Независимость франчайзи ограничивается соблюдением обязательных технических условий, стандартов и методов ведения бизнеса. Франчайзи является полностью подконтрольным франчайзеру как в области технологии, так и в области коммерциализации. За счет этого он снижает свой собственный риск.

Производственная кооперациях. Развитие производственной кооперации обусловлено ростом международного разделения труда, специализации производства и интеграции хозяйственных процессов. Усложнение технологических и конструкторских решений не позволяет производить конечную продукцию на одном предприятии, поскольку может потребоваться принципиально иная технология и производственная база, требующая слишком больших вложений ресурсов. Кроме того, усиливающаяся конкурентная борьба между крупными международными монополиями подвигает их на поиск новых и новых возможностей снижения себестоимости производства, что ведет к поиску новых партнеров по производственной кооперации.

Производство товара по контракту. Международный производственный контракт является долгосрочным международным соглашением между сторонами Двух различных стран на производство или сборку конечного изделия. Компания, заключающая такой контракт, оставляет за собой полный контроль над маркетингом и продвижением товара.

Преимущества для инициатора:

- минимальные капиталовложения и отсутствие политического риска (национализация, экспроприация, социализация);

- сохранение полного контроля над рынком, распространением товара, торговой маркой и т.п.;

- отсутствие валютного риска, связанного с изменением курса валют;

- создание доброго имени на зарубежном рынке, особенно у местного правительства и официальных лиц в силу создания новых рабочих мест;

- возможное снижение стоимости производства, если издержки в стране размещения ниже;

- проникновение на рынок, защищенный тарифными и нетарифными барьерами.

Производство по контракту особо выгодно в тех случаях, если изделие не подлежит патентованию и если рынок слишком мал, чтобы оправдать инвестиции в строительство собственного предприятия.

Недостатки для инициатора:

- нелегко найти подходящего партнера, способного произвести качественный продукт и обеспечить условия контракта;

- иногда значительные вложения в обучение и повышение квалификации инженерно-технического и рабочего персонала для обеспечения надлежащей технической подготовки;

- после истечения срока контракта местный производитель, владеющий технологией и полным производственным циклом, может оказаться конкурентом;

затруднен контроль за качеством производства конечного продукта.

Управленческие контракты. Управленческие контракты юридически закрепляют консультирование в области общего менеджмента и маркетинга со стороны крупных и опытных фирм. Эти фирмы могут получить право на контроль за принятием управленческих решений, даже не имея контрольного пакета акций.

Посредством этого инструмента фирмы могут сохранить свое влияние и на бывшие дочерние предприятия, экспроприированные местным правительством. Платежи по управленческим контрактам могут включать оплату труда менеджеров, долю в прибыли и даже опционы в покупках (стоимость продукции материнской фирмы, приобретаемой контрактором).

Прямое инвестирование. Прямое инвестирование обычно осуществляется в форме вложения денег в создание нового предприятия (покупке старого) или в расширение уже действующего. Часто инвестиции вкладываются в создание сборочных предприятий, то есть не имеющих полный производственный цикл.

Это наиболее рискованный метод выхода на иностранный рынок, обычно компания решается на этот шаг уже после того, как имела достаточный опыт работы на данном рынке. Прямое инвестирование связано с проблемой рисков -политических и экономических.

Организация сборки за рубежом. Эта форма прямого инвестирования представляет собой нечто среднее между экспортом и созданием собственного зарубежного предприятия с полным производственным циклом.

Такие предприятия обычно создаются в стране, где данный товар будет в основном и реализовываться.

Эта форма имеет ряд преимуществ, которые сводятся в основном к следующим: низкие таможенные ставки, использование дешевой рабочей силы, создание рабочих мест на территории иностранного государства, а значит, положительного имиджа в глазах официальных лиц и населения, возможность детального изучения рынка, создание более адаптированных к национальному рынку продуктов и средств продвижения.

Совместные предприятия. Организация совместных предприятий является иногда особо привлекательным способом проникновения на иностранный рынок в силу льгот и привилегий, предоставляемых таким институтам местным правительством, привлекающим иностранные инвестиции.

Совместные предприятия являются одной из форм международного производственно-технического сотрудничества. При создании совместного предприятия партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, совместно ею управляют и делят доходы пропорционально своему участию в капитале. Такое предприятие регистрируется в стране одного из участников.

