Особливості експортного маркетингу продукції машинобудування України в азіатському регіоні

5. У процесі дослідження визначено особливості формування експортної маркетингової політики України на ринках країн Азіатського регіону, що досліджувались, та окремих його цільових сегментах вітчизняних виробників машинобудівної галузі; теоретичні положення стосовно проведення маркетингових досліджень та формування експортної маркетингової політики подаються у роботі як певні методичні рекомендації, що мають практичне значення і запропоновані до застосування у зовнішньоекономічній діяльності вітчизняних підприємств та організацій.

6. В галузі товарної політики щодо експорту на машинотехнічні ринки Азіатського регіону продукції машинобудування Україна, на думку автора, в першу чергу має орієнтуватись на наукомістку та інтелектуаломістку продукцію, а також на традиційні експортні галузі - трудомістку та металомістку (що пов'язано з добре розвиненою власною металургійною базою та галуззю металообробки). Аналіз товарної структури імпорту та експорту машинотехнічних ринків країн Азіатського регіону у другій половині 90-х років, їх економіко-політичного стану, з урахуванням застосованої щодо них сегментації, дозволяє автору запропонувати три різних чітко розмежованих типи товарної політики України для кожного з виділених сегментів:

для першого сегменту - Ірану та Сирії,- стандартизовану товарну стратегію з обмеженим рівнем модифікацій для кожного конкретного випадку і широким спектром пропонованих товарних груп;

для другого сегменту - Ізраїлю та Респ. Корея, - концентровану експортну товарну стратегію, з чітко визначеними маркетинговими комплексами для окремих груп споживачів;

для третього сегменту - Китаю, Індії, Таїланду і Туреччини, - змішану стандартизовану та концентровану товарну стратегію для товарів різних підгалузей машинотехнічної групи.

7. Визначені особливості ціноутворення на машинотехнічних ринках країн Азіатського регіону та запропоновані методики по формуванню цінової політики в залежності від наявного товарного асортименту, ринкової кон'юнктури, можливостей виробництва, існуючих каналів збуту, рівня конкуренції та інших факторів.

Автором запропоновані можливі цінові стратегії України з точки зору відповідного сегментування ринку країн Азіатського регіону та відповідної товарної політики: для ринків першого сегменту - машинотехнічних ринків Ірану та Сирії, доцільно використовувати стратегію диференційованих цін (стратегія, що орієнтована на попит), яка передбачає використання знижок або надбавок для різних мікросегментів з урахуванням характеристик товару, часу здійснення поставок, обсягів торговельних угод, форми розрахунків та інших критеріїв. Особливо це стосується товарів інвестиційної групи для нафтової та нафтохімічної промисловості. Цінова експортна політика щодо другого сегменту - машинотехнічних ринків Респ. Корея та Ізраїлю, має бути у більшому ступені орієнтована на попит та конкурентів. Високотехнологічні та наукомісткі галузі, у яких в першу чергу доцільно співпрацювати з країнами даного сегменту, передбачають використання «стратегії нестабільних цін» (що враховує одразу декілька факторів ціноутворення), а у деяких підгалузях навіть - стратегію «збирання вершків». Для третього сегменту - машинотехнічних ринків Китаю, Індії, Таїланду та Туреччини, - притаманний високий рівень цінової конкуренції, що робить доцільним, на думку автора, застосування на ньому цінових стратегій, орієнтованих на конкурентів - стратегії низьких та конкурентних цін (що може дозволити збільшити експорт у ці країни товарів інвестиційної групи та тих, що використовуватимуться в інфраструктурних проектах цих країн - важкого електроенергетичного обладнання, прокатних станів, обладнання для металургійних підприємств, автомобілів для перевезення вантажів тощо).

8. Перспективним для формування сучасної динамічної збутової політики українських експортерів товарів машинобудівної галузі на ринках країн Азіатського регіону є створення зовнішньоекономічних консорціумів та об'єднань, асоціацій та підприємств спільної власності, транснаціональних компаній, що збільшує ефективність використання фінансових ресурсів кожної окремої фірми чи підприємства у організації товароруху, розподілу та збуту продукції, маркетингових дослідженнях та обслуговуванні проданих товарів, їх транспортуванні та зберіганні, дозволяє зменшити ризик торгових угод тощо.

9. Питання формування попиту та стимулювання збуту вітчизняних товарів машинобудівної галузі до країн Азіатського регіону у дослідженні розглядалось з точки зору комунікаційного та комерційного аспектів.

