Эффективное стимулирование обновления продукции

Сокращение жизненного цикла изделий, ограниченные бюджетные ресурсы и жесткая конкуренция вынуждают фирмы, действующие на рынке высокотехнологичной продукции и услуг, по-новому подходить к вопросам маркетинга. Рынок молочных продуктов имеет следующие характерные особенности подхода к вопросам маркетинга, службы маркетинга этих фирм уделяют большое внимание управлению взаимоотношениями с потребителями и изучению маркетинговых запасов по всей цепи производства и реализации продукции, включая продукцию, выпускаемую потребителями;

В начале 90-х годов был произведен опрос среди более чем 400 крупнейших компаний мира, действующих на рынке молочных продуктов, который позволил выявить степень соответствия молочной продукции нуждам потребителей, а также определить наиболее существенные ошибки в маркетинговой деятельности, тормозящие успешный сбыт продукции и услуг.

Последние 20 лет движущей силой на мировом рынке молочной продукции была конкуренция, что помогло перейти от национальных монополий к разнообразию операторов, поставщиков услуг и видов самих услуг.

Таким образом, переход от закрытых рынков к открытым является неизбежным, хотя переходный период к нему для разных стран может быть различным. Демонополизация рынка открывает доступ к свободной конкуренции, которая снижает стоимость услуг.

При исчислении технико - экономических данных в основном использовались данные по калькуляции себестоимости, стандарты бухгалтерского учета, основные нормы материалов и комплектующих изделий.

Приведем основные расчеты технико - экономического обоснования.

Затраты на разработку новых видов продукции .

Таблица № 7

Наименование работ	Исполнитель	Трудоемкость	Количество исполнителей	Длительность цикла дни
		Нормы часы	% от общей трудоемкости
Подготовка к освоению	Тоналинов А. К.	0,44	2,6	1	1
Процесс	Ильяс Я. Б.	7,4	44,5	1	1
	Тоналиев А.	7,4	44,5	1	1
Завершение	Ильяс Я. Б.	0,7	4,2	1	1
	Тоналиев А.	0,7	4,2	1	1
Итого:	-	16,64	100	2	2

Трудоемкость первого этапа равна 3,4 часа / 1 * 7*1,1 = 0,44

Трудоемкость второго этапа равна 57 часов / 1 *7 *1,1 = 7,4

Трудоемкость второго этапа равна 57 часов / 1 *7 *1,1 = 7,4

Трудоемкость третьего этапа равна 6 / 1*7*1,1= 0,7

Трудоемкость третьего этапа равна 6 / 1*7* 1,1 = 0,7

Трудоемкость наиболее сложный и ответственная часть при планировании НИР и ОКР, так как непосредственно влияют на сроки разработки. Основными методами определения затрат труда на осуществление темы НИР является метод прямого счета трудоемкости.

Длительность цикла в днях по каждому виду работ можно определить по формуле.

tn = T / gn * 7 K; где

T - трудоемкость этапа, норма - час;

gn - количество исполнителей;

7 - продолжительность рабочего дня;

K - коэффициент выполнения норм времени ( К = 1,1);

Трудоемкость разработки программного продукта

Таблица № 8

Стадия жизненного цикла	Численность персонала	Уровень классификации (К)
Подготовка к процессу	Тоналив А.	10
Процесс	Тоналиев А.	10
	Ильяс Я. Б.	12
Завершение процесса	Ильяс Я. Б.	12
	Тоналиев А	10

Заработная плата. Расчет основной заработной платы производственного персонала.

Таблица № 9

Наименование содержания работ	Исполнитель	Трудоемкость норма - час	Заработная плата за час	Сумма заработной платы
Подготовительный период	Тоналиев А	2,6	337	876,2
Основной период	Тоналиев А	44,5	210	9345
	Ильяс Я. Б.	44,5	399	17755,5
Завершающий период	Тоналиев А.	4,2	210	882
	Ильяс Я. Б.	4,2	399	1676
Итого:	-	-	-	30535

Начисление на заработную плату в размере 21% - социальный налог от 30535 за минусом отчислений в пенсионный фонд.

30535 * 10% =3053 тенге

30535 - 3053 = 27482 тенге

27482 *21% = 5771 тенге

Расчет расхода материалов

Таблица № 10

Наименование материалов	Марка	Единицы измерения	Количество	Цена за единицу	Сумма в тенге
Компьютер	Макентош	Штук	2	130000	260000
Коммутатор	ТТК - 79	Штук	14	150	2100
Синтезаторы	Вэйдер	Штук	157	37	5809
Итого:	-	-	-	-	267909

Расчет расхода покупных полуфабрикатов и комплектующих изделий

Таблица № 11

Наименование изделий	Тип	Количество единиц	Цена за единицу в тенге	Общая сумма в тенге	Примечание (источник информации)
1.Молочные продукты	А - 4	600	20	12000
2. Дополнители	шт	1500	2	3000
3.Прочие материалы	шт	47	80	3760	Список составлен дополнительно
Итого:		-	-	18760
Итого транспортно - заготовительных расходов 5 -10 % от комплектующих изделий		-	-	1870
Всего:				20630

Определяем себестоимость затрат по всем перечисленным статьям затрат

С = ФОТ + Ос + А + Рм+ Рс +Ра + Рд + Н,

Где

ФОТ - фонд оплаты труда;

Ос - Социальный налог;

А - Амортизационные отчисления;

Рс - Расходы на сертификацию;

Ра - Расходы на аренду;

Рд - Расходы на дополнительный фонд;

Н - накладные расходы (75%) от общих затрат

30535 тенге +5771 тенге + 2676 тенге +10000 тенге + 14000 тенге + 5000 тенге +267909 тенге +20630 тенге = 356571 тенге.

Накладные расходы составят 356571 *75 % = 267390 тенге

Итого затраты равны: 623961 тенге.

Рассчитаем цену товара. Она рассчитываться путем начисления рентабельности на себестоимость продукции.

Возьмем к примеру 20%.

623961 тенге *20% = 124792тенге.

Цена увеличивается на сумму НДС, которая равна 16%

623961 + 1249 792 = 748753 тенге

748753 тенге * 16 % = 119800 тенге.