Совместные предприятия обычно создаются для объединения и координации усилий в научно-технической и производственной области, которые помогают устранить конкуренцию. Часто объединяются прямые конкуренты. Иногда такое объединение просто позволяет получить привилегии на конкретной территории,

Причины распада совместных предприятий могут быть следующими:

- столкновение двух национальных культур (языковой барьер, традиции, национальные черты характера и т.п.);

- невозможность ведения совместного управления и принятия коллегиальных решении в силу национальных различий и различии в экономических интересах;

- отсутствие высококвалифицированного местного персонала, способного вести документацию на нескольких языках и осуществлять другие ежедневные деловые операции и т.п.

Приобретение зарубежной компании. В случае приобретения всей или большей части активов местной компании, она становится иностранной и полностью ею управляется.

Приобретение уже существующей компании позволит полностью использовать ее инфраструктуру, клиентов, производственные и иные мощности и ресурсы. Все эти моменты позволят иностранной фирме быстро выйти на рынок и возместить потери, связанные с приобретением.

Однако в этом случае компания полностью лишается всяких льгот, которые могла бы получить при инвестировании капитала в новую отрасль, а также дотаций, льготных кредитов и т.п. Кроме этого иногда процесс реструктуризации существующего предприятия проходит гораздо дольше и сложнее, чем процесс строительства нового объекта.

4. Особенности стандартизации продукта фирмы, работающей на зарубежный рынок

К эффективным средствам повышения конкурентоспособности продукции российских предприятий на мировом рынке относятся международные стандарты, аккумулирующие передовой технический опыт в создании высококачественной продукции, методах и средствах ее испытания, упаковки, хранения, транспортировки.

Опыт промышленно развитых стран - основных экспортеров машин и оборудования на мировой рынок, свидетельствует о значительном эффекте, полученном или за счет прямого, или полного использования международных стандартов в национальной и внешнеэкономической деятельности.

Стандартизация направлена на достижение оптимальной степени Упорядочения в определенной области посредством установления некоторого положения для всеобщего и многократного использования отношении реально существующих или потенциальных задач.

Зародившись в середине XIX в. на фирмах Великобритании целью рационального сокращения типоразмеров и сортаментов используемых в машиностроении материалов, она охватила затем поел приятия и других стран. В ее сферу все активнее вовлекались промышленные, торговые, научные круги сначала на национальном, а за. тем и на международном уровнях.

Уже в 1906 г., когда была создана Международная электротехническая комиссия (МЭК), стандартизация перешагнула национальные рамки и приобрела всемирный характер.

Особенно активно международная стандартизация проявила себя в послевоенные годы. Сам факт, что только с 1946--1965 г. создано более 200 международных организаций (всемирных и региональных), занимающихся стандартизацией, свидетельствует о той роли, которую она играла в восстановлении разрушенной в период Второй мировой войны экономики и развитии торговли между странами Международный маркетинг. /Перцовский Н. И. - М.: Высшая школа, 2001 г. - 239 с..

Международные стандарты, имевшие в тот период статус рекомендаций, обеспечивали их разработчикам широкие возможности унификации требований к взаимопоставляемой продукции и разработке национальных стандартов с учетом современных научно-технических достижений.

В течение последних десятилетий XX столетия в науке и технике, а также в самом характере технологического обновления произошли беспрецедентные изменения. Наиболее высоких темпов они достигли в электронике, вычислительной технике и синтетических материалах.

В этих условиях все острее ставится вопрос о роли и механизме стандартизации в современном обществе: она - слуга или двигатель научно-технического прогресса?

Отметим прежде всего, что все практические новинки появляются в результате взаимодействия рынка и изобретательской деятельности, причем определяющим в научно-техническом прогрессе является изобретательство, а не рынок. Стандартизация же, призванная рационализировать или стабилизировать открытые, но еще не обязательные для применения технические решения, создает благоприятные условия для расширения рынка и удовлетворения социальных нужд, снимая технические барьеры на пути экспортных товаров, закрепляя в своих требованиях достигнутый научно-технический уровень качества продукция.

