Организационные формы коммерческих предприятий

Посреднические оптовые структуры могут выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов (дистрибьюторов). Действуют они по поручению клиента и в основном за его счет. В качестве основного предмета их деятельности выступает информационное обеспечение.

Посредники -- это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны. Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и др. Посредниками могут быть как отдельные лица, так и учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких независимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Дилеры -- это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счёт. Товар приобретается ими по договору поставки. Таким образом, дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки.

Различают два вида дилеров. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Дилеры, сотрудничающие с производителем на условиях франшизы, именуются авторизованными.

Дистрибьюторы -- оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счёт. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определённой территории и в течение определённого времени. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки.

В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилерами.

Комиссионеры -- это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счёт производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (или комитент в данной операции) остаётся собственником продукции до её передачи и оплаты конечным потребителям. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Таким образом, комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счёт комиссионера. При этом риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара. Он отвечает за утрату или повреждение продукции по вине комиссионера. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процентов от суммы проведённой операции как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

Агенты -- посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счёт принципала. По объёму полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические сделки от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение, как по тарифам, так и по договорённости с принципалом. Наиболее распространённый вид агентского вознаграждения -- процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры -- посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доходы могут формироваться как определённый процент от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

Консигнатор - это человек или организация, чьей функцией является продажа различных товаров за границей. При этом консигнатору не принадлежат реализуемые товары, он владеет только оборудованием для принятия и перевозки товаров, а также помещениями для их обработки, складирования и последующей продажи.

Консигнатора следует отличать от консигнанта - владельца продаваемых товаров, по чьему поручению собственно и работает консигнатор. За успешную реализацию товара консигнатор получает от консигнанта заранее оговоренное комиссионное вознаграждение.

Коммивояжер - (франц. commis voyageur), разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам и т. п.

Организаторы оптового оборота -- товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они -- важный элемент оптовой инфраструктуры, и основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли. Но они не выступают в качестве субъектов оптовой торговой деятельности.

5. Розничная торговая сеть, ее структура и функции

Розничная торговля -- это деятельность по продаже товаров конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Функции предприятий розничной торговли можно условно разделить на две группы.

Первая группа включает функции, выполняемые розничными организациями по отношению к поставщикам (предприятиям оптовой торговли). Среди этих функций можно выделить следующие:

· предоставление информации о рынке (о структуре и динамике спроса, потребностях потребителей и т. д.);

· обеспечение оптовикам сбыта их товара;

· осуществление закупок товаров в объемах, удобных для оптовика;

· осуществление мер по стимулированию сбыта и рекламе товаров;

· принятие риска в связи с возможным хищением, порчей или устареванием товара;

· маркировка товара;

· транспортировка товара;

· финансирование (в частности, покупка на условиях предоплаты).

Вторая группа включает функции по отношению к покупателям -- частным лицам и домохозяйствам:

· демонстрацию товара, предоставление информации, помощь в выборе товара, консультирование по эксплуатации;

· разбивку крупных и средних партий товара на единичные экземпляры;

· формирование товарного ассортимента;

· складирование, хранение, упаковку товара;

· доставку крупногабаритных товаров;

· кредитование (продажу в кредит);

· создание комфортных условий для осуществления покупки и оказание дополнительных услуг.

Розничные предприятия можно классифицировать и по различным признакам.

В зависимости от привязки к стационарным помещениям выделяют:

· розничные предприятия, осуществляющие торговлю через магазины;

· предприятия внемагазинной торговли (развозная, разносная торговля и т. п.).

2.По уровню специализации по товарным признакам магазины делятся на:

· универсальные -- магазины с широким и достаточно глубоким ассортиментом (универмаги и универсамы);

· специализированные -- магазины, включающие одну ассортиментную группу (например, «Хозтовары», «Мебель», «Книги») или осуществляющие комплексное обслуживание определенной группы покупателей (например, «Детский мир»);

· узкоспециализированные -- магазины, ассортимент которых сформирован из части какой-либо товарной группы (например, «Деловая книга», «Колбасы»);

· транспортировка товара;

· финансирование (в частности, покупка на условиях предоплаты).

· комбинированные -- магазины, осуществляющие торговлю товарами нескольких групп, родственных по потребительскому назначению (например, «Мясо-рыба»);

· смешанные -- небольшие по площади предприятия, продающие товары разных товарных групп, в том числе как продовольственные, так и непродовольственные, в ограниченном ассортименте.

С точки зрения стратегии ведения бизнеса магазины разделяются на:

· магазины, конкурирующие на основе больших оборотов и низких цен (гипер- и супермаркеты);

· магазины, конкурирующие на основе высокого уровня сервиса и высоких цен;

· магазины, ориентированные на добавленное удобство (ограниченный ассортимент при удобном рас положении и графике работы, например, небольшой продовольственный магазин, расположенный в жилом доме).

