Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Управление маркетингом в ОАО "Ключанский спиртзавод"

Управление маркетингом в ОАО "Ключанский спиртзавод"

Номенклатура выпускаемой продукции в ОАО "Ключанский спиртзавод", структура и уровни каналов сбыта. Организация и эффективность системы товародвижения, виды посреднических организаций. Состав и структура розничного товарооборота, пути продвижения товара.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 18.04.2014
Размер файла 155,0 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

расширение розничной фирменной торговой сети, как стратегического канала сбыта продукции, в целях получения повышенной прибыли в результате розничной торговой наценки;

использование свободных мощностей для расширения ассортимента производства наиболее рентабельной и пользующейся спросом продукции в целях получения свободных оборотных средств.

Таблица 4.2 Сильные и слабые стороны предприятия

Область деятельности

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

ПРОИЗВОДСТВО

1. Наличие резервов повышения производственных мощностей предприятия;

2. Высокий уровень качества продукции.

1. Относительно невысокая емкость складского хозяйства;

2. Низкий уровень загрузке производственных мощностей;

3. Значительный износ оборудования;

4. Отсутствие 4-х позиционного этикетировочного автомата;

5. Тяжелые условия труда на некоторых участках производства.

ТЕХНОЛОГИЯ

1. Наличие высокой технологии на уровне НОУ-ХАУ;

2. Опытный коллектив технологической службы предприятия;

3. Широкие возможности в области расширения номенклатуры выпускаемых изделий.

1. Нехватка свободных денежных средств на разработку новых видов продукции;

2. Отсутствие современного технологического оборудования.

ПЕРСОНАЛ

1. Устоявшийся высококвалифицированный коллектив работников.

1.Незначительный удельный вес молодых специалистов;

2. Прекращение программы повышения квалификации работников.

ОРГАНИЗАЦИЯ

1. Годами отработанный механизм управления кадрами;

2. Эффективное распределение должностных обязанностей между руководителями

1. Отсутствие эффективной маркетинговой службы на предприятии, предприятие фактически работает на заказ.

МАРКЕТИНГ

1. Высокая репутация предприятия в области качественной продукции;

2. Низкая цена по сравнению со средней российской ценой

1. Отсутствие программы маркетинга на предприятии;

2. Низкий уровень реализации

ФИНАНСЫ

1. Финансовая независимость от кредиторов, предоставляющих кредит под процент;

2. Возможность дифференцированной торговли через фирменную сеть магазинов

1. Критическая нехватка собственных оборотных средств;

2. Огромная кредиторская задолженность;

3. Низкие темпы оборачиваемости активов;

4. Резкий рост задолженности дебиторов

5. Высокая вероятность банкротства

Таблица 4.3 SWOT-матрица

ВОЗМОЖНОСТИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

1. Изменение отношения государства к данной отрасли путем максимального контроля за нелегальными производителями;

2. Мощная поддержка Правительства;

3. Выпуск наиболее рентабельной продукции;

4. Использование всех преимуществ положения монополиста.

1. Наличие возможности наращивания производства до максимального использования мощностей;

2. Высокий уровень качества выпускаемой продукции;

3. Высококвалифицированный персонал;

4. Уровень технологии, обеспечивающий минимизацию затрат.

УГРОЗЫ

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

1. Угроза банкротства предприятия в связи с большой кредиторской задолженностью;

2. Падение жизненного уровня населения;

3. Повышенная криминализация общества;

4. Высокие налоговые требования.

1. Фактическое отсутствие собственных оборотных средств;

2. Незначительное использование рыночного подхода к проблемам, связанных с производством, сбытом и стимулированием;

3. Значительная зависимость от государства.

4.3 Анализ конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день предприятие подвержено существенной конкуренции со стороны производителей на рынке винных изделий.

Таблица 4.4 Основные конкуренты и их доля на рынке ликероводочной продукции

Наименование организации

Производство 1999г. факт. (тыс. дал.)

Доля рынка в %.

Ликеро-водочные изделия ВСЕГО

1061,1

100

ОАО "Пертовский спиртзавод"

28,7

2,7

АООТ "Загородный спиртзавод"

277,9

26,2

ОАО "Ключанский спиртзавод"

65,9

6,2

АООТ "Покровошишкинский спиртзавод"

43,4

4,1

ОАО "Ибердский спиртзавод"

116,1

11,0

ОАО "Старостеклянный спиртзавод"

152,3

14,4

ОАО "Коровинский спиртзавод"

200,0

18,9

ОАО "Котелинский спиртзавод"

12,6

1,2

ООО "Рудо-НД"

35,2

3,3

ОАО "Нестеровский спиртзавод"

44,7

4,2

ОАО "Лакашинский спиртзавод"

84,3

8.0

Из таблицы видно, что производство ликероводочных изделий в 2000 году распределено довольно равномерно между конкурирующими. Но справедливо отметить, что качество продукции фирм-конкурентов во многом уступает качеству продукции ОАО "Ключанский спиртзавод" (Таблица 4.5). В целях минимизации затрат и увеличения прибыли своей продукции многие предприятия прибегают к использованию более дешевой технологии производства, путем замены натуральных ингредиентов искусственными ароматизаторами и красителями.

Таким образом учет данной конкуренции не имеет оснований с точки зрения качественного и нормативного показателей.

Принимая во внимание достаточно высокий уровень технологии, квалификации персонала, наличие мощностей и нетрадиционность производимого товара - конкурентоспособность организации достаточно высокая.

Уровень качества также обеспечивается современной технологией, наличием в организации "НОУ-ХАУ", что подтверждают медали, дипломы и почетные грамоты, полученные на ежегодных конкурсах, в том числе проводимых и под эгидой международных ассоциаций. Но самым значимым показателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая цена на выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскими конкурентами. В таблице 4.5 приведены цены на традиционные типы водочных изделий, произведенных по аналогичной технологии.

Таблица 4.5 Таблица общероссийских цен на водочные изделия

Сравнительная характеристика продукции

Название предприятия

Предлагаемая номенклатура

Емкость (литров)

Цена за единицу продукции (руб.)

Качественные характеристики

АО "Кристал"

г. Москва

Столичная, Пшеничная, Московская, Кристальная и другие.

0,5

3510

ВЫСОКИЕ

ЗАО ЛВЗ "Диамант"

г. Москва

Водки: Бородинское поле, Пшеничная, Столичная, Гусарский пир

0,5

3450

СРЕДНИЕ

ЛВЗ г. Санкт-Петербург

Водки: Невская, Дворцовая, Городская, Аврора и другие.

