Особенности коммерческой деятельности
Понятие, сущность и современные требования коммерческой деятельности. Этапы сбыта готовой продукции в оптовой и розничной торговле. Организация системы товароснабжения торгового предприятия. Основы экономической безопасности в коммерческой деятельности.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | учебное пособие |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.11.2016 |
| Размер файла | 376,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Как видно, работа над тендером не представляет непреодолимых проблем с точки зрения организации. Главная сложность в этом процессе кроется именно в осознании заказчиком решаемой проблемы и выборе адекватного решения. И если вы хотите найти самое экономичное решение вашей задачи, то наверное стоит говорить лишь о сравнении цен на одинаковые услуги.
Особенности коммерческой работы по закупкам на торговом предприятии является закупка для удовлетворения двух потребителей:
1. Закупка инструментов, оборудования, спецодежды итд для обеспечивания собственной деятельности, т. е процесс МТС
2. Не посредственная закупка товара для перепродажи
19. Коммерческая работа по продаже товаров
Продажи - оптовый мелкооптовый и розничный товарооборот между оптовым/розничным продавцом и конечным/промежуточным покупателем.
Коммерческая работа по продаже товаров является завершающим этапом коммерческой деятельности торгового предприятия.
Коммерческая работа по продаже - совокупность мероприятий от подготовки товаров к продаже до продажи и послепродажного обслуживания.
Коммерческая работа тесным образом связана и базируется на коммерческой работе по закупкам, таким образом, 1 этап коммерческой работы по закупкам является обязательным этапом в коммерческой работе по продажам.
Основные этапы коммерческой работы по продаже товаров:
1. изучение и прогнозирование покупательского спроса;
2. поиск и определение потребителей, и установление хозяйственных связей;
3. маркетинговая и рекламная деятельность;
4. формирование системы ценообразования (наценки и скидки);
5. выбор форм и методов продажи товаров, сроков продаж;
6. непосредственная продажа;
7. оказание дополнительных услуг покупателям, включая послепродажное, гарантийное и пост гарантийное обслуживание;
8. контроль за выполнением договорных обязательств всеми сторонами;
9. участие в оптовых ярмарках, выставках продажах, аукционах, тендеров и др.
Существует два подхода к организации продажи товаров:
· работа на заказ (оптовая торговля, розница - интернет торговля);
· работа на свободный рынок (розничная торговля).
Существует принципиальная разница в организации коммерческой работы по оптовым и розничным продажам.
1. В оптовой торговле менее значима рекламная деятельность, реклама направлена на профессионала и в большей степени должна быть информированием, чем эмоциональный побуждением.
2. В оптовой торговле информация о товарном предложении собирается менеджерами, а решения по закупкам принимают руководители высшего уровня.
3. В розничной торговле большое значение имеет эмоциональная наполненность рекламных обращений, присутствуют спонтанность в покупках, решения по совершению покупки принимают как на уровне домашних хозяйств, так и на уровне отдельных лиц.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Цели, виды, принципы коммерческой деятельности. Понятие коммерческой тайны. Источники формирования товарных ресурсов. Виды договоров, используемых в коммерческой деятельности. Группы факторов коммерческого успеха. Особенности оптовой и розничной торговли.
шпаргалка [62,6 K], добавлен 05.03.2012Сущность, роль, задачи коммерческой работы в розничной торговле, организация данного процесса в сфере розничной торговли. Специализация и типизация розничных торговых предприятий. Анализ маркетинговой и коммерческой деятельности исследуемого предприятия.
курсовая работа [63,2 K], добавлен 21.07.2011Понятие коммерческой деятельности. Особенности коммерческой работы в розничных торговых предприятиях в зависимости от разных организационных форм. Функции розничной торговли. Классификация розничных торговых предприятий и их отличие от магазинов.
контрольная работа [26,2 K], добавлен 07.11.2012Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятий розничной торговли. Понятие товарообеспечения и товаропродвижения, их основные принципы. Организация и планирование коммерческой деятельности предприятия, оценка её эффективности и качества.
дипломная работа [170,4 K], добавлен 25.11.2012Сущность и современные тенденции развития коммерческой деятельности. Организационно-экономическая характеристика, содержание коммерческой деятельности предприятия, ее совершенствование. Недостатки в оперативно-сбытовой работе коммерческой службы.
курсовая работа [165,7 K], добавлен 18.05.2011Сущность и виды коммерческой деятельности предприятия. Розничная торговля как вид коммерческой деятельности: организация и анализ. Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортимента и работы с поставщиками. Оценка экономической эффективности.
дипломная работа [187,6 K], добавлен 20.12.2011Сущность и основные функции оптовой торговли. Организация и технология оптовой продажи товаров. Оптовые торговые предприятия, характеристика их типов и видов. Схемы реализации продукции. Формы продажи в оптовой торговле, анализ ее эффективности.
презентация [2,7 M], добавлен 26.10.2016Характеристика товара и услуг как объектов коммерческой деятельности. Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка, анализ основных экономических показателей. Организация охраны труда и техники безопасности на предприятии торговли.
дипломная работа [297,5 K], добавлен 04.06.2019Сущность и механизмы коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли, ее особенности, принципы, функции, оценка эффективности. Анализ коммерческой деятельности по продаже товаров, закупочной деятельности, материально-технического обеспечения.
дипломная работа [978,6 K], добавлен 27.08.2011Теоретические основы коммерческой деятельности предприятий сферы услуг. Услуги розничной торговли и предприятий бытового обслуживания. Исследование коммерческой деятельности предприятия ООО "Гармония" и разработка направлений повышения ее эффективности.
курсовая работа [130,1 K], добавлен 12.10.2013