С этой точки зрения стандартизация выступает как средство обеспечения тиражирования достигнутых результатов в технике, управлении, производственных процессах и распределении. С другой--стандартизация сегодня -- это самостоятельное направление в области сотрудничества между производителями и потребителями продукции, определяемого соглашениями о последовательном улучшении качества продукции, повышении надежности изделий при разумных ценах, обеспечении безопасности потребителя и защите окружающей среды, совместимости и взаимозаменяемости товаров и услуг и др.

Международная стандартизация привлекает внимание еще и потому, что позволяет экспортерам товаров преодолевать технические барьеры, выдвигаемые на их пути национальными стандартами других стран, а наличие сертификатов соответствия изделий требованиям международных стандартов служит практической гарантией их конкурентоспособности на рынке.

Самой крупной организацией, наиболее полно и всесторонне представляющей международную стандартизацию, ее цели, объекты, направления и тенденции развития, является Международная организация по стандартизации (ИСО), созданная в 1947 г. Членами ИСО являются 91 страна, в том числе все промышленно развитые страны и около 60 развивающихся стран. На долю стран -- членов ИСО приходится свыше 90% производимой в мире промышленной продукции Международный маркетинг. /Перцовский Н. И. - М.: Высшая школа, 2001 г. - 239 с..

ИСО насчитывает более 2400 рабочих органов (в том числе 167 технических комитетов, 645 подкомитетов и свыше 1600 рабочих и целевых групп), разрабатывает более 7000 международных стандартов на термины и определения, методы испытания и технические требования к продукции, требования к упаковке, транспортировке, хранению, и т.д. В течение года разрабатывается более 10 тыс. рабочих документов и публикуется около 600 новых и пересмотренных международных стандартов Там же.

Цели международной стандартизации были так определены ИСО (в 1970 г.): обеспечение взаимопонимания между различными заинтересованными сторонами; сокращение типов и видов выпускаемой продукции; защита интересов потребителей на основе поддержания требуемого уровня качества товаров и услуг; безопасность и охрана здоровья людей, защиты окружающей среды от загрязнения Международный маркетинг. /Перцовский Н. И. - М.: Высшая школа, 2001 г. - 239 с..

В настоящее время международные стандарты приобретают все большее значение как средство информации о научно-техническом уровне выпускаемой продукции и требованиях к товару, предлагаемому для поставки на внешний рынок, а также как средство передачи передового технического опыта.

Анализ тенденций развития ИСО показывает, что по мере завершения работ по созданию международных стандартов, на термины, определения, методы испытания и химического анализа ожидается расширение деятельности действующих сегодня рабочих органов ИСО по разработке международных стандартов на технические требования к продукции, участвующей в международном товарообмене.

Дальнейшее развитие получит сотрудничество стран по международной гармонизации стандартов. Речь идет прежде всего о разработке специализированными международными организациями по стандартизации «международных программ стандартизации» (с обязательным учетом планов разработки национальных стандартов). Ожидаются новые шаги в развитии сотрудничества стран по заключению двусторонних и многосторонних соглашений в области сертификации выпускаемой продукции на основе разработанных в ИСО и МЭК типовых соглашений и стандартов, пригодных для сертификации.

В целом международный стандарт как результат конкретной деятельности международных организаций по стандартизации представляет собой документ, в котором устанавливаются характеристики данной продукции (такие как уровень качества, эксплуатационные характеристики, безопасность или размеры). Он может содержать терминологию, условные обозначения, описания средств и методов испытаний, требования к упаковке или этикетированию. Следует, однако, отметить, что сроки проверки и пересмотра международных стандартов не являются раз и навсегда установленными. На решающее их изменение влияют темпы технического прогресса, проявляющиеся в постоянном сокращении сроков обновления продукции. Если в прошлом срок действия стандарта доходил до 20 лет, то в настоящее время Директивами по технической работе ИСО установлен срок пересмотра разработанных организацией международных стандартов, равный 5 годам. Наиболее мобильный вид--стандарты на технические требования, упаковку и транспортировку машинотехнических изделий. Пересмотр этих стандартов происходит каждые пять лет, что объясняется не только развитием НТП в этих сферах, но и диктуется стремлением ведущих машиностроительных фирм к постоянному повышению технического уровня стандартов с целью дальнейшей унификации общетехнических изделий, достижения совместимости, взаимозаменяемости узлов, а также выпуска наиболее совершенных машин, узлов и деталей и получения за счет этого дополнительной прибыли от их реализации на внешнем рынке. Внедрение международного стандарта, определяющего показатели качества продукции, позволяет фирме не только продлить жизненный цикл выпускаемой продукции, но и обеспечить ее конкурентоспособность в течение всего периода, пока фирмы-конкуренты не наладят выпуски и не выступят на рынке с аналогичной или более совершенной моделью машины или оборудования, качественные показатели которых соответствуют требованиям международного стандарта или превосходят его. А это позволяет утверждать, что основным связующим звеном между конкурентоспособностью промышленной продукции и международными стандартами на нее является качество.