Следовательно цена в основном будет равна 947553 тенге.

Из этого следует, что в основном в цене продукта лежит расход материалов. Он составляет от общей цены 28,3%. Это в общем не большой процент. Но в условии, когда сами разработки оцениваются в незначительную сумму, т. е. заработная плата то возникает вопрос, что интеллектуальная собственность оценивается в стране очень низко.

Выводы: из вышеприведенных данных следует, что данные технико-экономические показатели могут служить для составления сметы расходов, штатного расписания.

Смета расходов представляет собой следующее:

Таблица № 12

Наименование статей	Сумма
Доходы	947553
Расходы	623961
НДС	119800
Прибыль	124721
Налог на прибыль	37416
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятии	87305

Анализ обновления продукции производится на основании следующего расчета:

Таблица № 13

Показатели	1999	2000	2001	2002 (прогноз)
Сметана	1000	1200	1200	1400
Молоко	1250	1623	1566	1500
Сливки	45	46	46	46
Кефир	256	272	236	256
Творог		28	27	33
Ряженка			56	56
Сыр		51	51	51
Простокваша	56	56	56	52
Йогурт		85	86	88
Обезжиренное молоко	569	589	599	620
Творожник				425

Коэффициент в 2000 году обновления равен: 2000 /1999;

Коб. = 9/6= 1,5 %

Коэффициент обновления в 2001 году равен: 2001 / 2000

Коб. = 1, 1%;

Коэффициент обновления в 20020 году будет равен : 2002 / 2001;

Коб. = 1,0%

Следовательно, предприятие в 1999, 2000 годах постоянно обновляло ассортимент продукции. В 2002 году по прогнозу обновится за счет выпуска продукции - творожник.

Но для обновления продукции необходимо иметь стабильное финансовое положение. Для этого анализируется платежеспособность предприятия, его доходность.

Для этого определяем коэффициент платежеспособности предприятия.

Коэффициенты платежеспособности определяются наличием у компании денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения.

Доход

1) Коэффициент обеспеченности Собственными Оборотными Средствами. (СОС / Оборотный капитал).

199 год Ксос. = 13200 / 314767,5 = 0,042

2000 год Ксос. = 14125,1 / 99366,1 = 0,142

2001 год Ксос. = 17933,8 / 227897,2 = 0,01

Нормальное ограничение - Ксос должен быть больше 0,1. Данное условие соблюдается только в 2000 году. Следовательно, в 1999 и 2001 году предприятие имело недостаточное наличие собственных оборотных средств, которые необходимы для его финансовой устойчивости. В данные периоды Ксос имел значение ниже 10%, и это значит, что текущее финансовое положение в данные периоды является неудовлетворительным.

2) Коэффициент маневренности собственных оборотных средств. (ДА/СОС)

1999 год Кман. = 836,5 / 13200 = 0,063

2000год Кман. = 833,1 / 14125 = 0,06

2001 год Кман. = 1440,7 / 17933,8 = 0,08

Нормальное ограничение - Кман должен иметь значение от 0 до 1. Данный коэффициент нам показывает, какая часть собственных оборотных средств состоит в форме денежных активов.

3) Коэффициент покрытия запасов собственными оборотными средствами. (СОС / Запасы и затраты)

1999 год Кпокр. = 13200 /17648,8 = 0,748

2000 год Кпокр. = 14125,1 / 24794,6 = 0,57

2001 год Кпокр. = 17933,8 / 23055,7 = 0,78

Нормальное значение - Кпокр должен быть не менее 1. Данное условие не соблюдается, и текущее финансовое состояние считается неустойчивым.

Анализ кредитоспособности предприятия начинается с определения коэффициента кредитоспособности. Коэффициент кредитоспособности характеризуют степень защищенности интересов кредиторов и инвесторов, и отражают способность компании погашать свою задолженность.

1) Коэффициент собственности. (Собственные средства / Источники средств).

1999 год Ксос. = 31780,5 / 333348 = 0,095

2000 год Ксос. = 30440,5 / 115681,5 = 0,263

2001 год Ксос. = 30826,4 / 240789,8 = 0,128

Нормальное ограничение - Ксобств должен быть выше 0,5. Данное условие не выполнено, и это говорит о том, что доля собственности владельцев предприятия находится на низком уровне. Следовательно, предприятие финансово неустойчиво, и имеется большая зависимость от внешних кредиторов. Из динамики данного показателя видно, что в 1999 году сложилась самая опасная обстановка. В этот период бизнес за счет собственных источников финансировался всего на 9,5%. В этот период компания максимально зависела от внешних кредиторов. В 2000 году удалось повысить данный показатель, так как в пассиве предприятия на конец данного периода нет кредитов банков. И несмотря на это, предприятию не удается поднять коэффициент собственности до нормального уровня, из-за большой суммы кредиторской задолженности. В 2001 году наблюдается снижение данного показателя, что говорит об ухудшении положения предприятия. По всем трем анализируемым периодам видно, что у предприятия имеется большая зависимость от внешних кредиторов, что является негативным моментом, и подрывает кредитоспособность данного хозяйствующего субъекта.

2) Коэффициент соотношения собственного и заемного капитала.

1999 год Ксз. = 301567,5 / 31780,5 = 9,49

2000год Ксз. = 85241 / 30440,5 = 2,8

2001год Ксз. 209963,4 / 30826,4 = 6,8

Нормальное ограничение - Ксз должен быть меньше 1. Коэффициент показывает, какая часть деятельности предприятия финансируется за счет заемных источников. В 1999 году данный показатель равен 9,49 и это значит, что на каждый тенге собственных средств, вложенных в активы предприятия, приходится 9,49 тенге привлеченных средств. В 2000 году - на каждый тенге собственных средств, вложенных в активы предприятия, приходится 2,8 тенге привлеченных средств. В 2001 году - на каждый тенге собственных средств, вложенных в активы предприятия, приходится 6,8 тенге привлеченных средств. Здесь также наблюдается такое же положение, как и с коэффициентом собственности. Предприятие имеет зависимость от внешних кредиторов, что говорит о снижении финансовой устойчивости.

3) Коэффициент маневренности собственного капитала. (СОС/Соб. капитал).

