Данные по объемам аудитории радиостанций старше 16 лет (по результатам исследования "Radio Index - Города", проводимого компанией TNS Gallup Media), представлены в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Объем аудитории радиостанций г. Хабаровска на 31.12.2005 г.

Радиостанция	Среднесуточное количество слушателей радиостанции в тысячах человек	Среднесуточное количество слушателей радиостанции в процентах от населения
Европа Плюс	113,6	22,4
Русское радио	96,7	19,0
Авторадио	70,2	13,8
Радио России	49,0	9,6
FM Хабаровск	36,1	7,1
Маяк	32,8	6,4
Радио 101.8 FM	30,0	5,9
ДВТРК	26,8	5,3
Юность	11,6	2,3
Восток России	10,4	2,1

Таким образом, исходя из представленных данных, можно отметить, что в данном аспекте «Авторадио» в г. Хабаровск располагается на третьем месте из десяти, что является достаточно высоким результатом. В данном случае конкурентоспособным преимуществом по привлечению потенциальных рекламодателей может стать ценовая политика и возможность максимального охвата целевой аудитории заказчиков.

Рисунок 2.3 - Структура аудитории радиостанций г. Хабаровска на 31.12.2005 г.

10 февраля 2006 г. два знака сервиса № 7.15 "Зона приема радиостанции, передающей информацию о дорожном движении" установлены напротив здания краевой ГИБДД в г. Хабаровск. На знаках указана частота вещания "Авторадио". К концу февраля установлено еще около 50 таких же дорожных знаков в разных районах города и области. Знак сервиса № 7.15 введен новыми правилами дорожного движения, действующими в России с 1 января 2006 года. Это также является способом определения формата радио и привлечения еще большего количества потенциальных слушателей и рекламодателей.

Таким образом, «Авторадио» - специализированная информационно-музыкальная радиостанция, вещающая в формате Adult Contemporary (AC) (современная музыка для взрослых). Ядро аудитории составляют радиослушатели в возрасте от 25 до 45 лет, являющиеся наиболее активной частью населения и располагающие относительно высокими доходами, что представляет особый интерес для рекламодателей.

Привлекательность «Авторадио» на фоне других эфирных продуктов очевидна и состоит, прежде всего, в следующем.

Работа ведущего «Авторадио» предельно доброжелательная, ненавязчивая и лаконичная. За исключением спецпрограмм, в задачу линейного ведущего входит создание комфортной атмосферы прослушивания радиостанции путём создания логичных связок (подводок) между различными элементами эфира. Предельно понятный разговорный и безукоризненно грамотный язык, используемый ведущими «Авторадио» - одна из отличительных черт радиостанции.

«Каждый голос, звучащий в эфире должен быть интересен для максимального количества радиослушателей» - ещё одно правило радиостанции. Поэтому, как в качестве гостей и экспертов, так и для постоянного ведения программ, «Авторадио» регулярно привлекает наиболее популярных звёзд политики и шоу-бизнеса.

Оформление эфира - один из важнейших элементов узнавания станции, которому «Авторадио» придаёт огромное значение.

Музыкальный формат «Авторадио» построен из лучших хитов последних 30-ти лет. Соотношение отечественной и зарубежной музыки приблизительно 3 к 1. Основные критерии отбора музыкальных композиций в постоянную фонотеку - узнаваемость, позитивность, мелодичность. Фонотека регулярно тестируется в ведущих исследовательских компаниях - проводится полный комплекс маркетинговых исследований: музыкальные тесты, еженедельный телефонный опрос и др.

Самый широкий общественный резонанс вызывают специальные акции, проводимые «Авторадио» в городах вещания.

Эфирный продукт радиостанции «Авторадио» представляет собой гармоничное сочетание пяти основных видов программ: информационные, музыкальные, игровые, автомобильные и шоупрограммы. Главная задача - создание максимально комфортной, приятной атмосферы и, при этом, информирование слушателей обо всех важнейших событиях.

Служба Информации «Авторадио» выпускает в эфир целый ряд различных программ, многие из которых являются уникальными: освещение важнейших событий общемирового и государственного масштаба, и событий, происходящих с простыми людьми; информация развлекательного характера, занимательные и познавательные новости. И, конечно, оперативная информация об обстановке на дорогах и о событиях в городе. Именно из-за полноты информации, оперативности, способа представления (ненавязчивая, но, в то же время, четкая манера подачи новостей), «Авторадио» незаменимо для социально активной части населения города, особенно для автомобилистов. Поэтому у всех участников дорожного движения «Авторадио» является самой популярной радиостанцией и занимает 1 место в рейтинге, с большим отрывом обходя все другие радиостанции, фактически, в этой аудитории не имеет конкурентов.

