Конкурентная стратегия предприятия
Понятия конкуренции и конкурентоспособности. Виды конкурентных стратегий. Характеристика направлений деятельности ООО "Ривайвал" на алкогольном рынке г. Екатеринбурга. Финансовая, кадровая, маркетинговая, продуктовая и сбытовая стратегия компании.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 07.04.2016 |
| Размер файла | 212,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
При реализации данной стратегии надо понимать, что в новых экономических условиях компании не стоит рассчитывать на дешевые заемные средства, придется обходиться собственными. В этом случае для реализации конкретного проекта нужна будет концентрация ресурсов, поэтому нужна отлаженная система единого финансового управления в компании. Кроме этого, необходима система финансового контроля, которая в оперативном режиме будет отражать эффективность деятельности компании в направлении реализации того или иного мероприятия.
Заключение
Компания «Ривайвал» работает на сложном конкурентном рынке, который, помимо прочего, имеет сильную зависимость от государственной политики в сфере производства и оборота алкогольной продукции, т.к. её регулирование имеет социально важное значение. Одно принятое постановление может изменить отрасль до неузнаваемости, что происходило неоднократно.
В такой ситуации сложно вырабатывать единую стабильную стратегию развития. Главное требование к стратегии - её гибкость. Стратегия низких издержек, популярная у многих компаний, работающих на рынке, здесь неприемлема. В условиях широкого ассортимента, которым обладает компания, кардинально низкие цены не играют исключительного значения. Гораздо важнее - условия поставки и отгрузки - именно в этом направлении следует работать более серьезно.
Положение компании на рынке оптовой торговли алкоголем довольно прочное - 11% рынка. Сложности в развитии связаны столько со взаимоотношениями с конкурентами, сколько развитием рынка в целом. Поэтому, для оперативного реагирования необходимо постоянно мониторить состояние рынка, а также лоббировать свои интересы на региональном уровне.
Продуманная конкурентная стратеги на современном рынке - это залог не просто успеха, но выживания компании. Существует мнение, что середнячки конкурируют с другими, а великие конкурируют с собой. Наиболее эффективная конкурентная стратегия - это непрерывная конкуренция с самим собой за создание еще более привлекательной ценности для потребителя. В этом есть смысл, потому что лидер рынка задает динамику его развития, и повышая собственные стандарты работы компания еще дальше отдаляется от своих конкурентов. Но и в этом случае нельзя забывать о конкурентах, постоянно отслеживать их действия.
В современном высококонкурентном бизнесе каждая компания следует постулатам маркетинга: «Изучай потребности покупателей и удовлетворяй их». Поэтому компании готовы тратить десятки и сотни тысяч долларов на изучение запросов клиентов и наблюдение за их поведением.
Но доскональное знание того, чего хотят люди, не дает компании никакого преимущества, если конкуренты действуют по аналогичной схеме, и одну и ту же потребность уже обслуживает несколько конкурирующих фирм. Поэтому исследование запросов покупателей на сегодняшний день можно сравнить лишь с билетом, допускающим к участию в гонках. А если компания хочет рассчитывать на победу, она должна сосредоточить свое внимание на конкурентах, а именно - избегать столкновений с их сильными позициями и уметь наносить удары на слабые места.
Таким образом истинная природа маркетинга на сегодняшний день есть конфликт между компаниями, а не просто удовлетворение человеческих нужд и потребностей. «A la guerre comme a la guerre» - на войне как на войне.
Список литературы
1. Азоев Г.П., Чеоенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: Типография «Новости», 2000.
2. Блэк Дж. Экономика: толковый словарь: англо-русский. - М.: Инфра-М: Изд-во «Весь мир», 2000.
3. Гапоненко А.Л., Панкрутин А.П. Стратегическое управление. - М.: Омега-М, 2008. - 464с.
4. Лемке Г. Нелинейный стратегический менеджмент или искусство конкуренции. - М.: Дело и сервис, 2006.
5. Минько Э.В., Кричевский М.Л. Качество и конкурентоспособность. - СПб.: Питер, 2004.
6. Опыт конкуренции в России. Опыт успеха и неудач. - М.: Кнорус, 2008.
7. Портер М. Конкуренция. - М.: Вильямс, 2006.
8. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ. - М.: Международные отношения, 1993.
9. Траут Дж., Ривкин С. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. - СПб.: Питер, 2007.
10. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации, в условиях кризиса. Экономика, маркетинг, менеджмент. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркеч тинг», 2002.
11. Хамел Г. и Прахолад К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. - М.: ЗАО «Олимп - Бизнес», 2002.