1999 год Кманс. = 13200 / 31780,5 = 0,415

2000 год Кманс. = 14125,1 / 30440,5 = 0,464

2001 год Кманс. = 17933,8 / 30826,4 = 0,581

Нормальное ограничение - Кманс должен быть не менее 0,5.

Данное условие соблюдается только в 2001 году, и говорит о том, что в этот период была самая высокая возможность для маневрирования своими средствами.

2.3 Анализ эффективности обновления продуктов

Важнейшим показателем, отражающим конечные финансовые результаты деятельности предприятия, является рентабельность.

Рентабельность продаж. (НРЭИ / Доход от реализации).

1999 год НРЭИ = -649,1 + 27257,2 = 26608,1 тысяч тенге.

2000 год НРЭИ = -452,7 + 2439,1 = 1986,4 тысяч тенге.

2001 год НРЭИ = 2020 + 700 = 2720 тысяч тенге.

1999 год Крен.прод. = (26608,1 / 40421,3) * 100% = 66%

2000 год Крен.прод. = (1986,4 / 55332) * 100% = 3,6%

2001 год Крен.прод. = (2720 / 43386) * 100% = 6,3%

В 2000 и 2001 годах по сравнению с 1999 годом произошло резкое снижение коэффициента рентабельности продаж. Это главным образом связано с резким снижением показателя НРЭИ.

В 1999 году данный показатель составил 26608,1 тысяч тенге. В 1999 году он резко снижается на 92%, и составляет 1986,4 тысячи тенге. В 2001 году наблюдается некоторое увеличение НРЭИ по сравнению с 2000 годом.

Рентабельность активов. (НРЭИ / Актив).

1999 год Крен.акт. = (26608,1 / 202919,5) * 100% = 13,1%

2000 год Крен.акт. = (1986,4 / 224514,8) * 100% = 1%

2001 год Крен.акт. = (2720 / 178235,7) * 100% = 1,5%

Наблюдается динамика, отрицательно характеризующая данное предприятие. Коэффициент рентабельности активов имеет тенденцию к резкому снижению, т.е. происходит снижение доходности предприятия. Это в значительной мере подрывает его финансовую устойчивость.

Рентабельность собственных средств. (Балансовая прибыль/собст. капитал)

1999 год Крен.соб. = (-649,1 / 32155,85) * 100% = -2,1%

2000 год Крен.соб. = (-452,7 / 31110,5) * 100% = -1,6%

2001 год Крен.соб. = (2020 / 30633,45) * 100% = 6,6%

Наблюдается положительная тенденция к небольшому росту коэффициента рентабельности собственных средств. Если в 1999 и 2000 годах данный показатель был отрицательным, то уже к концу 2001 года он имеет положительное значение, и составляет 6,6%.

При помощи коэффициентов деловой активности сравним, объем реализации компании с различными группами активов для определения насколько эффективно предприятие использует свои активы.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности.

1999 год Код = 40421,3 / 162686,5 = 0,25 - 4 года

2000 год Код = 55332,7 / 185010,3 = 0,29 - 3,3 года

2001 год Код = 43386 / 138569,6 = 0,31 - 3 года

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности.

1999 год Кок = 37008,3 / 129782,3 = 0,28 - 3,5 года

2000 год Кок = 37783,1 / 164689,75 = 0,23 - 4,3 года

2001 год Кок = 26982 / 84602,2 = 0,32 - 3,1 года

Коэффициент оборачиваемости товарно-материальных затрат.

1999 год = 37008,3 / 16531,9 = 2,2 - 163 дней

2000 год = 37783,1 / 21221,7 = 1,8 - 200 дней

2001 год = 26982 / 23925,12 = 1,13 - 318 дней

Коэффициент оборачиваемости основных средств.

1999 год = 40421,3 / 21777,7 = 1,85 - 194 дней

2000 год = 55332,7 / 17447,95 = 3,2 - 112 дней

2001 год = 43386 / 14604 = 3 - 120 дней

Коэффициент оборачиваемости собственных средств.

1999 год = 40421,3 / 32155,7 = 1,25 - 288 дней

2000 год = 55332,7 / 31110,5 = 1,78 - 203 дней

2001 год = 43386 / 30633,45 = 1,41 - 255 дней

Коэффициент оборачиваемости совокупных активов.

1999 год = 40421,3 / 202920 = 0,2 - 5 лет

2000 год = 55332,7 / 224514,75 = 0,25 - 5 лет

2001 год = 43386 / 178235,65 = 0,24 - 4 года

Длительность операционного цикла.

1999 год Оп.цикл. = 4 года 163 дня

2000 год Оп.цикл. = 3 года 308 дня

2001 год Оп.цикл. = 3 года 318 дня

Длительность финансового цикла.

1999 год Фин.цикл. = 343 дня

2000 год Фин.цикл. = 96 дня

2001 год Фин.цикл. = 282 дня

ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ

3.1 Зарубежный опыт стимулирования обновления молочной продукции

В связи с тем, что ТОО «Кайсар - Сут» должно срочно начать обновление продукции, ему необходимо изучить зарубежный опыт в данном направлении, а именно в области новых видов. Продукция молочных изделий на рынке растет изо дня в день. Так по прогнозу FAO, мировое производство молока в 2002 г. возрастет на 2% -примерно до 570 млн. т - за счет роста производства в Австралии, Новой Зеландии, США, ряде развивающихся стран Азии, Латинской Америки, восточноевропейских стран. В некоторых странах (ЕС, Канада, Япония, Швейцария) из-за ограничительной политики существенных изменений в объеме производства молока не произойдет. Превышение мирового производства молока над потреблением в 2002 г. будет меньшим, чем в 2001 г. поэтому ресурсы некоторых молочных продуктов (сухое обезжиренное молоко) будут недостаточными для удовлетворения мирового спроса. В связи с этим повышательная тенденция изменения мировых цен на сухое обезжиренное молоко, начавшаяся с середины 1999 г., вероятнее всего продолжится и в 2000 г. Цены на другие молочные продукты также могут возрасти.

