5. Изучение полученной от управляющих оценки по каждому из устаревающих товаров.

После того как стало ясно, что товар является неперспективным, предприятие должно принять ряд решений. У него есть возможность продать или передать право производства этого товара другому предприятию или вообще отказаться от его производства. Первый путь предпочтительнее, так как дает возможность получить дополнительные средства и не уменьшает доверия к предприятию со стороны покупателей и сотрудников.

Заключение

Таким образом, было рассмотрено понятие жизненного цикла товара и проанализировано маркетинговые стратегии компании, применяемые на различных его этапах. Примером компании, осуществляющей успешные меры по продлению жизненного цикла товара, в работе послужила всемирно известная корпорация "Procter&Gamble".

Создание стратегического планирования на основе жизненного цикла продукта является необходимым для стабильного длительного роста компании. Умение оперировать инструментами стимулирования сбыта в совокупности с разумным размещением товара на рынке ведет к достижению наилучшего результата.

С целью продления жизненного цикла товара и, следовательно, более длительного срока получения прибыли от его реализации, компания может применять следующие инструменты: модификацию товара, модернизацию товара, использование нового дизайна либо новой упаковки, поддержку широкомасштабной акции или организацию собственного мероприятия, введение новой услуги, запуск нового рекламного ролика или рекламной кампании, а также запуск нового продукта под той же маркой или регуляцию ценовой политики. Наиболее эффективными среди них являются модернизация либо модификация товара - он уже известен покупателям, и они будут охотно покупать знакомый и хорошо зарекомендовавший себя товар узнав, что тот приобрёл новые, полезные и нужные для потребителя свойства. Также эффективна новая рекламная кампания - как известно, яркая и запоминающаяся реклама - один из ключей к успеху продаж.

Компаниям необходимо периодически проводить анализ сбыта товаров для того, чтобы проверить, не устаревает ли он, переходя на этап спада, проводить прогнозы роста или падения продаж, чтобы в случае резкого падения интереса к товару увести его с рынка во избежание потери денежных средств.

Список использованной литературы

1. Афанасьев М.C. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2009;

2. Бейкер-Санд С. В России любят покупать косметику // Капитал. - 2007. - № 9. - С.16-17;

3. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М: Экономика, 1999;

4. Волкова Л.Н. Конкуренция и колесо рыночных изменений // Практический маркетинг. - 2005. - № 6. - С. 14-20;

5. Вострякова Л. Новый товар приспособить под рынок или рынок воспитать под товар? // Капитал. - 2008. - №4. - С.34-36;

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2010;

7. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1991;

8. Киреев Н.В. Исследование рекламы на жизненном цикле товара // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - № 5. - С. 43-49;

9. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010;

10. Локоткова Ж. "Зеленый" маркетинг пришел в Россию // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 9. - С. 21-23;

11. Мандрова Н. Исследования дороги, но бизнес еще дороже // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - № 2. - С. 51-54;

12. Нализько Т.В. Маркетинговая стратегия предприятий на продуктовом рынке. - С-Пб: Изд-во СПбГУЭФ, 2007;

13. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. - М.: Юрист, 2000;

14. Песоцкий А.А. Экономическое пространство с позиций теории жизненного цикла. - С-Пб: Изд-во СПбГУЭФ, 2008;

15. Рачек М.В. Основы выбора критериев формирования ключевых показателей деятельности предприятия. - С-Пб: Изд-во СПбГУЭФ, 2011;

16. Соловьев А.Н. Взаимосвязь маркетинговых исследований и результатов деятельности компании в современных условиях рынка. - С-Пб: Изд-во СПбГУЭФ, 2012;

17. Трушникова И.О. Маслова Т.Д. Стратегическое планирование маркетинга: учебное пособие. - С-Пб: Изд-во СПбГУЭФ, 2010;

18. Фирсанова О.В. Стратегический маркетинг-менеджмент: учебное пособие. - С-Пб: Изд-во СПбГУЭФ, 2011;

19. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2000;

20. Чуровский С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - № 3. - С. 15-22.

Размещено на Allbest.ru