Качество как совокупность свойств продукции регламентируется показателями стандартов, в том числе международных, для продукции, поставляемой на экспорт.

В бывшем Советском Союзе деятельность по международной стандартизации по линии ИСО так и не стала объектом пристального внимания со стороны большинства министерств и ведомств несмотря на то, что СССР вступил в ИСО в 1947 г. В результате не выполнялись обязательства советской стороны, вытекавшие из ее участия в технических органах ИСО.

После распада СССР весь груз недоработок в этой области лег на плечи российских организаций. Однако до сих пор в стране не разработана методология использования международных стандартов для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции, хотя эта разработка в условиях перехода России к открытой экономике является одним из важнейших элементов, входящих в комплекс мер по дальнейшему совершенствованию внешнеэкономической деятельности.

Проводимая в России экономическая реформа, перестройка внешнеэкономической деятельности открыли широкие возможности для развития новых форм экономических связей страны. Их отличительной особенностью является установление и поддержание научно-технического, производственного, торгово-экономического сотрудничества российских предприятий с зарубежными партнерами напрямую, без посредников.

На отрасли народного хозяйства, предприятия и объединения, получившие право прямого выхода на мировой рынок, ложится теперь вся ответственность за решение комплекса вопросов, связанных с проблемой повышения эффективности применения международных стандартов российскими предприятиями, в том числе и для оценки уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции на предполагаемых рынках сбыта. При этом надо учитывать, что деятельность по международной стандартизации и сертификации в стране до сих пор еще недостаточно полно увязана с работами по государственной стандартизации как на федеральном уровне, так и на уровне субъектов Федерации.

Вместе с тем следует отметить и тот факт, что в последние годы в России предприняты важные шаги по наиболее полному и оперативному использованию международных стандартов для улучшения конкурентоспособности российской продукции на мировых товарных рынках. Однако качественные изменения в развитии работ по международной стандартизации и сертификации в стране еще не привели к результатам, которые бы соответствовали потенциальным возможностям российской экономики и затрачиваемым на эту деятельность государственным средствам.

5. Ценовая политика фирмы, ориентированной на внешний рынок

Установление цен на товары предприятия на различных зарубежных рынках зависит от нескольких факторов. Во-первых, стратегия ценообразования определяется целями международного маркетинга, принятыми на предприятии. Далее, на цену товара влияет степень его новизны, стадия в международном жизненном цикле, тип товара (товары повседневного спроса, длительного пользования; потребительские или промышленные товары). Уровень цен зависит также от характеристик производства (издержки, используемые способы и технологии производства и т.п.). Среда деятельности предприятия на различных зарубежных рынках является внешним фактором влияния на уровень цен.

В зависимости от значимости отдельных факторов на предприятии могут использоваться следующие основные методы ценообразования:

* ценообразование на основе издержек производства;

* установление цен на основе ощущаемой потребителями полезности товара;

* ориентация на цены конкурентов.

При установлении цен на основе издержек производства необходимо учитывать значительные различия в стоимости основных факторов производства (сырье, оплата труда, сбытовые издержки), а также в производственных показателях (производительность, рабочее время, условия труда) в различных странах. Так, в 1990 г. на 1000работников в Италии пришлось 305 часов простоя из-за забастовок, в ФРГ-- 15, в Швейцарии -- 3. Почасовая оплата труда в промышленности в 1991 г. в Германии составляла около 40 марок, в Сингапуре -- 5,30 марки, в Южной Корее -- 3,59 марки Котлер Ф. Основы маркетинга, с. 418. ² См.: М. Meffert, J. Bolz, Internationales Marketing -- Management, 2005, s. 219..