В особых случаях (ЧП, экстраординарные происшествия) на «Авторадио» выходят дополнительные выпуски новостей. В студию приглашаются эксперты, общественные деятели, которые помогают слушателям разобраться в происходящем.

Народные Новости - фирменная программа «Авторадио» Информация со всего света, советы «бывалых», народные приметы, курьёзы, анекдоты, интересные истории из жизни, калейдоскоп любопытных событий.

Народные Пробки - также фирменная программа. Радиослушатели, участники дорожного движения передают на пейджер радиостанции информацию о разнообразных дорожных происшествиях: пробках, ДТП, неработающих светофорах, открытых люках, дорожных работах и т.п. Тот, кто регулярно участвует в этом проекте, становится Народным Корреспондентом недели. Итоги подводятся в пятницу вечером. Победитель приглашается в студию «Авторадио» и получает призы, форменную одежду и удостоверение Народного Корреспондента, тем самым, становясь членом «Авторадио Клуба». Помимо сообщений, поступающих от Народных Корреспондентов, используется также информация от Госавтоинспекции.

Итак, «Авторадио»:

1 Это одна из ведущих радиостанций.

2 Это уникальный в истории отечественного радиовещания проект.

3 Это радиостанция, имеющая огромное социальное значение, активный участник жизни города.

4 Это не просто развлекательная радиостанция - это добрый друг и помощник для своих слушателей.

5 Это самая актуальная, интересная и оперативная информация.

6 Это музыка, которую слушатели узнают с первых тактов, музыка, которая объединяет.

7 Это увлекательные, динамичные, интересные игры, акции, розыгрыши.

Таким образом, «Авторадио-Хабаровск» в лице представительства ООО "ПроМедиа-Эксперт", является известной, конкурентоспособной радиостанцией с широким кругом аудитории и высокой эффективностью деятельности.

2.2 Характеристика рекламной деятельности ООО «ПРОМЕДИА-ЭКСПЕРТ»

Основой деятельности ООО "ПроМедиа-Эксперт" является предоставление рекламных возможностей радиостанции «Авторадио». ООО "ПроМедиа-Эксперт" предлагает производство рекламной аудиопродукции - от простейших информационных роликов-объявлений до джинглов. Подбираются профессиональных дикторы, актеры, певцы, сочиняется эксклюзивный текст и музыка, делается оригинальная и запоминающаяся аранжировка.

Таблица 2.6 - Виды изготавливаемых аудироликов ООО "ПроМедиа-Эксперт"

Тип ролика	Краткое описание работ	Сроки изготовления
Информационный	Текстовая информация под звуковое сопровождение, звуковые спецэффекты, как правило, в один голос.	2-4 дня после утверждения сценария
Игровой	Оригинальный текст (игровой монолог или диалог), 2 или 3 участника в стихотворной или диалоговой форме под музыку, более сложные спецэффекты.	4-5 дней после утверждения сценария
Музыкальный	Оригинальная музыка, оригинальный текст (стихи к рекламной песне или рифмованная фраза с названием продукта / компании / слогана / телефона: игровой монолог или диалог), 1-2 актера или певца, спецэффекты, сложный звукомонтаж	7-10 дней после утверждения сценария
Имиджевый (джингл)	Музыкальный или игровой ролик; отсутствуют телефоны, адреса, реклама направлена только на имя марки, продукта, их запоминаемость и узнаваемость.	10-14 дней после утверждения сценария

Информационный ролик. Задача такого ролика - донести до слушателя определенную информацию, и только. Музыкальное сопровождение в таком ролике значения практически не имеет. Оно по динамике соответствует интонациям диктора, читающего текст, но не мешает и не заостряет на себе внимание. Поэтому звуковые спецэффекты, актерская игра и любое отклонение от темы в ролике почти не применяются. Ролик прост в изготовлении и стоит недорого. В информационных роликах почти всегда, за редким исключением, присутствуют реквизиты заказчика - адрес и телефон. Когда заказчику нужен простой информационный ролик? Когда он хочет, чтобы слушатели знали, что такая - то фирма, находящаяся там - то, предлагает такой - то товар или услуги. Это может быть универсальный ролик, а может быть привязка к конкретному времени или событию.

