Формирование спроса на товары народного потребления: методы его изучения и прогнозирования на торговом предприятии

Рисунок 3 - Содержание анализа затрат на закупку материальных ресурсов

Таблица 4 - Анализ выполнения договорных обязательств на поставку электросварных труб

После заполнения данной таблицы студент делает анализ выполнения сроков и объемов поставок по каждому поставщику; формулирует выводы о надежности поставщиков; дает рекомендации о продолжении или прекращении сотрудничества.

Величина объема закупок материальных ресурсов определяется многими условиями рынка, производства и сбыта (конъюнктура товарных рынков, конкуренция на рынке, особенности технологического процесса, организация производства и сбыта конкретной продукции, номенклатура потребляемых материальных ресурсов и др.). Однако, все многочисленные условия можно синтезировать в трех основных: изменение объема товарной продукции; изменение структуры выпускаемой продукции; изменение доли материальных затрат в себестоимости изделий. Общий анализ затрат на закупку материальных ресурсов представлен в таблице 5. В каждом варианте в примечании к таблице указано изменение фактического выпуска товарной продукции ( + Т_п ) по отношению к плановому заданию. В данной таблице колонки 1-4 являются исходными данными. Самостоятельно заполнили колонки 5-8.

Таблица 5 - Общий анализ затрат на закупку материальных ресурсов, млн руб.

Примечание: Изменение объема товарной продукции на 4% выше планового

Отклонение фактического объема закупки материальных ресурсов от планового под влиянием изменения товарного выпуска продукции определяется по формуле 2.

, (2)

где - отклонение фактического объема закупки от планового;

- плановый объем закупки материальных ресурсов;

- изменения объема товарной продукции, %.

Отклонение фактического объема закупки сырья и материалов от планового за счет изменения структуры выпускаемой продукции определяется по формуле 3.

(3)

где - отклонение фактического объема закупки от планового за счет изменения структуры выпускаемой продукции;

- объем закупки при фактическом выпуске товарной продукции и плановой доле затрат сырья и материалов в себестоимости продукции;

- плановый объем закупки сырья и материалов;

- отклонение фактического объема закупки сырья и материалов под влиянием изменения товарного выпуска продукции.

Отклонение фактического объема закупки от планового под влиянием изменения удельного веса материальных затрат в себестоимости продукции определяется по формуле 4.

, (4)

где - фактический объем закупки материальных ресурсов;

- объем закупки материальных ресурсов при фактическом выпуске товарной продукции и плановой доле затрат сырья и материалов в себестоимости продукции.

После расчета таблицы 5 нарисовали структуру, показывающую удельный вес каждого фактора (см. колонки 6-8), оказавшего влияние на отклонение закупок от плана.

Рис.

Кроме общего анализа затрат на закупку материальных ресурсов целесообразно проводить анализ факторов, оказывающих влияние на отклонение фактических затрат на закупку от запланированного уровня по наиболее значимым для предприятия конкретным наименованиям сырья и материалов. В числе этих факторов наибольшее значение имеют:

· изменение цен на закупаемые сырье и материалы;

· снижение или увеличение норм расхода материалов и сырья на единицу выпускаемой продукции;

· изменение объема выпускаемой продукции.

В таблице 6 приведены исходные данные для анализа влияния факторов на отклонение фактического объема закупки конкретных материалов от запланированного уровня. Используя эти данные, заполнили таблицу 7 и сделали соответствующие выводы.

Таблица 6 - Исходные данные для анализа факторов

Таблица 7. Анализ влияния факторов на отклонение от запланированного уровня фактического объема закупки калиброванной стали

Отклонение фактического объема закупки конкретного материала от запланированного за счет изменения цены единицы материала () определяется по формуле 5.

, (5)

где - фактическая цена закупки единицы материала;

- плановая цена закупки единицы материала;

- фактический объем закупки материала.

1.Калиброванная сталь круг Ш 30 ст. 40 = (85-70)*237,5=15*237,5=3562,5

2.Калиброванная сталь круг Ш 56 ст.40 = (110-100)*79,75=10*797,5=797,5

Отклонение фактического объема закупки материала от запланированного за счет снижения нормы расхода материала на единицу продукции или превышения ее () определяется по формуле 6.

, (6)

где - фактический расход материала в расчете на единицу изготовленной продукции;

- плановая норма расхода материала на единицу продукции;

- плановая цена закупки единицы материала;

- фактический выпуск продукции.

1.Калиброванная сталь круг Ш 30 ст. 40 = (19-18)*70*12500=1*198000*12500=875,0

2.Калиброванная сталь круг Ш 56 ст.40 = (14,5-15)*100*5500=-0,5*85500*5500=-275,0

Отклонение фактического объема закупки материала от запланированного за счет увеличения или сокращения выпуска продукции определяется по формуле 7.

, (7)

где - плановый выпуск продукции за установленный период;

- фактический выпуск продукции за этот же период;

- норма расхода материала на единицу выпускаемой продукции;

- плановая цена единицы продукции.