0,5

3430

ВЫСОКИЕ

ОАО "Барнаульский" ЛВЗ

Водки: Барнаульская, Сибирь, Сюрприз Алтая и другие.

0,5

3435

СРЕДНИЕ

ОАО "Владалко"

г. Владимир

Водки: Русская, Владимир Мономах, Князь серебряный,

0,5

3480

СРЕДНИЕ

Краснодарский ВВЗ

Водки: Золотое кольцо, Краснодарская, Женьшеневая и другие

0,5

3320

СРЕДНИЕ

Ростовский ЛВЗ

Водки: Русская, Юбилейная, Донская и др.

0,5

3390

СРЕДНИЕ

ОАО "Ключанский спиртзавод"

Водки: Колесник, Татьянин день, Казак России, Настенька и др.

0,5

3300

ВЫСОКИЕ

На основании вышеупомянутого, следует вывод, что водочные изделия, производимые ОАО "Ключанский спиртзавод" обладает высокой конкурентоспособностью.

4.4 Анализ платежеспособного спроса в области

По данным Госкомстата в области в течение последних 3-х лет наблюдаются следующие объемы продаж алкогольной продукции через сеть розничной торговли:

Таблица 4.6 Динамика изменения объемов продаж на территории области

Наименование продукции

единица измерения

1998г. фактич.

1999г. фактич.

2000г. фактич.

Ликероводочные изделия

тыс. дал.

1898,2

1539,8

1340,5

Плодово-ягодное вино:

тыс. дал.

632,3

487,5

378,6

Исходя из приведенных данных и с помощью графика можно пронаблюдать определенный спад продаж рассматриваемой продукции на территории Рязанской области.

Эта тенденция вызвана, в основном, дальнейшим развитием "подпольного" производства и резким падением жизненного уровня людей в течение последних 3 лет. Высокие темпы инфляции и практическое отсутствие индексации доходов населению сыграли свою негативную роль в данном процессе.

На основе результатов анализа рынка властными структурами, потребляемое количество водочной продукции на 1-го человека с 1998 года по 2000 год изменялось в промежутке от 3,7 до 4,3 литра соответственно. Потребляемое количество винной продукции изменялось от 1,94 до 2,29 литра. На основе этих данных мы можем сделать вывод, что потребление винно-водочной продукции на 1-го человека испытало незначительное изменение (± 16%), тогда как объемы продаж (Таблица 3.5.) водочной продукции за аналогичный промежуток времени уменьшились в 2,5 раза (на 218%), а винной продукции - в 1,68 раза (на 140,6%). Это противоречие можно объяснить более масштабным проникновением на местные рынки нелегальной, низкокачественной и более дешевой продукции, которая удовлетворила своей доступностью тот спрос, который присутствовал на рынке. Массовый покупатель, чей уровень жизни претерпел значительное снижение, сопоставляя свои возможности и потребности сделал свой выбор на более дешевом и опасном варианте приобретаемого продукта. На данном этапе производители сертифицированной продукции постепенно теряют свои сегменты рынка, состоящие из малоимущего и низкооплачиваемого контингента покупателей.

4.5 Анализ рынков сбыта

Рыночные отношения и потеря монополии в 1991 году негативно отразились на хозяйственной деятельности ОАО "Ключанский спиртзавод". В первую очередь пострадала система сбыта - плановый механизм реализации сменился рыночным (объемы реализации стали во многом зависеть от рыночной конъюнктуры). Предоставленные регионам права на использование средств от производства и реализации собственными предприятиями алкогольной продукции, как источника пополнения региональных (местных) бюджетов, создали тем самым правовые ограничительные барьеры для ОАО "Ключанский спиртзавод" в аспекте его присутствия на чужой рыночной территории. Так например, для ввоза ликероводочной продукции на территорию Рязанской области необходимо заплатить дополнительный акциз, установленный администрацией области, что естественно увеличивает цену реализации и, естественно, понижает конкурентоспособность продукции. Аналогичные правовые барьеры существуют практически во всех регионах Российской Федерации. В результате этого фактора предприятию удалось разместить за пределами региона только 2 оптовые базы (город Рязань и Москва). Но, несмотря на это негативное явление, география покупателей в настоящее время весьма обширна.

Еще в 1996 году ОАО "Ключанский спиртзавод" в основном ориентировался на уже устоявшиеся годами рынки сбыта своей продукции, когда их число определялось 14-тью регионами и городами Российской Федерации. Однако уже в 1998 года эта цифра возросла до 30 регионов. По данным 1999 года эта цифра возросла до 31-го региона. По данным 2000 года эта цифра возросла до 32 регионов.

Таблица 4.7 Количество регионов сбыта

Наименование

1998год (регионов)

1999 год (регионов)

2000 год (регионов)

Ликероводочные изделия

18

23

26

Плодово-ягодные вина

22

24

20

Всего регионов

30

31

32

Наиболее емкими рыночными территориями, заинтересованными в покупке продукции завода оказались такие, как Центральный, Северокавказский и Западносибирский экономические районы.

Таблица 4.8 Регионы и их доля в общем объеме продаж ликероводочных изделий

Регионы

1998 год, тыс. дал.

1999 год, тыс. дал.

2000 год, тыс. дал.

доля в общем объеме 1998год, %

доля в общем объеме 1999год, %

доля в общем объеме 2000год, %

Рязанская область

119,7

127,2

98

64,1%

52,1%

34,0%

Липецкая область

29,7

38,1

18,8

15,9%

15,6%

6,5%

Нижегородская область

0,3

1,4

1,5

0,2%

0,6%

0,5%

Ростовская область

0,5

3,4

1

0,3%

1,4%

0,3%

Московская область

25,7

12,2

61,3

13,8%

5,0%

21,2%

Мурманская область

0,3

4,3

10,8

0,2%

1,8%

3,7%

Волгоградская область

0,3

2

0,7

0,2%

0,8%

0,2%

Санкт-Петербург

0,4

16,5

8,5

0,2%

6,8%

2,9%

Иркутская область

-

1,3

31,5

-

0,5%

10,9%

Братск

-

2,2

6,4

-

0,9%

2,2%

Все остальные

9,8

35,6

50

5,2%

14,6%

17,3%

Всего

186,7

244,2

288,5

100,0%

100,0%

100,0%

Как видно из приведенных выше данных, Рязанская область является основным потребителем продукции предприятия (64,1% - 98год, 51,2% - 99 год, 30,4% - 2000год от общей реализации ликероводочной продукции).