По данным Агентства РК по статистике, начиная с 2000 г. наметилась тенденция роста производства молока сельскими товаропроизводителями. Это не могло не вызвать некоторого оживления в молочной промышленности: вводятся в действие новые молокоперерабатывающие предприятия, которые, как правило, оснащаются современным оборудованием, расширяется ассортимент молочной продукции. Растет и потребление молока и молочных продуктов.

РГП «Институт экономических исследований» провел очередное исследование рынка молочных продуктов г. Алматы (июнь 2000 г.). При этом использовались анкетирование, интервьюирование некоторых производителей, наблюдение за продажами в магазинах, киосках, фирменных автолавках, местах общественного питания в разных районах города (около 200 торговых точек), а также анкетный опрос потребителей (опрошено порядка 1000 потребителей), поэтому защита внутреннего рынка, особенно в аграрной сфере, и выравнивание условий производства - неизбежные компоненты экономической политики каждого государства. Практически все страны применяют защитные меры, кроме импортных тарифов, включают компенсационные сборы, акцизы, различного рода налоги и неналоговые ограничения в виде квот, административного регулирования. Причем иногда, при относительно невысоких пошлинах именно за счет других механизмов ставятся барьеры для импорта продовольствия. В Японии, например, импортные пошлины на зерно составляют 5,3%, мясо - 16,9, мясные изделия - 16,1, молочные продукты - 26,5% и т.д. Но за счет других элементов внешнеторговых препятствий ввоз импортного продовольствия сильно ограничен. По рису пошлина составляет 15%, но оптовая торговля им монополизирована государством, и его импорт в страну фактически запрещен. В Финляндии почти 80% всех сборов таможенного управления составляют акцизы, компенсационные сборы и налоги с продаж, а собственно импортные пошлины играют весьма скромную роль. В целом это создает условия для эффективного функционирования сельского хозяйства в неблагоприятных почвенно-климатических условиях. О этой стране, кроме тарифной и налоговой защиты собственного производства от действия мирового рынка и поддержания приемлемых экономических условий для расширенного воспроизводства, стандартной стала практика регулирования цен и товарной интервенции, на что расходуются огромные средства.

Характерно в этом отношении положение в Европейском Союзе. Основная часть бюджета этой международной организации направляется на поддержание цен на сельскохозяйственную продукцию и защиту от влияния мирового рынка. При этом уровень внешнеторговой защиты составляет около 60%, несмотря на благополучные природные условия и высокую техническую оснащенность агропромышленных комплексов стран, входящих в этот союз.

На начальном этапе процесса перехода от централизованно планируемой к рыночной экономике Венгрия, Польша и Чехословакия - лидеры реформ - с энтузиазмом либерализовали внешнеторговую деятельность. Однако через короткое время они обнаружили, что страны Запада скорее склонны к декларированию идей свободной торговли, нежели к следованию им. Столкнувшись с неожиданными барьерами при входе на рынки западных стран и сложными внутренними проблемами, эти страны вынуждены были отступить в ходе либерализации и вернуться в некоторой степени к протекционистской политике.

В конечном счете либерализация экономики, включая внешнюю торговлю, может быть легко осуществлена в кратчайшие сроки по сравнению с другими основными задачами трансформации: стабилизацией, приватизацией и реструктуризацией производства. Только либерализация может быть реализована лишь через политические решения, в то время как другие направления реформы реализуются через эволюционный процесс.

Итак, эффективная экономическая политика во внешней торговле должна сопровождаться структурной трансформацией, коммерциализацией предприятий и развитием финансового сектора. В частности, опыт других стран показывает, что в отсутствие этих базисных предпосылок, протекционистская, а в дальнейшем и политика либерализации, не приводит к ожидаемым результатам. В связи с этим уже на сегодня перед предприятиями агропромышленного комплекса стоят определенные направления развития. Только с принятием данных положений как приоритетных возможно ожидать уже в недалеком будущем повышение конкурентоспособности товаров отечественного производителя:

1) повысить эффективность работы действующих предприятий за счет привлечения и внедрения новой техники и технологии производств;

2) ориентировать отечественное производство на конъюнктуры местного и мирового рынков;

3) максимально используя отечественное сельскохозяйственное сырье, наращивать выпуск продовольственных товаров на основе задействования не только существующих крупных предприятий, но и малого и среднего бизнеса, создавая при этом дополнительные рабочие места.

Все три блока должны решать общую потребительскую задачу - развитие внутреннего потребительского рынка на единой методологической основе, которая базируется, в первую очередь, на разработке и внедрении мобильных технологий на действующих предприятиях и предприятиях малого и среднего бизнеса по производству высококачественных товаров продовольственных групп, соответствующих по качеству мировым стандартам.

Главное направление улучшения положения в агропромышленном комплексе - создание социально-экономических условий для нормального воспроизводства. Без государственной поддержки в рыночных условиях эту проблему не решить. Чтобы купить единицу промышленных товаров, новые средства производства и технологии, сельскому товаропроизводителю надо реализовать в пять раз больше сельскохозяйственной продукции, чем, к примеру, в 1990 г.

В целях стабилизации продовольственного рынка целесообразно провести следующие меры ценового регулирования:

1. ввести минимальные гарантированные закупочные цены на стратегическое сельскохозяйственное сырье, обязательные для производителя и покупателей независимо от форм собственности на уровне, обеспечивающем товаропроизводителям высокую рентабельность и расширение в будущем;

2. для увеличения доходов товаропроизводителей от реализации продукции, а также для уменьшения числа посредников-закупщиков, создании организованной системы сбыта произведенной продукции и, следовательно, снижения конечной цены реализации, видится целесообразным создать снабженческо-сбытовые потребительские кооперативы.