По особенностям устройства различают:

· магазин -- торговое предприятие, расположенное в капитальном стационарном здании или его части, имеющее набор помещений, оборудования и инвентаря, необходимых для осуществления торгово-технологического процесса;

· киоск -- временное или постоянное помещение не большой площади с обслуживанием покупателя вне помещения;

· павильон -- временное или постоянное помещение небольшой площади с обслуживанием покупателя внутри помещения;

· палатка -- временное помещение, используемое для уличной торговли;

· лоток -- стол, отделяющий продавца от покупателей и используемый для показа и отпуска товара;

· автомагазины -- грузовые автомашины, используемые для передвижной торговли, преимущественно для обслуживания жителей небольших отдаленных пунктов;

· торговые автоматы.

С точки зрения форм продажи товаров выделяют:

· магазины самообслуживания -- покупатели самостоятельно осматривают, выбирают и доставляют товары к расчетному узлу;

· магазины с индивидуальным обслуживанием через прилавок -- продавец обслуживает каждого покупателя, помогает ему в выборе покупки, консультирует в вопросах пользования, упаковывает товар;

· магазины с открытой выкладкой -- покупатели знакомятся с ассортиментом самостоятельно, продавец консультирует, проверяет качество, упаковывает товар;

· магазины, торгующие по образцам, -- покупатели самостоятельно или с помощью продавца знакомятся с товарами в торговом зале или выбирают товар по каталогу, после выбора и оплаты товар доставляется покупателю на дом или вручается со склада

· магазины, осуществляющие продажу по предварительным заказам, -- покупатели предварительно заказывают товар лично, по телефону, по почте или через интернет и оплачивают его; товар доставляется на дом, на рабочее место или ожидает заказчика в магазине; магазины, сочетающие несколько форм обслуживания.

По размерам торговой площади магазины бывают: мелкие; средние; крупные; особо крупные (площадью более 20000 м²).

В зависимости от здания или помещения, в котором размещен магазин, выделяют:

· отдельно стоящие магазины;

· магазины во встроенных и встроенно-пристроенных помещениях; магазины в торговых центрах.

Основные задачи, составляющие содержание коммерческой деятельности в розничной торговле, включают:

· анализ рыночной ситуации и прогнозирование спроса населения: все принимаемые решения должны опираться на маркетинговый анализ среды деятельности предприятия розничной торговли;

· определение стратегии компании и выбор целевого рынка: в тесной связи с прогнозом развития рынка разрабатываются основные цели и определяются направления ее развития, а также выбираются целевые сегменты, на которых она будет работать (целевой сегмент -- потребителей со сходными потребностями, на удовлетворение которых будет ориентироваться компания);

· осуществление закупок и управление товарными за пасами (выбор поставщиков, заключение и отслеживание договоров, планирование запасов);

· формирование ассортимента товаров и перечня (вы бор широты, глубины и структуры ассортимента, а также определение состава и условий предоставлении потребителям дополнительных услуг);

· формирование ценовой политики (обоснование установления ценовых надбавок к закупочным ценам то вара, разработка системы скидок);

· формирование политики продвижения товара (вы бор средств рекламы и стимулирования сбыта, осуществление мероприятий по формированию имиджа магазина);

· формирование сбытовой политики (обоснование размещения магазина, решения по развитию сети, вы бор методов продажи товаров, обеспечение рациональной планировки торгового зала и эффективной выкладки товаров);

· розничная продажа товара (выбор методов продажи, организация обслуживания покупателей, осуществление мероприятий по созданию привлекательной атмосферы торгового зала).

6. Задача

Предприятие закупает деталь Д, годовая потребность предприятия в этой детали - 1500 ед., годовые расходы на хранение одной детали на складе - 0,1 тыс. руб., затраты на размещение и выполнение одного заказа - 8,33 тыс.руб.

Определите экономичный размер заказа (экономичную партию заказа деталей Д).

Решение

Ответ: экономичный размер заказа составляет 499,9 единиц деталей Д.

Список литературы

1. Бунеева Р. И. - Коммерческая деятельность: организация и управлении: учебник / Р. И. Бунеева. -- Ростов н/Д: Феникс, 2009. -- 365 с. -- (Высшее образование);

2. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли - 2-е изд. - М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000 г. - 448 с.;

3. Тютюшкина, Г. С. - Основы коммерческой деятельности / Г. С. Тютюшкина. - Ульяновск: УлГТУ, 2006. - 112 с.

Размещено на Allbest.ru