3. Сведения о порядке рекламного обеспечения деловой активности коммивояжеров в регионе.

Представляет:

1. Предложение и замечания по разработке рекламных материалов, организации проектов документации, коррекции схем деловых контактов.

2. Сведения об эффективности рекламной стратегии по итогам деловых контактов.

3. Рекомендации по модификации признаков товарной марки, упаковки продуктов компании.

4. Рекомендации по оформлению рекламных материалов.

5. Сведения о задачах, объемах сбыта, и номенклатура продукции ориентированных на конкретный рынок.

С группой маркетинговых исследований:

Получает:

1. Сведения о перспективных рынках.

2. Схемы деловой активности в регионе по традиционным каналам сбыта.

3. Сведения об инфраструктуре сбыта на конкретных рынках, реквизитах потенциальных покупателей.

4. Схемы вербального поведения в ходе деловых контактов.

5. Информацию о реквизитах потенциальных покупателей, особенностях инфраструктуры сбыта, структуре агентов в регионе.

6. Сведения о структуре предложений по аналоговым видам продукции.

Представляет:

1. Сведения о необходимой информации по маршруту сбыта, инфраструктуру конкретных рынков.

2. Сведения о реквизитах потенциальных покупателей, структуре сбыта, объемов реализованной продукции.

3. Сведения о подборе торговых представителей на рынках.

4. Сведения о схемах деловой активности в конкретных регионах.

5. Сведения о характере, особенностях и уровне спроса по каждой номенклатуре продуктов.

6. Сведения о потенциальных объемах рынка, конкурентной структуре предложений по аналоговым видам продукции.

7. Рекомендации по схемам проведения деловых контактов.

Права

1. Запрашивать от подразделений компании сведений о наличии запасов готовой продукции, плановых объёмов выпуска по срокам и объемам в соответствии с номенклатурой производства.

2. Контролировать соответствие планам продаж стандарты выпуска продукции по качеству и ассортименту.

3. Резервировать необходимый объем продукции в соответствии с гарантированными сроками и обязательствами продаж.

3. Представлять руководству предложение о наложении взысканий на персонал допустивших нарушения установленных требований.

4. Заменять бракованные образцы и партии товаров в соответствии с предложениями о компенсационных мерах по взысканию ущерба.

5. Вносить предложения о способах сбыта нереализованных объемов продукции.

6. Представлять в юридическую группу компании материалы для предъявления претензий к покупателям за нарушения обязательств по договорам.

7. Представлять компанию в ходе деловых контактов, вести соответствующую переписку.

8. Указания отдела в пределах функций предусмотренных настоящим Положением, являются обязательными к руководству и исполнению подразделениями компании.

Ответственность

1. Всю полноту ответственности за качество и своевременность выполнения возложенных настоящим Положением на отдел задач и функций несет менеджер отдела.

2. Степени ответственности других работников устанавливается должностными инструкциями.

Отдел маркетинга предприятия «Профи» работает в форме функционально-рыночной организационной структуре.

Организационная структура управления маркетингом, в которой функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для предприятия целей и задач маркетинга. В то же время за разработку и реализацию планов маркетинга для определенных рынков отвечают управляющие, ответственные за работу на этих рынках. Они также формулируют для функциональных маркетинговых служб предприятия задания в области маркетинговой деятельности на определенных рынках и контролируют их выполнение. Применяется, когда организация выпускает относительно однородную продукцию, предназначенную для рынков различного типа. Главным достоинством является концентрация маркетинговой деятельности вокруг потребностей конкретных рыночных сегментов, а не вокруг отдельных продуктов, что имеет место в продуктовой организации маркетинга.

В связи с разделением отдела продаж и отдела маркетинга, необходимо ввести новую штатную единицу - начальник отдела продаж. Нанимать нового человека не надо, так как штат сотрудников и так достаточно велик, но необходимо определить одну подходящую кандидатуру и увеличит и приравнять ставку заработной платы начальника продаж к заработной плате вице-президента по маркетингу.

Список литературы

1. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное пособие - СПб.: СПбУЭФ, 2005.

2. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-центр, 2002.

3. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология._М. Высшая школа, 2004.

4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. - М.: Дело, 2001.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. - М.: Финпресс, 2000.

6. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2007.

7.Ю. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. М.: Высшая школа, 2005.

8. Дурович А.П.» Маркетинг на фирме», Учебное пособие. Издательство «Новое знание», 2001 г.

9. Статья «Мировое производство, потребление и международная торговля мебелью растут в последние десятилетия высокими темпами… «, Журнал «Мебельный бизнес», №2 март 2003 г.

10. Статья «Перспективы развития мировой мебельной промышленности в 2003 году», Журнал «Мебельный бизнес», №3 февраль 2003 г.

11. Статья «Мировой рынок мебели: основные тенденции развития», Журнал «Мебельный бизнес», №2 март 2003 г.

12. Статья «Тенденции развития рынка корпусной и мягкой мебели в г. Экономика предприятия. Учебник./под ред. Волкова О.Н. - М. Инфра_М, 2001.с. 356. Екатеринбурге в 2004 г.», Журнал «Эксперт» №42, 2004.

13. Статья «Что ожидает рынок. Наша Мебель….по производству и продаже мебели и что с этим сегодня делать?», Журнал «Мебельный бизнес», №12. 2003 гг.

14. Поляков Д.Н. Public Relations как составная часть маркетинга в России. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2001, №3.

15. Челенков А. Маркетинг услуг: продукт // Маркетинг 2001.

16. Яновский А. «Паблик Рилейшнз» как средство обеспечения экономического благополучия предприятия. // Маркетинг, 2001.

17. Источник: EUWID No.4 January 22, 2003 г.

18. Источник: U.S. Department of Commerce

19. Источник: JETRO Marketing Gidebook

Размещено на Allbest.ru