Игровой ролик это - актерская игра. В информационном ролике текст читается ровно, с официальной представительской подачей, то есть, без каких - либо смысловых интонационных оттенков. В игровом, текст обязательно базируется на драматической основе - обыгрывается. Часто это делается в форме диалога, но это необязательно. Это может быть и одно лицо. Игровые ролики в большинстве своем смешны и легки понимания. В них не встретишь пафоса имиджевых монстров. Музыка в игровом ролике носит вспомогательный характер. Она не несет особой смысловой нагрузки, как в музыкальном, но и не является безучастным фоном, как, скажем, в информационном объявлении. Она может вообще отсутствовать или исчезнуть на середине ролика, или неожиданно возникнуть в конце. Игровой ролик обычно насыщен различными спецэффектами, которые играют роль акцентов и добавляют динамичности. Очень часто создается комбинированный вариант, в котором есть и музыкальный логотип и игровая составляющая.

Имиджевый ролик формирует образ, который будет ассоциироваться с рекламируемым объектом. Сформированный образ не должен стопроцентно совпадать с самим объектом, он должен делать этот объект более привлекательным для потенциального потребителя. В основе хорошего имиджевого ролика лежит не информация об объекте, а некая идея. Она может быть лишь слегка привязана к объекту, но обязана быть весьма яркой и оригинальной.

Музыкальный ролик. Очень часто имиджевый ролик представляется в песенной форме. Разница в том, что в песне задачу создания образа выполняет уже не только текст, но и музыка. Это единственный вид рекламы, где музыка приоритетнее текста. В таких роликах ставка делается на запоминаемость и узнаваемость музыкальной фразы. По сути, музыкальный логотип - это короткая оригинальная музыкальная фраза, которая должна запоминаться, и своим звучанием напоминать именно о том объекте, для которого она создавалась. Поется она голосом или просто играется на инструменте. Главное, чтобы запоминалась. Музыкальный ролик - самая сложная продукция, так как чаще всего музыка пишется оригинальная. Не говоря уже о стихах.

При характеристике рекламной деятельности ООО "ПроМедиа-Эксперт" используются следующие основные элементы: рекламный ролик, аудиспот, медиа-план, медиа-бриф, менеджер по продажам (как исполнитель), слово, тарифы, этапы работы.

Последовательность размещения рекламного ролика на «Авторадио»:

1 Изготовление ролика по сценарию заказчика:

1.1 Подписание договора на размещение рекламы.

1.2 Заполнение бланка заказа (указываются реквизиты заказчика; наименование ролика и его местонахождение, длительность ролика, вид деятельности заказчика, текст, жанр, желаемый голос, музыка, срок изготовления и т.п.). Печать и подпись клиента на бланке заказа обязательны.

1.3 Составление медиа-плана на основе информации, содержащейся в бланке заказа.

1.4 Согласование медиа-плана с клиентом.

1.5 Предоставление клиенту счета на оплату ролика на основании согласованного с клиентом медиа-плана и существующих тарифов.

1.6 Оплата клиентом рекламных услуг.

1.7 Изготовление ролика в студии.

1.8 Согласование готового ролика с клиентом.

1.9 Выписка счета-фактуры и акта приема-сдачи.

2 Изготовление ролика по сценарию «Авторадио»:

2.1 Подписание договора на размещение рекламы.

2.2 Заполнение бланка заказа на изготовление.

2.3 Составление медиа-плана на основе полученной от клиента информации.

2.4 Согласование медиа-плана с клиентом (печать и подпись клиента).

2.5 Предоставление клиенту счета на оплату ролика на основе согласованного с клиентом медиа-плана и существующих тарифов.

2.6 Изготовление сценария ролика.

2.7 Согласование сценария с клиентом (печать и подпись клиента на бланке заказа обязательны).

2.8 Оплата клиентом рекламных услуг.

2.9 Изготовление ролика в студии.

2.10 Согласование готового ролика с клиентом.

2.11 Выписка счета-фактуры и акта приема-сдачи.

