12821 - 2216 = 10605

При прочих равных условиях, экономический эффект от внедрения мероприятий по совершенствованию стратегии продвижения товара в ООО «ВОПР» составит 10605 тыс. руб. Затраты на внедрение мероприятий в сумме 1007,32 тыс. руб. окупятся в течение: (1007,32/ (10605 / 730) = 69,34 дня. Итак, срок окупаемости проекта составляет 2 месяца и 8 дней. Предлагаемые мероприятия рентабельны, позволяют увеличить прибыль ООО «ВОПР».

Заключение

В дипломной работе мы разрабатывали направления совершенствования стратегии продвижения товара на предприятии.

Продвижение товара можно определить как деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли.

К основным методам продвижения товара обычно относят личные или персональные продажи; рекламу; стимулирование сбыта; торговлю и спонсорство. Все эти методы вместе составляют структуру продвижения.

В современных рыночных условиях стратегии продвижения продукта многообразны, различные стратегии и их признаки могут принципиально отличаться.

Традиционная стратегия, основанная на стимулировании сбыта, дополнилась новым содержанием. Она осуществляется по пяти направлениям: улучшение потребительских свойств товаров; учет повышения платежеспособности населения; всесторонняя информация; привлекательная система торговли; анализ рынка. В настоящее время в стратегии продвижения продукта любое из направлений осуществления может быть основано на резко отличающихся признаках.

К этой стратегии, основанной на всевозможных вариантах увеличения спроса, прибавилась принципиально другая стратегия, основанная на экспансии предложений новых товаров. Сущность се заключается в том, что производители агрессивно продвигают совершенно новые продукты питания или изделия с привлекательными потребительскими качествами.

Данную стратегию применяют, как правило, компании новой формации, владеющие передовыми технологиями, глобальным информационным обеспечением, новой школой менеджеров.

При разработке стратегии продвижения товара фирма учитывает несколько факторов: характер рынка, тип товара, цели продвижения, стратегию проталкивания товара и привлечения потребителя к товару, степень готовности покупателя, цену и этап жизненного цикла товара.

Для решения о выборе средств продвижения маркетинговые службы предприятий стремятся оценить их значимость в формировании продаж. Компании выбирают и комбинируют методы продвижения товара, исходя из своих целей и возможностей. Некоторые организации имеют широкий спектр возможностей и вариантов, а потому гибкости в разработке комплекса продвижения. Другие, обычно малые компании без обширных ресурсов, ограничены преимущественно персональными продажами. Персональные продажи осуществляют занятые, чья главная ответственность - вести бизнес.

На основании проведенного анализа конкурентов и потребителей ООО «ВОПР» можно сделать следующий вывод.

Главным и весьма серьезным конкурентом оптового рынка является центр оптовой торговли «Metro Cash & Carry», который превосходит ООО «ВОПР» по широте ассортимента предлагаемых товаров и услуг, по качеству товара и сервисного обслуживания.

Основными потребителями предоставляемых ООО «ВОПР» услуг являются предприниматели без образования юридического лица, проживающие в Волгограде и области.

Для привлечения максимального числа клиентов ООО «ВОПР» проводит коммуникативную политику одновременно в двух направлениях:

- создание благоприятного образа предприятия у клиентов;

- привлечение внимания и ознакомление клиентов данных предприятий с продукцией фирмы.

Для повышения эффективности коммуникативной политики ООО «ВОПР» разбила рынок сбыта на две части: Волгоград и Волгоградская область.

Выявив целевую аудиторию и изучив ее потребности и возможности, ООО «ВОПР» приступает к разработке эффективного обращения, которое должно привлечь внимание потенциального клиента.

Формулируя обращение к потенциальным клиентам, ООО «ВОПР» делает акцент на рациональных мотивах, то есть убеждает потребителя в качестве и надежности предлагаемых товаров и услуг.

За опыт работы в Волгограде и на территории области ООО «ВОПР» приобрела много постоянных клиентов, коммуникация с которыми осуществляется посредством рассылки:

- информационных писем с предложениями о новых услугах;

- прайс - листов с информацией об изменениях цен.

ООО «ВОПР» на территории области применяет иные средства коммуникации, чем в Волгограде. Из множества фирм, действующих на территории области, выбирается наиболее авторитетная и преуспевающая фирма. С ней ведутся активные экономические отношения, в результате чего данная фирма прибегает к услугам оптового рынка, а ООО «ВОПР» приобретает образ надежного партнера. Дальнейшее распространение информации о рынке по территории области произойдет само собой посредством молвы.

На сегодняшний день ООО “ВОПР” предлагает продукцию более чем 1000 производителей. Из них около 75 % - отечественные предприятия. В ассортименте рынка представлены практически все продовольственные группы товаров: бакалея, крупы, консервы рыбные и мясные, кондитерские изделия, соки, кофе, молочные, ликеро-водочные изделия.

Одной из составляющих в осуществлении ассортиментной политики является отлаженная обратная связь “потребитель - поставщик”, что сказывается на формировании широкого ассортимента товаров, а отсюда и увеличение спроса на него.