В рамках этого направления должен развиваться товарный ассортимент оптовых торгово-закупочных организаций, включающий перечень товаров, закупаемых для государственных нужд, отдельных регионов и труднодоступных регионов. Основу региональных рынков продовольствия должны формировать оптовые предприятия местного значения. Они, как правило, при формировании собственной коммерческой стратегии ориентированы на реализацию продукции в определенном регионе. Так, закупая товар у оптовых структур национального масштаба и непосредственно у товаропроизводителей как в регионе размещения, так и на остальной территории страны, они доводят его до предприятий розничной торговли и иных потребителей в зоне своей деятельности:

3. ввести верхний потолок ограничения издержек, формирующих себестоимость важнейших продуктов питания;

4. установить нормативные торговые наценки для предприятий оптовой, розничной торговли в части реализации продуктов первой необходимости;

сообразно произвести отбор, проектов сотрудничества, удовлетворяющих наиболее острые потребности в увязке с разработками на долгосрочную перспективу. Так, предлагается в первую очередь внедрять инвестиционные проекты в сферах производства, имеющих на сегодня потенциальный задел и способных в ближайшей перспективе увеличить масштабы своего участия в международной торговле: производство и переработка зерновых (пшеница, ячмень), производство и переработка мясомолочной продукции, свекольно-сахарной и т.д.

5.определить систему гарантированных цен при закупке продукции;

6.осуществить ценовое регулирование материально-технических ресурсов поставляемых для производства продуктов питания.

В целом восстановление эффективной работы предприятий на новой технической базе требует огромных капитальных вложений, где основным источником финансирования в ближайшей перспективе видятся преимущественно иностранные инвестиции - 43% от общего объема средств, вложенных в основной капитал за отчетный 1999 г. Доля же собственных средств уменьшилась на 5% и составила 47% общего объема инвестиций в капитальное строительство в целом по республике. Всего по итогам 12 месяцев 1999 г. инвестиции в основной капитал составили 277 млрд. тенге, что на 3,8% больше соответствующего периода прошлого года. При этом остаются незначительными объемы средств, привлекаемых на развитие сельского хозяйства, -0,5%.

В сложившейся ситуации нехватки инвестиционных ресурсов приоритетными направлениями сотрудничества на ближайшую перспективу должны стать конкретные инвестиционные проекты, которые могут способствовать ослаблению и ликвидации диспропорций в развитии и размещении основных и смежных производств, повышению их экономической эффективности, развитию социальной сферы. Привлечение в такие проекты иностранного капитала в ограниченном соединении с усилиями и ресурсами отечественных предприятий может обеспечить достижение существенных социально-экономических результатов. При этом важны прежде всего два отраслевых направления: внедрение новых высокоэффективных технологий и расширение и модернизация объектов перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса. На ближайшую перспективу целей.

Приоритетными формами иностранных инвестиций могут быть те, которые потребуют на начальном этапе от казахстанской стороны минимальных инвестиционных затрат, а именно:

1) долевое участие в акционерном капитале;

2) создание совместных предприятий, основанных на вложениях иностранных инвестиций в действующие предприятия, которые сохраняют собственный статус юридического лица при совместном с инвестором управлении производством и разделом продукции;

3) промышленный лизинг;

4) целевые банковские вклады для кредитования развития отечественных предприятий, выпускающих продукцию на экспорт, с условием возврата вложенных средств за счет перечисления инвестору части прибыли этих предприятий;

5) иностранные инвестиции на основе аренды имущества отечественных предприятий на определенный срок.

Одной из наиболее перспективных форм участия иностранного капитала в развитии сельского хозяйства может стать совместное производство сельскохозяйственной продукции и ее переработка с привлечением современных технологий и оборудования. Практика показывает, что это значительно выгоднее, чем импорт тех же товаров.

Выгодной сферой для отечественного апк в области международного экономического сотрудничества является приобретение лицензий на производство средств, малой механизации,

Оборудования для хранения и переработки сельскохозяйственной продукции.

Особо следует, подчеркнуть необходимость привлечения иностранных инвестиций для закупки оборудования, не выпускающегося в стране: для пивищеконцентратной отрасли, чья потребность в оборудовании не превышает одной линии

Выбор приоритетных направлений в форме привлечения иностранных инвестиций должен осуществляться в интересов Казахстана в целом и отдельно каждого региона.

Для обеспечения конкурентоспосотбоности продукции необходимо принять закон, в котором решались бы экономические проблемы внедрения в производство достижений науки и техники (парка машин и оборудования до нормативного), формировать льготные кредитные ресурсы на воспроизводство основных фондов и создавать налоговые льготы при использовании кредитных ресурсов и прибыли предприятия на техническое перевооружение и реконструкцию производства, а также на пополнение основных производственных фондов.

Наряду, с мобилизацией финансовых ресурсов центральное место должно занимать решение проблемы рационального использования кредитных ресурсов. Существуют два подхода к решению данной проблемы. Первый видится в решении проблемы концентрации и рационализации использования амортизационных фондов предприятий. Это решение связано с созданием нового банка, в котором должны быть сконцентрированы амортизационные фонды предприятий и другие свободные денежные средства. При этом он будет только направлять свои финансовые ресурсы на решение проблемы воспроизводства основных фондов. Другой подход видится в прогрессивном изменении структуры используемых в экономике кредитных ресурсов. Для этого необходимо на законодательной основе принять нормативы на структуру (кратко-, средне- и долгосрочные) кредитных ресурсов. При этом они должны быть едиными и одинаковыми для всех кредитных ресурсов, чтобы банки находились в равных условиях.

В законе должны также предусматриваться экономические санкции и экономическое стимулирование предприятий за состояние и использование основных производственных фондов. Экономические санкции применяются к тем предприятиям, которые имеют и эксплуатируют машины и оборудование выше нормативного срока их службы. Экономическое стимулирование применяют к тем предприятиям, которые обновляют основные производственные фонды. Иначе говоря, при обновлении основных производственных фондов предприятие получает льготный кредит и получает налоговые льготы.

Однако, открыв внутренний рынок для зарубежных компаньонов, правительство ничего не сделало для защиты отечественных предприятий. Поэтому необходимо именно для этих производителей, перерабатывающих отраслей отрегулировать закон о монополистической деятельности.

3.1 Рекомендации по повышению эффективности и стимулирования обновления

Современная конкуренция является регулируемой, причем регулирование ее экономическим «центром» выступает одним из необходимых компонентов социально-экономического консенсуса интересов участников деловых отношений. Конкуренты совместно противостоят монополизации рынка, и реализует эту их общую заинтересованность. Поэтому на данном этапе ТОО «Кайсар - Сут» необходимо определится в выборе стратегии и выборе конкурентной борьбы.