Таблица 4.9 Изменение доли рынка ликероводочной продукции

Регионы

изменение доли в 99 году

изменение доли в 2000 году

%

%

Рязанская область

-12,0%

-18,1%

Липецкая область

-0,3%

-9,1%

Нижегородская область

0,4%

-0,1%

Ростовская область

1,1%

-1,0%

Московская область

-8,8%

16,3%

Мурманская область

1,6%

2,0%

Волгоградская область

0,7%

-0,6%

Санкт-Петербург

6,5%

-3,8%

Иркутская область

10,4%

Братск

1,3%

Всего

1,5%

25,6%

Все остальные

9,3%

2,8%

В настоящее время видна тенденция понижения доли рынка Рязанской области и близлежащих регионов (в 98 году - на 10,8% и 19% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно, в 99году - на 28,3% и 14,3% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно) и повышения доли рынка других регионов Российской Федерации (в 98 году - на 1,5% и 15,1% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно, в 99году - на 25,6% и 15% ликероводочной и продукции и вина плодово-ягодного соответственно)

В настоящее время этот рынок является наиболее емким и прибыльным как с точки зрения оптового сбыта продукции так и через сеть фирменных магазинов.

Для местного рынка эффективным является мелкооптовая реализация наряду с оптовой реализацией и естественно расширение сети фирменных магазинов немаловажным. Так же немаловажным преимуществом местного регионального рынка является присутствие единого экономического пространства и единых нормативных актов, связанных, как с производством так и с реализацией товаров.

В 1998 году в целях увеличения сбыта ликероводочной продукции администрация области ввела квоты на распределение и реализацию определенного количества готовой продукции по районам. Результатом этой необходимой акции явился более высокий уровень продаж путем непринужденного навязывания продукции.

Таблица 4.10 Сведения о выборке квот по предприятиям Рязанской области

Название районов

един. измер.

Квоты

Фактически выработано

Процент выполнения (%)

ОАО "Пертовский спиртзавод"

тыс. дал

200

28,7

14,4

АООТ "Загородный спиртзавод"

тыс. дал

630

277,9

44,1

ОАО "Ключанский спиртзавод"

тыс. дал

180

65,9

36,6

АООТ "Покровошишкинский спиртзавод"

тыс. дал

160

43,4

27,1

ОАО "Ибердский спиртзавод"

тыс. дал

150

116,1

77,4

ОАО "Старостеклянный спиртзавод"

тыс. дал

270

152,3

56,4

ОАО "Коровинский спиртзавод"

тыс. дал

270

200,0

74,0

ОАО "Котелинский спиртзавод"

тыс. дал

60

12,6

21,0

ООО "Рудо-НД"

тыс. дал

110

35,2

32,0

ОАО "Нестеровский спиртзавод"

тыс. дал

60

44,7

74,5

ОАО "Лакашинский спиртзавод"

тыс. дал

120

84,3

70,3

Всего:

2210

1061,1

48,0

Из таблицы 4.10 видно, что проводимая правительственная политика в сфере увеличения сбыта винно-водочной продукции реализуется всего на 48 %. Следует отметить, что наиболее эффективное выполнение обеспечивалось фирменными магазинами предприятия (93,3 %) Это явление можно объяснить фактором засоренности рынков со стороны нелегально ввозимой продукцией на их территорию. В связи с этим необходимо пересмотреть правовые нормы, связанные с повышением уровня выполнения предложенного государственного квотирования, в сторону определенного их ужесточения.

4.6 Анализ каналов распределения продукции ОАО "Ключанский спиртзавод"

ОАО "Ключанский спиртзавод" на данный момент использует смешанный канал товародвижения винно-водочной продукции, т.е. имеет 2 канала распределения: 1) через оптовую торговлю; 2) через розничную торговлю - сеть фирменных магазинов (фирменная торговля).

4.6.1 Оптовая торговля

Оптовая торговля включает в себя: а) сбыт продукции с территории завода; б) сбыт продукции через фирменные оптовые базы, расположенных как на Рязанской области, так и за ее пределами. До 1997 года имел место только 1-вый вариант оптовой реализации пока предприятием не был разработан план по созданию перевалочных оптовых баз для расширения географии взаимодействия предприятия и покупателя (пример - Московская база).

Данный канал распределения имеет трехсторонний характер:

1. При данном варианте реализуется основная часть произведенной продукции (более 80%) и используется принцип получения от масштабов сбыта, но из-за большой дебиторской задолженности оптовая торговля приносит в среднем (по трем годам) 23% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж (Таблица 4.12.);

2. Неординарность продукции в аспекте механизма отчисления акциза в бюджет. После отгрузки оптовому покупателю продукции под реализацию на срок от 10 до 20 дней (в зависимости от партии), акциз и НДС должны быть оплачены предприятием на следующий день после отгрузки. Так как только акциз составляет 22,7 % от оптовой цены предприятия, ОАО "Ключанский спиртзавод" не в состоянии оплатить данный сбор через столь короткие сроки, в результате чего формируются штрафы, и растет пеня (задолженность перед бюджетом на 1.01.99г. составила 41701 тысячи рублей);

3. Сложностью возврата денежных средств от своих дебиторов. Это совершенно негативно сказывается на хозяйственной деятельности предприятия (с 1997 года дебиторская задолженность повысилась с 5442 тысяч рублей до 25826 тысяч рублей) - данное явление является, прежде всего, результатом отсутствия мощной законодательной базы на территории Российской Федерации и неудовлетворительной деятельностью организации в области сбыта.

Этот канал сбыта является очень важным для предприятия. Для сохранения этого канала распределения необходимы следующие мероприятия:

достижение определенного компромисса между предприятием и администрацией области в области пересмотра механизма уплаты налогов (увеличение сроков);

предоставление льгот для снижения нижнего предела цены;

предпочтение работы с проверенным покупателем;

переход на обслуживание крупных аккредитованных оптовых баз, в результате чего данное направление, согласно проведенного Госдумой изменения в законодательстве, Российской Федерации, связанного с оплатой Ѕ части акцизов непосредственно базой, существенно повлияет на эффективность основной деятельности производителя;

увеличение оптовой торговли на территории Центрального, Западно-Сибирского и других регионов России.

При сложившейся ситуации в 2000 году (нехватка собственных оборотных средств 2579 тыс. руб.) было бы целесообразно ввести 100% предоплату для того, чтобы оптовая торговля приносила, минимум, до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж.

