Маркетинговая деятельность предприятия

Для представления на рынок нового продукта важное значение имеют две детали, относящиеся к его характерным особенностям: продвижение различных особенностей на рынках, находящихся в разных стадиях зрелости, и выбор каналов распределения.

* Различные характерные особенности для рынков в разной стадии жизненного цикла (развивающиеся и зрелые рынки). На таком зрелом развитом рынке, каковым является рынок электрочайников Великобритании, очень выигрыш ная и единственная экстрахарактерная особенность продук та (например, сразу востребованный рынком фильтр) может полностью изменить конкурентную ситуацию. Однако на развивающемся рынке характерные особенности выполня ют иную роль.

Идеальный набор характерных особенностей электро чайника, предназначенного для рынка Германии, имеет ма ло общего с набором особенностей, которые будут характе ризовать этот продукт на рынке Великобритании. Для рын ков тех стран, где вся концепция продукта является новой или где питьевая вода чистая и фильтр не требуется, базо вые особенности продукта приобретают большую важность, чем единая инновационная характерная особенность. Одна ко на таких рынках, как в Великобритании, новые характерные особенности следует рекламировать, тогда как на развивающих ся рынках, для которых концепция электрочайника нова и одно близкое соседство воды и электричества вызывает опасения пожара у потребителя, следует подчеркивать такие особенности продукта, как «три барьера безопасности».

* Как выбирать розничных торговцев. Розничные тор говцы имеют исключительную важность для представления на рынок электрочайников. В противном случае есть опасность возникновения ценовой войны, которая одинаково разру шительна для производителя и розничного торговца.

Компания Philips старается приобрести власть и кон троль над розничными торговцами путем снабжения про дукта новыми характерными особенностями, но также не пренебрегает благодарностями, мотивацией, поощрениями, продвижениями точек продаж и рекламой. Чем выигрышнее рыночные позиции продукта компании Philips, тем менее она зависит от розничного торговца.

Реорганизация в компании Philips увеличивает возмож ность ее выживания в изменчивой среде бизнеса. Одним из аспектов проблемы является то, что весь процесс - это по пытка минимизации ограничений, которые накладываются на деятельность компании внешними интересами.

Список использованной литературы

1. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2011.

2. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2010.

3. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2008.

4. Горфинкель В. Я. и др. Экономика предприятий. - М.: Банки и биржи, 2000.

5. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. - М.: 2007.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Прогресс, 2009.

7. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: 2010.

8. Торговое дело: экономика и организация: учебник / ред.проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: Инфра - М, 2000, 256 стр.

9. Хизрич Р., Питрес М. Предпринимательство: Вып. 2; Создание и развитие нового предприятия/пер. с англ. - М.: Прогресс, 1992. - 597 с.

10. Хоскинг А. Курс предпринимательств . М.: Междунар. отношения, 1999.- 369 с.

11. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный марктеинг: настольная книга по исследованию рынка.-2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 698 с.

12. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М: Финансы и Статистика, 2000.

13. Цены и ценообразование/Под ред. В.Е. Есипова.- СПб.: Питер, 2002.- 464 с.

14. Шапиро В. Д. Управление проектами. - СПб.: Два Три, 1995. - 481 с.

15. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия М: Финансы и Статистика, 2000.- 742 с.

16. Ярнелл М. Ваш первый год в сетевом маркетинге. - М.: Фаир-Пресс, 2001. - 362 с.

Размещено на Allbest.ru