Расчет затрат на проведение рекламной кампании

· Подбор площадки и ее обследование

· Разработка проекта

· Создание бизнес-плана осуществления проекта

· Контроль за выполнением плана развития проекта

ЗАО «Арсенал Недвижимость» имеет линейно-функциональную структуру, т.е. организационная структура предприятия построена на основе вертикальной иерархии управления и базируется на строгой подчиненности низшего звена управления высшему звену. Организационная структура ЗАО «Арсенал Недвижимость» представлена на рис. 1.

Рис. 1 Организационная структура ЗАО «Арсенал Недвижимость»

Функциональность структуры проявляется в том, что организация разбита на определённые отделы. Каждый отдел выполняет свойственные только ему функции. Основные характеристики и черты деятельности того или иного отдела соответствуют наиболее важным направлениям деятельности всей организации

Анализ финансового состояния предприятия

1- Показатели за 2014 год

0 - показатели за 2013 год

Валовая прибыль

ВП1=ВР-С= 2675620 - 2316910 = 358710

ВП0=ВР-С= 2448519- 2202946 = 245573

Прибыль от продаж

ПР 1= ВП - КУР = 358710 - 122405 - 160854 = 75451

ПР 0= ВП - КУР = 245573 - 97060 - 128010= 20503

Прибыль до налогообложения

П1= ПР+ПОД+ПВД = 75451+1675 + 204517 - 9631 - 102861 = 169151

П0= ПР+ПОД+ПВД = 20503 + 2012 + 379341- 12490 - 361724 = 27642

Чистая прибыль

ЧП1 = П - Н = 169151 - 21424 = 147727

ЧП0 = П - Н = 27642 -7175 = 20467

На основании полученных показателей прибыли за 2013 г. и 2014 г., можно сделать вывод о том, что состояние ЗАО «Арсенал-Недвижимость» в 2014 году значительно улучшилось, чистая прибыль гораздо больше.

2.2 Анализ компании

5 сил Портера. Сравнительные конкурентные преимущества продуктов.

Конкурентные условия на различных рынках никогда не бывают одинаковыми, а процессы конкуренции на них аналогичны. Это продемонстрировал профессор Майкл Портер из Гарвардской школы бизнеса: - состояние конкуренции в отрасли является результатом действия пяти конкурентных сил.

Пятью такими ключевыми силами являются:

· угроза появления новых конкурентов;

· влияние поставщиков;

· влияние покупателей;

· угрозы со стороны заменителей товара или услуги (возможность применения субститутов);

· уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами (острота конкуренции).

Портеровская модель пяти сил показанная на рис. 2 представляет мощный инструмент диагностики конкурентных условий рынка и оценки насколько важной и эффективной является каждая из них.

Рис. 2 Модель пяти сил Портера

Угроза появления новых конкурентов

- Ограничивает потенциальную прибыльность рыночного сегмента (отрасли)

-Необходимость больше инвестировать в развитие и модернизацию

Входные барьеры:

1.Эффект масштаба - экономия на издержках

2.Эффект масштаба в области спроса - доверие более крупным игрокам

3.Затраты на смену поставщика

4.Объем начального капитала

5.Преимущества зрелых компаний

6.Неравный доступ к каналам сбыта (продвижение, реклама) 7.Ограничительная политика государства (требования по охране жизни и здоровья, техники безопасности, экологии)

В настоящий момент эта угроза маловероятна

2) Влияние поставщиков

Фирма конкурирует, то есть ведет экономическую борьбу, не только с себе подобными производителями, но и со своими контрагентами-поставщиками, конкурентами. Поставщики могут:

· повышать цену на свои товары;

· снижать качество поставляемых продуктов и услуг;

· увеличение сроков поставки.

3)Влияние покупателей

С учётом снижения спроса и изменения его структуры, потребители имеют возможность выбора, а значит давления на компанию. Повышаются требования к стандартам управления продажами. Конкуренция со стороны потребителей выражается:

· в давлении на цены в целях их снижения;

· в требованиях более высокого качества;

· в требованиях лучшего обслуживания;

· в сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом.

