Выбор оптимальной ценовой политики и ее влияние на финансовый результат предприятия (на примере ООО "Энергокомплект-Трейд")
Виды цен и их классификация. Формирование конкурентоспособной рыночной цены изделия. Управленческий анализ деятельности предприятия ООО "Энергокомплект - Трейд". Оценка издержек производства, обоснование и выбор рационального метода ценообразования.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | дипломная работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 07.12.2013 |
Размер файла | 252,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Небольшая доля авансов покупателей (0,13% или 107 885 р. 2005 году, 1,04% или 626 950 р. в 2004 году) говорит о том, что предприятие почти не работает по предоплате, а использует краткосрочные займы (овердрафты) и долгосрочные обязательства, а также задолженность поставщикам.
Таблица 4. Соотношение кредиторской и дебиторской задолженности в динамике за 2003-2005 гг.
Финансовое состояние предприятия на протяжении всего анализируемого периода характеризуется преобладанием дебиторской задолженности над кредиторской. В данной ситуации предприятие проигрывает в свободных денежных средствах. Удельный вес задолженности перед персоналом и бюджетом в общей сумме текущих пассивов на конец 2005 года составляли соответственно 0,9 % и 2,6 %, на конец 2004 года -1,45%, 12.3 %; 2003 году - 0,2%, 9,2%. Достаточно низкий уровень по этим задолженностям в 2005 году говорит о том, что фабрика не прибегала к таким вынужденным мерам, как увеличение задолженности перед бюджетом и персоналом.
Анализ ликвидности предприятия осуществляется сравнением средств по активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания сроков.
Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются одновременно следующие условия:
А 1 ? П 1
А 2 ? П 2 (1)
А 3 ? П 3
А 4 ? П 4 ,
Где А- статьи актива баланса;
П- статьи пассива баланса.
Для анализа построим специальную таблицу:
Таблица 5 Ликвидность баланса
Согласно таблицы 2.5 и формулы (1) получаем:
А 1 < П 1
А 2 > П 2
А 3 > П 3
А 4 < П 4
В целом ликвидность баланса не является абсолютной, т.к. не выполняются два условия А1<П1 и А4<П4.
Коэффициент абсолютной ликвидности.
(2)
На конец 2003
На конец 2004
На конец 2005
Данный показатель означает, что предприятие по состоянию на 01.01.2005 г. может срочно погасить лишь 0,7% срочных обязательств по оплате задолженности поставщикам и бюджету. Значение этого показателя признается достаточным, если он выше 0,25 - 0,30.
коэффициент cрочной ликвидности.
(3)
На конец 2003
На конец 2004
На конец 2005
Данный показатель означает, что предприятие может погасить свою кредиторскую задолженность за счет взыскания дебиторской задолженности и перечисления всех денежных средств лишь на 61 % на конец года. В идеале данный коэффициент должен быть больше, либо равен 1.
Общий коэффициент ликвидности.
(4)
На конец 2003
На конец 2004
На конец 2005
Значение данного коэффициента показывает, что использовав все денежные средства, дебиторскую задолженность, запасы и затраты, долгосрочные финансовые вложения предприятие сможет погасить 103% срочных обязательств на конец 2005 года при норме 150-200 %.
Финансовая устойчивость предприятия характеризуется системой абсолютных и относительных показателей.
Произведем расчет суммы собственного оборотного капитала по данным формы № 1 "Бухгалтерский баланс" в таблице 6
Данные таблицы 6 показывают, что текущие активы завода, главным образом, сформированы за счет краткосрочных обязательств, что само по себе отрицательно. Следствием такого положения является низкая платежеспособность и слабая финансовая устойчивость, высокая степень зависимости от политики кредиторов.
Таблица 6. Анализ соотношения собственного и заемного капитала
Показатели |
2003 |
2004 |
2005 |
|
1.Общая сумма текущих активов (итог 2 раздела баланса) |
29911799 |
32862831 |
51370824 |
|
2.Общая сумма краткосрочных долгов предприятия (6 раздел баланса) |
21379737 |
27293225 |
49816017 |
|
3.Сумма собственного оборотного капитала (2 -6 разделы баланса) |
8532062 |
5569606 |
1554807 |
|
4.Доля в сумме текущих активов, % -собственного капитала (стр3 /стр1) -заемного капитала (стр2 /стр1) |
28,5 71,47 |
16,9 83,1 |
0,3 0,97 |
Доля собственного оборотного капитала в общей сумме текущих активов уменьшилась на 11,6% (16,9-28,5) в 2004 году, а в 2005 году -13,9 %, доля же заемного капитала увеличилась на такую же величину. Таким образом, на данном предприятии происходит уменьшение собственного оборотного капитала, что ведет к падению платежеспособности и ухудшению финансовой устойчивости.
В методических положениях по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса, утвержденных распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) от 12 августа 1994 №31-р (далее - Методические положения) рекомендуется производить расчет коэффициента текущей ликвидности (?тек).
(5)
На конец 2003
На конец 2004
На конец 2005
В соответствии с Методическими указаниями, значение данного коэффициента не должно быть менее 2, иначе предприятие может быть признано неплатежеспособным.
Анализ прибыли предприятия и рентабельности продукции
Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования предприятий и их ассоциаций. Прибыль является одним из источников стимулирования труда, производственного и социального развития предприятия, роста его имущества, собственного капитала и др.
На ООО «Энергокомплект - Трейд» прибыль образуется в результате реализации продукции. Ее величина определяется разницей между доходом, полученным от реализации продукции, и издержками на ее производство и реализацию. Общая масса получаемой прибыли зависит, с одной стороны, от объема продаж и уровня цен, устанавливаемых на продукцию, а с другой - от того, насколько уровень издержек производства соответствует общественно-необходимым затратам.
Прибыль общества подлежит налогообложению в порядке, предусмотренном действующим законодательством. Прибыль, остающаяся у ООО «Энергокомплект - Трейд» после уплаты налогов и иных платежей в бюджет, поступает в полное его распоряжение и используется обществом самостоятельно. ООО «Энергокомплект - Трейд» может объединить часть своего имущества с имуществом государственных, кооперативных и иных организаций для совместного производства товаров, выполнения работ и оказания услуг.
На ООО «Энергокомплект - Трейд» на прибыль влияют как внешние так и внутренние факторы
Внутренние факторы действуют на прибыль через увеличение объема выпуска продукции, улучшение качества продукции, повышение отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции. Внешние - через поведение конкурентов, состояния рынка и государственной экономической политики.
Проанализируем изменение показателей прибыли ООО «Энергокомплект - Трейд» за период 2003-2005 годы
Таблица 7. Изменения показателей отчета о прибылях, тыс. руб.
