Страны СНГ и ДЗ

21

АО "Центрально-Азиатская Электроэнергетическая Корпорация", ТОО "Rominserv-Kazakhstan", АО "ЕвроАзиатская Энергетическая корпорация", Павлодарский речной порт, Станция Экибастузская ГРЭС-2, Астана-Энергия ТЭЦ-1,2

Центральный ФО, РБ

13

ОАО "Михайловский ГОК", ЗАО ДОР/ВОДГЕО" Гипрогазочистка",ОАО "ЯНПЗ им. Менделеева", Гомельстройматериалы, Добрушская бумажная фабрика, Нафтан, Мозырь

Южный ФО

34

ОАО Новочеркасская ГРЭС, Ростовский филиал ЛУКОЙЛ-Нижегородниинефтепроект, ОАО Новошахтинский НПЗ, ООО "Судоходная компания Донинфлот", Волгоградский НПЗ, ООО Лукойл-Волгоградэнерго, ОАО Волгоградский алюминиевый завод, ОАО Волжский Оргсинтез.

Дальневосточный ФО

23

ОАО "Ангарский цементно-горный комбинат", ОАО "Ангарская нефтехимическая компания", ОАО "Ангарскнефтехимпроект", ОАО "Ангарский завод полимеров", ООО "Промышленное оборудование -Сибирь", ОАО "Бийскэнерго", ОАО "Новосибирский металлургический завод", "СИБГИПРОЗОЛОТО", ОАО "Левобережный песчаный карьер",

Сибирский ФО

8

ООО "Барнаульский водоканал", ООО "Томскводоканал",ОАО "Томская судоходная компания", ОАО "Туганский горно-обогатительный комбинат Ильменит", ООО "Томскнефтехим", ОАО "Томскгазпром", ОАО "ТомскНИПИнефть"

Итого

162

Заключено контрактов на сумму 68 млн. руб. РФ

В рамках продуктовой программы "Насосы для горнодобывающей, обогатительной и перерабатывающей промышленности" на 2014 год с 15 по 16 мая 2014 года была проведена "Конференция по новой технике ОАО "БМСЗ" для горнодобывающей промышлености". Результаты представлены в таблице

За первое полугодие 2014 года сложился следующий уровень конкурентоспособности насосов ОАО "Бобруйский машиностроительный завод":

- по нефтяным насосам цены в среднем на 20 % выше конкурентоспособного уровня;

- по грунтовым насосам в среднем на 15-20 % выше конкурентоспособного уровня;

Сравнение цен с ЗАО Машиностроительный завод "Метаб", ОАО "Баймакский литейно-механический завод", ЗАО НПО "Уралгидропром", АОЗТ "Харьковмаш", ОАО "Цимлянский судомеханический завод", ОАО "ЛМЗ Универсал", торговые площадки.

По результатам проведенных переговоров в клиентской базе завода прибыло 10 новых компаний-заказчиков нефтенасосов и запчастей (4,6%) из 217 компаний - 10% в общем объёме продаж.

Несмотря на то, что сегментация обычно является ориентированным на потребителя, эффективным и прибыльным инструментом маркетинга, ею не следует злоупотреблять.

Из практики известно, что фирмы могут разбивать рынки на слишком маленькие сегменты, неправильно интерпретировать сходства и различия потребителей, быть неэффективными по издержкам, выпускать слишком много имитаций первоначальных моделей, проявлять близорукость в исследованиях и т.д. Некоторые ошибки в сегментации могут быть предусмотрены при постоянном исследовании целевых сегментов.

С развитием коммерческих связей для любой фирмы может возникнуть необходимость освоения внешних рынков.

В данной работе были рассмотрены основные методы и принципы сегментного анализа маркетинга. В реальности существует гораздо больше методов определения рыночного сегмента (справедливости ради следует заметить, что все они являются подвидами рассмотренных, т.е. не несут принципиальных отличий). В конечном итоге, сегментация не является самоцелью. Основной ее задачей является ответ на вопрос - могут ли быть выделены устойчивые группы потребителей данного товара. Если такие группы не выделяются, то деятельность фирмы может быть сориентирована на всех возможных покупателей данной продукции (так называемая стратегия массового маркетинга). Вместе с тем, сегментация рынка предпочтительна, поскольку она позволяет, образно говоря, поднять "коэффициент полезного действия" фирмы.