4) Угрозы со стороны заменителей услуги

Препятствиями на пути услуг-заменителей могут быть:

· проведение ценовой конкуренции, которая переключает внимание покупателя с проблемы качества на снижение цены;

· рекламные атаки на потребителей;

· улучшение качества обслуживания при продаже и распространении услуги.

В настоящий момент эта угроза маловероятна

5) Конкуренция в отрасли

В данный момент для компании характерно:

· большое число конкурентов;

· наличие барьеров снижения издержек, например, стабильно высокие постоянные затраты;

· высокие выходные барьеры (когда фирма не может выйти из отрасли, не понеся при этом значительных убытков);

· зрелость, насыщенность рынков

Одним из способов уменьшить давление внутриотраслевой конкуренции является использование сравнительных преимуществ, которыми обладает фирма:

· Ценовые войны

· Скидки

· Ассортимент услуг

· Рекламные компании

· Повышение качества

Анализ конкурентов (интегральный критерий 4Р - Price, place, product, promotion)

Представляет собой сравнительный анализ предприятия и предприятий-конкурентов по следующим факторам (продукт, цена, продвижение на рынке, регион и каналы сбыта “4P” - по заглавным буквам названия этих факторов на английском языке).

Анализ «4Р»

Рейтинг:

1. ООО «Setl City»

2. ЗАО «Арсенал-Недвижимость»

3. ОАО «Строй Мастер»

После проведенного анализа можно сделать вывод что ЗАО «Арсенал-Недвижимость» оказалась на втором месте в рейтинге компаний данного региона строительной отрасли и по отношению к своим конкурентам обладает следующими преимуществами:

· Большой опыт

· Выполнение работ и оказание услуг на достаточно высоком уровне обеспечили ЗАО «Арсенал-Недвижимость» репутацию надежного партнера и одной из самых крупных компаний в данной отрасли

· Гибкая системы оплаты

· Гарантийное обслуживание

SWOT-Анализ ЗАО «Арсенал-Недвижимость»

Самыми сильными сторонами компании являются ее команда специалистов, развитие системы менеджмента качества и использование новых технологий, а также выпуск новых видов продукции. Самая главная угроза - усиление конкуренции на рынке, а также развитие альтернативных технологий и аналогов оборудования. Самые слабые стороны компании - высокие издержки производства и слабая маркетинговая политика.

2.3 Расчет затрат на рекламную кампанию

Рекламная политика ЗАО «Арсенал-Недвижимость» находится на не очень высоком уровне. Хотя реклама является важным фактором всей деятельности предприятия и, в конечном итоге, влияет на количество потребителей, объемы продаж и на успешную конкурентную борьбу.

Для проведения успешной рекламной кампании необходимо определить целевую аудиторию, т.е. людей, на которых рассчитана реклама. Целевую аудиторию составляют люди, которым хотят передать рекламное обращение по возможности более точно, чтобы избежать распыления информации, поскольку это влечет за собой неэффективность и бесполезные издержки.

Для определения аудитории нужно провести сегментирование. Сегментирование - это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков.

Мы будем проводить сегментирование по методу на потребительском рынке, т.к. именно этот рынок является областью деятельности фирмы.

По результатам сегментирования «средним» потребителем услуг является семья из 2-5 человек с доходом $600-1000 в месяц - т.н. средний класс. Место проживания - Санкт-Петербург. Большинство клиентов нуждаются в приобретении первичного жилья, и улучшении своих жилищных условий.

Носители рекламы являются проводниками рекламных сообщений. Под средством рекламы понимают совокупность носителей рекламы одного типа. Обычно различают пять больших средств массовой информации:

· Пресса

· Телевидение

· Наружная реклама

· Радио

· Экранная реклама

Другие средства информации (салоны и выставки, почтовая реклама и т.д.) называются внешними средствами.

Приблизительно 55% всех расходов на рекламу приходится на рекламу, публикуемую в прессе. Пресса представляет собой избирательное средство информации в отличие от телевидения и радио, которые действуют одновременно во всех направлениях.