В 2000 году процент наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж составил 11,8%. Для достижения 50-ти процентного минимума необходимо увеличить существующие данные (11,8%) на 38,2%. В денежном выражении эта цифра составит 45037,8 тыс. руб. - дополнительные оборотные средства. Данная мера сведет на нет нехватку собственных оборотных средств.

4.6.2 Розничная фирменная торговля

В 1996 году руководство завода в целях обеспечения определенной независимости от внешних факторов, на фоне неблагоприятных условий, решилось на создание фирменной сети магазинов, что показало эффективность этого направления.

Не располагая собственными помещениями и арендуя их у Комитета по имуществу, завод в течение 4-х лет наращивало численность магазинов, как на территории области так и за ее пределами. Анализ состояния фирменных каналов сбыта в динамики показан в нижеприведенной таблице.

Появление фирменной розничной торговли оказалась весьма прибыльным решением. Исходя из высокой эффективности фирменной розничной торговли, предприятию необходимо наращивать данный потенциал путем расширения уже имеющейся розничной торговой. Такое стратегическое решение обусловлено таким важным, на сегодняшний день, преимуществом для предприятий данного профиля, как своевременное поступление наличных средств при значительной их концентрации на розничном канале.

Таблица 4.11 География и численность фирменных магазинов и оптовых баз предприятия по регионам продаж

Наименование торговых физических единиц

1998г.

1999г.

2000г.

ФИРМЕННЫЕ МАГАЗИНЫ ВСЕГО:

11

17

22

из них:

Фирменные магазины в городе ВСЕГО:

3

4

4

Фирменные магазины по районам области ВСЕГО:

6

7

8

Фирменные магазины в других областях:

2

6

10

Оптовые базы в Рязани

ВСЕГО:

1

1

1

Оптовые базы за пределами региона ВСЕГО:

1

1

1

в том числе:

г. Москва

1

1

1

Таблица 4.12 Движение денежных средств от реализации продукции

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ

1998 год

1999 год

2000 год

Объем продаж ВСЕГО: млн. руб.

64

73,7

82,1

в том числе: млн. руб.

за наличный расчет млн. руб.

34

21,5

34,8

Оптовая продажа ВСЕГО: млн. руб.

53,8

62,5

63,4

в % к общему объему продаж

84,1%

84,8%

77,2%

в том числе:

за наличный расчет млн. руб.

24,6

10,3

16,1

в % к общему объему оптовых продаж

38,4%

14,0%

19,6%

Розничная продажа ВСЕГО: млн. руб.

10,2

11,2

18,7

в % к общему объему продаж

15,9%

15,2%

22,8%

в том числе:

за наличный расчет млн. руб.

10,2

11,8

17,6

в % к общему объему розничных продаж

100%

100%

100%

Объем продаж ВСЕГО:

100%

100%

100%

в том числе: оптовая (доля общих продаж)

0,837

0,871

0,87

розничная (доля общих продаж)

16,3%

12,9%

13,0%

Объем продаж за наличный расчет ВСЕГО:

100,0%

100,0%

100,0%

в том числе: оптовая (удельный вес)

70,7%

47,9%

46,3%

розничная (удельный вес)

29,3%

52,1%

53,7%

Увеличение наличности в розничной торговле при росте численности фирменных магазинов с 1998 по 2000 также обуславливается увеличением кредиторской задолженности.

По данным вышеприведенной таблицы можно пронаблюдать, что розничная торговля дает наибольший эффект при своевременном формировании наличных средств предприятия. Таким образом, если розничная торговля составляет 22,8% продаж от общей суммы продаж, то на розничную торговлю приходится 53,7% всей сформированной наличности на предприятии. Помимо этого в результате распределения объемов продаж двумя видами сбыта, можно выявить важную тенденцию, имевшую место в течение последних 3-х лет при увеличении доли оптовых продаж наблюдается снижение удельного веса оптовых наличных поступлений (из-за роста дебиторской задолженности), тогда как при увеличении доли розничной реализации (в общем ее объеме 1999 год, 2000 год), удельный вес наличных поступлений увеличивается.

Таблица 4.12 Зависимость наличных денежных средств от количества магазинов

Показатель

1998 год

1999 год

2000 год

1998г. по отношению к 1999г.

1999г. по отношению к 2000г.

Отклонение

%

Отклонение

%

Количество магазинов

11

17

22

6

+55%

5

+29%

Выручка от реализации (млн. руб.)

10,2

11,8

17,6

1

+10%

6,4

+57%

Из этой таблицы мы можем увидеть что при увеличении числа магазинов в 2000 году на 5 (29%) прибыль увеличилась на 57% (6,4 млн. руб.), в 1999 увеличении числа магазинов на 6 (55%) прибыль увеличилась на 10% (1 млн. руб.), данное явление объясняется тем, что Госкомимущество перестало продлевать договор на аренду помещений под магазины (ОАО "Ключанский спиртзавод" не имеет своих собственных помещений). Таким образом ОАО "Ключанский спиртзавод" в апреле лишилось 3 и в мае еще 1-го магазина, но тем не менее прибыль увеличилась на 1 млн. руб. Следовательно расширение фирменной торговли одно из довольно эффективных мер по расширению сбыта

Другим главным преимуществом фирменного розничного канала распределения является возможность получения дополнительной прибыли путем торговой наценки. В целях более полного восприятия этого эффекта можно привести структуру цены на единицу продукции (в данном случае емкостью 0,5 литра).

Таблица 4.13 Структура цены на водочную продукцию

Наименование статьи

ед. изм.

СУММА

Полная себестоимость

Прибыль (заложенная)

руб.

руб.

5,81

0,81

Оптовая цена

руб.

6,12

Акциз

НДС

руб.

руб.

16,80

4,58

Отпускная цена (опт. торговля)

руб.

28,00

Торговая наценка

руб.

3,00

Посуда

руб.

2,00

Розничная цена в фирменной торговле

руб.

33,00

Таким образом предприятие, реализуя продукцию оптовому покупателю, получает прибыль в размере 3,4 % от полной себестоимости товара, тогда как при розничной продаже предприятие обеспечивает прибыль в размере торговой наценки 10,7 % от отпускной цены плюс первоначальная сумма прибыли, то есть по мере увеличения налогов происходит возрастание конечной прибыли, что очень важно учитывать при сегодняшней политике в данной отрасли.