ПОКАЗАТЕЛИ |
2003 г. |
2004 |
Абсолютное отклонение показателей 04 /03 |
2005 г. |
Абсолютное отклонение показателей 05 /04 |
|
Выручка от реализации товаров, продукции, услуг (без НДС и акцизов) |
75332 |
53457 |
-21875 |
123899 |
70442 |
|
Себестоимость реализованных товаров, продукции, услуг. |
60236 |
48242 |
-11994 |
117858 |
69616 |
|
Коммерческие расходы |
1826 |
799 |
-1027 |
1985 |
1186 |
|
Прибыль от реализации |
13271 |
4416 |
-8855 |
3998 |
-418 |
|
Прочие операционные доходы |
3,5 |
25 |
25 |
2 |
-23 |
|
Прочие операционные расходы |
29 |
104 |
75 |
2164 |
2060 |
|
Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности, всего |
13245 |
4336 |
-8909 |
1836 |
-2500 |
|
Прочие внереализационные доходы |
109 |
415 |
306 |
351 |
-64 |
|
Прочие внереализационые расходы |
1906 |
3806 |
1900 |
1274 |
-2532 |
|
Прибыль отченого периода |
11448 |
946 |
-10502 |
913 |
-33 |
|
Налог на прибыль |
4397 |
193 |
-4204 |
596 |
403 |
|
Отвлеченные средства |
7051 |
-7051 |
0 |
Горизонтальный анализ абсолютных показателей, приведенных в таблице, показывает, что выручка от реализации продукции уменьшилась в 2004 году относительно 2003 года на 8855 тыс.р. Это объясняется увеличением цены произведенного товара из-за резкого скачка стоимости сырья. Снижение объемов производства по всему ассортименту изделий, имеет основную причину - падение уровня покупательской способности населения и, как следствие, сокращение спроса на машиностроительные изделия. Выручка от реализации продукции в 2005 году составила 123899 тыс.р., что на 70442 тыс.р. больше, чем аналогичный показатель в 2004 году. Наблюдающееся на протяжении анализируемого периода увеличение выручки от реализации обусловлено влиянием инфляции, а не ростом объема производства продукции.
Рост прибыли наблюдался в 2003 году в размере 1683 тыс. р. В 2004 году прибыль сократилась относительно показателей 2003 года на 10502 тыс.р. Сокращение прибыли произошло по причине не пропорционального роста затрат. Особенно затрат на материалы, так в течение 2004 года только цены на сталь основной материал используемый в машиностроительном производстве повышались 3 раза, но так как предприятие не имело возможность повысить цену на реализуемую продукцию из - за оплаченных контрактов с фиксированной ценой были понесены убытки. В 2005 году также наблюдается снижение прибыли. Отклонение от данных 2004 года составили 33 тыс.р. Однако эти отклонения не столь значительны как в динамике с 2003 года.
В течение отчетного года предприятие испытывало постоянную проблему недостатка собственных оборотных средств, в связи с чем приходилось пользоваться кредитами банковских учреждений, что в свою очередь приводит к увеличению себестоимости продукции и снижению прибыли.
Рост цен на готовую продукцию в 2004 году, как результат роста цен на сырье, материалы, энергоносители используемые в производстве составил 23%, против 6%- в 2003 году. В течение 2004 года цены на готовую продукцию менялись в три раза. В 2005 году также наблюдался рост цен на готовую продукцию, он составил 8,3%.
Анализ структуры прибыли отчетного 2005 года (вертикальный анализ) позволил установить, что она, главным образом, сформирована за счет прибыли от реализации продукции, работ, услуг. Прибыль от реализации продукции в отчетном году значительно ниже прибыли от реализации товаров, продукции (работ, услуг) прошлого года, как отмечалось выше. Резкое снижение прибыли от реализации в 2004 году было вызвано сокращением платежеспособного спроса на продукцию предприятия, что повлекло за собой сокращение выручки от реализации, и некоторое увеличение удельного веса постоянных расходов в себестоимости продукции. Следует отметить, что в 2005 году падение прибыли замедлилось, прирост себестоимости также оказал существенное влияние на сокращение прибыли, и произошел вследствие увеличения удельного веса постоянных расходов, инфляционного давления, и возможно был вызван также нерациональным использованием производственных ресурсов, списанием различного рода затрат, нецелесообразно отнесенных на себестоимость. Сокращение коммерческих расходов 2004 году положительно повлияло на прибыль от реализации, и вызвано, главным образом, снижением объема продаж, однако в 2005 году удельный вес коммерческих расходов практически оставался на одном уровне (2004год - 1,46%, 2005 год 1,6%), что положительно отразилось на прибыли от реализации.
Но прибыль отчетного года меньше прибыли от реализации продукции в 2004 году на - 3806 тыс.р. Аналогичная ситуация сложилась и в 2003 году, где прибыль отчетного года меньше прибыли от реализации продукции на -1906тыс. р. Такая же ситуация наблюдается в 2005 году , где прибыль отчетного года меньше прибыли от реализации продукции на - 3085 тыс.р. Все это свидетельствует о полученных убытках от прочей реализации и от внереализационных операций.
Прибыль от финансовой деятельности в отчетном году составила 1836 тыс.р. в прошлом году - 4336 тыс.р. В 2003 г. 13245 тыс.р. Снижение прибыли от финансовой деятельности отрицателен для ООО «Энергокомплект - Трейд».
Операционные расходы, а также финансовый результат от реализации основных средств, прочего имущества, не привели к получению убытка, хотя рост операционных расходов 2005 году очевиден.
Одним из основных показателей характеризующих результаты деятельности предприятия, является чистая прибыль. За 2005 год объем чистой прибыли составил 316125 р. Как негативный момент необходимо отметить тенденцию к снижению доли чистой прибыли в общих результатах деятельности фабрики за 2005 год. Так доля чистой прибыли в общих результатах деятельности предприятия возросла до 79,6% в 2004 году и упала до 34,6% в 2005 году.
Причиной указанных изменений является опережающий рост суммы налогов, выплачиваемых из прибыли, по сравнению с ростом балансовой прибыли. Так в 2003 году, доля налогов из прибыли к балансовой прибыли составила 38,4% в 2004 году снизилась до 20,3 % и сделала резкий скачек до 65,3% в анализируемом 2005 году.
Анализ абсолютных величин и доли прибыли от основной деятельности в общем объеме выручки от реализации, показывает, что снижение объемов чистой прибыли в 2005 году является следствием падения доходов от основной деятельности, которая составляет 201% в структуре балансовой прибыли и 408% в 2004 году (110 строка ф. 2 / 140 строка ф. 2). Источниками снижения прибыли на ООО «Энергокомплект - Трейд» в течение 2005 года, являлись операции не относящиеся к основной деятельности. К ним относятся прочие внереализационные расходы значительно превышающие прочие внереализационные доходы.