В общем виде порядок осуществляемых действий при изготовлении рекламы представлен в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Порядок действий и документооборот в ООО "ПроМедиа-Эксперт" при изготовлении рекламного ролика

Участники	Действие	Период действия
Заказчик	Запрос на размещение (Заказ, договор)	-
Менеджер	Согласование индивидуальных условий	до 2 часов
Коммерческий директор	Согласование индивидуальных условий	до 2 часов
Менеджер	Передача договора на согласование	до 1 р. дня
Заказчик	Согласование	до 2 суток
Менеджер	Создание заявки на размещение рекламы	до 2 часов
Коммерческий директор	Согласование	до 2 часов
Менеджер	Передача заявки на размещение трафику	до 2 часа
Трафик	Создание медиаплана	до 2 часов
Менеджер	Согласование с трафиком	до 1 часа
Трафик	Выписка счета	до 2 часов
Заказчик	Согласование (подпись, печать)	до 1 суток
Менеджер	Передача медиаплана в бухгалтерию	до 2 часов
Менеджер	Передача медиаплана на согласование, счета на оплату
Заказчик	Оплата	до 3 р. дней
Менеджер	Контроль за поступлением денег	до 3 р. дней
Эфирная служба	Прокат рекламы	Период размещения
Менеджер	Контроль за выходом рекламы	Период размещения
Трафик	Подготовка эфирной справки	до 3 часов
Бухгалтер	Создание акта выполненных работ	до 1 часа
Менеджер	Передача на согласование заказчику с момента окончания проката или по завершению календарного месяца	до 2 р. дней
Заказчик	Согласование акта и отправление менеджеру	до 10 р. дней
Менеджер	Передача акта бухгалтеру	до 20 минут

О спонсорстве программ, входящих в сетку вещания станции можно рассказать так. Есть спонсорский пакет, где все ясно расписано сколько раз скажут о кампании, сколько раз прокрутят ролик, и сколько необходимо предоставить призов для розыгрыша. В спонсорском пакете предусмотрено анонсирование программы с упоминанием спонсора. В спонсорский пакет обычно включаются так называемые упоминания ведущим спонсора, рекламный ролик в начале или в конце программы, а также возможное анонсирование программы с упоминанием спонсора (только название компании без адреса и номера телефона). Без анонсирования или дополнительной поддержки прямой рекламы эффект от спонсорского участия снижается. Данный вид рекламы отличается повышенным вниманием аудитории, так как подается как информационный материал и вызывает доверие слушателей.

Для рекламодателя спонсорство - отличная возможность выделиться в среде конкурентов. По прогнозам аналитиков, в ближайший год доля спонсорских роликов в рекламном эфире будет расти. Хотя сегодня она не превышает и 8% (длительность в мин.). У спонсорства есть несколько существенных преимуществ перед прямой рекламой. Во-первых, более адресное обращение к аудитории. В отличие от рекламного блока, спонсорское сообщение - полноценная часть программы. В-третьих, спонсорская реклама менее навязчива. И, наконец, достаточно часто она оказывается дешевле прямой рекламы. Спонсирование привлекательно потому, что рекламное сообщение, даже с учетом необходимого, установленного законом обрамления, выносится за пределы забитого рекламой блока и попадает в информационно близкую среду. Например, оператор связи в программе о связи или банк в программе об экономике. Впрочем, здесь рекламодатель должен учитывать, что из-за фиксированности программы во времени рекламное сообщение приходится на одних и тех же слушателей. Когда рекламодатель приобретает пакет на неделю или на две, он очень глубоко проникает в аудиторию данной четверти часа, притом что она всё же меньше недельной или даже дневной аудитории радиостанции. Возможностей заявить о себе много - это может быть упоминание о спонсоре в той или иной форме, заставки, рекламные ролики в течение программы, анонсы выпуска с объявлением спонсора, вручение призов от него. Иногда программа может быть целиком посвящена фирме-спонсору. Успехом пользуется также совместная организация спонсором и радиостанцией промо- и PR-мероприятий.

Радиостанция активно использует и прямое спонсорство (спонсорский ролик, спонсорская заставка), и интегрированное (размещение услуги внутри программы или шоу). Наиболее распространено спонсорство программ и новостей в радиоэфире, а также поддержка концертно-массовых мероприятий. Крупным брендовым мероприятиям типа "Дискотеки 80-х", гораздо проще найти компанию-спонсора. В этом случае он приобретает не сухую "сумму рекламоконтактов", а комплексную интеграцию в шоу международного уровня. Кроме того, существует форма "призового" спонсорства различных розыгрышей, когда подарки для слушателей представляет какая-либо компания, продвигающая свои товары и услуги. Главная тенденция в сфере спонсорства - нетрадиционные подходы к радиорекламе. Востребовано все, что позволяет рекламодателю выделиться.

