Конкуренция в отрасли

Дилерская сеть, или система сбыта, отражает сложившуюся систему распределения продукции фирмы. При этом сбыт может быть самостоятельным, через собственных агентов продаж, или через посредников, т.е. с передачей прав собственности на товар. Эффективная система сбыта должна по мере возможности удешевлять продвижение продукции и обеспечивать полную полезность для потребителей.

Первый шаг:

Высчитываем долю фирмы на рынке, для этого складываем объем продаж всех четырех фирм, затем объем продаж каждой фирмы делим на общий объем продаж.

Таблица 3.6

Второй шаг:

Приводим значения к единичному виду. Для этого наибольшее значение показателей по фирме принимаем за 1, остальные делим на наибольшее значение.

Таблица 3.7

В результате оценки маркетинговой составляющей по конкурентоспособности фирмы распределились следующим образом:

1-е место - Фирма 1;

2-е место - Фирма 3;

3-е место - Фирма 4;

4-е место - Фирма 2.

Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости.

Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может быть весьма различной.

Третий шаг:

Таблица 3.8

После этого показатели фирмы распределились следующим образом:

1-е место - Фирма 1;

2-е место - Фирма 3;

3-е место - Фирма 4;

4-е место - Фирма 2.

Лучшей осталась Фирма 1.

В свою очередь, Фирма 1 имеет не самую большую долю рынка, но высокий имидж.

Недостатки размещения компенсируется за счет грамотной рекламной политики и высокого качества продукции.

Именно поэтому эта фирма и явилась самой конкурентно способной.

Производственная составляющая конкурентоспособности фирмы.

Наиболее простая оценка производственной составляющей конкурентоспособности фирмы может быть произведена по показателю эффективности использования производственного потенциала.

При этом в производственный потенциал необходимо включить:

- трудовые ресурсы, выраженные через объем оплаты труда - L;

- стоимость израсходованных материальных ресурсов - M;

- годовые амортизационные отчисления - А.

Эффективность (Эi) использования производственного потенциала по каждой фирме может быть определена по формуле:

Эj = ,

Чем больше значение показателя Эj, то есть чем больше выручки приходится на единицу (рубль) вложенных средств (производственного потенциала), тем эффективнее фирма использует свои ресурсы и тем более она конкурентоспособна.

Таблица 3.9

У фирмы 3 эффективность использования производственного потенциала самая высокая, поэтому эта фирма наиболее конкурентоспособна. На втором месте - фирма 4, на третьем - фирма 1 и на четвертом - фирма 2.

Финансовая составляющая конкурентоспособности предприятия.

Оценка финансовой составляющей конкурентоспособности предприятия может осуществляться по рейтинговой оценке в соответствии с формулой:

Рi = ,

где Рi - рейтинговая оценка финансового состояния организации;

x,…,х - стандартизированные показатели j-ой анализируемой организации.

Можно ввести весовые значения (назначаемые экспертом) показателей x,…,х:

Под стандартизированными показателями понимают исходные показатели, приведенные в соразмерный вид через построение матриц, механизм построения которых уже описан (маркетинговая составляющая конкурентоспособности). Это переход от первого состояния (1 шаг) ко второму (2 шаг).

Исходные показатели выбираются из системы показателей, базирующейся на данных публичной финансовой отчетности. Такая система включает четыре группы показателей:

1. Показатели оценки прибыльности хозяйственной деятельности.

2. Показатели эффективности управления.

3. Показатели деловой активности.

4. Показатели оценки ликвидности и финансовой устойчивости.

Показатели для расчетов х, …, х следующие:

Таблица 3.10

Расчет стандартизированных показателей:

Таблица 3.11

После определения всех перечисленных показателей по всем фирмам рассчитываем рейтинговую оценку.

Воспользуемся формулой:

Результаты расчетов по этой формуле удобно свести в таблицу.

Весовые коэффициенты показателей для оценки финансовой составляющей оценки конкурентоспособности (общие для всех вариантов).

Итоговые данные при определении финансовой составляющей конкурентоспособности фирмы.

Таблица 3.12

Минимальным значением является сумма показателей 2-ой фирмы (расчет делался по разнице показателей (1-х)). Следовательно, эта фирма имеет наилучшее финансовое или конкурентоспособное состояние.

Завершает оценку конкурентоспособности фирмы сведение оценок всех 3-х составляющих и окончательное ранжирование фирм по местам.

Таблица 3.13

Фирма, имеющая большее количество первых мест, является наиболее конкурентоспособной. Получается, места распределились следующим образом: 1-е место - 1 фирма;

2-е место - 3 фирма;

3-е место - 4 фирма;

4-е место - 2 фирма.

Заключение

Главная цель работы, которая заключалась в закреплении нами теоретических знаний о конкуренции, конкурентоспособности и о формах конкурентного сосуществования, а также в приобретении практических навыков оценки конкурентоспособности продукции и фирмы, успешно выполнена. Мы оценили конкурентоспособность каждой фирмы и ее продукции, а также закрепили теоретический материал по данной теме.

По полученным результатами можно сделать вывод, что чем конкурентоспособнее продукция фирмы, тем у данной фирмы больше возможностей выдержать конкуренцию на рынке и получить наибольшую прибыль.

Список литературы

1. Аристов О.В. Конкуренция и конкурентоспособность: Учеб. пособие / О.В. Аристов. - М.: Финстатинфорум, 1999. - 142 с.

2. Баликоев В.З. Краткий курс экономической теории: Учеб. - М.: Менеджер, 2005. - 328 с.

3. Долинская М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Долинская, И.А. Соловьёв. - М.: Изд-во стандартов, 1991. - 128 с.

4. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Еремин. - М.: КНОРУС, 2006. - 656 с.

5. Еферин В.П. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях: Учеб. пособие / В.П. Еферин, В.В. Мотин. - М.: Домодедово, 1993. - 94 с.

6. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса / В.С. Ефремов. - М.: Финпресс, 1998. - 192 с.

7. Курс экономической теории: Учеб. для вузов / М.Н. Чепурин, С.Н. Ивашковский, Е.А. Киселева и др.; Под общ. ред. М.Н. Чепурина, Е.А. Киселевой. - 5-е изд., доп. и перераб. - Киров: АСА, 2003. - 832 с.

8. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 1999. - 896с.

9. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг / И.М. Лифиц. - М.: Юрайт-М, 2001. - 222 с.

10. Маркетинг: методические указания по выполнению курсовой работы для студентов специальности 060800 и 072000 / составители Л.В. Заруева, Г.С. Вершинина.- Новосибирск, 2003. - 29 с.

11. Маркетинг: Учеб. пособие / Под. ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. - СПб.: Бизнес-пресса, 2001. - 512 с.

12. Международная конкурентность и её оценка / Под ред. В.Н. Завьялова, - М., 1996. - 96 с.

13. О'Шонесси Дж. Кокурентный маркетинг: стратегический подход: Пер. с англ. / Дж. О'Шонесси; Под ред. Д.О. Ямпольской. - СПб.: Питер, 2002. - 864с.

14. Оценка конкурентоспособности строительного предприятия // Экономика строительства. - 1997. - №4. - С. 44-52.

15. Портер М.Э. Конкуренция: Учеб. пособие / М.Э. Портер; Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2000. - 495 с.

16. Третьяк О.А. Маркетинг: новые ориентиры модели управления: учебник / О.А. Третьяк. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 403 с.

17. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учеб. / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ЗАО "Бизнес-школа"; "Интел-Синтез", 2000. - 640 с.

18. Фатхутдинов Р.А. "Конкурентоспособность организации в условиях кризиса", М.: "Маркетинг", 2002 г., 892 с.

19. Федько В.П. "Основы маркетинга", Ростов н/Д.: "Феникс, 2005 г., 479 с.

Размещено на Allbest.ru