Резервами увеличения объема чистой прибыли для ООО «Энергокомплект - Трейд» являются, во-первых, снижение постоянных затрат, во-вторых, увеличение цены реализуемую продукцию. Препятствием на пути увеличения цен на готовую продукцию может быть ограничение платежеспособного спроса.
2.3 Анализ формирования цен на предприятии ООО «Энергокомплект - Трейд»
Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаваться стихии рывка, пытаются сами сформировать выгодные и им, и потребителям цены. Каким образом? Ответ на данный вопрос - в этой главе.
Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Это можно показать на примере ООО «Энергокомплект - Трейд».
Таким образом, продукция «Энергокомплект - Трейд» проходит обычно три стадии товародвижения:
ѕ предприятие - оптовая торговля;
ѕ Оптовая торговля - розничная торговля;
ѕ розничная торговля - потребители.
Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют на продукцию завода три основных вида цен:
ѕ оптовая цена;
ѕ отпускная цена;
ѕ цена в торговле.
Оптовая цена на продукцию «Энергокомплект - Трейд» - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из полной себестоимости и прибыли.
Отпускная цена «Энергокомплект - Трейд» - это цена, которая включает в себя помимо полной себестоимости и прибыли налог на добавленную стоимость в %.
Цена в торговле - это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Она отличается от отпускной цены предприятия 10% торговой наценки, необходимое для содержания торговых работников и покрытия транспортных расходов, на продукцию, виды цен используемые на предприятие представлены на рисунке 10.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 10. Основные виды цен
Таблица 8. Ассортимент «Энергокомплект - Трейд» и цены на изделия
Ассортимент выпускаемой продукции |
Отпускная цена |
Розничная цена |
||
Оборудование для выпечки хлеба: |
||||
1. |
Печь циркуляционная |
908860.00 |
||
2. |
Шкаф расстойки теста (к циркуляционной печи) |
33748.00 |
||
3. |
Контейнер для форм (в печь и шкаф расстойки) |
5015.00 |
||
4. |
Тестомесильная машина |
33630.00 |
||
5. |
Дежа поднакатная (сталь 20) |
4956,00 |
||
6. |
Редуктор ТММ - 1М 02.00 |
4554.80 |
||
7. |
Редуктор ТММ-1 М.03.00 |
7021,00 |
||
8. |
Рычаг в сборе ТММ - 1М.10. 00 |
5074.00 |
||
9. |
Фильтр для тонкой очистки трансформаторного масла от механических примесей БИЛ-710 |
104000.00 |
||
10. |
Установка нагрева и фильтрации трансформаторного масла БИЛ 720 |
510000,00 |
||
11. |
Установка обработки изоляции и трансформаторного масла БИЛ-730 |
860000.00 |
||
12. |
Блок очистки и осушки воздуха АЩФ 501.280.00. 000 |
376000.00 |
||
13. |
Блок дегазации изоляционного масла АЩФ 501. 281. 00.000 |
148000.00 |
||
14. |
Насос стационарный НС200С-Т400 1Р-Т |
573000.00 |
||
15. |
Разъединитель РГД 32-110-2/1000-УХЛ-1 (с двумя заземлителями) |
347200.00 |
||
16. |
Карабин альпинистский |
120.00 |
155.80 |
|
17. |
Карабин хозяйственный |
90.00 |
116.90 |
В данном случае розничная цена только по двум изделиям так как только данные два изделия находятся в розничной торговли остальная продукция завода изготавливается под конкретные договора согласно заявок покупателей.
В связи с повышением цен на основное сырье: металл, минимальной з/платы, прочих расходов производится отпуск по свободно отпускным ценам.
Таблица 9. Отпускные цены на изделия
Наименование |
Оптовая цена |
НДС 18% |
Отпускная цена |
Цена в торговле с 10% наценкой |
|
Карабин альпинистский |
120.00 |
21.60 |
141.60 |
155.80 |
|
Карабин хозяйственный |
90.00 |
16.20 |
106.20 |
116.90 |
«Энергокомплект - Трейд» при ценообразование ставит перед собой следующие цели:
1. сбыт - максимизация сбыта.
2. текущая прибыль - максимизация текущей прибыли.
3. выживаемость - обеспечение окупаемости затрат, сохранение существующего положения.
4. качество - обеспечение лидерства по показателям качества, а также сохранение лидерства по показателям качества.
Сбыт, текущая прибыль обеспечивают выживаемость «Энергокомплект Трейда». Уровень цен крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты.
Исходные цели предприятия должны базироваться на внутренних возможностях путем проведения внутренней ревизии. При проведении внутренней ревизии осуществляется анализ всех сторон деятельности завода за предшествующий период времени.
Далее выбирается метод, т.е. способ, установления исходной цены товара. Принимает, так называемый, метод «сладкого чая», т.е. затратный метод.
Цена = себестоимость + фиксированный процент прибыли
Рассмотрим выборочно калькуляция на изделия «Энергокомплект - Трейд» которые представлены в таблице 10 и 11. В полную себестоимость предприятия входят следующие компоненты: сырье и материалы, топливо и электроэнергия, фонд оплаты труда, начисление, амортизация, прочие расходы.
На предприятии ведется учет расхода электроэнергии и газа каждого месяца.
Таблица 10. Расчет цены «Насос передвижной» НП400П-Т400 1С-В
Статьи затрат |
Сумма, руб. |
Структура цены % |
||
1 |
Сырьем материалы |
75070 |
12,12 |
|
2 |
Покупные готовые изделия |
8030 |
1,3 |
|
3 |
Литье |
27752 |
4,5 |
|
4 |
Основная з / плата произвол, рабочих |
55308 |
8,9 |
|
5 |
Дополнительная з / плата |
5531 |
0,9 |
|
6 |
Отчисления на соц.страхование |
23451 |
3,78 |
|
7 |
Износ инструмента и слец. оснастки |
|||
8 |
Общепроизводственные расходы |
131080 |
21,17 |
|
9 |
Общехозяйственные расходы |
126102 |
20,36 |
|
10 |
Итого затрат |
452324 |
73 |
|
11 |
Прочие расходы |
15831,00 |
2,55 |
|
12 |
Производственная себестоимость |
468155 |
75,6 |
|
13 |
Внепроизводственные расходы |
936 |
0,15 |
|
14 |
Полная себестоимость |
469091 |
75,75 |
|
15 |
Прибыль |
46909 |
7,57 |
|
16 |
Оптовая цена |
516000 |
83,33 |
|
17 |
Налог на добавленную стоимость |
103200 |
16,64 |
|
18 |
Отпускная цена |
619200 |
100 |
Таким образом, мы видим что наибольшее влияние на цену оказывают общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы так же в структуре цены значительное место занимают затраты на сырье и материалы 12,12%.