Так как предприятие пока занимает лидирующее положение на рынке, у нее самая высокая степень доверия со стороны покупателей, поэтому она имеет сформированный ассортимент.

Ассортимент на складе сформирован в перечне основных групп и подгрупп реализуемых товаров. С помощью ассортиментного перечня коммерческая служба осуществляет контроль за полнотой и стабильностью ассортимента товаров.

Ассортимент представлен несколькими тысячами наименований ровно столько, сколько нужно для торговли в течение 1 - 3 дней. Это избавляет их от расходов и хлопот по хранению излишек товарных запасов и повышает оборачиваемость финансовых средств. Набор товаров предлагаемых фирмой включает и дополнительный ассортимент. Он включается для того, чтобы предложить покупателям дополнительные услуги или получить дополнительную прибыль.

В течение анализируемого периода ООО «ВОПР» работает прибыльно. Прибыль от основной деятельности в течение анализируемого периода растет высокими темпами. Руководство предприятия изыскивает различные пути для увеличения прибыли предприятия и получает прибыль не только от основной деятельности, внимательно следит за затратами и старается их контролировать. Рассчитанные показатели рентабельности свидетельствуют о рентабельности продаж ООО «ВОПР» в течение анализируемого периода.

ООО «ВОПР» использует традиционный вид стратегии продвижения товара, основанную на стимулировании сбыта. При этом, основными методами продвижения товара являются реклама в средствах массовой информации, через интернет, выставки.

Основным методом продвижения товара в ООО «ВОПР» является стимулирование сбыта через участие в выставках.

Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «ВОПР» позволяет сделать вывод, что, несмотря на растущий объем продаж, себестоимость растет более высокими темпами. При этом нельзя забывать о растущей конкуренции на рынке Волгограда. Руководству ООО «ВОПР» необходимо серьезно подойти к проблеме стимулирования продаж, а именно совершенствовать стратегию продвижения товаров.

В осуществлении своей деятельности ООО «ВОПР» применяет только самые необходимые и недорогие маркетинговые мероприятия.

В случае улучшения финансового состояния ООО «Волгоград - оптовый продовольственный рынок» можно будет использовать более действенные и дорогостоящие методы продвижения.

В проект мероприятий по совершенствованию стратегии продвижения товара на ООО «ВОПР» входит создание собственного Распределительного Центра товаров, проведение маркетинговых исследований рынков сбыта; совершенствование годовой отчетности и проведение рекламной кампании. Все эти мероприятия позволят создать благоприятный имидж фирмы, что приведет к стремлению предприятий сотрудничать именно с ООО «ВОПР».

На реализацию проекта мероприятий по совершенствованию стратегии продвижения товара в ООО «ВОПР» необходимо выделить 1007320 руб. Планируемый объем продаж после внедрения проекта мероприятий по совершенствованию стратегии продвижения товара на ООО «ВОПР» составит 11924,6 тыс. руб. На 1 рубль затрат приходится 1,76 притока денежных средств. И, очевидно, что разработанный проект является рентабельным и его следует принять к применению на практике.

При прочих равных условиях, экономический эффект от внедрения мероприятий по совершенствованию стратегии продвижения товара в ООО «ВОПР» составит 10650 тыс. руб. Срок окупаемости проекта составляет 2 месяца и 8 дней. Предлагаемые мероприятия рентабельны, позволяют увеличить прибыль ООО «ВОПР».

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая, 26 ноября 2001 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2002 г.). - М.: Проспект, 2003.

2. Закон об оптовых продовольственных рынках на территории Волгоградской области от 28.05.1999 г // Волгоградская правда от 3 июля 2002.

3. Абрамова Г.П. Маркетинг: Вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 2001. - 223 с.

4. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, "Финансы и статистика ", 2002 - 416 с.

5. Аванесов Ю.А., Идрисов Г.Г. Организация торговли. М.: Экономика, 2003. - 225 с.

6. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 364 с.

7. Азоев Г. Л., Челенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО «Типография-Новости», 2000. - 254 с.

8. Алешина И. В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 456 с.

9. Алешина И. В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге // Маркетинг. - 2002. - № 3. - с. 108 - 111.

10. Арланцев А.В. Синергизм коммуникационного инструментария//Маркетинг в России и за рубежом - 2001. - № 1. - с. 14 - 17.

11. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2001. - 368 с.

12. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2000. - 418 с.

13. Балабанова Л.В. Оптовая торговля. Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2004. - 385 с.

14. Басовский Л.E. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 219 с.

15. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2003 - 576 с.

16. Весин В.Р. Основы менеджмента. Учебник.- М: Триада.Лтд, 2002. - 384 с.

17. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. - СПб.: Бизнесс-пресса, 2003.- 410 с.

18. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 2003.- 296 с.

19. Володеева Л.В. Организация и эффективность торговой рекламы. - СПб., УРСС, 2004. - 427с.

20. Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2001.- 354 с.

21. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения.- М.: Экономика, 2003. - 410 с.

22. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2000.- 425 с.

