Коммуникационная политика предприятия

Стимулирование натурой можно определить как предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара без прямой увязки с ценой. Стимулирование натурой преследует две цели: дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег; придать более разносторонний и предметный характер контактам между производителем и потребителем.

Существуют два средства стимулирования натурой: премии и образцы. Активное предложение - это все виды стимулирования, которые требуют активного и избирательного участия потребителя. Существуют две обобщенные операции по стимулированию потребителя, имеющие в своей основе этот принцип: Конкурсы, которые требуют от потребителя наблюдательности, сообразительности или смекалки, но которые никоим образом не делают ставку на игру случая; Лотереи и игры, в которых можно принять участие, не делая покупок, и которые полностью или частично основаны на игре случая.

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций “стимулирование - торговый посредник” можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении.

Для более успешного сбыта своей продукции предприятию-изготовителю необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал. При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.

По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы. Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения. При оценке результатов программы стимулирования сбыта надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования.

Список использованной литературы

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: НОРМА, 2014. - 332с.

2. Берман Дж., Эванс Д. Маркетинг. / Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 420с.

3. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. / Пер. с англ. - М.: Маркетинг, 2014. - 420с.

4. Вайcман А. Стратегия маркетинга. 10 шагов к успеху. / Пер. с англ. - М.: Маркетинг, 2012. - 264с.

5. Гембл П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. / Пер. с англ. - М.: ФАИР-пресс, 2014. - 511с.

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2014. - 480с.

7. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. / Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2013. - 420с.

8. Макаров А.М. Маркетинговая ориентация предприятия. // Менеджмент: теория и практика. - 2014. - №1-2. - С.133-151.

9. Моисеева Н.К. Управление маркетингом. М.: Финансы и статистика, 2012. - 304с.

10. Семенов И.В. Формирование маркетинговой стратегии. М.: Маркетинг, 2013. - 112с.

11. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2014. - 752с.

12. Шоннеси О.Дж. Конкурентный маркетинг. / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2012. - 654с.

Размещено на Allbest.ru