Регулирование конкуренции «центром» подчинено главной задаче-недопущению монополизации рынка фирмами. Оно включает методы административного (законодательного) регулирования, с одной стороны, а также методы нормативно-ориентирующего (корректирующего) регулирования, с другой стороны. Обе эти системы методов активно применяются государственными органами практически во всех странах с рыночной экономикой.

Административное (законодательное) регулирование конкуренции основывается на противодействии недобросовестной конкуренции, монополистической практике и монополизации экономики путем издания законодательных актов и контроля за их соблюдением со стороны государства. Первый акт такого рода был принят в 1889 г. в Канаде. Более известен, однако, другой закон-«Закон Шермана» (закон, направленный на защиту промышленности и торговли от незаконных слияний и монополий), принятый Конгрессом США через год. Принято считать, что именно «Закон Шермана» является отправной точкой развития законодательства о конкуренции во всем мире, хотя, строго говоря, попытки законодательного воздействия на конкурентные механизмы с целью защиты предпринимателей и потребителей от недоброкачественной рыночной практики можно обнаружить даже в «Гражданском кодексе» Наполеона, который запрещал обман и мошенничество в сфере коммерции.

Антимонопольное регулирование в США определяется сегодня не только «Законом Шермана», но и принятыми впоследствии «Законом о Федеральной Торговой Комиссии», «Законом Клейтона», «Законом Магнуссона-Мосса» и рядом других государственных актов. Антимонопольные законодательные акты приняты практически во всех странах с рыночной экономикой. В 80-е годы такие законы были приняты даже в ряде стран Африки, нап4ример в Кении, Танзании. Конкуренция на международном рынке регулируется специальными межправительственными соглашениями, а также документами Комиссии ООН по промышленности и торговле (ЮНКТАД), документами Европейского Экономического Сообщества, других организаций.

Сегодня можно говорить о наличии двух типов антимонопольного законодательства - американском и западноевропейском. Критерием разграничения выступает принципиальное отношение законов к самому факту существования монополистических отношений. Американский тип законодательства, начиная с «Закона Шермана», отвергает любую форму монополистического сговора или союза (в первой статье «Закона Шермана» содержится положение, согласно которому любой договор, имеющий целью монополизацию рынка, объявляется незаконным).

Западноевропейский тип законодательства является более либеральным-в нем объектом противодействия выступают не всякие монополии, а лишь те из них, которые существенно ограничивают возможности соперничества в том или ином секторе рынка.

Выделяют также антитрестовскую и антик артельную направленность законодательства. Антитрестовские законы направлены на противодействие союзам, объединениям, концернам, в рамках которых происходит полная утрата входящими в такой союз фирмами всякой самостоятельности- такой союз устраняет конкуренцию и потому он не может быть приемлем для рыночной экономики. Антик артельные законы, направлены на противодействие различного рода сговорам между фирмами картельного типа (предметом сговора выступают раздел рынков сбыта по потребителям или по районам, установление одинаковых цен и др.). Запрещая союзы и сговоры в виде трестов и картелей, антимонопольные законы тем самым стимулируют не только конкуренцию, но и. диверсификацию производства, освоение фирмами новых сегментов рынка. Во многих странах применяются также специальные законы, направленные на противодействие недобросовестной конкуренции, включая мошенничество в торговле и производстве.

К. методам недобросовестной конкуренции относятся:

- самовольное использование чужого товарного знака» фирменного наименования или маркировки товаров, а также самовольное копирование формы, упаковки, внешнего оформления товаров других фирм;

- распространение ложных сведений или представление точных сведений в извращенном свете, способном нанести ущерб репутации и кредитоспособности конкурентов;

- не корректное сравнение товаров в процессе рекламной деятельности;

- оказание влияния на решения конкурента с целью приобретения преимущества над ним;

- приобретение коммерческой тайны конкурента без его согласия, а также самовольное использование или разглашение конфиденциальной информации;

- введение в заблуждение потребителей относительно качества, потребительских свойств, способа и места изготовления товаров;

- обман потребителей и заказчиков.

К методам монополистической практики фирм относится;

- навязывание партнерам дискриминационных условий договоров;

- изъятие товаров из обращения, а также ограничение или прекращение производства товаров для создания искусственного дефицита;

- предварительный сговор об искусственном повышении, снижении или поддержании цен;

- навязывание покупателям принудительного ассортимента в качестве условия реализации товара;

- предварительный сговор об отказе вести дела с потенциальными партнерами;

- совмещение руководящих постов одними и теми же лицами в двух или более фирмах, производящих и продающих аналогичные товары.

Надо подчеркнуть, что в зарубежной практике выработаны сильные формы противодействия монополистической практике фирм. Однако для нашей страны важное значение имеет также противодействие монополистической практике ведомств и монополистической практике самого государства в лице «центра».

Противодействие монополизации экономики выражается в формах запретов на ведение производственно-коммерческой деятельности, в разукрупнении фирм, их реорганизации, разделении вплоть до ликвидации. В каждой стране определяются свои параметры монополизации. Во многих странах под монополией понимается фирма, имеющая от 40 до 70% доли рынка. В США, например, после прецедента, созданного в 1945 г. разбирательством дела алюминиевой корпорации АЛКОА, монополизацией рынка какого-либо товара считается рыночная доля, превышающая 60%. Корпорация с такой долей может быть ликвидирована по решению суда. В начале века по этой причине были распущены нефтяная компания «Стандарт ойл», пороховая-«Дюпон». Последний случай большого дела о монополизации - это разукрупнение в 1982-1983 гг. крупнейшей по стоимости активов компании западного мира - «Америкэн телеграф энд телефоун» («АТТ»). Рыночная доля, равная 90-100%, считается в США полной монополией. Компания с такой долей подлежит безусловной ликвидации.

За нарушение антимонопольного законодательства в США предусмотрены уголовная и гражданская ответственность:

*штраф до 1 млн. долл. с корпорации, до 100 тыс. долл. с должностного лица и тюремное заключение до трех лет. В

*80-е годы Антитрестовское управление министерства юстиции в США направляло в суды в среднем около 80 уголовных дел в год. В 1987 г., например, оно добилось в судах назначения обвиняемым по его делам около 2 тыс. дней тюремного заключения и штрафов на сумму 18 млн. долл. В 1985 г. по

*одному из «антимонопольных» дел суд определил просто фантастическую сумму штрафа-11,1 млрд. долл. с 10% годовых в случае неуплаты (иск компании «Пензойл» против компании «Тексако»).