Таблица 11. Расчет цены «Рама под передвижную буровую установку» РПБУ 700-Т400 1РБ
Статьи затрат |
Сумма, руб. |
Структура цены % |
||
1 |
Сырье и материалы |
26547 |
20,31 |
|
2 |
Покупные готовые изделия |
|||
3 |
Литьё |
15190 |
11,62 |
|
4 |
Основная з / плата производ. рабочих |
8930 |
6,83 |
|
5 |
Дополнительная з / плата |
893 |
0,7 |
|
6 |
Отчисления на соц. Страхование |
3703 |
2,8 |
|
7 |
Износ инструмента и спец. оснастки |
|||
8 |
Общепроизводственные расходы |
24111 |
18,45 |
|
9 |
Общехозяйственные расходы |
16074 |
12,3 |
|
10 |
Итого затрат |
95448 |
73,048 |
|
11 |
Прочие расходы |
3341,00 |
2,5 |
|
12 |
Производственная себестоимость |
98789 |
75,6 |
|
13 |
Внепроизводственные расходы |
198 |
0,15 |
|
14 |
Полная себестоимость |
98987 |
75,75 |
|
15 |
Прибыль |
9899 |
7,57 |
|
16 |
Оптовая цена |
108886 |
83,3 |
|
17 |
Налог на добавленную стоимость |
21777,2 |
16,7 |
|
18 |
Отпускная цена |
130663,2 |
100 |
По данному изделию ситуация практически схожая но в то же время есть и существенное отличие наибольшие затраты в структуре цены составляют материалы 20,31% а общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы соответственно 18,45 и 12,3%.
Так как на предприятии используется затратный метод ценообразования отметим его плюсы и минусы:
Плюсы затратного метода:
1. производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данный метод чрезвычайно прост для производителей.
2. если таким методом пользуется большинство производителей отрасли, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.
Минусы затратного метода:
1. данный метод не связан с текущим спросом.
2. он не учитывает потребительские свойства, как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.
После определения исходной цены товара необходимо задать себе вопрос: как бы нам хотелось, чтобы изменилась цена? Росла ли? Падала ли? Какой вариант желаемого изменения цен будет больше способствовать реализации целей вашего предприятия? Для ответа на эти вопросы необходимо разрабатывать стратегию ценообразования.
В целом по анализу ООО «Энергокомплект - Трейд» можно сделать следующие выводы основными составляющими постоянных активов (внеоборотных активов) на конец 2005 года составляют основные средства 29,28% или 23795 тыс.р., хотя их доля в структуре активов уменьшилась на 11,9 % по сравнению с 2004 годом, а доля незавершенного капитального строительства увеличилась в 2 раза и составила на конец отчетного периода 6,87% или 5542 тыс. р.
Анализ структуры текущих активов дает основание предполагать, что в течении 2005 года продукция отгружалась неплатежеспособным клиентам. Данный вывод сделан на основе сравнения роста дебиторской задолженности и снижения готовой продукции на складе.
В целом ситуацию со сбытом готовой продукции ООО «Энергокомплект - Трейд» можно охарактеризовать следующим образом. Не имея данных маркетинговых исследований о потребности на определенные виды продукции, предприятие производит их по инерции, работая на склад. Найдя покупателей, предприятие отгружает продукцию, которая тем не менее, не оплачивается.
На конец 2005 года предприятие располагает крайне низким объемом денежных средств не более 0,44% против 17% в 2004 году от общей суммы текущих активов.
Убытков в течении анализируемого периода не наблюдается.
Финансовое состояние является кризисным, предприятие относится к 4 типу по финансовой ситуации, характерное для предприятий -банкротов.
За 2005 год объем чистой прибыли составил 316125 р. Как негативный момент необходимо отметить тенденцию к снижению доли чистой прибыли в общих результатах деятельности за 2005 год. Так доля чистой прибыли в общих результатах деятельности предприятия возросла до 79,6% в 2004 году и упала до 34,6% в 2005 году.
Причиной указанных изменений является опережающий рост суммы налогов, выплачиваемых из прибыли, по сравнению с ростом балансовой прибыли. Так в 2003 году, доля налогов из прибыли к балансовой прибыли составила 38,4% в 2004 году снизилась до 20,3 % и сделала резкий скачек до 65,3% в анализируемом 2005 году.
Рассмотрев ситуацию с ценообразованием мы пришли к выводу что предприятия использует только затратный метод ценообразования.
На наш взгляд в условиях рыночной экономики это не допустимо предприятие должно разрабатывать стратегию ценообразования и использовать при определение цены различные методы и методики.
рыночный цена управленческий конкурентоспособный
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОЦЕССА УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ЭНЕРГОКОМПЛЕКТ - ТРЕЙД»
3.1 Формирование конкурентоспособной рыночной цены изделия
Ценовая политика предприятия -- понятие многоплановое. Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.
В условиях рынка деятельность коммерческих предприятий и организаций осуществляется на основе конкурентных отношений. Каждое рыночное предприятие должно разработать определенную стратегию поведения на рынке, чтобы обладать необходимым набором конкурентных преимуществ и тем самым повышать свою конкурентоспособность.
Основу конкурентоспособности товара составляют его технический (качественный) уровень и размер цены. Из нескольких конкурирующих между собой аналогичных товаров наиболее конкурентоспособным является тот товар, у которого технический уровень выше, чем у других, а цена определена в соответствии с его преимуществами по техническим параметрам. В условиях острой конкуренции производители таких товаров часто устанавливают цену на меньшем уровне, чем это позволяет качественный уровень товара, с целью проникновения на рынок, завоевания его большей доли, создание ценовой репутации для данного товара. Поэтому в условиях действия предприятия необходимо используя различные стратегии ценообразования устанавливать цену на изделия. Что бы проанализировать данный процесс на анализируемом предприятие рассчитаем цену используя различные стратегии и методики при расчете цены на новое изделие выпускаемое предприятием насос стационарный НС200С-Т400 1Р-Т.
ООО «Энергокомплект - Трейд», исходя из поставленных задач по уровню прибыли, объему продаж, определил цену на насос стационарный НС 200С-Т400 с 1.11.04. в размере 572917 руб (для расчета будет использоваться величина 573000 руб.).
Показатель рентабельности продаж при данном уровне цен будет равняться 14% , то есть 14% составляет доля прибыли от полученной выручки; а рентабельность продукции 16,2%.
Для того оценить целесообразность принимаемого решения в сложившихся на предприятии условиях, необходимо провести оценку методики формирования цены с учетом основных стадий процесса ценообразования.
В первую очередь, предприятию необходимо произвести оценку конкурентоспособности, прочности позиций насоса НС200С-Т400 на рынке в сравнении с аналогами товаров конкурентов, с целью формирования конкурентной рыночной цены изделия.
Для этого необходимо сопоставить технические и экономические параметры анализируемого изделия и товаров-конкурентов и сравнить полученные результаты.