Тарифы на размещение рекламы ООО "ПроМедиа-Эксперт" представлены в приложении В.

Основной задачей менеджера по продажам является организация и осуществление работ по продажам услуг «Авторадио-Хабаровск». Менеджер осуществляет свою деятельность в соответствии с утвержденной должностной инструкцией. Менеджеру устанавлен рабочий день с 9 до 18:00 по будням.

Основная функция - ведение прямых продаж услуг радиостанции и информационное обслуживание клиентов.

Менеджер обязан:

1. Систематизировать, планировать и анализировать свою работу.

2. Быть доброжелательным в общении с клиентами и коллегами.

3. Не препятствовать работе коллег в осуществлении их должностных обязанностей.

4. Обеспечить выполнение в сроки и на профессиональном уровне всех видов порученных и закрепленных за ним работ в соответствии с утвержденной должностной инструкцией, включая:

а) ведение поиска клиентов;

б) выяснение возможности ведения потенциального клиента у коммерческого директора;

в) консультирование клиентов;

г) разработку рекламной кампании клиенту, которая содержит следующие этапы:

- участие в составлении медиа-брифа вместе с клиентом на производство и размещение рекламы;

- размещение рекламы;

д) контролировать выход рекламных сообщений клиента в эфире радиостанции;

е) вести наблюдение за рекламной деятельностью клиента, в т.ч. использование им медиа-каналов конкурентов;

ж) осуществлять контроль поступлений по совершенным сделкам и/или операций по взаимозачету между клиентом и радиостанцией;

з) по окончании проката подготовить акт выполненных работ и эфирную справку.

Если оплата произведена бартером, то принести в бухгалтерию накладные или акты на полученные работы.

и) подготавливать и заключать договора на размещение рекламы;

к) выяснять степень готовности клиентов к покупке услуг предлагаемых радиостанцией;

л) составлять еженедельные отчеты и служебные записки, заявки о включении фирмы в клиентский список и т. д.;

м) обеспечить сохранность составленных рекламных кампаний, отчетов и других документов, касающихся рекламной деятельности;

н) знать:

методы организации и проведения рекламных кампаний, использование результатов исследований СМИ, основы эффективного использования средств рекламы;

закон о рекламе РФ, лицензируемые виды деятельности клиентов;

конкурентные преимущества услуг радиостанции.

о) соотносить свой стиль одежды с уровнем одежды клиента;

к) активно участвовать в жизни радиостанции.

Критериями оценки работы менеджера являются:

- выполнение плана продаж;

- количество встреч с клиентами (недельная норма встреч не менее 10);

- квалифицированная презентация радиостанции;

- количество сделок, заключенных с новыми фирмами.

Менеджер имеет право:

1. Представлять на рассмотрение и утверждение коммерческого директора планы работ и отчеты об их выполнении, включая: предложения по совершенствованию организации работы офиса.

2. Вносить на рассмотрение коммерческого директора предложения по улучшению маркетинговой деятельности Радиостанции, совершенствованию форм и методов работы Радиостанции.

3. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей.

4. Принимать решения в пределах своей компетенции.

Менеджер несет материальную ответственность в виде штрафа за:

1. Не надлежащее выполнение своих обязанностей.

2. Несвоевременность и низкий профессиональный уровень выполненных работ.

3. Неправильность и неполноту использования предоставленных ему прав.

4. Низкую исполнительскую дисциплину.

5. Разглашение сведений о деятельности радиостанции, попадающие в категорию “коммерческая тайна”.

Слово - основной строительный материал аудиоспота. С его помощью описывается товар или услуга. Другая функция слова в радиорекламе - привлечь внимание, создавать и поддерживать интерес, стимулируя желательный отклик. Теплоты человеческого голоса часто вполне достаточно, чтобы эффективно донести до слушателя суть рекламного послания. Радио в большей степени, чем другие средства рекламы, полагается на мастерство сценариста. Любой сценарист сделает свои тексты более эффективными, если проверит написанное вслух, с тем, чтобы еще раз уточнить паузы, ритм, убрать стилистические небрежности.