Основным законодательным актом, направленным в нашей стране на противодействие недобросовестной конкуренции, монополизации экономики и монополистической практике, является принятый Закон.. В нем предусмотрены меры противодействия образованию крупных компаний типа трестов и концернов и договорам картельного типа. Специальная статья посвящена в нем мерам противодействия недобросовестной конкуренции. Для регулирования отношений между конкурирующими фирмами создан специальный орган - Государственный комитет РК по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур. Этот комитет получил полномочия на ведение дел по случаям нарушения антимонопольного законодательства, сам комитет и его территориальные органы осуществляют контроль над образованием концернов, корпораций, ассоциаций, союзов, которое может повлечь за собой монополизацию рынков.

Антимонопольный закон в РК имеет достаточно жесткий характер, что оправдано, учитывая уровень монополизации современной советской экономики. Антимонопольный комитет имеет право закрывать, разделять, разукрупнять компании. Для создания новых крупных экономических структур и перерегистрации существующих необходимо получить разрешение Антимонопольного комитета. Важнейшей функцией данного комитета является также и стимулирование предпринимательства путем внедрения новых экономических структур.

Наряду с законодательным антимонопольным регулированием в странах с рыночной экономикой применяются и методы нормативно-ориентирующего воздействия: правительственные заказы, налоги, проценты, государственные субсидии. Используя эти рычаги, «центр» имеет возможность влиять на интенсивность конкуренции в разных секторах и сегментах рынка, ограничивать монополистические проявления в них.

Главная черта нормативно-ориентирующего регулирования конкуренции стимулирование предпринимательской активности фирм, которая неизбежно влечет за собой поддержание и даже углубление форм конкурентного взаимодействия между ними. «Центр» может, например, развивать конкурсные начала в государственной контрактной системе, навязывать лидирующим фирмам административное ценообразование, практиковать применение налоговых льгот и субсидий на развитие приоритетных направлений производства. Особое значение имеет поддержка новых фирм. На Западе. к примеру в США, существует целая сеть такой поддержки, включающая финансовое, материально-техническое, информационное, консультативное содействие вновь созданным компаниям.

Осуществляя нормативно-ориентирующее регулирование деловых отношений, «центр» выступает прежде всего как инструмент государственной поддержки бизнеса, содействующий - через активизацию конкуренции - развитию рыночной экономики.

Лидерство в ценах. В данной модели олигополисты координируют свое поведение посредством молчаливого согласия следовать за лидером. Такая модель поведения олигополистов в странах с развитой рыночной экономикой особо распространена в обрабатывающей промышленности. Самая крупная и технически передовая фирма отрасли устанавливает цену, а другие, менее весомые фирмы, придерживаются этой цены. Следуя и за понижением, и за повышением цены лидера, ведомые фирмы являются «цено-получателями». Фирма-лидер меняет цены редко и осторожно, учитывая возможности более мелких фирм, идущих в его фарватере. Ведь успех олигополистов заключается в максимизации совместной прибыли. Например, в США лидер сигаретной промышленности «Рейнольдс» в течение двадцати лет всего только шесть раз изменяла цены на продукцию отрасли. Весомой причиной для установления новой цены является изменение издержек на единицу продукции (повышение или понижение цен факторов производства, изменение налоговых ставок и т. д.).

Ценообразование по принципу «издержки плюс». Модель ценового поведения «издержки плюс» используется как в случае раздела рынка несколькими крупными производителями, так и при наличии олигополиста лидера. Ее привлекательность заключается в простоте и универсальности.

Данная модель связана с планированием выпуска и прибыли. Цена на продукцию устанавливается по принципу: средние издержки плюс прибыль в процентах от уровня средних издержек. Но какую норму прибыли и какие средние издержки закладывать в цену? Ведь размер средних издержек зависит от объема выпуска, а норма прибыли - от вечно колеблющегося объема продаж. Поэтому фирмы планируют средний объем выпуска, например, 75-80% от полной загрузки производственных мощностей. «Плюс», или надбавка, планируется как минимальная экономическая прибыль в процентном выражении, исходя из средней нормы прибыли отрасли последних лет. Формула «издержки плюс» составляет основу стандартного ценообразования, вокруг которой, в зависимости от текущей конъюнктуры, цена может колебаться. Используя такую модель, олигополисты с почти одинаковыми средними издержками, смогут автоматически выравнивать цены и максимизировать совместную (общую) прибыль.

У олигополистической структуры рынка есть свои плюсы и минусы. Находясь в условиях взаимозависимости, олигополисты устанавливают цены очень взвешенно, пересматривают их весьма редко и осторожно. Олигополитическая власть над ценой не так значительна, как у монополиста, следовательно, олигополии приносят обществу меньше невосполнимых потерь от сознательного недопроизводства (вспомним «мертвый убыток») по сравнению с монополией. Однако технологические и другие барьеры вступления в олигополистическую отрасль все же высоки. Создавая условия для технологически статичного развития, они слишком ослабляют стимулы для разработки и внедрения прогрессивных технологий, к удешевлению продукции, серьезно ограничивают конкуренцию со стороны новых фирм.

Монополистическая конкуренция с дифференциацией продукта - это тип рынка несовершенной конкуренции. В отличие от олигополии, этот вид рынка характеризуется множественностью конкурентов. Но все же их несколько меньше, чем в модели совершенной конкуренции. Поэтому в шкале степени власти над ценой монополистическая конкуренция расположена между совершенной конкуренцией и олигополией.

В чем же сущность монополистической конкуренции? Очевидно, что наличие большого числа конкурентов в отрасли не дает возможности использования эффекта масштаба, на котором основана олигополия, а также взаимозависимого поведения фирм в отрасли. Это ослабляет барьеры вступления в отрасль и усиливает конкуренцию, существенно ослабляя монополистическую власть над ценой. Но пусть и слабая, эта власть существует.

На чем же она основана? Что позволяет называть этот вид конкуренции монополистической?