Компания "Мехатроника" функционирует на Оренбургском рынке уже долгое время, занимает значительную долю рынка. При сегментировании компания использует стратегию концентрированного маркетинга, выбрав в качестве целевого макросегмента юридические лица.

В настоящее время предприятие переживает некоторые трудности в связи с всемирным экономическим кризисом, но в целом его деятельность эффективна.

В данной курсовой работе было проведено маркетинговое исследование в виде опроса для выявления недостатков в работе компании "Мехатроника". В итоге исследования пришли к следующим выводам: для того чтобы более полно удовлетворить потребности клиентов и увеличить количество заказов обществу с ограниченной ответственностью "компания "Мехатроника" рекомендуется предоставить скидки на приобретаемые товары; для более полного удовлетворения потребностей клиентов страховых и телекоммуникационных компаний рекомендуется увеличить штат сотрудников основных отделов и для того чтобы мнение клиентов о компании оставалось положительным рекомендуется предупреждать их о возможном не соблюдении сроков по оказанию услуг, так как это зависит не от компании "Мехатроника".

Заключение

В курсовой работе были рассмотрены теоретические основы планирования поставок и реализации продукции, а также каналы распределения, составление плана реализации продукции. В результате исследования, можно сделать следующие выводы.

Планирование поставок и реализации продукции представляет собой совокупности стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей и средств поставки товаров, согласно условиям договора и выбора форм поставок и реализации

Актуальность проблемы планирования, организации и управления реализацией готовой продукции связано с большим предложением на рынке, с растущими потребностями покупателей и возрастанием конкуренции. Проблема заключается в том, что ситуация осложняется общей экономической нестабильностью, инфляцией, низким уровнем платежеспособного спроса, несовершенством рыночных отношений.

Анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" за последние три года показывает, что финансовые показатели предприятия не стабильны.

Планированием поставок и реализации продукции на ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" занимается отдел реализации проектов и договоров, который в свою очередь подчиняется заместителю директора по продажам и маркетингу.

В своей производственной деятельности предприятие ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" использует различные методы стимулирования сбыта для потребителей и посредников, а также большое значение уделяет стимулированию собственного персонала. Наиболее значимое влияние в своей деятельности по стимулированию сбыта ОАО "Бобруйский машиностроительный завод" оказывает потребителям и посредникам, так как именно от них зависит финансовое состояние предприятия.

Список использованных источников

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник. / И.Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2010.

2. Барышев, А.Ф. Маркетинг: Учебник / А.Ф. Барышев. - М.: Academia, 2012. - 224 с. ISBN 978-5-7695-8933-1

3. Басовский, Л.Е. Маркетинг. Курс лекций/ Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 224 с. ISBN 978-5-16-002309-0

4. Волков, О.И. Экономика предприятия: учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - 2-e изд. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 264 с. ISBN 978-5-16-006306-5.

5. Глубокий, С.В. Маркетинг: справочное пособие / С.В. Глубокий. - Мн.: Попурри, 2010. - 32 с. ISBN 978-985-15-0980-1

6. Данченко, Л.А. Маркетинг: Учебное пособие / Л.А. Данченко. - М.: МЭСИ, 2011. - 330 с.

7. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. - 2-е изд. - М.: Юнити-Дана, 2005. - 463с. - ISBN 5-238-00883-X

8. Котлер, Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер. Пер с англ. - 2-е европ. изд. / Ф. Котлер. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2009. - 944 с.

9. Лидовская, О.П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения/ О.П. Лидовская. - СПб.: Питер, 2008. - 70 с. - ISBN 978-5-91180-967-6.

10. Маркетинг: учебное пособие / О.В. Воронкова, К.В. Завражина, Р.Р. Толстяков и др.: под общ. ред. О.В. Воронковой. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2009. - 120 с. - ISBN 978-5-8265-0863-3.

11. Экономика предприятия. В 2 ч. Ч. 1: учеб. пособие / А.С. Головачев. - Минск: Выш. шк., 2008. - 447 с.

12. Экономика предприятия: Учеб. пособие / В.П. Волков, А.И. Ильин, В.И. Станкевич и др.; Под общ. ред. А.И. Ильина, В.П. Волкова. - М.: Новое знание, 2003. - 677с.

13. Экономика предприятия: учеб. пособие / Л.Н. Нехорошева, Н.Б. Антонова, Л.В. Гринцевич и др.; под ред. д. э. н., проф., Л.Н. Нехорошевой. - Минск: БГЭУ, 2008. - 719с.

Размещено на Allbest.ru