Особое значение для установления цен на внешних рынках имеют показатели инфляции (в особенности -- для стран с высокой или галопирующей инфляцией). Негативное влияние данного фактора заключается в опережающем росте издержек производства по сравнению с ростом цен на товар, что может привести к убыточности производства и сбыта продукции. Устанавливаемая на основе издержек цена на товар, реализуемый на каком-либо зарубежном рынке, складывается из собственно издержек производства и специфических издержек, связанных с осуществлением ВЭД, а именно:

* специфические производственные издержки (например, установка на автомобиль дополнительного, в соответствии с требованиями законодательства на рынке зарубежной страны, устройства для снижения выброса вредных веществ в атмосферу);

* издержки, связанные с экспортом товаров (упаковка, обработка товарно-транспортной документации, транспортировка, страхование, комиссионные торговым посредникам, таможенные пошлины и сборы);

* расходы на экспортную деятельность (зарплата управленческого персонала, затраты на содержание экспортного отдела);

* издержки на мероприятия маркетинговой деятельности на отдельных зарубежных рынках (например, на исследование рынка).

Установление цены в зависимости от ощущаемой полезности товара основывается на особенностях спроса на данном зарубежном рынке. В ходе проводимых исследований выявляется примерная цена, которую покупатели готовы заплатить за конкретный товар, а также степень удовлетворения их потребностей при пользовании данным товаром. При этом считается, что уровень цен прямо пропорционален ощущаемой потребителями ценностей значимости товара. Ценностные представления потребителей на разных зарубежных рынках значительно отличаются. Поэтому использование данного метода ценообразования требует наличия детальной информации о специфике спроса на. каждом из целевых рынков. Исходя из этих данных (число потенциальных покупателей товара, их доходы и покупательная способность, наличие товаров-конкурентов) для каждого рынка определяется кривая спроса и оценивается его эластичность.

Методы ценообразования могут определяться в зависимости от стратегии конкуренции, выбранной предприятием на данном рынке. В рамках стратегии обеспечения выживаемости устанавливаются близкие к уровню основных конкурентов значения цен. Подобная стратегия используется в основном предприятиями с ограниченным объемом ресурсов на рынках с сильной степенью конкуренции. При агрессивной, направленной на расширение доли рынка стратегии цены на товары устанавливаются ниже (иногда -- значительно) уровня цен предприятий-конкурентов.

В большинстве стран установление цен на товары является объектом относительно жесткого антидемпингового законодательства и законодательства о предотвращении недобросовестной конкуренции. В частности, запрещается искусственное завышение или занижение цен, ценовой сговор с конкурентами, ценовая дискриминация.

Ценообразование включает в себя и принятие решения о ценовом позиционировании товара (установление различных уровней цен на товар). Различают временной и территориальный аспект позиционирования.

При установлении цен на товар предприятие может выбрать так называемую стратегию «снятия сливок», то есть установить высокую начальную цену, ориентируясь на сегменты потребителей со значительными доходами и повышенным вниманием к новым, модным или престижным товарам. Впоследствии уровень цен снижается, и товар привлекает потребителей остальных сегментов целевого рынка.

В рамках стратегии проникновения на рынок устанавливается относительно низкая начальная цена на товар, что позволяет охватить большое число сегментов целевого рынка. Рост объемов сбыта (а следовательно, производства) и позволяет быстро снизить издержки.

В зависимости от характеристик потребителей разных сегментов, географических или сезонных особенностей устанавливается дифференцированный уровень цен на одинаковые товары. Данная стратегия, с одной стороны, позволяет стимулировать сбыт товара на как можно большем числе сегментов целевого рынка. С другой стороны, при ее применении возникает опасность взаимной конкуренции товаров одного предприятия (cross selling).

Торговые посредники или конечные потребители на рынках с более низким уровнем цен могут осуществлять экспорт товаров предприятия в страны с более высокими ценами, конкурируя тем самым с подразделениями предприятия, действующими на таких рынках.

