Коммерческая работа оптовой фирмы по продаже товаров
Сущность, функции, формы и особенности организации коммерческой работы по продаже товаров на предприятии ОАО "Научно-производственный комплекс "ЭЛАРА" имени Г.А. Ильенко". Анализ оптового товарооборота и пути совершенствования коммерческой деятельности.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.07.2013 |
| Размер файла | 658,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
5. Запасы, затраты и расходы будущих периодов
6. Готовая продукция, товары, дебиторы
7. Краткосрочные финансовые вложения
8. Денежные средства
Итого по разделу II
Баланс
180720
40968
55670
9180
286538
121345
234111
56711
12789
424956
711494
189900
34284
67342
8946
300472
132566
211768
61234
14231
419799
720271
9180
-6684
11672
-234
13934
11221
-22343
4523
1442
-5157
8777
Пассив
III. Капитал и резервы
1. Уставный и добавочный капитал
2. Резервный капитал
3. Фонды накопления и нераспределенная прибыль
Итого по разделу III
IV. Долгосрочные пассивы
4. Долгосрочные кредиты банков
Итого по разделу IV
V. Краткосрочные пассивы
5. Краткосрочные кредиты и займы
6. Кредиторы
7. Фонды потребления, доходы будущих периодов и прочие краткосрочные пассивы
Итого по разделу V
Баланс
110880
18000
19210
148090
12134
12134
280912
151480
118878
551270
711494
123480
21000
17810
162290
12384
12384
283122
153980
108495
545597
720271
12600
3000
-1400
14200
250
250
2210
2500
-10383
-5673
8777
Приложение 4
Таблица 2.1 Анализ показателей финансовой деятельности ОАО «ЭЛАРА» в 2010-2011 гг.
|
Показатели |
Ед. изм. |
2010 г. |
2011 г. |
Отклонение (+;-) |
2011 г. в % к 2010 г. |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
|
Товарооборот |
тыс. руб. |
43822,0 |
56728,0 |
+12906,0 |
129,45 |
|
|
Торговая площадь |
м. |
300,0 |
300,0 |
0 |
0 |
|
|
Товарооборот на 1 м. торговой площади |
тыс. руб./м. |
146,0 |
189,0 |
+43 |
129,45 |
|
|
Среднесписочная численность работников, всего: |
чел. |
20 |
21 |
+1 |
105 |
|
|
в т.ч. работников торгово-оперативного персонала |
чел. |
10 |
11 |
+1 |
110 |
|
|
Производительность труда одного работника |
тыс. руб./чел. |
2191,1 |
2701,3 |
+510,2 |
123,29 |
|
|
Производительность труда одного работника торгово-оперативного персонала |
тыс. руб./чел. |
4382,2 |
5672,8 |
+1290,6 |
129,45 |
|
|
Фонд заработной платы - сумма |
тыс. руб. |
889,8 |
972,9 |
+83,1 |
109,34 |
|
|
- уровень |
% |
2,03 |
1,71 |
-0,32 |
84,24 |
|
|
Среднегодовая заработная плата одного работника |
тыс. руб. |
44,49 |
46,32 |
1,83 |
104 |
|
|
Среднегодовая стоимость основных фондов |
тыс. руб. |
489 |
528,2 |
+39,2 |
108,0 |
|
|
Фондоотдача |
руб./1 руб. |
89,3 |
107,3 |
+18 |
120,1 |
|
|
Фондовооружённость труда одного работника |
тыс. руб./чел. |
24,45 |
25,15 |
+1,20 |
102,8 |
|
|
Коэффициент эффективности использования основных фондов |
тыс. руб./1руб. |
89,3 |
107,3 |
+18 |
120,1 |
|
|
Средняя стоимость оборотных средств |
тыс. руб. |
5043,7 |
5480,1 |
+436,4 |
108,6 |
|
|
Время обращения оборотных средств |
дни |
10,02 |
8,32 |
-1,7 |
83,03 |
|
|
Коэффициент участия оборотных средств в каждом рубле оборота |
тыс. руб./ 1 руб. ОРТ |
0,14 |
0,16 |
+0,02 |
114,29 |
|
|
Коэффициент рентабельности оборотных средств |
тыс. руб./ 1 руб.ОС |
9,73 |
12,0 |
+2,27 |
123,33 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг |
тыс. руб. |
28560,7 |
29304,9 |
+744,22 |
102,6 |
|
|
Валовая прибыль: |
||||||
|
-сумма |
тыс. руб. |
6568,20 |
6873,65 |
+305,45 |
104,6 |
|
|
-уровень |
% |
11,5 |
15,9 |
+4,4 |
138,2 |
|
|
Издержки обращения: |
||||||
|
-сумма |
тыс. руб. |
5500,5 |
5571,5 |
+71 |
101,2 |
|
|
-уровень |
% |
9,69 |
12,75 |
+3,06 |
131,56 |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж: |
||||||
|
-сумма |
тыс. руб. |
1540,00 |
1600,15 |
+60,15 |
103,9 |
|
|
-рентабельность продаж |
% |
2,71 |
