Установление цен на новые товары

Использование качественного метода исследования позволяет добиваться значительного конкурентного преимущества для медицинских предприятий. Анализ рынка начинается с нахождения главных участников рынка, их взаимосвязи, какие создают ценности по оказанию услуг пациентам. Рынок по оказанию медицинских педиатрических услуг включает не только медицинские услуги, но и дополнительные для улучшения детского здоровья. Успешное развитие детской клиники подразумевает наличие понимания взаимосвязей между собой всех участников рынка с возможностью привлекать их для разработки новой конкурентной медицинской услуги. К медицинским участникам рынка следует отнести: врачей государственных медицинских учреждений, которые практикуют частным образом, врачей педиатров, работающих в клубах раннего развития детей, родильные дома. Большинство государственных медицинских лабораторий и других учреждений также являются участниками рынка по оказанию медицинских услуг. В этот список необходимо добавить значительное количество уже действующих частных клиник, диагностики, фармацевтических компаний. Не относятся к медицинским участникам рынка -- это клуб развития детей, большинство производителей товаров, издательства литературы и журналов, сады, школы, профилактории. Интересны в этом плане также форумы и сайты для родителей. Отдельные участники рынка услуг медицинской лаборатории находят удачные взаимодействия между собой. Многие производители детских товаров и услуг для продвижения своей продукции создают красочные сайты и форумы для родителей. Сегодня все частные клиники являются пользователями Интернет, широко применяя его в целях увеличения степени лояльности клиентов. Обычным делом для врачей стала практика давать советы родителям на форуме не только в своих отделениях, но в других городах. Сайты и форумы становятся основной частью маркетинговой стратегии рынка медицинских услуг. Важной частью, с которого начинается организация бизнеса - это идентификация потребностей клиентуры. Кроме понимания желаний пациентов, необходимы еще потребности, осознаваемые самими специалистами медицинской отрасли, создающие благо для потенциальных клиентов. К ним относятся не только методы лечения и предупреждения заболеваний, но и особый подход к лечебно-диагностическому процессу, а также обязательная интеграция со всеми медицинскими учреждениями, что позволяет обмениваться опытом, совершенствовать действующие методики профилактики и лечения заболеваний. Анализ различных форумов позволяет узнать нам потребности людей для дальней ориентации в оказываемых медицинских услугах. Обычно на форумах клиенты делятся своим опытом, какие они получили медицинские услуги в государственных и в частных предприятиях. Дают сравнительный анализ этих учреждений, рассказывают о лучших из них, и какой специалист сможет решить ваши проблемы. Руководители частных клиник обязаны найти возможность для организации учебы врачей быть коммуникабельными с пациентами, что влияет на качество оказанной услуги. Считается, что взаимоотношение между врачом и пациентов важный ключевой фактор, повышающий рейтинг лечащего врача.

Заключение

Итак, цена есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность товара.

Появление металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах. Теперь и продавец, и покупатель могут видеть в цене товара количество денежных единиц, которые можно получить или заплатить за единицу товара.

В рамках рыночного похода приемлемо следующее определение: цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

С появлением цен возникла и потребность в возникновении закономерностей их установления.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. В условиях рынка это является одной из важнейших задач маркетинга. Цены находятся в зависимости от всех сторон деятельности предприятия.

Правильно проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности фирмы. Ошибки в определении уровня цены часто приводят к отрицательным последствиям. Всё это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии фирмы.

Список литературы

1.Котлер Ф. «Основы маркетинга. Краткий курс.» / изд. Вильямс, Москва 2002

2.Куликов А.Л. «Цены и ценообразование в вопросах и ответах» учебное пособие / изд. Проспект, Москва 2005

3.Липсиц И.В. «Ценообразование» учебник / изд. Экономист, Москва 2004

4.сайт www.md-marketing.ru

5.Статья из газеты «Маркетинг в предпринимательской деятельности»

6.Архив журнала лечебно-диагностического центра «ЛАБДИАГНОСТИКА»

Размещено на Allbest.ru