Используется три основных источника звуковых эффектов: мануальные, записанные естественные звуки и электронные. Мануальные эффекты создаются прямо на студии - звук открываемой двери, шагов, хрюканье "поросенка" и т.д. Записи подбираются из профессиональной фонотеки - лай собаки, гром, автогонки и т.п. Электронные эффекты создаются на специальных аппаратах (осцилляторы, ревербераторы). Музыка выполняет многообразные функции, от фона до мелодии джингла. Часто несколько тактов специально написанной музыки идентифицируют продукт - это музыкальный логотип, занимающий 4-10 секунд. Рекламные песенки (джинглз) помогают запомнить слоган.

Например, существует известная теория рекламного поля, в которой радио представлено как система, предназначенная формировать у слушателя определенные потребности. На основании этой теории сформулированы следующие принципы радиорекламы ООО "ПроМедиа-Эксперт":

1) уровень понятности сообщения должен быть на 10 пунктов ниже среднего IQ того социального слоя, для которого он предназначен;

2) сообщение не должно требовать усилий по запоминанию или пониманию текста, программа должна быть составлена так, чтобы слушатель мог менее, чем за 6-8 секунд понять суть рекламного сообщения.

Рекламные ролики (споты). Все прежде всего зависит от целей рекламной кампании. Общепринятый стандарт -3 сек, для рационализации рекламного бюджета используется "микс" 15" и 30". Понимание текста не должно вызывать никаких усилий, при этом его суть слушатели должны понять менее чем за 6-8 секунд, отсюда и максимальный хронометраж ролика - не более 45 сек. Теперь о содержании. Общие моменты - пригласить слушателя (потенциального потребителя) воспользоваться предложением, посоветовать приобрести товар, но не в коем случае не высказывайте приказания. Это не воспринимается даже в шутку.

Процесс создания ролика.

Сначала разрабатывается и пишется сценарий, затем этот сценарий утверждается заказчиком. Согласовываются детали, какая манера голоса желательна (мягкая, нежная, официальная, эротичная и т.д.). Какая музыка приоритетна (быстрая, медленная, ритмичная, спокойная). И затем ролик записывается в студии.

Запись аудиороликов.

1. ЭТАП: ЗАДАНИЕ. Для написания сценария Заказчик предоставляет техническое задание на ролик с указанием всех характеристик и пожеланий. Если планируется ролик-песня, то его хронометраж составляет, как правило 30 сек., и сокращенный вариант 15 сек.

2. ЭТАП: НАПИСАНИЕ СЦЕНАРИЯ. Сценарист, анализируя техническое задание и целевую аудиторию, создает идею подачи информации Заказчика в виде стихов, рифм, слоганов и т.п. Создается 1-3 варианта сценария, из которых отбирается один наиболее удачный.

3. ЭТАП: НАПИСАНИЕ МУЗЫКИ. Композитор в студии пишет оригинальную мелодию, согласовав предварительно стиль подачи материала (джаз, поп, рок, блюз и т.п.).

4. ЭТАП: ЗАПИСЬ РОЛИКА. После утверждения мелодии идет запись ролика в студии. Приглашаются дикторы - профессиональные актеры, которые озвучивают ролик.

Добавляются спецэффекты для подчеркивания акцентов.

Музыка, актеры, спецэффекты записываются на разные звуковые дорожки для возможности корректировки уровня звука, продолжительности звучания и т.п.

Звукорежиссер «сводит» ролик и он готов.

Таким образом, ООО "ПроМедиа-Эксперт" располагает помимо опыта, квалифицированного персонала, отлаженной работы, также возможностями удовлетворить все потребности потенциальных рекламодателей.

2.3 Анализ рекламных возможностей ООО "ПРОМЕДИА-ЭКСПЕРТ"

ООО "ПроМедиа-Эксперт" занимает прочные позиции на рынке радиорекламы г. Хабаровска и за время осуществления деятельности достигло определенных результатов. Так, в динамике и структуре объем оказанных услуг представлен в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Объем и структура оказанных рекламных услуг ООО "ПроМедиа-Эксперт"

Показатель	2004	2005	Абсолютное отклонение	Темп прироста, %
	Тыс. руб.	Уд.вес, %	Тыс. руб.	Уд.вес, %
Рекламные ролики	6202	68,1	5022	56,6	-1180	-19,0
Спонсорство	2902	31,9	3853	43,4	+951	+32,8
Итого	9104	100,0	8875	100,0	-229	-2,5