3,65 |
+0,94 |
134,68 |
|
|
Проценты к получению |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Проценты к уплате |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Доходы от деятельности других организаций |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Прочие операционные доходы |
тыс. руб. |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Прочие операционные расходы |
тыс. руб. |
25,5 |
30,8 |
+5,6 |
122,2 |
|
|
Внереализационные доходы |
тыс. руб. |
5,2 |
6,8 |
+1,6 |
130,7 |
|
|
Внереализационные расходы |
тыс. руб. |
4,8 |
5,3 |
+0,5 |
110,41 |
|
|
Прибыль (убыток) до налогообложения: |
||||||
|
-сумма |
тыс. руб. |
1205,2 |
1270,15 |
+64,95 |
105,3 |
|
|
-рентабельность предприятия |
% |
2,12 |
2,89 |
+0,77 |
136,32 |
|
|
Текущий налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи |
тыс. руб. |
156,85 |
175,35 |
+18,5 |
111,79 |
|
|
Чистая (нераспределённая) прибыль (убыток) отчётного периода |
тыс. руб. |
987,9 |
1094,84 |
+106,94 |
110,82 |
|
|
Рентабельность конечной деятельности |
% |
1,74 |
2,49 |
+0,75 |
143,03 |
Таблица 2.2 Анализ динамики товарооборота ОАО «ЭЛАРА» за 2009-2011 гг. (тыс. руб.)
|
Годы |
Товарооборот в действующих ценах |
Индексы цен |
Товарооборот в сопоставимых ценах (к базисному году) |
Прирост товарооборота по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах |
Прирост товарооборота по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах |
Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, % |
|||
|
цепные |
базисные |
цепные |
базисные |
||||||
|
2009 |
38586,0 |
1,0 |
1,0 |
38586,0 |
- |
- |
- |
- |
|
|
2010 |
43822,0 |
1,15 |
1,15 |
36518,3 |
-2067,7 |
-2067,7 |
94,5 |
94,5 |
|
|
2011 |
56728,0 |
1,14 |
1,31 |
43636,9 |
+5050,9 |
7118,6 |
116,2 |
113,3 |
Таблица 2.3: Анализ влияния цен на изменение товарооборота ОАО «ЭЛАРА» в 2011 г.
|
Годы |
Товарооборот в действующих ценах, тыс.руб. |
Абсолютный прирост (снижение) за год, тыс. руб. |
Темп роста (снижения), % |
||||||
|
всего |
в т.ч. за счёт изменения |
в действующих ценах |
в сопоставимых ценах |
||||||
|
индекс цен |
в сопоставимых ценах |
физического объёма товарооборота |
роста цен |
||||||
|
2010 |
43822,0 |
1,15 |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
|
|
2011 |
56728,0 |
1,31 |
43636,9 |
12906,0 |
-185,1 |
13091,1 |
129,5 |
- |
Таблица 2.4 Анализ влияния трудовых ресурсов на динамику объема товарооборота ОАО «ЭЛАРА»
|
Наименование трудовых факторов |
2010 г. |
Фактически за 2011 г. |
Повлияли на динамику физического объема товарооборота |
|||
|
в действующих ценах |
в сопоставимых ценах |
методика расчета |
размер влияния, тыс. руб. |
|||
|
Товарооборот, тыс.руб. |
43822 |
56728 |
43636,9 |
1 |
-13091,1 |
|
|
Численность работников всего, чел. |
20 |
21 |
21 |
2 |
274,9 |
|
|
В т.ч. работников торгово-оперативного персонала, чел. |
10 |
11 |
11 |
3 |
144,0 |
|
|
Производительность труда, тыс. руб./чел. |
2191,1 |
2701,3 |
3511,6 |
4 |
28618,7 |
|
|
В т.ч. работников торгово-оперативного персонала, тыс. руб./чел. |
4382,2 |
5672,8 |
7374,6 |
5 |
57367,8 |
Таблица 2.5 Анализ товарооборота торгового предприятия ОАО «ЭЛАРА» по кварталам анализируемых периодов
|
Кварталы |
Товарооборот, тыс. руб. |
Темп роста, % |
Удельный вес к итогу, % |
||||||
|
2009 |
2010 |
2011 |
2010/2009 |
2011/2010 |
2009 |
2010 |
2011 |
||
|
I |
8379,6 |
11236,2 |
15080,5 |
134,02 |
134,41 |
21,7 |
25,6 |
26,6 |
|
|
II |
8723,4 |
9563,0 |
10112,0 |
109,64 |
105,74 |
22,6 |
21,8 |
17,8 |
|
|
III |
9646,8 |
10930,3 |
12348,5 |
113,30 |
112,97 |
25,0 |
24,9 |
21,7 |
|
|
IV |
11836,2 |
12068,5 |
19187,0 |
101,96 |
159,00 |
30,6 |
27,5 |
33,8 |
|
|
Итого |
38586,0 |
43822,0 |
56728,0 |
113,56 |
129,00 |
100 |
100 |
100 |
Таблица 2.6 Расчет равномерности развития товарооборота ОАО «ЭЛАРА» в 2010 - 2011 гг.
