Теоретические аспекты маркетинговых стратегий и тактики предприятия

· определить механизм корректировки цен:

Компания, стремящаяся выйти на лидерские позиции, может установить низкие в сравнении с ценами на аналогичную продукцию доминирующей компании цены.

Цены, запрашиваемые продавцами стендовой продукции, - ключевой фактор конкуренции и одновременно отражение качества предлагаемых товаров. Способность продавца совершать тщательно продуманные закупки для изготовления стендов - важнейшая составляющая его успешной деятельности. Помимо этого, к назначению цен следует подходить очень внимательно и по ряду других причин. На некоторые товары можно произвести низкие наценки с целью превращения этих товаров в «заманивателей» или «убыточных лидеров» в надежде на то, что, купив этот товар, потребители заодно поймет, что ему необходимы и другие товары с более высокими наценками. Кроме того, руководству предприятий необходимо владеть искусством уценки товаров замедленного сбыта.

Также, увеличить количество потребителей продукции выпускаемой производственным предприятием ООО «Бонус» можно с помощью некоторых методов ценового стимулирования сбыта товаров. Например, дать потребителям гарантии и контракты на обслуживание. Компания будет стимулировать сбыт с помощью предложений бесплатного гарантийного ремонта или контракта на обслуживание оборудования.

· вести политику «ценовой» конкуренции;

Однако не нужно забывать, что цена не является устойчивым конкурентным преимуществом. Конкуренты в короткие сроки могут также снизить цены для стимулирования продаж. Снижение же общего уровня цен не принесет дополнительных доходов торговым предприятиям. Наоборот, в мировой практике встречались случаи, когда возникновение «ценовой войны» приводило к общему спаду в отрасли, к убыточности всех действующих на рынке предприятий. Так, например, если одно или несколько наиболее крупных предприятий торговли г. Москвы снизят уровень торговой надбавки с 30% до 25% на все товары, они могут получить кратковременные выгоды за счет значительного увеличения объема продаж. В то же время остальным предприятиям, чтобы выжить в изменившихся условиях, придется также снизить торговую надбавку на реализуемые товары, учитывая при этом, что ассортимент товаров в большинстве предприятий почти одинаков и сложно конкурировать с низкими ценами за счет предложения более широкого ассортимента. После такого снижения цен на товары вновь установится паритет цен на рынке (торговая надбавка в большинстве торговых предприятий составит 25%, а не 30%, как в настоящее время). Но при этом большинство магазинов не смогут избежать убытков из-за низкого уровня доходов. Да и предприятия -- инициаторы такой войны потеряют свои преимущества на рынке. Особенностью же данной ситуации является невозможность возврата к исходной торговой надбавке. Магазин, первым повысивший уровень цен, столкнется с резким снижением продаж и соответствующими ему негативными последствиями.

Таким образом, необходимо отдавать отчет, что цена -- не только важнейший инструмент обеспечения конкурентоспособности предприятия торговли на рынке, но одновременно и очень опасный инструмент. Ценовые решения должны быть ориентированы на получение краткосрочных выгод, рассматриваться, в основном, в качестве тактических мер.

· осуществлять политику «неценовой» конкуренции;

Организация производственно-технологического процесса таким образом, чтобы предприятие выпускало продукцию того ассортимента и того качества, которое удовлетворяло бы потребности покупателей, а также организация производства новых товаров и разработка новых технологий, управление конкурентоспособностью и качеством продукции.

Заключение

Маркетинговое стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству средство создания плана на длительный срок. Стратегия дает основу для принятия решения. Знание того, чего организация хочет достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действий, способствует снижению риска при принятии решения. Принимая обоснованные и систематизированные плановые решения, руководство снижает риск принятия неправильного решения из-за ошибочной или недостоверной информации о возможностях предприятия или о внешней ситуации.

Стратегия, поскольку она служит для формулирования установленных целей, помогает создать единство общей цели внутри организации. В данной работе неоднократно подчёркивается мысль, что главным инструментом формирования стратегии любой фирмы должно быть проведение стратегических маркетинговых исследований с целью стратегической сегментации рынка, выбора стратегии развития предприятия, разработки новых товаров, охвата рынка и роста фирмы.

Обобщая вышесказанное, нужно отметить огромную роль процесса маркетингового планирования в жизнедеятельности любого предприятия. На основе тщательного анализа рыночных факторов и выбора правильной стратегии, отечественные предприятия могут преодолеть негативные тенденции развития, повысить конкурентоспособность.

В ходе курсовой работы проанализирована действующая на предприятии ООО «Бонус» маркетинговая стратегия, сделаны рекомендации по ее усовершенствованию.

В данной работе предполагается, что после внедрения предложенных маркетинговых стратегий результаты деятельности организации улучшатся. Планируется, что постепенно фирма будет наиболее конкурентоспособной, будет получать больше прибыли, увеличит клиентскую базу.

При внедрении данных маркетинговых стратегий фирма сможет достичь своих целей: увеличить темпы роста прибыли, повысить реализуемых товаров, расширить сегмент рынка.

Список литературы

1. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с анг. / Научн. ред. и вст. ст.Л.И. Евенко. - М.: Экономика, 2008.

2. Армстронг М. Основы менеджмента / М. Армстронг. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006 - 508 с.

3. Балдин И.В., Беляцкий Н.П., Дорошек Л.В. Основы менеджмента: учебно-практическое пособие. - Мн.: БГЭУ, 2002. - 112 с.

4. Бандурин А.В. Стратегический менеджмент организации / А.В. Бандурин, Б.А. Чуб. - М: ИНФРА 2003 - 272 с.

5. Виссема Х. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для будущего процветания / Х. Виссема.- М.: ФИНПРЕСС, 2000. - 415 с.

6. Виханский О.С. Стратегическое управление - М.: МГУ, 2005.

7. Глухов В.В. Менеджмент. Учебник.2-е изд., испр. и доп. - СПб.: Издательство «Лань», 2002. - 528 с.

8. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков - М.: Издательство «Финпресс», 2008 - 495 с.

9. Гольдштейн Г.Я. Маркетинг / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев - Таганрог: Издательство ТРТУ, 2006 - 107 с.

10. Гончаров В.И. Менеджмент: Уч. пособ. - Мн.: Мисанта, 2003.

11. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: учеб. пособие / В.С. Ефремов - М.: Издательство «Финпресс», 2005 - 192 с.

12. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: учебник-М.: Экономистъ, 2004. -416с.

13. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика / А.Т. Зуб. - М.: Аспект ПРЕСС, 2002.-415.

14. Ильин А. И Планирование на предприятии: Уч/ Мн.: Новое знание, 2007. -635с.

15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер - СПб.: «ПИТЕР», 2001 - 380 с.

16. Ламбен Ж-Ж. Cтратегический маркетинг / Ж-Ж. Ламбен - СПб.: Наука, 2006 - 462 с.

17. Максимцов М.М. Менеджмент /М.М. Максимцов, А.В. Игнатьева. - Издательство «ЮНИТИ», 2007 - 342 с.

18. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури - М.: «Дело», 2003 - 700 с.

19. Панов И.А. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. -М.: ЮНИТИ, 2006.

20. Поршнев А.Г. и др. Управление организацией.: Уч. пособ. - М.: ИНФРА-М, 2002.

21. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России / В. Терещенко. - СПб, 2001 - 412 с.

22. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2001.

23. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Р.А. Фатхутдинов - М.: Дело, 2002. - 448 с.

Размещено на Allbest.ru