Согласно представленным данным, объем оказанных рекламных услуг организацией в 2005 г. сократился на 229 тыс.руб., что произошло преимущественно за счет сокращения объемов продаж рекламных роликов на 1180 тыс.руб., что было связано с разработкой новой рекламной стратегии и модернизацией оборудования. При этом услуга спонсорства, наоборот, принесла в сравнении с базисным периодом выручки на 951 тыс.руб. или 32,8% больше. Наибольший удельный вес в структуре оказанных рекламных услуг отводится на доход, принесенный изготовлением и выпуском в эфир рекламных роликов - 56,6% в 2005 г., что ниже уровня 2004 г. Это связано с количеством поступивших заказов. Спонсорство еще остается недостаточно востребованным видом услуг по размещению радиорекламы. Следствием такой ситуации является более высокая стоимость информации, размещаемой в данном разрезе рекламных услуг и не достаточно проводимая разъяснительная работа с клиентами по выгодности именно данного рекламного проекта.

Так как в ходе выпускной квалификационной работы требуется представить выгодность радиорекламы именно для предприятий сферы СКС и Т, представим оценку сложившейся структуры дохода от рекламы в разрезе деятельности заказчиков.

Таблица 2.10 - Объем и структура оказанных рекламных услуг ООО "ПроМедиа-Эксперт" в разрезе сферы деятельности рекламодателей

Показатель	2004	2005	Абсолютное отклонение	Темп прироста, %
	Тыс. руб.	Уд.вес, %	Тыс. руб.	Уд.вес, %
Гостиницы	812	8,92	402	4,53	-410	+49,51
Рестораны	1022	11,23	654	7,37	-368	+63,99
Туристические фирмы	414	4,55	489	5,51	+75	+118,12
Сфера развлечения	698	7,67	782	8,81	+84	+112,03
Образование	250	2,75	102	1,15	-148	+40,80
Медицина	489	5,37	322	3,63	-167	+65,85
Автобизнес	3202	35,17	4520	50,93	+1318	+141,16
Торговля ТНП и продуктами питания	2217	24,35	1604	18,07	-613	+72,35
Итого	9104	100,00	8875	100,00	-229	+97,48

Представленные данные свидетельствуют в первую очередь о положительной динамике лишь в отношении организаций автобизнеса (авторемонтные и шиномонтажные мастерские, автозаправки и пр.), незначительно - туристические фирмы, сфера развлечения. Но более важным является оценка структуры. Так, на протяжении двух лет, наибольший удельный вес в структуре относится на предприятия автобизнеса, что объясняется спецификой радио. Второе место принадлежит предприятиям оптовой и розничной торговли ТНП и продуктами питания. Данная сфера деятельности является «универсальной», поэтому нет специфики в размещении рекламы в зависимости от формата.

Рисунок 2.3 - Объем и структура оказанных рекламных услуг ООО "ПроМедиа-Эксперт" в разрезе сферы деятельности рекламодателей в 2005 г.

Сезонность является важной особенностью при размещении рекламы туристическими фирмами, но существуют также другие причины (например разница в бюджете при размещении в газете - больше рекламных возможностей за меньшие деньги). Сезон размещения рекламы туристическими фирмами обычно приходится на середину лета - время отпусков и в канун новогодних праздников. Что касается сезонности прочих предприятий СКС и Т, здесь существует либо постоянное размещение, либо перед праздниками (Новый год, 8 марта, и т.п.)

Гостиницы вообще размещаются незначительно, т.к. данный вид рекламы для этого вида деятельности приносит мало отдачи. Ими используется преимущественно наружная реклама (баннеры, штендеры и т.д.). Но конкретно гостиница "Энергомаш" довольна эффектом размещения, т.к. слушатели таксисты, зная об этой гостинице везут клиентов с аэропорта именно туда.

Но данные организации также можно заинтересовать рекламными возможностями «Авторадио», применив определенную рекламную стратегию, которая будет разработана в выпускной квалификационной работе. Практика показывает, что те организации СКС и Т, которые обратились к рекламным услугам ООО "ПроМедиа-Эксперт" в формате «Авторадио», не раз возвращались обратно. Так, к постоянным клиентам можно отнести: рестораны «Арена», «Ватель», «Даурия», «Пекин», туристические компании «Бизнес-Мозаика», «Весь мир», «дальинвесттур», гостиницы «Энергомаш», «Онега».

Размещено на Allbest.ru