|
Кварталы |
Темп роста, % |
(Х-Х), % |
(Х-Х) І, % |
||||
|
2010/2009 |
2011/2010 |
2010 |
2011 |
2010 |
2011 |
||
|
I |
134,02 |
134,41 |
-20,46 |
-5,41 |
418,61 |
29,26 |
|
|
II |
109,64 |
105,74 |
+3,92 |
+23,26 |
15,36 |
541,03 |
|
|
III |
113,30 |
112,97 |
+0,26 |
+16,03 |
0,067 |
256,96 |
|
|
IV |
101,96 |
159,00 |
+11,6 |
-30,0 |
134,56 |
900,00 |
|
|
Итого |
113,56 |
129,00 |
-4,68 |
+3,88 |
21,90 |
15,054 |
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Значение коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в ФГУП "ЭМЗ "Звезда". Изучение покупательского спроса и ассортимента реализуемой продукции. Хозяйственные связи с покупателями.
дипломная работа [1,7 M], добавлен 03.07.2012Формы и методы оптовой продажи товаров. Организация хозяйственных связей и договорной работы. Оценка коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торговой организации "Омега Трак". Совершенствование ассортимента, системы скидок и ценовой политики.
курсовая работа [2,2 M], добавлен 26.02.2016Услуги оптовых предприятий по реализации товаров и направления их совершенствования. Анализ основных показателей эффективности коммерческой работы и состояния коммерческой деятельности предприятия. Методы оптовой продажи товаров и ее стимулирование.
дипломная работа [163,1 K], добавлен 30.09.2013Функции, цели и задачи коммерческой деятельности розничной торговой организации. Коммерческая работа по закупке товаров. Организация коммерческой работы по продаже товаров. Анализ показателей эффективности коммерческой работы в торговой организации.
курсовая работа [73,2 K], добавлен 04.02.2011Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле. Виды и типы предприятий оптовой торговли, их задачи и функции. Организация оптовой продажи товаров. Направления оптимизации работы оптового предприятия по закупкам и продаже товаров ООО "Норд Фиш".
курсовая работа [438,5 K], добавлен 24.04.2015Методы оптовой продажи товаров, содержание коммерческой работы при розничной продаже товаров. Методы стимулирования продажи товаров, продажи товаров на товарных биржах, споры, связанные с заключением биржевых сделок. Организация торговли на аукционах.
курсовая работа [30,1 K], добавлен 09.11.2009Сущность и коммерческая работа по закупкам товара в оптово-розничной организации. Коммерческая работа по продаже товаров оптово-розничной торговой организации. Анализ показателей эффективности коммерческой работы предприятия на примере в ООО "Фируза".
дипломная работа [245,8 K], добавлен 08.12.2013Сущность и механизмы коммерческой деятельности на предприятиях розничной торговли, ее особенности, принципы, функции, оценка эффективности. Анализ коммерческой деятельности по продаже товаров, закупочной деятельности, материально-технического обеспечения.
дипломная работа [978,6 K], добавлен 27.08.2011Инструменты, функции и задачи закупочной деятельности. Закупочные операции, условия договора поставки соковой продукции. Формы, методы и технологии закупки на оптовых ярмарках. Оценка эффективности коммерческой деятельности ООО "ТИГр - Логистик".
курсовая работа [79,9 K], добавлен 22.03.2012Принципы, методы и механизмы определения коммерческой деятельности. Оценка коммерческой работы по закупке сырья и материалов, продаже товаров магазина "ОАО Сергиево-Посадская меховая фабрика". Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности.
курсовая работа [42,9 K], добавлен 02.06.2014
