Разработка комплекса маркетинга и его реализация в компании, ведущей внешнеэкономическую деятельность на примере компании Green Line

- Среди стран - экспортеров цветов в Россию, наибольшую долю составляют поставки из Голландии. В сегменте срезанных цветов доля импорта из Голландии достигает 60%, в сегменте цветов в горшках - 50%, также на Голландию приходится 90% поставок посадочного материала.

- Крупнейшие производители роз в России, % в количественном выражении Данные компании Мосзелехоз www.zelenhoz.ru

Данные компании Мытищинский совхоз www.msds.narod.ru

Данные компании Останкинский совхоз www.osds.ru

Данные компании Галантус www.galantus-kaluga.ru:

1. Совхоз «Южный» - 55

2. Агрофирма «Косино» - 12

3. Совхоз «Мытищинский» - 12

4. «Останкинский совхоз» - 7

5. «Галантус» - 5

6. «Первомайский совхоз» - 5

7. Совхоз «Победа» - 4

- На все виды цветов и зелени введены общие таможенные пошлины (15%).

Дистрибьюторов на рынке довольно много, основными и наиболее сильными игроками можно назвать следующих:

ь AMF - международная сеть доставки цветов»

ь «Амадей»

ь «Green Line»

ь Интернет-магазин «www.srezka.ru»

ь «Азалия Групп»

ь «Скарлет Флорет»

ь "Бизнес Букет"

ь "Белая Дача Цветы"

ь "Цветочный Дом"

ь "Калатея Ко"

Наиболее успешной и востребованной концепцией оптового магазина цветов является специализация на широком ассортименте цветов, ориентированных на разнообразную целевую аудиторию. Срезанные цветы: являются основным товаром магазина и занимают 75% от общего объема продаж. Горшечные цветы: являются дополнительным источником дохода, занимают 20% в структуре продаж Маркетинговое исследование рынка срезанных цветов. Разработчик консалтинговая компания «Амико» Москва 2007г.. Аксессуары для домашнего цветоводства: составляют 5% в общей структуре продаж магазина.

Конечной целью маркетинга является достижение устойчивого коммерческого успеха цветочной фирмы на целевом рынке, а успех характеризуется размерами и стабильностью прибыли, получаемой в результате реализации цветочного продукта, -- важнейшим этапом маркетинга становится правильная организация доведения этого продукта до конечного потребителя, т.е. эффективные коммуникации с потребителями.

При разработке комплекса маркетинга следует проанализировать и учесть различные риски, которые могут возникнуть при ведении цветочного бизнеса.

Мы утверждаем, что маркетинг цветов, может быть рассмотрен как деятельность, которая направлена, с одной стороны, на получение прибыли от реализации цветов, а с другой стороны, на удовлетворение нужд и потребностей покупателей; это процесс, в конечном счете, направленный на развитие духовной жизни человека; процесс, который выявляет динамично развивающиеся потребности рынка и стимулирует заинтересованных участников рынка реагировать на них лучше и быстрее конкурентов.

Список литературы:

Нормативные акты

1. Таможенный кодекс Российской Федерации принят Государственной Думой 25 апреля 2003 года.

2. Уголовный кодекс Российской Федерации принят от 13.06.1996 N 63-ФЗ. (принят ГД ФС РФ 24.05.1996)

Книги

1. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика, практика: Учебное пособие. М.: КНОРУС, 2007. -207 с.)

2. Браун К. «Практическое пособие по стимулированию сбыта». Пер. с англ. - М.:Консалтинговая группа «Имидж-Контакт»; ИНФРА-М, 2003.

3. Кулибанова В. «Прикладной маркетинг: теория маркетинга и практика бизнеса»; «ОЛМА-ПРЕСС» 2002.

4. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник для бизнеса - школ/М.: Норма, 2008. -384 с.

5. Паничкина Г.Г., Мазилкина Е.И. «Система продвижения товара или Promotion- технологии от А до Я»; Альфа-Пресс 2006.

6. Полякова В.В.и Щенина Р.К «Мировая экономика и международный бизнес» Экспресс-курс: учебник/кол. под общ. Ред.-М.:КНОРУС, 2008.-288 с

7. Фридман Лоуренс Дж. Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний. Пер. с англ. Куликова Д.А.; под общ. Ред.Тэор Т.Р. - М.: 2009. - 352 с.

8. Чиненов М.В. Основы международного бизнеса: учебное пособие/ М.:КНОРУС, 2007.-304 с.

Статьи в сборниках и журналах

1. Альманах Лаборатория Рекламы, маркетинга и Public Relations октябрь 5 (45) 2008 Александр Тарасов. Структура пресс-службы.

2. Альманах Лаборатория Рекламы, маркетинга и Public Relations ноябрь (46) 2008 Анна Денисова.

3. Консультационное бюро «Тамберг & Бадьин» Опубликовано в журнале Food Business.

4. Львова Т. «Зато мы делаем букеты». В журнале Деньги Москва №7 2006г.

5. «Московский бухгалтер» журнал.

Интернет-ресурсы

1. Данные компании АМФ www.amf.ru

2. Данные компании 7Цветов www.7flowers.ru

3. Данные компании Бизнес Букет www.bbcom.ru

4. Данные компании Амадей www.AMADAY.ru

5. Данные компании Мосзелехоз www.zelenhoz.ru

6. Данные компании Мытищинский совхоз www.msds.narod.ru

7. Данные компании Останкинский совхоз www.osds.ru

8. Данные компании Галантус www.galantus-kaluga.ru

9. Из материалов журнала "Баланс-Соврменный капитал", http://www.bdo.com.ua/

10. Маркетинговые исследования www.bsplan.ru

11. Популярные сорта срезанных цветов www.azaliagroup.ru

12. Рынок цветов в России www.businesstest.ru

13. Статистические данные www.kommersant.ru

14. Статистические данные http://cmiki.ru/ptu/pres_ptu/news

15. Цветочный аукцион в Алсмеере www.flowerinfo.ru

Другая литература

1. Исследования по данным ЗАО "Дожъ Аудит".

2. Каталог «Обращение со срезанными цветами», Москва 2006г.

3. Маркетинговое исследование рынка срезанных цветов. Разработчик консалтинговая компания «Амико» Москва 2007г.

4. Материалам исследования «Становление и развитие экспортных рынков срезанных цветов» РБК 2008.

5. Материалы исследований DISCOVERY Research Group.

Материалы компании «Green Line»

1. Данные компании «Green Line» www.grln.ru

2. Прайс-лист «Горшечные растения».

3. Прайс-лист «Срезанные цветы».

Размещено на Allbest.ru