Одним из инструментов политики ценообразования являются различные виды скидок с цены товара. Они используются для стимулирования сбыта на отдельных сегментах, привлечения внимания потребителей к отдельным видам товаров, снижения уровня товарных запасов (сезонные распродажи) и т.п.

Особыми факторами, определяющими уровень цен на внешнем рынке, являются условия платежа и базисные условия поставок в международных сделках купли-продажи товаров, а также кредитование экспортной деятельности и специфика отдельных форм внешней торговли (встречная торговля, компенсационные сделки и т.п.).

6. Осуществление ВЭД на предприятии «Сибсоль»

Комбинат "Сибсоль" расположен в городе Усолье-Сибирское Иркутской области и является государственным унитарным предприятием. Комбинат "Сибсоль" является единственным предприятием в России, выпускающим пищевую поваренную соль сорта "Экстра" ГОСТ 13830-91.

За качество готовой продукции комбинату "Сибсоль" вручен международный знак качества "Золотая звезда" от организации BID.

Поваренная соль "Экстра", выпускаемая комбинатом, требуется для производства отдельных технологических операций не менее чем в 13 отраслях промышленности:

в цветной металлургии,

химической, медицинской,

микробиологической,

целлюлозно-бумажной,

молочной,

масложировой,

маслосыродельной,

кондитерской, консервной и пищеконцентратной,

в парфюмерной отраслях,

в рыбном хозяйстве,

промышленности строительных материалов.

Обязательным является использование соли "Экстра" для рассаливания и производства ряда красителей и промежуточных продуктов, для получения лекарственных средств, ферментов, антибиотиков, препаратов для защиты растений и т.п.

Одним из основных потребителей соли является население, которое потребляет соль "Экстра" в качестве вкусовой минеральной добавки к готовой пище.

В большинстве регионов Российской Федерации отмечается дефицит йода в почве, воде и продуктах питания. Это приводит к широкому распространению эндемического зоба, способствует отставанию умственного и физического развития детей, повышает вероятность развития глухонемоты и неврологического кретинизма.

Для решения проблемы йод-дефицита на предприятии выпускается ио-дированная соль с использованием йодата калия.

При наличии спроса, на комбинате есть возможность организовать выпуск фторированной и лечебно-профилактической соли для профилактики и лечения сердечно-сосудистых заболеваний.

Основной цех комбината "Сибсоль" состоит из шести вакуум-систем для выпарки соли. При работе на 3-4 системах выпуск соли соответствует 130-150 тыс.тонн соли в год.

Полная же мощность комбината составляет в год до 170 тыс.тонн пищевой соли "Экстра".

Комбинат имеет производство по выпуску полиэтиленовой пленки и нанесению многокрасочной печати мощностью до 1200 т пленки в год. Наличие финского оборудования использование красок фирмы "Хартман" (Германия) позволяет выполнять работу с высоким качеством.

Комбинат имеет оборудование и освоил технологию обжаривания и фа-сования кофе в зернах, есть возможность измельчать и фасовать лекарственные травы.

Поскольку потребителями соли являются такие отрасли как цветная металлургия, химическая и другие, то по общему объему потребления соли можно судить о степени развитости и состояния промышленности.

Таблица 4. Основные потребители «Сибсоль»

Из таблицы видно, что предприятие экспортирует соль в Монголию и Казахстан. Экспорт - наиболее традиционное решение по интернационализации деятельности фирмы. Он предлагает вывоз товара, капитала и услуг за границу для их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валюты. Экспорт является наименее рискованным способом выхода на внешний рынок. Экспортная продажа требует минимального использования ресурсов или минимальной корректировки планов внутренних продаж.

Предприятие осуществляет прямой экспорт на устоявшихся партнеров Монголии и Казахстана.

Динамика продаж, осуществляемых в этой страны представлена на рис.5, 6.

Рис. 5

Рис. 6

Для привлечения партнеров и потребителей продукции предприятие использует различные средства рекламы: телевидение, периодические издания, Интернет. В приложении представлен прайс-лист комбината, на котором в краткой форме описан продукт предприятия, текущие цены, необходимые координаты.

Известно, что достижение целей фирмы зависит в основном от трех факторов: выбранной стратегии, организационной структуры и от того, каким образом эта структура функционирует.