4.6.3 Эффективность расширения фирменной торговли

На основании данных бухгалтерского учета сумма торговой наценки за 1999 и 2000 года составила:

Таблица 4.14 Сумма торговой наценки

Показатель

1999 год

2000 год

Сумма торговой наценки тыс. руб.

1781

1141

Сумма годовой торговой наценки на 1 магазин тыс. руб.

104,7

51,9

Суммарные годовые затраты

897,9

903,7

Затраты на 1 магазин

52,8

42,7

В 2000 году, несмотря на увеличившийся объем розничной реализации, произошло снижение суммы торговой наценки на 640 тыс. руб. Это объясняется снижением процента торговой наценки в 2000 году на 5,7%. Данное явление так же является следствием того, что ОАО "Ключанский спиртзавод" не учло печального опыта предыдущего 1999 года и потеряло 4 высоко-прибыльных магазина.

Целесообразно открыть 5 фирменных магазинов в этих же районах, т.к. там отсутствуют фирменные магазины, в том числе и фирм конкурентов. Рассчитаем эффективность данного мероприятия.

Затраты на 5 новых магазинов составят 5*42,7=218,1 тыс. руб.

Сумма торговой наценки составит 5*51,9=259,5 тыс. руб.

Прибыль составит 259,5-218,1=41,4 тыс. руб.

Рентабельность данного мероприятия составит 41,4/218,1=18,7%

Расширение фирменной торговли приносит весьма ощутимую прибыль. В создавшихся условиях предприятию необходимо пользоваться этим фактором, постепенно увеличивая свою розничную сеть на территории Рязанской области и пытаться расширять ее за пределы области.

4.7 Стратегия предприятия по продвижению товара на рынок

Одной из проблем предприятия в сфере продвижения товара на рынок является запрет проведения рекламы на алкогольную продукцию постановлением Правительства Российской Федерации в таких средствах массовой информации, как радио и телевидение.

До 1997 года предприятие ограничивалось лишь распространение буклетов, отражающих перечень и основные характеристики продукции, по определенным регионам Р.Ф.

В 1998 году управление заводом было принято важное решение - опубликовать информацию о производимой продукции в нескольких российских печатных изданиях:

журнал-справочник "Рынок", известный своей популярностью в 460 городах России и издаваясь общим тиражом в 50.000 экземпляров, является одним из наиболее доступных и удобных источников получения информации об основных производителях на территории Российской Федерации.

журнал-справочник "Оптовик" - один из известных и предпочитаемых изданий на территории центрального региона и прилегающим к нему территорий. Возможность доступа ограничивается 26 городами основных северокавказских республик, Краснодарского края и Ростовской области.

В настоящее время ОАО "Ключанский спиртзавод" выработал определенный график выхода рекламы в перечисленных печатных изданиях, используя при этом предоставляемые льготы в связи с периодическим использованием данных услуг, выраженные в бесплатных рекламных поддержках.

Исходя из сужения потребительского спроса на выпускаемую продукцию и в результате проникновения на рынки нелегальной и более дешевой продукции, предприятию, в целях сохранения существующих объемов реализации, необходимо информировать большее количество потенциальных покупателей о своем существовании и конкурентоспособности предлагаемых товаров путем расширения своей фирменной рекламы через доступные на сегодняшний день каналы.

Используя только 2 рекламных справочника, предприятие в 1998 году затратило 17 тысяч рублей при 8-ми стандартных выходах. Но уже в 1999 году расходы на аналогичные услуги составили 24,2 тысяч рублей. Это объясняется более качественным подходом к данному мероприятию - в рекламных целях была использована обложка общероссийского журнала-справочника "Рынок". Сделав ставку на этот журнал, предприятие обеспечило вниманием к своей продукции до 14 % потенциальных оптовых покупателей, получающих информацию из аналогичных источников (цифры взяты из статистических исследований, проведенных этим же изданием методом прямого анкетирования. В целях повышения процентности, необходимо выявить и привлечь другие издания, наиболее популярные издания. Таковыми сегодня являются следующие журналы-справочники: "Контракт", "Поставки и продажи", "Оптовик", "Оптовый вестник", "Товары и цены", "Российский производитель". Вместе взятые, они составляют основную долю среди подобного информационного источника (около 90 %). Так, "Контракт" пользуется спросом у 18 %, "Оптовик" - у 16 %, "Российский производитель" - у 19 %. При совокупном использовании услуг данных рекламных справочников, цель предприятия будет достигнута. Затраты в этом случае распределятся следующим образом: 1999 год-28 тыс. руб.; 2000 год-46 тыс. руб.; 2001год-65 тыс. руб. (затраты были рассчитаны исходя из существующих расценок).

Реклама в печатных изданиях дает неоспоримые эффект доказательством тому служит увеличение реализации в регионы Центральной России и Сибири. Но сейчас в России появилось очень эффективный рекламный канал - интернет и ее главный сервис www (world wide web), который любое предприятие в современных условиях должно использовать, интернет представляет собой первую реализацию опосредованной компьютерами гипермедийной среды, которая обладает уникальными возможностями для рекламы и выступает в качестве двух основополагающих элементов:

во-первых, интернет - новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью "многие-многим". Кроме того, интернет является гипермедийным способом представления информации, значительно отличающимся от традиционных средств массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью и масштабируемостью;

во-вторых, интернет - глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную продажу товаров без дистрибьюторских фирм.

Однако прежде всего такая реклама нацелена на:

Создание благоприятного имиджа фирмы или товара/услуги, что очень важно для ОАО "Ключанский спиртзавод" в связи с запретом на рекламу алкогольной продукции.

Обеспечение доступности информации о фирме или продукции для сотен миллионов людей, в том числе географически удаленных - регионов севера, Сибири, Дальнего Востока, юга страны.

Реализация всех возможностей представления информации о товаре: графика, звук, анимация, видеоизображение и многое другое.

Оперативная реакция на рыночную ситуацию: обновление данных прайс-листа, информации о фирме или товарах, анонс новой продукции.

Продажа продукции через интернет - одно виртуальное представительство позволит не открывать новых торговых точек - т.е. сократить расходы по реализации продукции.

При этом можно использовать следующие элементы рекламной кампании: корпоративный Web-сервер - для создания web-страницы, баннеры, электронная почта и т.д.

У ОАО "Ключанский спиртзавод" иметься свой адрес электронной почты в интернете (kolesnik@rinf.ryazan.ru), но нет своего сервера, поэтому возможности глобальной сети интернет не используются должным образом.