Первой формой распространения рекламы будет реклама в прессе. В печатных изданиях таких как: БК «Риэлт», «Стройка», «Стройгазета». Стоимость рекламы в различных изданиях представлена в таблице.

Стоимость рекламы

С учетом стоимости рекламы в печатных изданиях в неделю считаем затраты на рекламу:

«БК Риэлт»: 8мес* 4 нед*5000= 160 000 руб.

«Стройка»: 6 мес* 4 нед*3500= 84000 руб.

«Стройгазета»: 6 мес* 4 нед* 7000= 168000 руб.

Итого = 412 000 рублей.

Второй формой распространения будет реклама на телевидении. Реклама на телевидении пользуется неизменным спросом. Это неудивительно, так как охват аудитории, при размещении рекламы на телевидении, наиболее широк, по сравнению с использованием любого другого вида рекламы.

Благодаря широкому охвату аудитории, размещение рекламы на телевидении значительно повышает эффективность самих рекламных кампаний. С ее помощью можно провести имиджевую рекламную кампанию, раскрутку бренда или, например, сообщить о каких-то новостях миллионам потенциальных клиентов, которые являются телезрителями.

После переговоров было принято решение: расположить рекламный ролик на 2 телеканалах: Первый и 5 канал. Реклама будет транслироваться с 18:00 по 24:00 в течение месяца. Стоимость рекламы на телевидении представлена в таблице.

Стоимость рекламной кампании

Третьей формой проведения рекламной кампании станет участие в выставках. Решено участвовать в двух выставках: Ярмарка недвижимости и ИнтерСтройЭкспо, длительность которых, 2 и 4 дня соответственно. Требуется оборудованная площадка площадью 12 м2.

Стоимость участия в выставке

Еще одна форма рекламы, которую компания хочет провести - это реклама на радио.

Планируем размещение рекламы на радио на одной наиболее популярной радиостанции Санкт-Петербурга в различное время. Европа+ - с 8-00 до 10-00, стоимость 1000 руб. за ролик. Планируем количество выходов - 4 раза в неделю, на протяжении 2 месяцев.

Затраты на рекламу на радио составят: 1000*4*4*2= 32 000 рублей.

Общий бюджет на рекламную кампанию составит 3 064 000 рублей, а продолжительность кампании составит 6-8 месяцев.

Затраты на рекламу относятся к текущим и входят в коммерческие расходы.

2.4 Оценка эффективности

Финансово-экономические показатели после проведения рекламной кампании (по экспертному мнению)

В условиях рыночной экономики одним из важнейших факторов успешной работы любой компании является умение привлечь новых клиентов. Основным инструментом решения этой задачи является проведение рекламных кампаний. В этом случае перед отделом маркетинга встают проблемы планирования рекламной деятельности, распределения ресурсов. управление затрата планирование рекламный

На современном этапе развития экономики России вопросам продвижения рекламной продукции уделяется большое внимание, а профессиональный подход к разработке рекламной кампании имеет очень важное значение, так в зависимости от ее проведения фирма может изменить свой доход, привлечь клиентов, выйти на новый рынок сбыта своей продукции и т.д.

Итак, цель была достигнута, а именно предложены рекламные мероприятия, произведен расчет затрат и приведена эффективность рекламной кампании по экспертным оценкам.

Список литературы

1. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. М.: Экономика-Дело, 2009. - 587 с.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс,2008. - 656 с.

3. Гэри Дал. Реклама для "чайников". - М.: Диалектика, 2006. - 288 с.

4. Джон Р. Росситер, Ларри Перси. Реклама и продвижение товаров. - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2002. - 656 с.

5. Дэвид Огилви. Огилви о рекламе. - М.: Эксмо, 2007.- 232 с.

6. Дымшиц М.Н. Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки. - М.: Вершина, 2011 г. - 200 с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2012. - 237 с.

8. Москвина В.Ю. Маркетинговые исследования. - СПБ.: ГОРТИС - 2006. - 173 с.

9. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. -- 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 1999. - 479 с

Размещено на Аllbest.ru