Изучение и прогнозирование покупательского спроса на рынке услуг

Другой важнейший показатель - коэффициент эластичности спроса от цены, отражающий, на сколько процентов изменится спрос на i-й товар при увеличении цены на этот товар на 1%. Этот показатель для данной функции имеет вид:

Функция покупательского спроса, предложенная Шалановым, использовалась для первого варианта расчетов. Для второго варианта расчетов была выбрана степенная мультипликативная функция покупательского спроса, которая имеет вид

,

где а, а1, а2…. - неизвестные параметры модели, которые вычисляются на основе метода наименьших квадратов.

Коэффициенты эластичности спроса от дохода и спроса от цены рассчитываются по формулам: .

Коэффициент перекрестной эластичности спроса на i-й товар при увеличении цены на i-й товар на 1%:

Объектом, для которого строились функции покупательского спроса данного типа, было выбрано ООО «Элекам».

В результате расчетов была получена следующая функция покупательского спроса на обувь:

Коэффициент эластичности спроса от дохода по расчету равняется 0,02 т.е. повышение дохода на 1% практически не влечет за собой увеличение спроса на обувь. В данном случае спрос неэластичен в связи со снижением приобретения обуви до минимального уровня.

Таким образом проведенные выше исследования могут служить инструментарием при анализе и прогнозировании развития ситуации на региональных рынках.

Заключение

Под покупательским спросом понимается та часть совокупной общественной потребности в товарах и услугах, которая при данном уровне цен и тарифов может быть удовлетворена за счет денежных средств потребителей.

Знание предъявляемого покупателями спроса и тенденции его изменения дает возможность предприятиям и организациям торговли правильно определить текущую потребность в товарах, и составить обоснованные заказы промышленности на их производство и поставку в торговлю.

Изучение спроса на товары и услуги, возлагается на магазины и торговые организации. Основную работу по изучению спроса населения необходимо проводить в процессе продажи товаров.

На величину спроса оказывают влияние, как неконтролируемые факторы внешней среды, так и маркетинговые факторы, представляющие собой совокупность маркетинговых усилий, прилагаемых на рынке конкурирующими фирмами.

Рынки потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения изучаются главным образом на основе использования трех подходов:

l посредством анализа вторичной информации;

l путем исследования мотивации и поведения потребителей;

l путем анализа выпускаемой и реализуемой продукции.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса проводилось в ООО «Элекам», занимающейся продажей обуви.

Фирма ориентируется на следующую маркетинговую политику:

- снижение или стабилизация цен;

- рост затрат на рекламу;

- усиление стимулирования сбыта;

- расширение каналов сбыта,

- проникновение на новые сегменты рынка.

Анализ спроса на обувь предполагает предварительное выяснение всего окружения рынка данного товара, его состояние и тенденции развития, которые могут подсказать возможности и выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке. Затем осуществляется выявление текущих тенденций и факторов, влияющих на спрос, и оценивается возможное увеличение или уменьшение их воздействия на формирование спроса в будущих периодах.

Следующим этапом изучения и анализа спроса на обувь является его прогнозирование на последующие периоды. Все маркетинговые исследования в области спроса осуществляются в двух последовательных направлениях: оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и получение их прогнозных значений.

Прогнозирование спроса - это научное предвидение общего объема и структуры спроса на потребительские товары и услуги, которые могут быть предъявлены на рынке в прогнозируемом периоде при определенных условиях изменения платежеспособности потребителей и предложения товаров. Процесс прогнозирования потребительского спроса включает следующие этапы:

* подготовку и обработку исходной информации для расчета прогноза;

* разработку гипотезы о предполагаемых социально-экономических условиях развития спроса в прогнозируемом периоде;

* расчет прогноза на перспективу;

* оценку полученных результатов прогнозирования спроса и разработку правил их возможной корректировки.

В основу построения моделей поведения потребителей заложена гипотеза о том, что потребители, осуществляя выбор товаров при установленных ценах и имеющихся доходах, а также с учетом других привходящих обстоятельств стремятся максимизировать уровень удовлетворения своих потребностей.

Список использованной литературы

1. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие/ И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 320 с.

2. Борисов Е.Ф., Волков Ф.М. «Основы экономической теории» - М.: Высш.шк., 2004. - 301 с.

3. Войтов А.Г. Экономика. Общий курс. (Фундаментальная теория экономики): Учебник. - 5-е перераб. и доп. изд. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2005. - 584 с.

4. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. - М.: ЭКСМО, МИРБИС, 2006. - 295 с.

5. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика: в 2-х томах. / Общ. редакция В.М. Гальперина, издание 3-е, исправленное. Сп.б.: Экономическая школа, 2007. - 403 с.

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. 2-е издание. - М.: Финпресс, 2004. - 480 с.

7. Голубков Е.П. Основы маркетинга - М.: Финпресс, 2007. - 450 с.

8. Ефимова О.В. Анализ поведения потребителей // Менеджмент и маркетинг. 2007 - №1. - 110 с.

9. Зайцев, Н.Л. Экономика организации - М.: Издательство «Экзамен», 2003. - 624 с.

10. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление: Учеб. пособие/ Н.Д. Ильенкова; Под ред. И.К. Беляевского. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 160 с.

11. Крис А., Жалле Ж. Внутренняя торговля - М.: Прогресс, 2003. - 184 с.

12. Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга - М., Дашков и К, 2007. - 264 с.

13. Торговое дело: экономика и организация - М.: ИНФРА-М, 2007. - 307 с.

14. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа - М.: 2007. - 206 с.

15. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. А.Н. Соломатин - М.: ИНФРА-М, 2004. - 276 с.

16. Экономические науки: периодическое издание, 5 выпуск / - М.: ИНФРА-М 2007. - 34 с.

Размещено на Allbest.ru