В качестве важнейших технических и экономических параметров стационарных насосов были выбраны следующие: номинальная мощность; ресурс до капремонта; гарантийная наработка; габаритные размеры: длина, ширина, высота; масса; цена; удельный расход топлива; удельный расход масла.
Перечисленные выше параметры представляют собой важнейшие экономические и технические данные и характеристики исследуемого изделия.
Основными крупнейшими конкурентами ООО «Энергокомплект - Трейд» по данному виду изделия являются Барнаултрансмаш и ОАО «Агрегат» г. Новосибирск.
Для оценки конкурентоспособности продукции рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности изделия по формулам:
q= (6)
где q - единичный параметрический показатель;
Р - уровень параметра исследуемого изделия;
P100- уровень параметра изделия, принятого за образец или изделия конкурента.
G= (7)
где G - групповой, показатель, аi - весовой коэффициент значимости той или иной группы параметров, определяемый экспертным путем
(8)
Где J - интегральный показатель,
Gm - групповой показатель по техническим параметрам,
Gэ - групповой показатель по экономическим параметрам.
В ходе определения весовых коэффициентов, характеризующих степень важности рассматриваемых параметров, для оценки конкурентоспособности анализируемого изделия по техническим показателям использовался метод анализа иерархий (МАИ). Обработка результатов осуществлялась на базе методов матричного анализа с использованием ряда специальных процедур оценки предпочтений на основании шкалы МАИ. Полученные в результате расчетов весовые коэффициенты представлены в табл.3.1.
Оценка конкурентоспособности исследуемой продукции по экономическим параметрам осуществлялась на основе применения матрицы парных сравнений (таблица 12), с использованием 3-х бальной шкалы: 1- одинаковая значимость параметров; 2 - преобладание значимости одного фактора над другим; если действию i при сравнении с j присваивается значение 2, то действию j при сравнении с i присваивается значение 0.
Таблица 12. Сравнение агрегатов НС200С-Т400 1Р-Т ООО «Энергокомплект - Трейд» г. Уфа и НС200С-Т400 1Р-Б Барнаултрансмаш
Показатель |
НС200С- Т400 1Р-Т |
НС200С- Т400 1Р-Б |
Единичный показатель |
Вес. коэфф. рассч. методом МАИ |
Групповой показатель |
|
Технические параметры: |
||||||
1. Номинальная мощность, кВт |
200 |
200 |
1 |
0,341 |
0,341 |
|
2. Ресурс до кап. Ремонта, ч. |
10000 |
5000 |
2 |
0,256 |
0,512 |
|
3. Гарантийная наработка, ч |
8000 |
8500 |
0,94 |
0,182 |
0,17 |
|
4. Габаритные размеры, мм |
||||||
a) Длина |
2900 |
3460 |
1,193 |
0,045 |
0,054 |
|
b) Ширина |
1300 |
1080 |
0,83 |
0,045 |
0,037 |
|
c) Высота |
1670 |
1670 |
1 |
0,045 |
0,045 |
|
5. Масса, кг. |
3500 |
4700 |
1,343 |
0,086 |
0,11 |
|
Экономические показатели: |
||||||
1. Цена, тыс. руб. |
572,917 |
615,0 |
0,93 |
0,556 |
0,517 |
|
2. Удельный расход топлива, г/кВт*ч |
245 |
238 |
1,2 |
0,333 |
0,3996 |
|
3. Удельный расход масла кВт*ч |
2,25 |
2,28 |
0,987 |
0,111 |
0,109 |
|
Аналогично проводится оценка конкурентоспособности изделия НС200С-Т400 1Р-Т по сравнению с товаром-конкурентом НС-200 Т400 1Р-Н ОАО «Агрегат» г. Новосибирск.
Таблица 13. Матрица парных сравнений
Цена |
Удельный расход топлива |
Удельный расход масла |
Сумма |
Vki |
||
Цена |
1 |
2 |
2 |
5 |
5/9=0,555 |
|
Удельный расход топлива |
0 |
1 |
2 |
3 |
3/9=0,333 |
|
Удельный расход масла |
0 |
0 |
1 |
1 |
1/9=0,111 |
|
На основе полученных данных рассчитаем интегральные показатели конкурентоспособности продукции.
J1=
J2=
Интегральные показатели J1,J2>1, это свидетельствует о том, что исследуемый насос превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на продукцию
3.2 Оценка издержек производства, обоснование и выбор рационального метода ценообразования
Для того чтобы выработать рациональное решение, связанное с установлением оптимальной цены на НС200С-Т400 1Р-Т, кроме анализа ситуации на рынке, оценки конкурентоспособности продукции необходимо провести анализ издержек производства. Это позволит руководителям ООО «Энергокомплект - Трейд» определить, на сколько данный уровень цен на насос выгоден для предприятия с точки зрения получения необходимой прибыли.
Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками. Для анализа издержек необходимо изучить динамику, взаимосвязь затрат с объемом производства и прибылью. Это может быть достигнуто на основе анализа безубыточности исследуемой продукции.
Для начала проведем анализ безубыточности для всего предприятия в целом, используя данные за 2005 год.
Определить точку безубыточности в стоимостном выражении можно по формуле (11), но для ее расчета необходима информация о размере переменных и постоянных затрат, выручке, прибыли и валовой марже. На предприятии не ведется учет по системе “Директ -костинг” с раздельным учетом постоянных и переменных затрат, поэтому определить точное значение данных показателей нельзя, примерно оценить удельный вес постоянных и переменных затрат можно по структуре себестоимости.
Выручка за 2005 год составила 247127 тыс. руб., себестоимость 204970 тыс.руб., валовая прибыль 42157 тыс. руб.
Постоянные затраты составили примерно 19% в себестоимости или 38944 тыс. руб., переменные - 81% в себестоимости или 166025 тыс. руб.
Валовая маржа = 247127-166025=81102 тыс. руб.
Коэффициент валовой маржи= 81102 / 247127=0,328
Точка безубыточности = 166025 / 0,328 = 125019 тыс. руб.
Сила воздействия операционного рычага = 81102 / 42157= 1,923, то есть изменение выручки от реализации продукции на 1 % способно повысить прибыль на 1,923%.
Превышение фактической выручки от реализации над порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия. Запас финансовой прочности = 247127 - 125019 = 122108 тыс. руб. или 49,41 % выручки от реализации продукции. Следовательно, предприятие способно выдержать до 49,41 % снижения выручки от реализации продукции без серьезной угрозы для своего финансового положения.
Проведем анализ безубыточности отдельного продукта, данные о затратах приведены в Прил.Р.
ООО “Энергокомплект - Трейд” планирует реализовать в декабре 2003 года 10 штук электрических агрегатов АД200С-Т400 1Р-Т. Переменные затраты на единицу изделия составляют 415350 руб., постоянные - 77298 руб. Так как на данном предприятии не существует четкого деления на постоянные и переменные издержки, то мы условно отнесем полностью внепроизводственные и накладные расходы к постоянным.