Приложения
Внутренние факторы формирования конкурентных преимуществ фирмы, основные направления и пути их обеспечения
|
Внутренний фактор |
Основные направления и пути достижения и использования конкурентного преимущества |
|
|
1. Структурные 1.1. Миссия фирмы 1.2. Организационная структура фирмы 1.3. Производственная структура фирмы 1.4.Специализация и концентрация производства 1.5. Уровень унификации и стандартизации выпускаемой продукции и составных частей производства 1.6. Учет и регулирование производственных процессов 1.7. Персонал 1-8. Информационная и нормативно-методическая база управления 1-9. Сила конкуренции на выходе |
Миссия должна содержать социально значимую идею в своей сфере деятельности Организационная структура должна строиться на основе дерева целей фирмы (в соответствии с оптимальным вариантом построения) Проектирование фирмы на основе гибких производственных систем, из автоматизированных модулей и систем Осуществлять проектирование фирмы на основе анализа принципов рационализации структур и процессов, применяя метод моделирования Выполнять весь комплекс работ по унификации и стандартизации различных объектов с целью их упорядочения по типоразмерам, видам, методам и т.д. Обеспечить в системе управления фирмы соблюдение принципов пропорциональности, непрерывности, прямоточное, параллельности, ритмичности протекания частичных процессов Постоянно осуществлять отбор персонала, повышать их квалификацию и создавать условия для продвижения, мотивировать качественный и эффективный труд с целью обеспечения конкурентоспособности персонала При проектировании и развитии структур следует использовать качественную информацию и современные нормативно-методические документы При выборе сферы деятельности и поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, оборудования, кадров анализировать силу конкуренции и выбирать конкурентоспособных поставщиков |
|
|
2. Ресурсные 2.1. Поставщики 2.2. Доступ к качественному дешевому сырью и другим ресурсам 2.3. Учет и анализ использования всех видов ресурсов по всем стадиям жизненного цикла крупных объектов организации 2.4. Функционально-стоимостный анализ выпускаемой продукции 2.5. Оптимизация эффективности использования ресурсов 3. Технические 3.1. Патентованный товар 3.2. Патентованная технология 3.3. Оборудование 3.4. Качество изготовления товаров |
Постоянно анализировать конкурентную среду, количество поставщиков, силу конкуренции между ними, их конкурентоспособность для выбора наилучших Следить за параметрами рынка, чтобы обеспечить доступ к качественному и дешевому сырью Стимулировать проведение подобного анализа, так как в будущем экономия ресурсов у потребителей своих товаров будет приоритетным направлением деятельности организации, фактором конкурентного преимущества Стимулировать проведение подобного эффективного анализа Поддерживать всячески работу по оптимизации ресурсов, так как глобальная цель конкуренции - экономия ресурсов и повышение качества жизни Продолжать работу по увеличению количества изобретений и патентов Продолжать работу по увеличению количества изобретений и патентов Увеличивать удельный вес прогрессивного технологического оборудования, снижать его средний возраст Применять современные методы контроля и стимулирования качества для удержания конкурентного преимущества |
|
|
4. Управленческие 4.1. Менеджеры 4.2. Функционирование системы управления развитием организации 4.3. Организация поставки сырья, материалов, комплектующих изделий по принципу «точно в срок» 4.4. Функционирование системы менеджмента конкурентоспособности организации 4.5. Функционирование системы менеджмента инноваций 4.6. Функционирование системы управления качеством в организации 4.7. Проведение внутренней и внешней сертификации продукции и систем |
Увеличивать удельный вес конкурентоспособных менеджеров По результатам анализа деятельности организации должны разрабатываться и реализовываться мероприятия по совершенствованию процессов Удержание этого конкурентного преимущества требует высокой дисциплины по всему циклу движения материалов. В условиях удорожания производственных площадей укрепление дисциплины поставок становится эффективным направлением конкурентной борьбы Удержание конкурентного преимущества требует высокой квалификации персонала, применения научных методов управления Менеджмент инноваций должен обеспечивать постоянное соответствие товарной политики современным и перспективным требованиям рынка Система управления качеством должна соответствовать международным стандартам ИСО серии 9000 (версии 2000), научным подходам и принципам управления качеством Удержание этого преимущества в достижении высокой конкурентоспособности выпускаемой продукции требует целенаправленной работы в области сертификации, продуктов, технологий и организации в целом |
|
|
5. Рыночные 5.1. Доступ к рынку ресурсов, необходимых организации 5.2. Доступ к рынку новых технологий 5.3. На рынке товаров организа- ция занимает лидирующее поло- жение 5.4. Эксклюзивность товара организации 5.5. Эксклюзивность каналов распределения 5.6. Эксклюзивность рекламы товаров организации 5.7. Эффективная система стимулирования сбыта и послепродажного обслуживания 5.8. Прогнозирование политики ценообразования и рыночной инфраструктуры |
