Анализ структуры торгового ассортимента

- организовывать учет, контроль и анализ товарных запасов в развернутом ассортименте;

- получать данные о выполнении поставщиками договорных обязательств по всем условиям поставки;

- иметь постоянную информацию о ходе оптовых закупок и реализации товаров;

- устанавливать контроль за сохранностью и движением товарно-материальных ценностей в торговых предприятиях;

- повышать производительность и качество труда коммерческих работников.

Для организации четкого функционирования хозяйственных связей необходимо:

- повысить эффективность и действенность договоров поставки;

- расширить сферу договорных отношений с поставщиками-изготовителями товаров.

Договора поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров розничной торговой сети.

Для обеспечение роста розничного товарооборота большое внимание руководством райпо уделяется мероприятия по оптимизации и развитию торговой сети, что является также значительным резервом экономии издержек обращения. Работа идет по следующим направлениям: реконструкция и ремонт перспективных магазинов, закрытия наиболее убыточных предприятий, перевод на работу на сокращенный рабочий день отдельных магазинов ТПС.

В целях обеспечения роста валовых доходов за счет:

- увеличения доли реализации непродовольственных товаров до 25%, доведения удельного веса продажи товаров собственного производства в общем объеме товарооборота до 23%, удельного веса стройматериалов до 2% и других товаров, пользующихся спросом населения за счет увеличения их децентрализованного закупа;

- систематического анализа структуры розничного товарооборота, анализ и управление динамикой зрения изменения доли реализации товаров с различным уровнем доходности;

- увеличения удельного веса продажи комиссионной торговли в обороте непродовольственных товаров до 1% и др.

Основными мероприятиями по снижению уровня издержек обращения являются следующие: совершенствование использование транспорта, оптимизация торговой сети, наращивание объемов и повышение эффективности использования собственных оборотных средств, совершенствование управления товарными запасами, снижение расходов на оплату труда и др.

Совершенствование хозяйственных связей также должно идти по направлению нормализации расчетов с поставщиками. К сожалению в последнее время из-за убыточности реализации и наличия проблемы нехватки оборотных средств райпо иногда отказывается от закупки товаров, нарушает сроки оплаты. Из-за отсутствия систематизированного учета, представляется невозможным проанализировать динамику штрафных санкции за нарушение поставок стиральных машин.

Конечно, пока не решена проблема зависимого положения предприятий торговли по отношению к промышленным предприятиям, вряд ли удастся коренным образом решить проблемы в области договорной работы. И все же основные усилия необходимо сосредоточить на совершенствовании условий заключаемых договоров (применения типовых договоров, разработанных райпо) и усиления контроля за соблюдением условий выполнения договорных обязательств.

Правлением Белкоопсоюза было разработано постановление № 86 от 27 февраля 2010 г. «О внесение изменений и дополнений в Положение «об организации договорной и исковой работы в потребительской кооперации» и «О порядке согласования договоров, заключаемых потребительской кооперацией Республики Беларусь». Так, была разработана новая примерная форма журнала регистрации договоров (контрактов), заключенных организациями Республики Беларусь. Она предусматривает учет следующих положений: даты поступления, номера и даты договора, наименования сторон договора, предмета, суммы договора, условия оплаты, срока действия договора, транспортные расходы, штрафные санкции, исполнитель, кем согласован, примечания.

Ведение учета выполнения договорных обязательств на основе применения новой формы учета позволит значительно повысить уровень анализа состояния договорной работы.

Решение же основных проблем в области организации хозяйственных связей не возможно в полной мере без становления равноправных отношений между промышленными и торговыми предприятиями на основе развития конкуренции и дальнейшего развития рыночных преобразований.

Заключение

В условиях становления рыночной экономики и обостряющейся конкуренции Гродненское райпо пытается выйти из кризиса. Были приняты ряд мер одной из которых является расширение ассортимента поставляемых стиральных машин. Договора с поставщиками данных товаров теперь заключается не только с поставщиками - изготовителями, но и посредниками, особенно по товарам не выпускающимися на территории Республики Беларусь.

Необходимо также отметить и положительные тенденции в производстве автоматических стиральных машин. В 2003 году их выпуск наладил завод "Атлан" совместно с известной торговой фирмой Candy. Это современные машины с максимум возможных функций и программ. Единственным недостатком данной стиральной машины является ее цена. Она еще слишком высокая для белорусского потребителя.