23. Гольдштейн Г.я., Катаев А.В. Маркетинг// http://www.aup.ru

24. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. М.: ИВЦ Маркетинг, 2003. - 331 с.

25. Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности в рисунках, схемах, таблицах:Учеб. Пособие. М.: ИНФРА-М, 2003. - 208 с.

26. Добросоцкий В.И., Юрко Л.М. Оптовый продовольственный рынок: предпосылки, создание и опыт развития - Волгоград: Комитет по печати, 2001.

27. Долбунов А. А. Элементы и структура процесса коммуникации // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2000. - № 2.- с. 15 - 20.

28. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2002. - 254 с.

29. Жабина С.Б. Маркетинг. - Волгоград: Изд-во МУПК, 2003. - 305 с.

30. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха. Маркетинг: 100 вопросов и 100 ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. - М.: МО, 2000. - 296 с.

31. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Учеб. Пособие. - Ростов-на-Дону:Феникс, 2002. - 416 с.

32. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. - М.:Финансы и статистика, 2000. - 144 с.

33. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. - М: И.Д. Дашков и К⁰ , 2004. - 368 с.

34. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент: Пер с англ./ Под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПБ.: Питер, 2001.

35. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2003. - 382 с.

36. Ланкестер Д., Джоббер Д. Организация сбыта / Пер. с англ. Л.В. Измаилбвой. - Мн.: Амаафея, 2003. - 384 с.

37. Лаптев В.Г. Маркетинговые задачи торговых предприятий// Маркетинг. 2002,- № 5 - С. 72.

38. Литвинов С.А. Свет и тени рекламы. // Деловая Жизнь. - 2003, - № 11. -с. 15 - 18.

39. Маркетинг. Словарь / Г. Л. Азоев, А. Г. Поршнев и др. М.: Экономика, 2000. - 362 с.

40. Маркетинг: Толковый терминологический словарь - справочник. - М.: СП «Инфоконт», 1991.

41. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 623 с.

42. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 2000.

43. Моррис Р. Маркетинг: Ситуация и примеры. - М., ЮНИТИ, 2000. - 185 с.

44. Новаторов Э.В. Аудит внутреннего маркетинга методом анализа «важность - исполнение» // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 1. - с. 41-43.

45. Ойнер О. К. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности. Екатеринбург: ИЭ УрО РАН, 2001. - 190 с.

46. Официальный сайт холдинга «Ланит» - http//www.lanit.ru.

47. Официальный сайт торгового дома «Перекресток» - http//www.perekrestok.ru

48. Официальный сайт оптового рынка «Самара» - http//www.samopt.ru.

49. Официальный сайт ОАО «Оптовый продовольственный рынок «Отрадное» - http//www.otradopt.narod.ru.

50. Орлова Т. М. «Паблик рилейшнз» и реклама в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - № 3. - с. 20 - 28.

51. Панкратов Ф.Л., Серегина Т.Л. Коммерческая деятельность. М.: Маркетинг, 2003. - 359 с.

52. Панкрухин А.П., Панкрухина Т.Б. Словарь маркетинга. - М.: Инженер, 2001. - 246 с.

53. Показатели ассортимента товаров // Маркетинг.2002. - №10 - С. 52.

54. Попов Е. В. Потенциал маркетинга предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 5. - с. 31 - 41.

55. Попов Е. В. Формирование общественного мнения // Маркетинг. - 2001. - № 5. - с. 43 - 49.

56. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. Учебное пособие/ Финансы и статистика - 2002. 320 с.

57. Правила торговли. Оптовая торговля. Розница. - М.: «ПРИОР», 2001.

58. Пурлик В.И., Тулаева А.И. Маркетинг: ключ к успеху. - М.: Русь-Инфо, 2002. - 347 с.

59. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2000.- 321 с.

60. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн: ИП "Экоперспектива ", 2002. - 498 с.

61. Сальников А.Н. Эффективность торговой рекламы, - М.: Маркетинг, 2002. - 165 с.

62. Семенов И. В. Формирование маркетинговой стратегии. М.: ЦМИиМ, 2002.- 112 с.

63. Теория потребительского поведения и спроса./ Под ред. В.М. Гальперина С - Пб, 2002. - 263 с.

64. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2002.- 526 с.

65. Управление организацией: Учебник. М.: Инфра-М, 2003. - 716 с.

66. Уткин Э.А. Маркетинг: Учебник. - М. 2003. - 314 с.

67. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 251 с.

68. Челенков А. П. Маркетинг услуг. М.: ЦМИиМ, 2000. - 128 с.

69. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования. СПб.: Питер, 2002. - 752 с.

70. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2003. - 341 с.

71. Экономика предприятия торговли и сферы услуг/Под ред. В.В.Басконова М: ИНФРА - М, 2001 - 416 с.

72. Экономика торгового предприятия. Под ред. проф. А.И. Гребнева,2002. - 237 с.

73. Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы //Маркетинг. - 2000. - № 6. - с. 50 - 59.

Размещено на Allbest.ru