Главная Коллекция "Otherreferats" Маркетинг, реклама и торговля Маркетинг на рынке алкоголя

Маркетинг на рынке алкоголя

Комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала. Анализ инструментов трейд-маркетинга. Использование торгового маркетинга на рынке алкоголя на примере деятельности предприятия ООО "Арсенал-А".

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 05.03.2014
Размер файла 310,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Как говорилось выше, в 2011 г продукции было закуплено меньше чем в 2010г. Из таблицы видно, что значительное снижение (почти на 9,5%) закупа касается в основном двух позиций:

· вина натуральные;

· вина (за исключением натуральных).

Если в 2010г закупка этих позиций составила 42,9520 тыс.дал и 74,7145 тыс. дал, то в 2011г., это 36,8339 тыс.дал и 44,0030 тыс.дал соответственно. Такое изменение связано с тем, что с 27 марта 2011г.был установлен запрет на ввоз вина и виноматериалов производителей Молдовы и Грузии, а основная масса вина ввозилась именно от этих производителей.

Недостающая часть закупаемой винной продукции перекрывается такой позицией как - слабоалкогольные напитки, их доля по отношению к 2010г возрастает почти в 1,5 раза и составляет +3,8% или +12,4017 тыс.дал, остальная часть приходится на водку + 4,6% и ликероводочные изделия + 1,2%. По остальным позициям значительных изменений не наблюдается.

Что касается продажи алкогольной продукции, то значительная часть продукции поставляется организациям розничной торговли, т.е. в 2,5 - 3 раза больше чем оптовикам. В целом 2011г было продано организациям оптовой торговли и в розницу на 7% больше, чем в 2010г.

Диаграмма 2 Поставки алкогольной продукции ООО «Арсенал-А» 2010-2011 гг

Наиболее в продаже пользуется спросом водка, которая составляет Ѕ часть всей поставляемой продукции оптовым и розничным организациям. В 2010 - 2011гг. ситуация практически стабильна, т.е. поставки данной продукции составляют 56,5% (или 108,0563 тыс. дал.) в 2010г и 55,2% (или 113,1576 тыс.дал.) в 2011г., по отношению к общей сумме. Продажа вина составляет примерно 30% из всей поставляемой продукции, так в 2010г. организациями было закуплено 59,7608 тыс. дал (31,2% ), а в 2011г. - 62,0587 тыс. дал (30,3%). Таблица № 3.

Таблица № 3

№ п/п

Наименования продукции

поставки

Изменения

 

Всего (тыс. дал) за 2005г

Всего (тыс. дал) за 2006г

Относительные величины в % 2010г

Относительные величины в % 2011г

Абсолютные величины в % (гр.6 -гр.5)

1

2

3

4

5

6

7

1

Водка

108,0563

113,1576

56,5

55,2

-1,2

2

Ликероводочные изделия до 25%

0,3449

0,3753

0,2

0,2

0,0

3

Ликероводочные изделия свыше 25%

3,9219

4,9772

2,0

2,4

0,4

4

Коньяки

6,4900

6,5919

3,4

3,2

-0,2

5

Напитки коньячные,бренди до 25%

1,6652

1,5718

0,9

0,8

-0,1

6

Напитки коньячные,бренди свыше 25%

0,9234

0,3060

0,5

0,1

-0,3

7

Слабоалкогольная продукция

6,8031

8,4178

3,6

4,1

0,6

8

Другие напитки до 25%

0,0000

0,0061

0,0

0,0

0,0

9

Другие напитки свыше 25%

0,0468

0,0367

0,0

0,0

0,0

10

Вина натуральные

24,7131

29,1443

12,9

14,2

1,3

11

Вина (за исключением натуральных)

35,0477

32,9144

18,3

16,1

-2,2

12

Вина нетрадиционные некрепленые

0,0313

0,0006

0,0

0,0

0,0

13

Вина нетрадиционные крепленые

0,0000

0,0103

0,0

0,0

0,0

14

Вина игристые

0,1174

0,6891

0,1

0,3

0,3

15

Вина шампанские

3,2402

6,6770

1,7

3,3

1,6

 

 

191,4013

204,8761

100,0

100,0

100,0

Что касается поставки таких позиций как:

· Слабоалкогольная продукция;

· Коньяки;

· Ликероводочные изделия свыше 25%;

· Вина шампанские.

то можно сказать, что данные позиции занимают приблизительно одинаковую часть по отношению к общей массе предлагаемой продукции.

В целом ситуацию по поставкам продукции организациям оптовой и розничной торговли можно охарактеризовать как стабильную. Даже если обратить внимание на результаты (по графе 3), то все отрицательные отклонения компенсируются положительными, практически в равной пропорции (-4% - +4,2%), т.е покупателе стараются заполнить опустевшую нишу другим сопутствующим товаром.

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2025, ООО «Олбест» Все наилучшее для вас