Маркетингові стратегії підприємств на фармацевтичному ринку

В целях постоянного совершенствования разработки и мониторинга стратегий маркетинга следует учитывать выявленные особенности компонентов внешней среды предприятия на фармацевтическом рынке: необходимость тщательного соблюдения требований действующих нормативных и инструктивных материалов, специфичность целевых сегментов, наличие советников в процессе выбора и приобретения лекарственных средств потребителями.

Стратегическое сегментирование в фармацевтическом маркетинге предполагает принятие решения по воздействию на три основных субъекта фармацевтического рынка: врачей, фармацевтов и конечного потребителя. Сегментирование является высокоэффективным средством конкурентной борьбы, поскольку оно предусматривает обнаружение и удовлетворение специфических потребностей потребителей; направляет стратегическую и тактическую маркетинговую деятельность на определенные целевые группы потребителей, выделенные благодаря удачной сегментации; помогает обоснованному таргетированию (разработке реалистичных целей и конкретных оптимизированных маркетинговых мероприятий).

Усовершенствовано методический подход оценки связи сегментирования, таргетирования, позиционирования и формирования конкурентных маркетинговых стратегий предприятий на основе использования метода рейтинговой оценки сегментов. Предложенная процедура в отличие от существующих, предусматривает использование интерактивного исследования выборочной совокупности независимых специалистов.

Установлено, что наиболее сущностными факторами успеха фармацевтического предприятия и его товара на рынке являются: производство и продажа продуктов, отвечающих европейским стандартам, высокое качество, эффективность которых доказана долгосрочными медицинскими исследованиями; высококвалифицированные медицинские представители; использование оптимальных методов продвижения товара.

На основе результатов проведенного анализа обосновано, что для фармацевтического маркетинга стратегическое планирование маркетинговых мероприятий и программ лояльности имеет особое значение, так как для продвижения лекарственных средств предусматриваются специфические для фармацевтического рынка каналы и целевые аудитории маркетинговых коммуникаций. Инструментами, применяемыми фармацевтическими предприятиями в маркетинговых коммуникационных программах, должны быть: информационные сообщения в специализированных, отраслевых изданиях, интернет-ресурсах; связи с общественностью: конференции, семинары.

Предложено введение трейд-маркетинга для внедрения стратегий маркетинга в современных условиях возрастающей конкуренции со стороны отечественных и зарубежных предприятий и предложена система формирования функций и бюджета этого структурного подразделения. Рекомендации по формированию и реализации стратегий маркетинга на фармацевтическом рынке будут способствовать повышению конкурентоспособности и совершенствованию социально-этического маркетинга фармацевтических предприятий.

Summary

SAI D.V. Marketing strategies of the enterprises on the pharmaceutical market. - Manuscript.

The dissertation for acquirement of scientific degree of a Candidate of Economic Sciences on a speciality 08.00.04. - Economy and management of the enterprises. Kyiv National University of Trade and Economic, Kyiv, 2010.

Strategies of the enterprises of pharmaceutical business are considered in the dissertation and the author's understanding of the essence of a processes of elaboration and implementation of marketing strategies is presented.

It is proved, that strategies of pharmaceutical enterprises should provide multi-aspects, consequence and they have to be exposed in a logic highlighting of three segments (doctors, pharmacists, consumers) for two groups of goods (ethical and OTC pharmaceutical products). Constructive components of processes of formation of marketing strategies are segmentation, targeting, positioning in frameworks of desiderates of social pharmaceutical business.

It is recognized, that the most essential factors of success of the pharmaceutical enterprise and its goods on the market are: manufacturing and sale of products which reply the European standards, high quality, and efficiency which is proved by long-term medical trials; highly skilled medical representatives; use of optimal methods of promotion of the goods.

The analysis is carried out and it is proved, that strategic planning of marketing communication has special value for pharmaceutical marketing because specific to the pharmaceutical market channels of communications are used for promotion of medicinal products.

Introduction of trade-marketing for implementation of marketing strategies in modern conditions of increasing competition from the side of local and foreign enterprises is offered, and the system of functions' and budget building of this structural division is offered. The suggestion of formation and realisation of marketing strategies on the pharmaceutical market will encourage increase of competitiveness and perfection of the processes of implementation of socially-ethical marketing of the pharmaceutical enterprises.

Key words: strategy of the pharmaceutical market, influence factors, segmentation, positioning, trade-marketing, loyalty, marketing communications, socially-ethical marketing.

Размещено на Allbest.ru