Для получения этого преимущества необходимо изучить параметры рынков на входе системы (организации), а для его сохранения - проводить мониторинг рыночной инфраструктуры То же Для удержания этого главного преимущества необходимо постоянно следить и принимать меры по удержанию всех конкурентных преимуществ организации Это преимущество достигается высокой патентоспособностью товаров, что, в свою очередь, обеспечивает их конкурентоспособность по сравнению с товарами-заменителями Это преимущество достигается высоким уровнем логистики, сохраняется конкурентоспособными маркетологами и работниками сбыта Для сохранения преимущества необходима высокая, квалификация работников рекламы и достаточные средства Преимущество достигается высокой квалификацией экономистов, психологов и менеджеров организации и, конечно, необходимыми средствами Для сохранения этого конкурентного преимущества необходимо по своим товарам анализировать действие закона спроса, закона предложения, закона конкуренции и других, иметь качественную информационную базу и квалифицированных специалистов |
|
|
6. Эффективность функционирования организации 6.1. Показатели доходности (по показателям рентабельности продукции, производства, капитала, продаж) 6.2. Интенсивность использования капитала (по коэффициентам оборачиваемости видов ресурсов или капитала) 6.3. Финансовая устойчивость функционирования организации 6.4. Доля экспорта наукоемких товаров |
Экономические показатели концентрируют качество функционирования организации по всем аспектам и направлениям. Поэтому для удержания своих конкурентных преимуществ организация должна повышать научно-экономический уровень управления Повышать научно-технический уровень и качество товаров, снижать их себестоимость, внедрять систему менеджмента инноваций |
Размещено на Allbest.ur
Подобные документы
Основные понятия и виды конкуренции. Способы ведения конкурентной борьбы. Определение существующих и потенциальных конкурентов. Анализ показателей деятельности конкурентов. Стратегия оперативного реагирования. Анализ конкурентных стратегий на рынке.
курсовая работа [42,9 K], добавлен 05.05.2013Понятия и виды конкурентоспособности. Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Условия реализации товаров на конкретном рынке. Использование экономического и параметрического индексов. Риски, связанные с каждой из общих стратегий конкуренции.
курсовая работа [1012,1 K], добавлен 02.06.2014Понятие конкурентной среды предприятия, факторы её формирующие. Классификация и процесс разработки конкурентных стратегий. Стратегический анализ деятельности охранного предприятия на рынке услуг. Разработка стратегии повышения конкурентоспособности.
курсовая работа [907,6 K], добавлен 10.01.2014Ситуационный анализ внешней и внутренней среды предприятия, его ресурсов и конкурентных возможностей. Маркетинговая стратегия с позиции конкурентных преимуществ товара и выбор целевых рынков. Товарная, ценовая и коммуникационная структура организации.
курсовая работа [258,4 K], добавлен 24.09.2010Сущность понятия "стратегия". Процесс совершенствования стратегии. Усиление экономической мощи предприятия, повышение конкурентоспособности товаров и услуг. Стратегия развития предприятия, концентрированного роста и целенаправленного сокращения.
курсовая работа [62,6 K], добавлен 13.06.2014Сущность конкуренции и конкурентоспособности предприятия на современном рынке. Конкурентное преимущество как ключевой элемент стратегии. Анализ и оценка конкурентных преимуществ предприятия cтроймаркет "Новосел", направления их усовершенствования.
курсовая работа [274,3 K], добавлен 31.12.2011Рекламная стратегия как элемент общей маркетинговой политики фирмы, выявление преимуществ и недостатков рационалистических и проекционных стратегий. Анализ конкуренции на рынке рекламных услуг Нижнекамска, методы поиска творческих идей РА "Арт мастер".
дипломная работа [654,4 K], добавлен 19.01.2015Сущность конкурентного преимущества предприятия. Анализ возможностей и опасностей фирмы в конкурентной среде (метод SWOT). Анализ конкурентных преимуществ методом SNW. Характеристика деловых стратегий, направленных на повышение конкурентоспособности.
курсовая работа [104,2 K], добавлен 16.05.2011Понятие и сущность конкурентоспособности предприятия. Анализ комплекса факторов, определяющих эффективность его финансовой деятельности. Стратегия обеспечения конкурентных преимуществ компании "Сапфир", мероприятия по повышению качества ее продукции.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 08.07.2014Аспекты конкурентоспособности. Факторы конкурентного преимущества организации. Стратегия выбора целевого рынка на основе сегментарного анализа. Оценка экономического состояния предприятия. Обоснование направлений повышения конкурентоспособности.
дипломная работа [2,4 M], добавлен 29.12.2014