Комплексний аналіз функціональної структури сучасної маркетингової концепції системи формування попиту та стимулювання збуту на ринках країн Азіатського регіону у взаємозв'язку з існуючими тенденціями на світовому ринку та станом економіки України і машинобудівної галузі промисловості зокрема, дозволив дисертанту запропонувати застосування комунікаційних засобів формування попиту не лише для введення на ринок «товарів ринкової новизни», але і для більшості українських товарів.

10. Участь вітчизняних продуцентів товарів машинобудування у міжнародних та регіональних спеціалізованих ярмарках має стати потужним стимулом для зростання експорту до країн Азіатського регіону.

11. Визначальним фактором успішного виходу на азіатські ринки вітчизняних експортерів товарів машинобудівної галузі є їх загальна структурна перебудова та реорганізація у відповідності з вимогами сучасного світового інтегрованого ринку, підпорядкування системи розробки товару, його виробництва, збуту та обслуговування меті найефективнішого задоволення потреб потенційних споживачів, що може бути досягнуте лише за умови застосування сучасної концепції соціально-етичного маркетингу як у рамках самого підприємства, так і у його діяльності на регіональному ринку.

Публікації за темою дисертації

У фахових виданнях:

Мартьянов О.І. Деякі маркетингові заходи по просуванню машинотехнічної продукції України на ринок Туреччини // Зовнішня торгівля України: проблеми та перспективи. - Збірник наукових праць викладачів, наукових співробітників, аспірантів та пошукувачів. Вип.1, УАЗТ. - Харків, -1997, -С.135-140.

Мартьянов О.І. Стимулювання машинобудівного експорту України у Таїланд та особливості економічнего розвитку королівства // Зовнішня торгівля України: проблеми та перспективи. - Збірник наукових праць. Вип.2, УАЗТ. - Київ, -1998, -С.167-176.

Мартьянов О.І. Привабливість зрушень в економічному розвитку Індії для диверсифікації українського експорту // Зовнішня торгівля України: проблеми та перспективи. - Збірник наукових праць. Вип.2, УАЗТ. - Київ, -1998, -С.69-78.

Мартьянов О.І. Україна - Індія: перспективні напрями торговельно-економічних зв'язків // Реструктуризація економіки та раціоналізація експортно-імпортної політики України. Збірник праць вчених. ІСЕМВ НАН України. Вип. 18. - Київ, -1998, -С.32-36.

Мартьянов О.І. Туреччина як потенційний торговий партнер України // Реструктуризація економіки та раціоналізація експортно-імпортної політики України. Збірник праць вчених. ІСЕМВ НАН України. Вип. 17. - Київ, -1998. -С.46-51.

Ковалевський Л.Г., Мартьянов О.І., Стукач Т.М. Сучасний стан, перспективи розвитку машинобудівного комплексу України та його експортні можливості. // Збірник праць вчених. ІСЕіМВ НАН України. Вип. 19. - Київ, -1998. -С.19-27. (особистий внесок - 0,3 д.арк.).

Ковалевський Л.Г., Лук'янов А.В., Мартьянов О.І. Експортні можливості та перспективи розвитку машинобудівного комплексу України. // Зовнішня торгівля України: проблеми та перспективи. - Збірник наукових праць. Вип.3, УАЗТ. - Київ, -1999. -С.233-241. (особистий внесок - 0,3 д.арк.).

В інших виданнях:

Мартьянов О.І., Стукач Т.М., Жембровська І.В. Процеси глобалізації світової економіки і їх вплив на зовнішньоекономічні зв'язки України. // Диверсифікація зовнішньоекономічних зв'язків України в умовах ринкової трансформації національної економіки. Збірник матеріалів другої науково-практичної конференції УАЗТ, 3 червня 1999 року. - Київ, -1999 р. -С.16-19. (особистий внесок - 0,2 д.арк.).

Мартьянов А.И., Рожнатовский В.Б. Перспективы развития украинско-турецких торговых отношений // City. -1995. - №28. -0,2 д. арк. (особистий внесок - 0,1 д. арк.).

Мартьянов А.И., Рожнатовский В.Б. Возможности украинского бизнеса в торговых отношениях с Таиландом // City. - 1995. - №31. - 0,3 д. арк. (особистий внесок - 0,2 д. арк.).

Размещено на Allbest.ru