1.Калиброванная сталь круг Ш 30 ст. 40 = (12500-11000)*18*70=1500*18*70=1890,0

2.Калиброванная сталь круг Ш 56 ст.40 = (5500-5700)*15*100=-200*15*100=-300,0

Заключение

спрос денежный товарный ярлык

1. Приведенные выше исследования доказывают актуальность и важность проблемы изучения и прогнозирования спроса на товары народного потребления в современных условиях рынка, когда успех коммерческого предприятия зависит в первую очередь от детального знания рынка товара, умения анализировать и прогнозировать последствия изменения каких-либо его параметров и показателей. Что касается торгового предприятия, то только глубокое изучение и прогнозирование спроса позволит сформировать ассортимент предлагаемых товаров так, чтобы обеспечить максимальную прибыльность деятельности и превзойти конкурентов. Необходимость исходить из требований рынка, потребителей, при организации маркетинга определяет логику исследований, предопределяет эффективность торгово-коммерческой деятельности.

2. Анализ спроса предполагает предварительное выяснение всего окружения рынка данного товара, его состояние и тенденции развития, которые могут подсказать возможности и выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке. Затем осуществляется выявление текущих тенденций и факторов, влияющих на спрос, и оценивается возможное увеличение или уменьшение их воздействия на формирование спроса в будущих периодах. Основными факторами, влияние которых имеет первостепенное значение на формирование как объема, так и структуры спроса являются следующие факторы: уровень цен на товары, уровень предложения товара на рынке, уровень доходов населения.

Следует отметить, что существует множество дополнительных факторов, влияние которых на спрос практически невозможно определить количественно (влияние моды, состояния рынка взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров), но значением которых нельзя пренебрегать.

3. Следующим этапом изучения и анализа спроса является его прогнозирование на последующие периоды. Все маркетинговые исследования в области спроса осуществляются в двух последовательных направлениях: оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и получение их прогнозных значений. Эти исследования могут проводиться как самостоятельно, собственными силами компании, или же компания может прибегнуть к услугам специализированных организаций.

В маркетинге сочетаются прогнозы трех категорий: долгосрочный, среднесрочный и краткосрочный. При долгосрочном прогнозе предполагается, что спрос будет определяться в основном внешними факторами, такими, как изменение в экономической, социальной, технологической обстановке, а потом уже комплексом маркетинга компании.

Особенностью же краткосрочного прогноза является то, что большее внимание уделяется именно стратегии фирмы (политике ценообразования, комплексу стимулирования сбыта) и возможному влиянию данных мероприятий на спрос.

Среднесрочное прогнозирование представляет собой сочетание элементов краткосрочного и долгосрочного прогноза, он учитывает как влияние внешних экономических факторов, так и маркетинговую стратегию фирмы, включающую в себя комплекс мер по стимулированию и повышению спроса.

Но, как уже отмечалось, ситуация, сложившаяся в нашей экономике не позволяет составлять прогнозы на отдаленную перспективу с достаточной точностью из-за недостатка информации и непредсказуемости событий как в экономической, так и политической обстановке. Выбор метода прогнозирования зависит от ряда моментов: периода, на который необходимо составить прогноз (например, методы экстраполяции наиболее эффективны при краткосрочных прогнозах),возможности получить соответствующие исходные данные.

Результаты анализа выражаются в математических формулах, графиках и таблицах, позволяющих количественно определить величину ожидаемого спроса на товар и, следовательно, возможные объемы сбыта данного товара, что является основой для осуществления коммерческой работы торгового предприятия по формированию товарных запасов, структуры торгового ассортимента.

Список используемой литературы

спрос денежный товарный ярлык

1. Ю. А. Аванесов, А. Н. Клочко, Е. В. Васькин «Основы коммерции» М «Знание» 1995

2. У. П. Голубков, Е. Н. Голубкова «Маркетинг: выбор лучшего решения»

3. Деринг П. «Хотите стать коммерсантом?» М Экономика 1994

4. Киперман Б. C., Сурганов Г. Я. «Популярный экономический словарь» М Экономика 1993

5. Котлер Ф. «Основы маркетинга» М прогресс 1993

6. Кретов И. И. «Маркетинг на предприятии» М АО Финстатинформ 1990

7. «Курс экономической теории» под ред. М. Н. Чепуршина М 1993

8. Кэмпбелл Р. Макконелл, Стэнли Л. Брю «Экономикс» Таллинн 1993

9. Л. И. Лопатников «Популярный экономико-математический словарь» М знание 1990

10. Морган P. Л. «Искусство продавать: как стать профессионалом» учебное пособие М КОНСЭКО 1994

11. Одинец В. П. «Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз» С-П 1993

12. «Основы предпринимательского дела» под ред. Осипова Ю. М. М

1992

13. Панкратов Ф. Г., Пахбухчиянц В. К. «Коммерция и технология торговли» М ИВЦ Маркетинг 1994

14. Пиндайк Р., Рубинфельд «Микроэкономика» М Экономика 1992

15. У. И. Пунин «Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях» М Международные отношения 1992

16. Хоскинг А. «Курс предпринимательства» М Международные отношения 1993

17. Шерр И. «Учение о торговле» М Перспектива 1993

18. ДЖ. Эванс, Б. Берман «Маркетинг» М Экономика 1990

19. «Экономика торговли» под ред. Л. В. Бирюкова М Экономика 1990

20. Ялебанова Т. В. «Товарные рынки и прогнозирование спроса» М МГУ 1993

21 торгово-промышленный еженедельник «Деловой визит» N 8-10 1995 Н. С. Перекалина «Современный маркетинг»

22. «Маркетинг» N 3-5 1994

Карпов В. П. «Стратегия современного маркетинга» курс лекций

Размещено на Allbest.ru