В данной модели монополизм, весьма ограниченный большим количеством конкурентов, основан на дифференциации продукта. Напомним, что дифференцированные продукты - это неоднородные продукты, т. е. одинаковые по сути, но несколько отличающиеся по внешнему виду (вкусу, цвету, форме, упаковке), по консистенции, качеству и т. д. Ярким примером дифференциации продукта в монополистической конкуренции являются безалкогольные напитки: «Лимонад», «Дюшес», «Байкал», и т. д. Принцип технологии их производства один и тот же. Но существуют некоторые нюансы в технологии, создающие отличительные особенности продукта. К тому же один и тот же товар может дифференцироваться по качеству послепродажного обслуживания или обстановке, в которой он продается. Некоторым потребителям, например, в уютном кафе-баре, оформленном под кают-компанию, те же самые напитки кажутся вкуснее, чем просто купленные в магазине. И потребитель согласится заплатить дороже за сочетание приятного с полезным. Таким образом, посредством дифференциации продукта монополистический конкурент уменьшает эластичность спроса по цене. Повышая цену, монополистический конкурент не лишается всех потребителей, как это было бы при совершенной конкуренции. Рынок несколько сузится, но останутся те, кто устойчиво предпочитает продукцию только данного производителя.

Кроме того, возможности получения сверхприбыли могут быть связаны с сокращением предельных издержек, а это, в свою очередь, зависит от усовершенствования или внедрения новых технологий. Финансирование научных разработок и их внедрение - дорогой, долгий и рискованный путь. Поэтому фирмы в конкурентной борьбе перемещаются из области ценового соперничества в область неценовой конкуренции. Реклама и послепродажное обслуживание, маркетинговые исследования и т. п. - все это инструменты неценовой конкуренции, увеличивающие расходы по сбыту, но сокращающие путь к потребителю. При монополистической конкуренции реклама выполняет следующие функции: формирует и расширяет спрос, а также снижает ценовую эластичность спроса, помогая фирме усилить власть над ценой. Под влиянием рекламы покупатель может не снижать свой спрос при повышении цены, а иногда и расширить его. Вот уж поистине «реклама - двигатель торговли!».

Еще один фактор, затрудняющий получение монополистическим конкурентом сверхприбыли, - невысокие барьеры вступления в отрасль. Укрепляясь на рынке, фирма с новой маркой продукта создает свой сегмент за счет сокращения долей других участников рынка, что неизбежно отразится на их прибыли. К тому же новую марку (новую особенность) продукта создать куда проще, чем принципиально иной продукт. Поэтому появление новых фирм на рынке в условиях монополистической конкуренции невыгодно для монополистов. А новые производители должны развиваться за счет именно новых видов продукции.

Несмотря на то, что самый крупный поставщик продуктов города «Фуд Мастер» и его продукция встречается в 75 % магазинов, однако, как показывает опрос населения, продукты ТОО «Кайсар - Сут» не уступает по своему качеству данной компании.

В связи с тем, что данное предприятие имеет довольно серьезных конкурентов, и ассортимент выпускаемой продукции данными конкурентами разнообразен, продукт должен быть высокого качества, высоких потребительских свойств и рассчитан на широкий круг потребителей. Предлагаю выпустить продукт - творожник.

Творожник - продукция, рассчитанная на массового покупателя - детей, престарелых и других категорий потребителей. Следует отметить, что самый доходных продукт и высокорентабельный - ориентированный на детей. Если провести исследование, по проходимости детских продуктов, можно сделать вывод, что такие продукты как «чупа - чупс», «сырник», давно заслужили положительный имидж, имеют высокие показатели продаж. Сырник появился на рынке после и поэтому еще не стал так популярен. Однако его знают на рынке. Единственная отрицательная черта - малый вес. Наш продукт должен быть весом больше, калорийнее и должен заменить в будущем «Сникерс», «Баунти» и так далее. Это связано с тем, что многие родители отказались от него по причине дороговизны, влияние на здоровье. Творожник - продукт из сладкого творога, покрытый шоколадом, изюмом, курагой.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изучив тему « Эффективность и стимулирование обновления продукции на предприятии «Кайсар - Сут»»., установлено, что данная тема является на сегодняшний день одной из интересных, своевременных, актуальных.

Данный вопрос имеет значение для Правительства. В Программе «Казахстан 2030» имеется специально отведенный раздел, посвященный отечественной промышленности.

Промышленное предприятие - самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный в порядке, установленном законом, для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Оно самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, полученной прибылью, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей

Производственный процесс - это совокупность отдельных процессов, осуществляемых для получения из сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий орудий труда, предметов труда и потребления, а также его частей.

Производство продуктов питания является одним из ведущих отраслей республики. Производство само по себе является трудоемким процессом и предпринимательские структуры, решившие занятся производством должны знать наверняка, что данный продукт будет пользоваться на рынке спросом и объем продаж будет постоянно повышаться. Поэтому, как показывает практика, предпринимательские структуры, занимающиеся производством продуктов питания, постоянно обновляют продукты, совершенствуя.

На основании Программы Правительства 2030 определены основные направления в промышленной политике. « Правительство создаст условия для роста промышленного производства, развития предприятий, обеспечивающих потребности внутреннего и внешнего рынка на основании программы импортозамещения, с деференцированными подходами и механизмами стимулирования развития производства. Основой для роста промышленности должно стать развитие агропромышленного комплекса и смежных с ним производств.»¹¹ Казахстан - 2030. Послание Президента страны к народу Казахстана. Раритет. Алматы. С. 109

«Основными направлениями промышленной политики правительства будет реализация комплекса мер по защите отечественных товаропроизводителей, повышение ответственности управляющих компанией за восстановление и стабилизацию производства, создание системы стандартов мирового уровня, реализация мер по выравниванию уровня цен предприятий - экспортеров с ценами мирового рынка».²² Казахстан - 2030. Послание Президента страны народу Казахстана. Раритет. Алматы. С. 110.

Для выполнения этой программы и становления с нашей стране системы бизнеса необходимо раскрепостить товаропроизводителей, обеспечить их экономический суверенитет. Это возможно лишь при наличии рыночной экономики.