Анализ безубыточности продукции сводится к определению точки безубыточности и порога рентабельности.
При анализе безубыточности предполагается, что не происходят изменения на сырье и продукцию за период, на который осуществляется планирование; постоянные издержки остаются неизменными в ограниченном диапазоне объема продаж, переменные издержки не изменяются при изменении объема продаж, объем производства равен объему реализации.
В нашем случае, в стоимостном выражении уровень безубыточности (порог рентабельности) для изделия равен:
тыс. руб.
В натуральном выражении количество единиц проданного изделия в точке безубыточности будет равно:
,
Таким образом, при производстве хотя бы единицы исследуемой продукции предприятие начнет получать прибыль.
Денежные средства для покрытия постоянных расходов и получения прибыли получили название маржинального дохода.
Применяя данный показатель, можно определить уровень производственного рычага, коэффициент вклада на покрытие:
Это значит, что при увеличении объема продаж выше точки безубыточности на 1% прибыль увеличится на 1,96%, при снижении объема продаж прибыль уменьшится в той же пропорции.
Коэффициент вклада на покрытие для ООО «Энергокомплект - Трейд» равен 27,5%, то есть 27,5% предприятие может использовать для покрытия постоянных издержек и формирования прибыли.
На основе формулы точки безубыточности можно определить ряд показателей, предназначенных для принятия различных управленческих решений.
1. Точка закрытия предприятия - такой объем реализации, при котором выручка предприятия покрывает только постоянные расходы, деятельность предприятия становится экономически неэффективной.
(9)
2. Точка безубыточности - это разность между фактическим и пороговым объемом реализации, характеризует риск предприятия. Чем меньше кромка безубыточности, тем выше риск убытков.
(10)
3. Запас финансовой прочности - разница между фактической выручкой от реализации и порогом рентабельности, показывает на сколько рублей может снизиться выручка от реализации, прежде, чем предприятие будет нести убытки.
,
где В и Вп - фактическое пороговое значение выручки от объема продаж.
ЗФП=95,3%
При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 96% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового положения.
Удельный вес исследуемого изделия в общей выручке от реализации продукции составляет около 37%.
Предприятие производит значительный ассортимент продукции, поэтому для оценки порогового количества каждого изделия необходимо воспользоваться формулой:
Пороговое количество товара=(все постоянные затраты
предприятия * удельный вес товара А в общей выручке от реализации)/
(цена товара А - переменные затраты на единицу товара А)
Пороговое количество анализируемого изделия = 38950000*0,37 / 572917 - 415350 = 91 изделие, то есть для безубыточной деятельности предприятию необходимо произвести и реализовать не менее 91 изделия в год, при условии, что выручка от реализации других изделий будет составлять 63% общей выручки.
Валовая маржа на единицу продукции = 572917 - 415350 = 157567 руб., поэтому массу прибыли после прохождения порога рентабельности можно рассчитать как количество изделий, проданных после прохождения порога рентабельности, умноженных на 157567 руб., таким образом при условии, что предприятие произведет и реализует дополнительно 50 изделий в год, возможна прибыль в размере 7878,35 тыс. руб.
Поскольку цены реализации во многом определяются рынком, то реальная выручка от продаж будет отличаться от плановой. Учитывая, что часть продукции на ООО «Энергокомплект - Трейд» продается не напрямую, а через дилерскую сеть, и при продажах дилерам предоставляется скидка, плановая цена на продукцию может отличаться от реальной. Кроме того, в качестве вознаграждения потребителей за определенные действия такие, как ранняя оплата счетов, закупки большего объема продукции предприятие готово изменить свою исходную цену на изделия. При этом необходимо внимательно рассчитывать размер скидок, а не назначать их произвольно.
Существует взаимосвязь между количеством закупаемого товара и ценой для покупателей, приобретающих большие объемы продукции. Данную зависимость можно выразить с использованием следующей формулой:
(11)
где - требуемое увеличение объема производства;
уменьшение цены;
прибыль, получаемая от продажи единицы товара по старой цене, руб.;
- доля переменных затрат в себестоимости единицы продукции при соответствующем объеме производства;
- себестоимость единицы продукции по старой цене.
С использованием данной формулы, можно рассчитать скидку, которую необходимо предоставить покупателю, приобретающему, к примеру, 5 насосов НС200С-Т400 1Р-Т.
Коэффициент эластичности при этом будет равен:
В нашем случае, 0,21<1, что свидетельствует о наличии неэластичного спроса.
Рассмотрим, как изменятся показатели анализа безубыточности при предоставлении скидки на продукцию в размере 10% (табл. 3.3).
При 10 процентной скидке цена на стационарный насос НС200С-Т400 1Р-Т составит 515700 руб. В результате снижения цены на продукцию на 10%, коэффициент вклада на покрытие уменьшится на 8,1%. Балансовая прибыль из-за этого может снизиться на 71,35%. Операционный рычаг, а значит и уровень предпринимательского риска возрастет на 2,4%.
Аналогично, рассмотрим, как изменяться значения показателей, при увеличении цены на 10% до уровня 630300 руб. (таблица 14). В результате увеличения цены на продукцию показатель прибыли возрастет на 57,291руб., коэффициент вклада на покрытие увеличится на 6,6%, операционный рычаг, а, следовательно, и уровень предпринимательского риска снизится на 0,4%. При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 96,5% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового состояния.
Таблица 14. Показатели анализа безубыточности для стационарного насоса НС200С-Т400 1Р-Т
Показатели |
1 вариант |
2 вариант |
3 вариант |
|
1. Цена, руб. |
573000 |
515700 |
630300 |
|
2. Прибыль, руб. |
80294 |
23003 |
137586 |
|
3.Точка безубыточности |
0,49 |
0,77 |
0,36 |
|
4.Критическая (пороговая) выручка |
266875 |
397480 |
226244 |
|
5. Маржинальный доход (вклад на покрытие) |
157567 |
100275 |
214858 |
|
6. Коэффициент вклада на покрытие |
0,275 |
0,194 |
0,341 |
|
7.Уровень операционного рычага |
1,96 |
4,36 |
1,56 |
|
8. Точка закрытия |
0,134 |
0,149 |
0,12 |
|
9. Кромка безубыточности |
95% |
92,3% |
96,5% |
|
10. Запас финансовой прочности |
95,3% |
92,3% |
96,5% |
Проведя анализ ситуации на рынке, оценку конкурентоспособности продукции, анализ издержек производства предприятие может приступить к следующему этапу процесса ценообразования - определение цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт продукции, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом и оптимально возможный уровень цены.
