштабов хозяйственной деятельности.
  
  дипломная работа [209,2 K], добавлен 23.05.2012
  

• Анализ конкурентной среды предприятия на примере ф/х "Маслянка"

  Сущность и концепция конкурентных преимуществ фирмы. Разработка современной стратегии поведения фирмы на рынке. Анализ хозяйственной деятельности на примере фермерского хозяйства «Маслянка». Мероприятия по обеспечению повышения конкурентоспособности.
  
  магистерская работа [315,3 K], добавлен 12.12.2008
  

• Конкурентоспособность торговой фирмы

  Теоретические и методические основы оценки конкурентоспособности предприятия. Сущность конкурентоспособности и основные методы оценки конкурентоспособности. Оценка собственной конкурентной позиции на рынке. Анализ финансовой деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [892,3 K], добавлен 22.03.2009
  

• Пути повышения конкурентоспособности организации на рынке на примере туристской фирмы "Браво"

  Понятие конкуренции; формирование и механизм оценки конкурентных преимуществ организации. Комплексный анализ деятельности туристской фирмы ООО "Браво"; технология разработки мероприятий по повышению эффективности и конкурентоспособности услуг компании.
  
  дипломная работа [742,1 K], добавлен 20.05.2013
  

• Понятие и факторы конкурентоспособности, методы её оценки и способы обеспечения на примере предприятия ООО "Ратимир"

  Экономическая роль конкуренции. Сущность и факторы конкурентоспособности товаров и предприятий, основные методы ее оценки. Характеристика выпускаемого товара и анализ конкурентной среды. Оценка конкурентоспособности продукции и пути ее повышения.
  
  курсовая работа [419,1 K], добавлен 28.04.2012
  

• Показатели конкурентоспособности ООО "Династия"

  Конкурентоспособность фирмы: характеристика, структура, информационная база. Методы определения конкурентоспособности на примере ООО "Династия". Анализ производственной среды и сбытовой сети предприятия. Оценка конкурентоспособности товаров фирмы.
  
  курсовая работа [350,3 K], добавлен 11.01.2014
  

• Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности клиники ООО Стоматологическая клиника "Амарис" на рынке г. Перми

  Анализ общей и конкурентной сред компании, их взаимоотношения. Оценка факторов предпринимательской среды на примере ООО Стоматологическая клиника "Амарис". Разработка направлений повышения конкурентоспособности клиники на рынке стоматологических услуг.
  
  дипломная работа [254,3 K], добавлен 15.04.2013
  

• Оценка конкурентоспособности товара (на примере смесителей фирмы Grohe)

  Основные понятия конкурентоспособности товара, ее параметры и методы оценки. Влияние цены и качества продукции на прибыль предприятия. Сравнительный анализ смесителей фирмы Grohe с товарами конкурентов. Пути совершенствования конкурентной политики.
  
  курсовая работа [118,0 K], добавлен 25.09.2011
  

• Оценка конкурентоспособности и пути её повышения

  Анализ конкурентной ситуации на рынке. Изучение микро- и макросреды фирмы. Изучение запросов потенциальных потребителей. Анализ жизненного цикла товара. Определение параметров, подлежащих оценке. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности.
  
  курсовая работа [76,9 K], добавлен 27.03.2008
  

• Повышение конкурентоспособности предприятия (на примере ООО "Строительные Технологии")

  Понятие, факторы и стратегии конкурентоспособности. Основные маркетинговые методы оценки и повышения конкурентоспособности компании. Состояние конкуренции на рынке строительных услуг. Рекламная политика как инструмент повышения конкурентоспособности.
  
  дипломная работа [571,2 K], добавлен 22.01.2015
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам