Формування цінової політики підприємств роздрібної торгівлі

Диссертация посвящена разработке теоретических, методических и практических основ формирования эффективной ценовой политики предприятий розничной торговли.

В результате углубленного теоретического исследования существующих взглядов на теорию ценообразования сформулировано авторское видение понятийно-категориального аппарата: уточнена экономическая сущность и природа цены и ее место в системе понятий экономики предприятия; систематизированы и расширены функции цены в условиях рынка. Усовершенствована классификация цен - уточнены названия классификационных признаков, и порядок отнесения к ним определенных видов цен, а также введен новый признак классификации цен “по уровню риска”. В разрезе предложенного признака выделены следующие виды цен: безрисковая цена - цена, обеспечивающая реализацию планового объема товара, покрывающая затраты на изготовление и продвижение товаров (продукции, услуг), плановый уровень прибыли от реализации планового объема товара (продукции, услуг) при данной конъюнктуре рынка; цена с минимальным уровнем риска - цена, обеспечивающая реализацию планового объема товара, покрывающая затраты на изготовление и продвижение товаров, прибыль от реализации планового объема товара при данной конъюнктуре рынка, но ее уровень будет ниже планового; цена с приемлемым уровнем риска - цена, обеспечивающая реализацию планового объема товара, покрывающая затраты на изготовление и продвижение товаров, нулевой уровень прибыли от реализации планового объема товара (продукции, услуг) при данной конъюнктуре рынка; цена с недопустимым уровнем риска - цена, которая обеспечит реализацию планового объема товара на выбранном рынке сбыта, но не покроет затраты на изготовление и продвижение к потребителю товаров (продукции, услуг). Данная классификация даёт возможность повысить эффективность управления процессами ценообразования на уровне хозяйствующего субъекта.

Доказано, что при определении ценовой политики предприятия торговли необходимо учитывать как общие требования к ценовой политике предприятия в условиях конкурентной среды, так и специфику торговой деятельности. С этой позиции дано определение ценовой политики - ценовая политика предприятия торговли - это гибкая динамическая модель принятия решений о поведении торгового предприятия на конкретном типе рынка, направленная на достижение стратегических целей его развития, основанная на определении принципов и методов формирования системы дифференцированных торговых надбавок как в долгосрочном, так и в краткосрочном периодах с учетом возможной (при необходимости) их корректировки и обеспеченная собственным потенциалом предприятия.

Особое внимание в работе уделено рассмотрению теоретико-методологических аспектов управления процессом ценообразования на уровне предприятия розничной торговли: предложена система факторов формирования ценовой политики предприятия розничной торговли, основанная на иерархической комплексной взаимосвязи и взаимообусловленности факторов разного уровня влияния на ценовую политику предприятия; обоснована система показателей оценки эффективности ценовой политики предприятия розничной торговли.

Проведено исследование современных особенностей функционирования предприятий розничной торговли Украины за период с 2000 по 2004 гг. и углубленный анализ ценовой политики на примере выборочной совокупности из 30 предприятий розничной непродовольственной торговли Николаевской области за период с 2002 по 2004 гг. Данное исследование проведено на основе применения усовершенствованного методического подхода к анализу и оценке ценовой политики на уровне предприятия, который предусматривает проведение позиционирования конкурирующих субъектов хозяйствования на определенном рынке с помощью матричного метода (матрица “темпы роста части рынка - темпы роста товарооборота”), применение системы взаимосвязанных и взаимозависимых показателей, использование критерия минимизации риска, основанного на комплексном использовании качественного методов анализа вероятности потерь при принятии ценовых решений вследствие действия факторов микросреды прямого влияния и внутренней среды предприятия на основе применения пятиуровневых шкал оценки уровня риска. Кроме того, оценка ценовой политики проведена на основе авторской комплексной системе оценки эффективности ценовой политики предприятий розничной торговли, представляющей собой совокупность разнонаправленных критериев эффективности ценовой политики предприятия торговли, каждому из которых соответствует ряд показателей - в зависимости от целей и подходов к формированию ценовой политики обоснована четкая иерархия выделенных критериев и динамика показателей.

Доказано, что ценовую политику предприятия розничной торговли можно считать эффективной лишь в том случае, когда выполняется следующее условие: реализация ценовой политики достигает поставленной цели.

Обоснованы принципы и методический подход к формированию эффективной ценовой политики предприятий розничной торговли, который предусматривает отбор наиболее оптимальной из возможных вариантов ценовых политик за определенными критериями: соответствия общей политики развития предприятия, соответствия этапу жизненного цикла товара, минимизации уровня ценовых рисков.

Ключевые слова: ценовая политика, предприятие розничной торговли, факторы формирования ценовой политики, критерии, методы, ценовой риск.

ANNOTATION

Filipishina L.M. Formation of price policy for trade enterprise. Manuscript.

Thesis for competition of candidate of economic science degree by speciality 08.06.05 - “Economy of trade and services”, Kharkiv State University of Food Technology and Trade, Kharkiv, 2006.

Thesis is devoted to the development of theoretical, methodical and practical grounds for the formation of effective price policy at trade enterprises of Ukraine.

Expanded interpretation of economic essence and nature of price, its place within the system of economic categories, systematization of price functions under market conditions, elaborated and added classification of prices, improved definition of the concept of price policy for trade enterprise and condition of its efficiency are presented in the research. Systematization of the factors of forming price policy at a trade enterprise both with the account of direct and indirect influence of micro- and macroenvironment, and presence of internal and external factors is made. Methodical approaches to the analysis of price policy at a trade enterprise are improved: methods of carrying out analysis of price policy at a trade enterprise and evaluation of its efficiency by the criteria of risk minimization; methodical approach to the determination of trade surcharge level within assortment groups of commodities depending on the stage of product life cycle. Principles and methods for the formation of effective price policy at a retail trade enterprise is suggested and complex system for the evaluation of its efficiency is developed.

Key words: price policy, trade enterprise, factors of price policy formation, criteria, methods, price risk.

Размещено на Allbest.ru