Для ОАО "Ключанский спиртзавод" наиболее предпочтительным было бы использование баннерной рекламы. Основной целю этой рекламной компании будет - становление имиджа предприятия и увеличения количества оптовых покупателей.

4.8 Баннерная реклама. Баннеры

Что же такое - баннер. Как правило, он представляет собой прямоугольное графическое изображение. Баннер помещается на Web-странице и имеет гиперссылку на сервер нашей фирмы. В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х 60 пикселей.

Существуют три основных метода баннерной рекламы:

1. Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ Ваших баннеров на других страницах взамен на показ на Ваших страницах чужих. Некоторые из систем позволяют проводить рекламную компанию более гибко:

показывать наши баннеры только на определенной, выбранной группе серверов

показывать баннеры с заданной интенсивностью или только в определенные промежутки времени

не показывать повторно баннер пользователю, который его уже видел.

2. Можно напрямую договориться с Web-мастером другой страницы на размещение баннеров друг у друга. Желательно обмениваться со страницами, имеющими сходную тематику, но следует иметь в виду, что обмен баннерами с Web-сайтом конкурентов часто может принести больше вреда, чем пользы.

3. И наконец, можно заплатить баннерной системе, поисковому серверу, каталогу или просто популярному Web-сайту за показ наших баннеров на их страницах.

Для достижения большего успеха лучше использовать все 3 этих метода

Одной из самых важных характеристик баннера является отношение числа кликов (щелчков мышью) на баннер к числу его показов. Так если баннер был показан на какой либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на наш сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%. По статистике средний отклик ("click-through ratio", CTR) у баннеров, используемых в WWW -2,11%. Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности баннера. Баннер может быть красивым и интригующим, заставляющим пользователя кликнуть на него. Однако начав загрузку нашего сайта и, приблизительно, поняв, куда он попал, человек может с легкостью нажать кнопку "Back" (возврат). Не стоит сбрасывать со счетов и роль баннера как средства имиджевой рекламы. Если отклик баннера 2%, это не означает что остальные 98% были потрачены впустую

По настоящему эффективный баннер должен быть хорошо выполнен художественно и технически (некачественный дизайн сразу говорит о несерьезности, несолидности рекламируемого сервера/услуг). Он должен быть оригинальным (запоминаться), возможно быть интригующим (пробуждать любопытство), но одновременно давать представление о характере рекламируемого сервера/услуг и создавать их положительный имидж.

4.8.1 Баннер как носитель имиджевой рекламы

Средний отклик баннера в интернет - 2%. Получается, что только 2% показов баннера идут на пользу рекламодателя (приводят посетителей на его Web-сайт), а остальные 98% просто-напросто тратятся впустую?

Совсем нет! Каждый показ баннера приносит рекламодателю ощутимую пользу, являясь прекрасным инструментом брэндинга - имиджевой рекламы компании, определенных товаров/услуг или, например, Web-сайта.

Чтобы имиджевая реклама работала, баннер должен быть выполнен в соответствующем ключе: профессиональный дизайн, хорошо продуманный рекламный текст и слоган, использование соответствующих изображений и т.д. А использование в этом случае псевдополос прокрутки, псевдокнопок, интригующих, но совершенно не относящихся к делу фраз и изображений, не является правильным выбором. Используя на баннере завлекающие, но мало относящиеся к делу текст и картинки, мы возможно привлечем больше заинтригованных посетителей, но с другой стороны, потеряете действительно заинтересованных в нашем сервисе, а, следовательно, по настоящему ценных для нас посетителей.. С другой стороны, "сухой" баннер с четким текстовым изложением содержания сайта тоже не является верным решением - его CTR обычно крайне низок. Он не запоминается и не создает положительного имиджа.

Рассмотрим некоторые термины имиджевой рекламы.

Таблица 4.15 Иерархия имиджа (от крайне негативного до крайне позитивного)

Негативный имидж (Brand Rejection)

такой имидж, например, имеет банк "Bank of New-York". Это самое плохое, что может случиться с имиджем Вашей компании.

Отсутствие осведомленности (Brand Non Recognition)

например, потребитель не осведомлен о компании "АБВ", т.к. я ее только что придумал и, соответственно, о ней никто не знает.

Осведомленность о брэнде (Brand Recognition)

Пользователи интернет осведомлены, что существуют такие, например, поисковые системы как Rambler, Apport, а какой из данных систем они отдают предпочтение - уже другой вопрос.

Предпочтение (Brand Preference)

Если по объективным или необъективным причинам Вы начинаете поиск информации в интернет именно с Excite, или, например, предпочитаете покупать йогурт именно фирмы Erman, то здесь мы имеем дело именно с предпочтением брэнда (марки).

Верность данному брэнду (Brand Insistance)

Знак исключительной преданности группы потребителей данному брэнду. Отдавая предпочтение определенному продукту, потребитель порой не может рационально объяснить его преимущество и сознательно не рассматривает возможность альтернативной покупки.

Consumer Loyalty

Вероятность того, что человек купит продукт данной торговой марки при следующей покупке данной группы товаров.

В конце 1998 года специалисты российских изданий Internet Advertising Bureau и Hotwired провели исследование значимости имиджевой баннерной рекламы. В результате выяснилось, что баннеры очень эффективны в качестве носителей имиджевой рекламы.

Ниже приведены некоторые выводы, сделанные на основе данных, полученных в ходе исследований.

Отношение пользователей интернет к рекламе в сети: 18% горячо поддерживают, 41% одобряют, 34% не возражают, 6% против, 1% крайне не одобряют.

Несмотря на то, что в арсенале телевизионной рекламы есть возможность использовать визуальные и акустические эффекты, недоступные для печатной и сетевой рекламы, телезрители - пассивная аудитория. Читатели же и пользователи сети напротив активны в поиске и восприятии информации, поэтому вероятность воздействия рекламы здесь выше: около 30 % опрошенных (из 16 758 респондентов) помнят увиденную баннерную рекламу через семь дней. Каждый следущий показ баннера увеличивает эту цифру.

Из этих "помнящих" 96% просто видели баннер, и лишь 4% щелкнули на него и попали на Web-сайт рекламодателя. Принимая во внимание, что щелкают в среднем лишь 2% видевших баннер, делается вывод, что для имиджевой рекламы показы баннера гораздо Важнее, чем клики на баннер.