Рассмотрим установление цены на НС200С-Т400 1Р-Т на основе затратного метода, состоящего в определении полных издержек. Суть данного метода состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Для определения уровня цены на НС200С-Т400 1Р-Т данным методом в качестве основных изделий были выбраны три вида стационарных насосов, производимые на ООО «Энергокомплект - Трейд»: НС200С-Т400 1Р-Т, НС200С-Т400 1РКМ1 и НС100С-Т400-РМ2. Данные о переменных и постоянных затратах приведены в табл. 15.
Таблица 15
Данные о переменных затратах и полной себестоимости на продукцию
НС200С-Т400 1Р-Т |
НС200С-Т400 1РКМ1 |
НС100С Т400-РМ2 |
Всего |
||
Переменные издержки всего, руб.: |
415350 |
685988 |
158977 |
1260314 |
|
На заработную плату производственных рабочих |
11592 |
16342 |
5111 |
33045 |
|
На материалы |
403758 |
669648 |
153863 |
1227269 |
|
Общие постоянные издержки, руб. |
77298 |
125114 |
38312 |
240724 |
|
Распределение постоянных издержек между товарами, руб.: |
|||||
4.1.Пропорционально заработной плате производственных рабочих |
84444,3 |
119047,5 |
37232,2 |
240724 |
|
4.2.Пропорционально затратам на материалы |
79195,4 |
131349,3 |
30179,3 |
240724 |
|
4.3. Пропорционально переменным издержкам |
79331,9 |
131023,7 |
30364,4 |
240724 |
|
Общая себестоимость при распределении постоянных расходов, руб. |
|||||
По способу 4.1. |
499794,3 |
805035,5 |
196209,2 |
||
По способу 4.2. |
494546,4 |
817337,3 |
189156,3 |
||
По способу 4.3. |
494682,9 |
817011,7 |
189341,4 |
Цена единицы каждого товара при рентабельности 16,2%; 21,3% и 20% соответственно к себестоимости и распределении затрат разными способами приведены в таблице 16.
Таблица 16 Данные о цене и себестоимости единицы изделия
Себестоимость единицы товара, тыс. руб. |
Прибыль на единицу товара тыс.руб. |
Цена единицы товара, руб. |
||||||||
НС200 |
НС200 |
НС100 |
НС200 |
НС200 |
НС100 |
НС200 |
НС200 |
НС100 |
||
По способу 4.1. |
499,795 |
805,035 |
196,209 |
79,967 |
171,472 |
39,241 |
579,762 |
976,507 |
235,450 |
|
По способу 4.2. |
494,546 |
817,337 |
189,156 |
79,127 |
174,092 |
37,831 |
573,673 |
991,429 |
226,987 |
|
По способу 4.3. |
494,682 |
817,011 |
189,341 |
79,149 |
174,023 |
37,868 |
573,831 |
991,034 |
227,208 |
Расчет уровня цен на НС200С-Т400 1Р-Т с использованием данного метода позволил выявить 3 цены на насос: 579,762 тыс. руб., 573,673 тыс. руб. и 573, 831 тыс. руб., поскольку все эти цены находятся в небольшом диапазоне друг от друга, выберем уровень цены на данный агрегат в размере 575 тыс. руб. Рассмотрим установление цены с использованием баллового метода. Для этого на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Балловая оценка НС200С-Т400 1Р-Т в сравнении с базовым изделием-эталоном представлена в таблице 3.6. Определение весомости параметров было произведено методом Чечмена Акоффа. Значение цены на новое изделие определим по формуле
= (12)
* (13)
где -- цена базового изделия-эталона;- цена одного балла;
- сумма баллов соответственно по новой и базисной продукции.
Таблица 17. Балловая оценка насосов НС200С-Т400 1Р-Т
Параметры |
Весомость параметра |
Параметры базового изделия- эталона |
Параметры изделия НС200С- Т400 1Р-Т |
Балловая оценка базового изделия |
Балловая оценка НС200С- Т400 1Р-Т |
|
Номинальная мощность, кВт |
0,341 |
200 |
200 |
10 |
10 |
|
Ресурс до кап. ремонта, ч. |
0,256 |
10000 |
10000 |
10 |
10 |
|
Гарантийная наработка, ч |
0,182 |
9000 |
8000 |
10 |
9 |
|
Габаритные размеры, мм |
||||||
Длина |
0,045 |
2900 |
2900 |
10 |
10 |
|
Ширина |
0,045 |
1080 |
1300 |
10 |
8 |
|
Высота |
0,045 |
1670 |
1670 |
10 |
10 |
|
Масса, кг. |
0,086 |
3500 |
3500 |
10 |
10 |
Ц'=572,917/(0,34110+0,25610+0,18210+0,04510+0,04510+0,04510)=57,29
Цн=(0,34110+0,25610+0,1829+0,0458+0,04510+0,04510)*57,291= 508,74 тыс. руб.
В результате расчета уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием затратных (метод, основанный на определении полных издержек и расчет цен на основе анализа безубыточности) и баллового методов были установлены 2 цены на электрический агрегат: 575 тыс. руб., 510 тыс. руб.
3.3 Оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования
Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения
На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческих решений (назначить цену на НС200С-Т400 1Р-Т в размере 510 тыс. руб., 575 тыс. руб. на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов. При сравнении 2-х первых вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность для 1 решения можно определить из следующего соотношения:
, (14)
где прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте
- затраты на производство товара при первом варианте.
Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений приведены в таблице 18
Таблица 18. Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений
Наименование решения |
Суммарные затраты в месяц Тыс. руб. |
Валовая прибыль тыс. руб. |
|
1.Осуществлять реализацию продукции по цене 510 тыс. руб. |
492,622 |
17,378 |
|
2.Осуществлять реализацию продукции по цене 575 тыс. руб. |
492,622 |
82,378 |
Рассчитаем экономическую эффективность второго решения относительно первого на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов:
Расчет экономической эффективности управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие управленческое решения №2 (реализация продукции по цене 575 тыс. руб.), однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.
Определение цены на реализуемую продукцию всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющую предпринимательского риска. Под риском в предпринимательстве понимается вероятность возникновения нежелательного события, способного привести предприятие к потере активов, снижению доходов и необоснованному повышению расходов. Назначение определения рисков - дать представление о возможных вариантах реализации предпринимательских решений и разработать меры по защите от возможных финансовых потерь.
Нами были установлены 2 цены на стационарный насос: 575 тыс. руб., 510 тыс. руб.
Предприятию необходимо сделать выбор между этими ценами и получить на этом прибыль. Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по цене выше 690 тыс. руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукция предприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихся обстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.
В то же время снижение продажной цены ради ускорения процесса реализации должны иметь разумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 490 руб. не выгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.
Для определения оптимального уровня продажной цены за единицу данного товара используем дерево решений.