По итогам написания дипломной работы можно сделать следующие выводы:

1. В Республике Беларусь слабо развито производство стиральных машин. Только в 2003 году появился завод по выпуску по автоматических стиральных машин, нет ни одного предприятие которое бы специализировалось на выпуске стиральных машин. Выпускаются в основном машины типа СМ, с малым объемом загрузки сухого белья - 1,5-2 кг.;

2. Были изучены различные классификации стиральных машин: торговая, по ГОСТу, учебная. Наиболее полно раскрывает классификационные признаки учебная классификация. Приведена полная классификация по всем признакам;

3. В настоящее время ассортимент стиральных машин расширяется большими темпами за счет применения новейших технологий, дополнительных функций. Теперь стиральные машины не только стирают, но и поласкают, отжимают, сушат, замачивает, автоматически происходит дозировка моющего средства;

4. Современный потребитель предпочитает покупать стиральные машины типа СМ, с фронтальной загрузкой белья, с массой загрузки 5 кг., иностранного производства;

5. Одним из направлений совершенствования коммерческой деятельности в условиях перехода к рыночным отношениям является формирование и укрепление новой модели хозяйственных связей с поставщиками. В новых экономических условиях торговля должна выполнять роль полноценного равноправного партнера в процессе доведения товара от производителя к потребителю. При этом она должна иметь реальную возможность воздействия на формирование ассортимента выпускаемой продукции на основе изучения особенностей покупательского спроса;

6. В ходе комплексного организационно-экономического анализа деятельности Гродненского райпо за период с 2009 по 2010 гг. было выявлены следующие основные проблемы: сокращение числа магазинов в связи с их убыточностью, высокий рост издержек обращения, рост убытков от реализации товаров, ухудшение финансового состояния. В 2010 г. убытки от реализации составили 495,08 млн. руб. или 4,45% к объему розничного товарооборота. Организация испытывает серьезные трудности в связи с нехваткой свободных оборотных средств;

7. В ходе анализа состояния договорной работы, с поставщиками стиральных машин были выявлены значительные недочеты. Учет исполнения договорных обязательств ведется поверхностный. Применяются типовые договора поставщиков, условия договоров часто невыгодны торговли;

8. В Гродненском райпо проделана значительная работа по поиску резервов улучшения торговой деятельности. В области совершенствования договорных отношений в 2011 г., планируется значительно расширить количество заключаемых договоров на. условиях франко-станция назначения.

Руководством райпо запланировано довести продажу стиральных машин в общем объеме товарообороте райпо до 1,9%, за счет сотрудничества с ОАО Атлант.

Список использованной литературы

1. Автоматическое корыто: Обзор рынка стиральных машин // Спрос.-2006. - №10. - с. 30. рынок потребительский торговля

2. Агбаш В.Л., Елизарова В.Ф., Лайко Д.П. и др. - Товароведение непродовольственных товаров: Учеб. для торговых вузов. - М.: Экономика, 2009. - 494 с.

3. Бобович А. Торговый ассортимент на селе // Вести ПКООП. - 2009. - № 1. - с. 6.

4. Буевич И.И., Картупин А.Ю. Договор поставки: правовые аспекты, бухгалтерский учет и налогообложение // Гермес. - 2010. № 1. - с. 17-20.

5. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб.пособие - Мн.: Высш. шк., 2005. - 367 с.

6. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш.шк», 2007.-176 с.

7. Гражданский Кодекс РБ. - Мн.: «Амалфея», 2008.

8. Гребенников В.Ф. Оценка позиций марок крупногабаритной бытовой техники на локальном рынке: Холодильники и морозильные камеры. Стиральные машины // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2007. - №2. - с. 30.

9. Гуревич М.С., Трепель В.А. - Контроль качества бытовых электротоваров. - 2-е изд., перераб. - М.: Экономика, 2005.

10. Гурская С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров. Текст лекции. - Гомель: ГКИ 2007.

11. Дианич М.М., Зелинский О.В., Косарева Н.П., и др. - Товароведение промышленных товаров: мебель, электробытовые и культтовары, часы. - Учебник для кооперативных вузов. - М.: Экономика, 2003 - 328 с.

13. Закон Республики Беларусь «О ценообразовании» // НЭГ. -2008, - № 21. С. 2-4.

Размещено на Allbest.ru