Чаусовское сельпо является низкоспециализированным предприятием, средних размеров так как в его численность водят 69 человек. В Чаусовском сельпо слабый уровень специализации. Это говорит о том, что организация не ориентируется на продаже одного вида товара, следовательно, продажа товаров носит разносторонний характер.

Чаусовское сельпо пользуется в большей степени заемными средствами, чем собственным капиталом в 2006г. заемный капитал составляет 87,2 п. п., а собственный всего лишь 32,8%.

Размер и структура основных средств: наибольший удельный вес занимают здания и сооружения > 60%, а наименьший машины и оборудование.

Характеризуя эффективность использования основных средств мы можем сделать следующие выводы: фондоотдача снижается в 2006г. по отношению к 2004г. и составляет 92,9 процента. Фондоемкость наоборот увеличивается и составляет 120 процентов. Судя по уменьшению рентабельности по чистой прибыли, по прибыли до налогообложения, эффективность использования ОС в 2006г. значительно снизилась.

Размере и структуре оборотных средств. Из расчетных показателей можно сделать вывод о том, что больше всех удельный вес занимают производственные запасы 71,5% в 2006г. и готовая продукция и товары для продажи - 69,6%, а меньше расходы будущих периодов - 0,2% в 2006г. наблюдается общее снижение основных средств в 2006г. по сравнению с 2005г. - 2855 тыс. руб.

Рассмотрев, теоретические аспекты разработки программы стимулирования сбыта я пришла к следующим выводам.

Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств, стимулирующего воздействия, призванных ускорить и усилить ответную реакцию рынка. Деятельность по разработке программы стимулирования сбыта состоит из нескольких этапов.

На первом этапе необходимо установить цели стимулирования.

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия, к которым относятся потребитель, розничный торговец и собственный торговый персонал сельпо. Цели стимулирования можно разделить так же на стратегические, специфические и разовые, в зависимости от масштаба.

На втором этапе разработки программы следует выбрать средства стимулирования. Выбор тех или иных средств стимулирования зависит от поставленных целей. Для различных объектов воздействия используются различные средства стимулирования.

Стимулирование натурой можно определить как предложение потребителю дополнительного количества какого-либо товара без прямой увязки с ценой.

Активное предложение - это все виды стимулирования, которые требуют активного и избирательного участия потребителя. Существуют две обобщенные операции по стимулированию потребителя, имеющие в своей основе этот принцип:

Конкурсы, которые требуют от потребителя наблюдательности, сообразительности или смекалки, но которые никоим образом не делают ставку на игру случая;

Лотереи и игры, в которых можно принять участие, не делая покупок, и которые полностью или частично основаны на игре случая.

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Для более успешного сбыта своей продукции сельпо необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал.

При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.

По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы. Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения.

При оценке результатов программы стимулирования сбыта надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.

Проанализировав деятельность предприятия за последний год я выяснила, что у Чаусовского сельпо появились серьезные проблемы со сбытом своей продукции, в частности печенья. Для исправления существующего положения я попытался разработать программу стимулирования сбыта для данной продукции.

После установления целей, для выбора средств стимулирования, мною было спланировано и проведено пилотажное маркетинговое исследование. Для выбора средств стимулирования конечного потребителя продукции мною были использованы такие методы исследования, как анкетирование и опрос. Все это, по моему мнению способствует стимулированию Чаусовского сельпо.

Список использованной литературы