После одной демонстрации баннера осведомленность о существовании данного брэнда (Brand Awareness) в среднем увеличивается на 7%. Каждый показ баннера (особенно в соответствующем контексте Web- страницы) создает связь между брэндом и соответствующей группой товаров и продвигает данный брэнд по иерархической лестнице (см. п.2 и п.3).

После одного показа баннера Consumer Loyalty увеличивается на 4%, что, является индикатором потенциального увеличения продаж.

Таким образом мы убедились, что баннеры являются мощным инструментом имиджевой рекламы.

4.8.2 Эффективность баннерной рекламы

Может показаться странным, что маленькие картинки вызывают большую волну обсуждений. Однако для большинства серверов баннеры являются основным источником рекламных доходов, поэтому вопрос об их эффективности Важен и для клиентов, и для владельцев серверов.

При оценке эффективности баннерной рекламы сейчас используются два основных параметра:

Количество показов: сколько раз был показан тот или иной баннер. Стоимость баннерной рекламы в основном определяется тем, сколько стоит тысяча показов баннера на данном сервере. Для обозначения этой величины используется термин CPM (cost per thousand impressions) - стоимость тысячи показов. Обычно цена в российском интернете Варьируется от 2 до 7 долларов за тысячу показов.

Количество проходов (откликов): сколько раз человек щелкнул мышкой на баннер, чтобы перейти к более подробному описанию рекламируемого товара или на рекламируемый сервер. Для анализа этой величины используется термин CRT* (click-through rate) - отношение количества проходов к количеству показов в процентах (коэффициент проходимости). Обычный коэффициент проходимости составляет от 2 до 10 процентов.

Ну что же, рассчитаем эффективности баннерной рекламы. На основе цифр объема реализации 1999 года посмотрим как могли бы изменится объемы оптовой реализации ликеро-водочных изделий, если бы ОАО "Ключанский спиртзавод" использовал баннерную рекламу.

Произведем расчеты. Стоимость 1000 показов составляет для баннеров, размером 468х 60 пикселей 5$, минимальная цена сделки 1000$, т.е мы имеем 1 млн. показов, и разместим 10 баннеров на 10 самых популярных сайтах, стоимость изготовления 1 баннера 100$ (цены сайта www.reklana.ru). CTR (отклик баннера) используемого баннера 2,11% (среднестатистические данные по интернет). Минимальная партия для крупных оптовиков 1 машина (600 ящиков=12000 бутылок). Известно, что лишь 4 из 1000 (0,4%)посетителей вашего сервера совершает покупку. Прибыль от продажи составляет 12000*28=336 тыс. руб. За 1000$ долларов имеем 1000 000 * 2.11% = 21100 посетителей. Однако купят наш товар 0.03% (статистические данные по интернет) т.е. 8 посетителей. Заработанная сумма составит 2016 тыс. руб., чистая прибыль составит 2016000*0,034=68544 руб. (3,4% прибыль от оптовой торговли) Итак, мы заработали 68,5 тыс. руб., истратив 2000$=58000 руб. Не плохо! А ведь часть пользователей, совершивших покупку, вернутся к нам через некоторое время совершить новую, кто-то расскажет о Ваших услугах друзьям. В результате, вложенные деньги принесут еще большую прибыль.

Посчитаем рентабельность этой рекламной компании. Рентабельность рекламы- это отношение полученной прибыли к затратам. Рентабельность составила 18,1%. Допустим, что рекламная компания началась в феврале и потенциальные покупатели отреагировали на по разному: четверо из восьми откликнулись в первый месяц, трое во второй и один в третий. Получится следующая картина:

Таблица 4.16 Объем реализации 2000 год

Реализовано продукции

январь

февраль

март

апрель

Без рекламы

млн. руб.

22,8

24,4

22,4

23,6

С рекламой

млн. руб.

22,8

25,6

23,3

24,1

Рассмотрим эту же ситуацию графически для лучшего восприятия изменения динамики продаж.

График наглядно показал, что баннерная реклама весьма эффективный метод продвижения. Прибыль (эффект) от рекламы есть разница между красной и синей линиями. Она составила 68,5 тыс. руб. причем надо учесть что использовались самые минимальные значения отклика баннера (2,21%), и количество потенциальных покупателей (0,3%) из числа людей посетивших web-сайт.

Выводы по разделу 4

При разработке данного раздела установлено:

предприятие находится в сложной правовой и экономической зависимости от государства и не может полностью контролировать вопросы, связанные с основной своей деятельностью;

при существующем механизме налоговых сборов предприятие не в состоянии обеспечивать своевременную их уплату, тем самым увеличивая свою внешнюю задолженность перед бюджетом и кредиторами по торговым операциям;

на фоне предыдущего утверждения предприятие постепенно теряет приток наличных денежных средств от своего основного канала распределения произведенной продукции (оптовую торговлю), это усугубляет и без того серьезное финансовое положение. Помимо налогового фактора, именно этот канал распределения, в основном, является причиной образования дебиторской задолженности и нехватки собственных оборотных средств;

введение 100% предоплаты для большинства оптовых покупателей с целью доведения до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж принесет 45037,8 тыс. руб. дополнительных наличных оборотных средств (32,4% от общего объема продаж).

увеличение объемов продаж путем прямого сбыта (фирменная сеть розничных магазинов) способно повысить степень своевременной концентрации наличности, что так необходимо для предприятий данного профиля. Так введение дополнительных 5 магазинов увеличит приток наличности в объеме фирменной розничной торговли на 23,2 % (259,5 тыс. руб.)

предприятие при определенных правовых ограничениях не использует эффективно разрешенные методы продвижения товара на рынок, организация не занимается исследованиями рынка, как того требует сложившаяся экономическая ситуация;

при использовании сети интернет и такого метода продвижения как баннерная реклама в целях увеличения оптовой торговли предприятие получит дополнительную прибыль в размере 2,3% от общего объема реализации оптовой торговли. (2016 тыс. руб)

Заключение

В процессе работы над дипломной работой были изучены теоретические аспекты повышения эффективности деятельности организации, в том числе сбытовой деятельности организации.

