Пути повышения конкурентоспособности фирмы

2. Оценка степени привлекательности полученных сегментов для нового товара и выбор их для ООО «Олимп». Применительно к новому продукту соответствует поведенческий принцип.

3. Охват рынка. Существуют три варианта охвата рынка:

- недифференцированный маркетинг;

- дифференцированный маркетинг;

- концентрированный маркетинг.

Руководство ООО «Олимп» решило обратиться ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, в данном случае руководство сконцентрирует усилие не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих случаях общее.

Руководство ООО «Олимп» разработало такой товар (замороженные овощи - гавайская смесь), который покажется привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на методы массового распределения, массовой рекламы, оно стремиться придать товару образ превосходства в сознании людей.

Основные факторы, которые руководство ООО «Олимп» должно учитывать при выборе стратегии охвата рынка следующие:

- степень однородности продукции;

- этап жизненного цикла товара;

- степень однородности рынка;

- маркетинговые стратегии конкурентов.

Объединив факторы в одно целое можно сделать вывод, что стратегией охвата рынка будет недифференцированный маркетинг.

4. Позиционирование товара.

Проведя маркетинговые исследования методом опроса посредников, имеющих собственные торговые помещения, предназначенные для розничной торговли, выявляем следующие факты: рынок сбыта по данной продукции свободен от конкурентов. Поэтому в данном случае, я считаю, что влияние конкуренции незначительно, т. е., ООО «Олимп» завоюет себе потребителей, ищущих замороженные овощи подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают. Однако перед тем, как принять такое решение, руководство ООО «Олимп» должно удостовериться в наличии:

- достаточного числа покупателей, предпочитающих замороженные овощи «Гавайская смесь»;

- технических возможностей создания замороженных овощей «Гавайская смесь»;

- экономических возможностей создания замороженных овощей «Гавайская смесь».

Если все ответы окажутся положительными, значит руководство ООО «Олимп» отыскала «брешь» на рынке и должна принять меры к её заполнению.

Заключение

Рыночная экономика характеризуется всё более ужесточающейся конкуренцией. В настоящее время практически нет предприятий, у которых не было бы конкурентов.

В условиях рыночной экономики конкурентоспособность товара это главный фактор успеха. Конкурентоспособность товара предполагает оптимальное сочетание качества, цены, дизайна и возможности послепродажного обслуживания. В связи с чем, одним из важнейших показателей конкурентоспособности предприятия, особенно для производителя, является конкурентоспособность его продукции.

Самое надежное средство выхода на рынок - высокое качество. С точки зрения маркетинга, качество включает показатели своевременного обновления продукции, выпуска ее в ассортименте, в наиболее полной степени удовлетворяющем запросы, вкусы и требования потребителей. От купленного изделия люди должны получать максимальное удовлетворение, притом не только в соответствии со своими ожиданиями, но и сверх того, ибо многие потребители просто не знают о дополнительной пользе товара, которая часто и определяет окончательное покупательское решение.

В данной работе я рассмотрела пути повышения конкурентоспособности фирмы ООО «Олимп». Задачи, которые были поставлены в курсовой работе, были выполнены.

Выполнив теоретическую часть курсовой работы, я убедилась, что на конкурентоспособность фирмы, а в частности на товары, оказывают влияние многие факторы и на первом месте цена и качество. Качество является синтетическим показателем, отражающим совокупное проявление различных факторов. Это понятие отражает совокупность свойств и характеристик продукции. Цена - денежное выражение стоимости товара, включающее в себя качество товара, а качество, в свою очередь, включает в себя издержка производства, технологический уровень производства, квалификацию персонала и многие другие факторы. Проведённый анализ в практической главе работы показывает, что экономический спад в России является следствием низкой конкурентоспособности российской промышленности.

В свою очередь, причинами низкой конкурентоспособности промышленных предприятий России являются не столько технологические проблемы или отсутствие источников финансирования, сколько низкая эффективность менеджмента предприятий, а также негативное воздействие на отечественных товаропроизводителей существующего налогового законодательства и таможенного регулирования и низкая эффективность мер государственной поддержки отечественных товаропроизводителей.

Разрабатываемая государственная политика промышленного развития, направленная на повышение конкурентоспособности промышленных предприятий, должна обеспечивать решение двух важнейших задач: реформирование предприятий с целью повышения качества и эффективности их управления и разработку мер государственного регулирования, стимулирующих развитие отечественных товаропроизводителей.

Список используемой литературы

конкурентоспособность маркетинговый ассортимент

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг, учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2004 г.

2. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности // Маркетинг. №4, 2003 г.

3. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2004 г.

4. Виханский О.С., Наумов А.Н. Менеджмент. М.: “Высшая школа”, 2002 г.

5. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее

обеспечения // Маркетинг. - 2004 г.

6. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления.: - М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2001 г.

7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2003 г.

8. Кныш М.И. Конкурентные стратегии, учебное пособие. - Спб, 2003 г.

9. И.М. Лифиц «Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг», - М.: 2001 г.

10. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: “Дело”, 2003 г.

11. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2003 г.

12. В.А. Мошнов, Комплесная оценка конкурентоспособности // Корпоративный менеджмент, 2002 г.

13. Портер М. Конкуренция. - М., Издательство «Вильямс», 2003 г.

14. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М. - 2003.

15. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебник. - М.: Дело, 2001 г.

Размещено на Allbest.ru