Дерево решений - особый графический прием, позволяющий наглядно представить логическую структуру принятия решений. К нему прибегают тогда, когда решение принимается поэтапно или когда с переходом от одного варианта решения к другому меняются вероятности. Дерево решений создается при движении слева направо, а анализируется в обратном направлении. При создании дерева пункты принятия решений обозначаются квадратами, а узлы возникающих неопределенностей - кружками.
Для каждого разветвления неопределенности рассчитывается вероятность, а в конце каждой финальной ветви указывается ожидаемая выплата. При обратном анализе для каждого узла неопределенности рассчитывается математическое ожидание выплаты. Для каждого пункта принятия решения выплата максимизируется. Лучшее решение выбирается по максимуму выплат.
Так как продавать данный товар по цене ниже 490 тыс. руб. невыгодно, а по цене выше 690 тыс. руб. невозможно, то попытаемся определить вероятность продажи данного товара по цене х в интервале 490-690 тыс. рублей. Это можно сделать с помощью формулы вида:
(15)
Вероятность того, что весь товар может оказаться непроданным, найдем как Q(x) = 1 - P(x).
Величины Р(х) и Q(x) можно трактовать не только как вероятности, но и как доли проданной и непроданной продукции.
Возможную прибыль от реализации продукции по цене х определим как:
(16)
Проделав с помощью приведенных формул соответствующие расчеты, получим следующую таблицу 19
Таблица 19. Вероятности реализации и не реализации товара при различных уровнях цен
Цена (х) |
Вероятность того, что весь товар |
Размер прибыли (рубли) |
||
Будет продан Р(х) |
Не будет продан Q(x) |
|||
490 |
1 |
0 |
0 |
|
540 |
0,75 |
0,25 |
50 |
|
590 |
0,5 |
0,5 |
100 |
|
640 |
0,25 |
0,75 |
150 |
|
690 |
0 |
1 |
200 |
На основе этих данных построим дерево решений и с его помощью найдем оптимальное решение, касающееся уровня цены.
Дерево решений приведено в приложение 6. Пункт принятия решений на нем обозначен квадратом. Из него выходят пять лучей, соответствующих пяти вариантам цены: 490,540 и т.д.
На концах выходящих из квадрата лучей стоят кружки, изображающие узлы возникновения неопределенностей. Их тоже пять. О неопределенности приходится говорить потому, что, приняв то или иное решение, мы еще не знаем, что оно нам даст.
Из каждого узла неопределенности выходят по два финальных луча, соответствующие двум возможным исходам: товар будет продан (П), товар не будет продан (Н). Возле каждого такого луча проставлены соответствующие вероятности. На самых концах финальных лучей стоят ожидаемые выплаты: прибыль или убыток от того, что весь товар будет продан или не будет.
После составления дерева решений начинается его обратный анализ. Идя по дереву справа налево и попадая в кружки, мы должны поставить в них математические ожидания выплат. Расчет последних выглядит так:
М (х1) = 1 0 + 0 (-50) = 0,
М (х2) = 0,75 50 - 0,25 50 = 25
М (х3) = 0,5 100 - 0,5 50 = 25
М (х4) = 0,25 150 - 0,75 50 = 0,
М (х5) = 0 200 - 1 50= - 50
Эти математические ожидания и поставлены нами в кружки, изображающие узлы возникновения неопределенностей.
Двигаясь далее налево, мы попадаем в квадрат и обязаны поставить в него максимальную величину из тех, что стоят на концах выходящих из него ветвей. Таких величин у нас две. Обе они равны 25 и соответствуют решениям назначить продажную цену на уровне 540 и 590.
Однако легко прийти к выводу, что между двумя выше упомянутыми решениями есть третье с еще большей выплатой. Делаем проверку: находим выплату для цены в 565 тыс. руб. Этой проверке соответствуют следующие расчеты:
Прибыль 542,5- 490 = 52,5, d = - 35
Отсюда
Таким образом, наиболее оптимальной ценой на АД200С-Т400 1Р-Т при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 565 тыс. руб.
Подобные документы
Цели ценовой политики. Этапы формирования цены: определение спроса, анализ издержек, цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования. Базовый уровень цен и покупательское поведение аптечной клиентуры, распределение продаж по ценовым сегментам.
курсовая работа [36,3 K], добавлен 12.12.2010Организационно-правовая форма предприятия розничной торговли ООО "М-Трейд". Ассортимент предлагаемых товаров и услуг. Основные формы договоров с поставщиками и покупателями. Характеристика видов и форм оплаты труда. Анализ учетной политики предприятия.
отчет по практике [31,8 K], добавлен 02.03.2016Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Методы ценообразования на предприятии. Роль цены в теории и практике конкуренции. Исследование наибольших издержек предпряития. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.
курсовая работа [45,9 K], добавлен 09.06.2013Особенности рыночного ценообразования в сфере реализации продукции под воздействием спроса и предложения. Взаимосвязь ценовой политики и маркетинга, формирование цены товара в зависимости от стратегических целей предприятия и издержек производства.
контрольная работа [32,3 K], добавлен 30.10.2014Понятие, сущность и государственное регулирование ценообразования, его значение для предприятий розничной торговли. Анализ механизма ценообразования и его влияние на финансовый результат деятельности ЗАО "Минторг", рекомендации по его совершенствованию.
курсовая работа [1,4 M], добавлен 04.03.2010Место цены в рыночной деятельности предприятия. Влияние различных факторов на уровень устанавливаемой цены. Определение спроса на продукцию, работы, услуги. Оценка издержек продукции, работ, услуг. Составные части оптовой (отпускной) цены промышленности.
курсовая работа [266,8 K], добавлен 02.12.2012Система управления и анализ численности предприятия. Анализ использования трудовых ресурсов. Анализ платежеспособности ООО "Крафт Трейд". Показатели финансовой устойчивости. Анализ ситуации на рынке. Бюджетирование закупок и ритмичность поставок.
отчет по практике [88,8 K], добавлен 14.02.2015Методологические основы формирования ценовой стратегии. Место ценообразования в комплексе маркетинга. Особенности разработки, ценовые стратегии фирм и условия их выбора. Анализ деятельности предприятия. Формирование стратегии ценообразования предприятия.
курсовая работа [97,5 K], добавлен 02.05.2011Характеристика и анализ финансового состояния предприятия ООО "Магнат Трейд Энтерпрайз Самара", оценка показателей. Анализ и диагностика его сбытовой деятельности. Процесс разработки маркетинговой стратегии предприятия. Выбор каналов сбыта продукции.
курсовая работа [493,6 K], добавлен 23.11.2014Ценовая политика предприятия. Основные этапы расчета цен. Определение спроса на товар. Расчет исходной цены на основе оценки издержек предприятия. Анализ цен и товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования. Установление окончательной цены на товар.
реферат [26,3 K], добавлен 05.10.2008