Организационная структура ФГУП «Сибсоль» (приложение) - линейно-функциональная. На схеме видно, что непосредственно внешнеэкономической деятельностью на предприятии занимается специалист по внешнеэкономической деятельности и рекламе.

Заключение

Международный маркетинг -- система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.

Более кратко и обобщенно международный маркетинг можно определить как комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.

Основными проблемами выхода фирмы на международный рынок являются: поиск хорошего продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющего потребность или желание покупателя и имеющего приемлемую цену; законодательные требования, регулирующие процедуры импорта и экспорта, которые могут быть различными в разных странах; налоги, которыми облагаются ввозимые продукты; финансирование; транспортировка; специфические технические требования; валютные отношения и репатриация прибылей; возможность столкнуться с противоправными действиями.

Особенности маркетинговых исследований в международном маркетинге тесно связаны с процессом принятия решении в международном предпринимательстве. Основными фазами процесса принятия решении являются анализ, прогноз, обоснование цели, разработка стратегии, планирование мероприятий.

Главная, центральная задача международного маркетингового исследования состоит в общей диагностике идентификации шансов и рисков в рыночной деятельности за рубежом. Особое значение здесь приобретает информация о международных потенциале сбыта и потенциале рынка.

К основным факторам, которые оказывают влияние на выбор варианта, способа вхождения на внешний рынок относятся:

1. Скорость вхождения на рынок.

2. Прямые и косвенные издержки.

3. Гибкость и возможность учета в деятельности на рынке законодательство страны, где расположен рынок.

4. Уровень возможного предпринимательского риска.

5. Сроки окупаемости инвестиций.

6. Наличие недовыполненных обязательств компании перед имеющимися партнерами, агентами и дистрибьюторами в случае создания собственной дистрибьюторской сети для выхода на более привлекательный рынок.

К эффективным средствам повышения конкурентоспособности продукции российских предприятий на мировом рынке относятся международные стандарты, аккумулирующие передовой технический опыт в создании высококачественной продукции, методах и средствах ее испытания, упаковки, хранения, транспортировки.

Опыт промышленно развитых стран - основных экспортеров машин и оборудования на мировой рынок, свидетельствует о значительном эффекте, полученном или за счет прямого, или полного использования международных стандартов в национальной и внешнеэкономической деятельности.

Стандартизация направлена на достижение оптимальной степени Упорядочения в определенной области посредством установления некоторого положения для всеобщего и многократного использования отношении реально существующих или потенциальных задач.

Установление цен на товары предприятия на различных зарубежных рынках зависит от нескольких факторов. Во-первых, стратегия ценообразования определяется целями международного маркетинга, принятыми на предприятии. Далее, на цену товара влияет степень его новизны, стадия в международном жизненном цикле, тип товара (товары повседневного спроса, длительного пользования; потребительские или промышленные товары). Уровень цен зависит также от характеристик производства (издержки, используемые способы и технологии производства и т.п.). Среда деятельности предприятия на различных зарубежных рынках является внешним фактором влияния на уровень цен.

Установление цен на товары предприятия на различных зарубежных рынках зависит от нескольких факторов. Во-первых, стратегия ценообразования определяется целями международного маркетинга, принятыми на предприятии. Далее, на цену товара влияет степень его новизны, стадия в международном жизненном цикле, тип товара (товары повседневного спроса, длительного пользования; потребительские или промышленные товары). Уровень цен зависит также от характеристик производства (издержки, используемые способы и технологии производства и т.п.). Среда деятельности предприятия на различных зарубежных рынках является внешним фактором влияния на уровень цен.

Список использованной литературы

Отгрузка производится крытыми вагонами, 3-х и 5-ти тонными контейнерами, автотранспортом комбината. 665453, Иркутская обл., г. Усолье-Сибирское, ул. Крупской, 60 тел. (39543) 6-97-45 факс (39543) 6-97-46 E-mail: info(@salt-extra.ru; sibsoi@usolsib.ru;

Сайг: www.sa It-ex tra.ru; www.usolsib.ru/sibsol/; www.usolsib.com (Inglish).

Директор: Белобородов Леонид Петрович

Начальник отдела маркетинга: Чебурей Людмила Алексеевна

Приложение 3

Рис. Организационная структура ФГУП комбината «СИБСОЛЬ»

Размещено на Allbest.ru