В результате анализа хозяйственной и финансовой деятельности предприятия установлено

предприятие имеет достаточный производственный потенциал при обеспечении высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции и готово задействовать его при благоприятных условиях;

предприятие функционирует за счет заемных средств (коэффициент отношения собственных и заемных средств 3,07 - в 1998 году, 2,08 - в 1999 году и 2,01 - в 2000 году (норма < 1)), в основную часть которых входит задолженность перед бюджетом и по товарным операциям. В результате роста долгов предприятие находится под угрозой прекращения своей хозяйственной деятельности;

ликвидность предприятия в настоящее время находится в положении, при котором организация не сможет функционировать после расчета по своим задолженностям, предприятие находится на грани банкротства;

практическое отсутствие собственных оборотных средств не позволяет заводу в полной мере реализовать комплекс мероприятий, направленный на вывод организации из сложной финансово-хозяйственной ситуации;

показатели финансовой устойчивости, при их определении, также находятся на весьма низком уровне, что сигнализирует об отсутствии финансовой независимости и потере потенциальной возможности свободно маневрировать собственными средствами;

предприятие обладает крайне низкими значениями оборачиваемости по основным финансово-хозяйственным показателям, что негативно отражается на основной деятельности предприятия;

наблюдался резкий рост дебиторской задолженности - один из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля, так как в результате этого явления происходит увеличение долгов перед бюджетом (штрафы и рост пени).

На основании произведенных исследований рынка и результатов сильных и слабых сторон предприятия для оживления хозяйственной и финансовой деятельности предлагается:

с целью увеличения скорости оборачиваемости оборотных средств и повышения степени своевременной концентрации наличных поступлений: расширить объемы прямого сбыта через фирменную сеть магазинов;

введение 100% предоплаты для большинства оптовых покупателей с целью доведения до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж;

эффективно использовать разрешенные методы продвижения товара на рынок, занимается исследованиями рынка, как того требует сложившаяся экономическая ситуация;

Разработанные меры обеспечивают достижение поставленных целей.

Список использованной литературы

1. Маркетинг. Под.ред. академ. А.Н. Романова. М., "ЮНИТИ", 1996.

2. Похлебкин В.В. История водки.-М. "Центр полиграф", 1997.

3. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М. "Экономика", 1990.

4. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. 4-ое изд.-Минск. ООО "Новое знание", 1999.

5. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта.-М. "Финансы и статистика", 1994.

6. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений-М. "ЮНИТИ", 2000.

7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг-М. Изд. группа "ИНФРА-М-НОРМА", 1997.

8. Концепольский В.Б. Бухучет для начинающих-М. "ИДД Филинъ"1996.

9. Кембелл Р. Макконнелл, Стенли Л. Брю. Экономикс.-М. "Республика" 2 тома, 1992.

10. Основа предпринимательской деятельности. под ред. Власовой А.М.-М. "Финансы и статистика", 1995.

11. Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент.-М. "ЮНИТИ", 1997.

12. Панкратов Ф.Д., Сергина В.К., Шахурина В.Г. Рекламная деятельность.-М. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1998.

13. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России.-М. "Рус партнер ЛТД", 1994.

14. Котлер Ф. Основа маркетинга.-М. "Прогресс", 1990.

15. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика.-Петрозаводск "Фолтри", 1994.

16. Фатхутдинов Р.А. Система маркетинга.-М. "Бизнес-школа Интел-Синтез", 1997.

17. Словарь справочник менеджера под ред. Лапуста М.Г. М. "ИНФРА", 1996.

18. Котлер Ф. Управление маркетингом -М. "Экономика", 1990.

19. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент.-М. "Бизнес-школа Интел-Синтез", 1997.

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

  • Пути увеличения розничного товарооборота торгового предприятия на примере ОАО "Заднепровье"

    Экономическая сущность, состав и структура розничного товарооборота торговой организации, его внешние и внутренние факторы. Методика экономического анализа розничного товарооборота. Прогнозирование товарооборота как способ увеличения его объема.

    курсовая работа [982,1 K], добавлен 05.11.2011

  • Управление каналами сбыта предприятия

    Сущность сбытовой политики. Виды и функции каналов сбыта. Особенности системы товародвижения и прогнозирования сбыта. Анализ каналов сбыта продукции в сети аптек "Нордмедсервис". Анализ использования стимулирования сотрудников и разработка системы скидок.

    курсовая работа [44,5 K], добавлен 01.01.2014

  • Система маркетинга на предприятии

    Организация маркетинговой деятельности на предприятии. Структура управления, оценка эффективности маркетинга. Развитие торгово-посреднических организаций. Проведение рекламной деятельности, стимулирование сбыта товара, планирование ассортимента продукции.

    курсовая работа [169,4 K], добавлен 08.09.2014

  • Планирование и управление маркетингом

    Понятие и разработка маркетинговой политики предприятия. Организационная структура предприятия, сущности и цели планирования маркетинговых мероприятий и организация товародвижения на предприятии. Функции и характеристика видов продвижения товара.

    курсовая работа [66,8 K], добавлен 05.04.2011

  • Организация и планирование продвижения товара и пути его совершенствования

    Продвижение продукта и маркетинговые коммуникации. Инструменты товародвижения в маркетинговой деятельности. Реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках. Анализ организации и планирования продвижения товара на ООО "Инавтомаркеттехно".

    дипломная работа [324,3 K], добавлен 09.07.2009

  • Улучшение сбыта и продвижения продукции организации

    Определение структуры и уровней каналов распределения товаров. Виды и преимущества использования рекламы как средства продвижения товара на рынке. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта продукции на примере ОАО "Седин-Электро".

    курсовая работа [49,9 K], добавлен 28.11.2010

  • Специфика ценовой политики торгово-посреднических организаций

    Выбор каналов товародвижения и их характерные черты. Проблемы ценообразования торгово-посреднических организаций. Процедура и методы установления цен. Виды консалтинговых услуг, анализ их рынка в России. Практика маркетинга на примере бренда Alpen Gold.

    контрольная работа [463,7 K], добавлен 25.09.2013

  • Разработка политики товародвижения в маркетинговой деятельности

    Понятие и элементы товародвижения. Ключевые характеристики товара для определения стратегии выбора каналов сбыта. Характеристика функционирования торговых каналов: длина, ширина, скорость и стоимость сбыта единицы товара (партии). Логистическая цепочка.

    контрольная работа [19,7 K], добавлен 21.01.2009

  • Политика распределения товара

    Функции системы распределения товара. Характеристика оптовой и розничной торговли. Каналы товародвижения и сбыта. Маркетинговые решения розничного торговца. Участники системы распределения. Маркетинговая подсистема товародвижения, снабжения и логистики.

    контрольная работа [350,4 K], добавлен 07.02.2010

  • Анализ сбыта и продвижения продукции компании ООО "Fissman"

    Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman".

    курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены